为了顾客带去物美价廉、品质优良的产品，父女俩也一直没闲着，从选品到包装再到运输，每一步流程都由杨荟彤亲自经手，严把每一关。当前正是普罗旺斯番茄热卖的时候，由于这一品种的番茄在当地没有，潍坊市有货源，所以杨荟彤在家里盯着合作社的运营，闲不住的杨作强又跑到了潍坊现场去把控品质。杨作强说：“我怕没人盯着会出现以次充好、短斤缺两的情况。既然顾客相信我们，我们就一定要将品质最佳的产品送到顾客的家里，所以到现场去看总是能让人放心些。”不管是在做人还是做商人上，杨作强都将诚信置于利益之前，在为自己赢得良好口碑之后，也取得了企业赖以生存的制胜法宝。

随着两个孩子逐渐长大，如今52岁的杨作强已基本退居“二线”，生意由女儿杨荟彤及其丈夫接管。如今电商行业发展迅猛，杨荟彤和自己的丈夫抓住了机遇，在抖音、淘宝、天猫等多个平台利用直播带货的方式销售苹果、黄瓜、西红柿、梨等农产品，目前已固定签约了五位主播轮流带货，销售业绩非常可观。杨荟彤之所以能把合作社运作的风生水起，还是离不开父亲“生意经”的真传。杨荟彤说“西红柿、苹果等农产品不像其他家用产品一样在运输过程中损耗小，在运输过程中极容易出现遗失、霉变、腐烂等现象。这样我们承担的损失就会较大，但是我们做这一行业的就是要对得起信任我们的顾客，不管出现什么情况都会积极帮助顾客解决困难，哪怕吃点亏也不要紧。”“吃点亏也不要紧”成了父女俩的口头禅，也成为了他们做好生意的信条。

杨作强讲信誉有口皆碑，为人称道。2017年，本村村民成宝国将5亩山耩地流转给合作社，成为180多户社员中的一员。而且他还被聘为管理工人，在农场从事日常管理。成宝国算了笔账，这贫瘠地浇不上水，种花生、玉米，就靠老天爷爷下点雨，一年下来算算，成本不小，剩不几个钱。如今，从农民变成工人，不仅拿到了土地承包费，一年还能拿到4万元的工资，真是“两全其美”的好事儿。“咱老百姓就图挣个把握钱，作强人品好，让大家放心。”成宝国告诉记者，农场雇人非常不容易，有不少家就是没人去干，但是作强这人讲信用，大家都信服他。

哪里有专业做小生意的人

杨作强对果农“真心实意”，对客户也是“一诺千金”。2014年4月，冷风库以4元/公斤的价格和贸易商约定为其收购5万公斤长把梨，没想到三四天后，出口价格一公斤就涨了4毛钱。身边人给杨作强出主意：找找关系，要不得少赚3万多。杨作强则说，“定好的事儿，就不能改，信誉比钱重要！”

市场多变，让人琢磨不透。2011年，长把梨丰收。为了缓解果农卖果难的问题，冷风库大量收购长把梨30万公斤做点小生意家里都不同意，口头约定价格1.5元/公斤，结果出口价格遭遇“冷点”，价格降了不少，但他仍然按口头约定的价格和果农结清货款，自己却赔了10多万元。

农民种地不容易，销售更是大问题，而价格的高低事关农民的收入和生产生活水平。在收购价格问题上，杨作强从不压低，更不拖欠，宁肯自己吃亏也不让果农赔钱，总是按事前约定，到时兑现。

“生意越好，越要超前谋划，因为市场在变，需求在变，但不管怎么变，诚实守信不能变。”杨作强说，“不管是对果农、客商，还是消费者，也不管是大生意，还是小生意，我‘杨老二’就是不做‘一锤子买卖’，坚决不耍小聪明，坚决不干‘以次充好’‘短斤少两’的行当。”

第一次尝到了甜头，聪明的杨作强更加注意琢磨市场和商机，草莓在当地开始兴起，建大棚需要大量竹子做支撑。18岁那年，他和村里的哥们到福建建瓯县收购竹子，回来卖给草莓种植户，凭着可靠的信誉，竹子很快被销售一空。

“不管是拉砖拉沙还是贩卖水果，都必须真诚做人，以实为实，不能弄虚作假、损人坑人，否则最后害的还是自己。”父亲的教诲和丰富的经历，给杨作强带来了最富有的财富。

在父亲的指导培养下，杨作强做生意的本领越来越强。就在这一年，父亲交给他一个特殊任务，拉76箱长把梨到寿光去卖。“拿着父亲记的水果数量和成本价格的小纸，半下午就出发了，晚上到了掖县（现莱州）停在路边吃饭。吃完后出来一看绑水果箱的绳子掉在地上。”杨作强回忆说，这才发现梨被偷了，一数丢了10箱子。受了惊吓的弟弟劝哥哥“打道回府”，杨作强一鼓作气，第二天凌晨到达寿光批发市场。凭着可靠的质量，水果很快被当地商贩抢购一空。杨作强计算了一下，扣除丢的长把梨和成本，还净赚了210多块。兄弟俩到饭店要了两个菜，高高兴兴地庆祝了一番。

面对家庭的贫困和沉重的生活负担，憨厚朴实的父亲动脑筋想办法，让孩子们学着做点小生意。北杨家村地处丘陵地带，大多数农民以种植水果为主。“当时父亲发现，长把梨价格挺贵，从农民手里收果，到外地去卖，能不能多挣点？”杨作强琢磨。于是，17岁初中毕业后，父亲凑钱给他买了一台，也是村里第一台小拖拉机，平时拉沙拉砖卖，一天也赚个二三十块钱，村里人很是羡慕。“拉砖拉沙卖，咱从不作假，保质保量，慢慢大家都信服你了，生意不好都难。”杨作强笑呵呵地说。

杨作强，家中排行老二，人称“杨老二”。对他，在村里生产队当队长的父亲格外上心。杨作强清楚记得，父亲从小就教育他们哥仨要“老老实实做人，踏踏实实做事。”“咱宁肯自己吃点亏，也不能亏了别人。”

从17岁开始，杨作强开着全村第一台小拖拉机和弟弟到寿光售卖水果，到福建收购竹子卖给农户扣大棚，再到2009年建冷风库从事水果出口贸易，成立昊雨果蔬专业合作社，建设近500亩的农业综合示范农场，这些经历是一名50岁普通农民的人生足迹。这个农民，就是龙口市兰高镇北杨家农民杨作强。30多年来，他坚守“以诚待人”“承诺是金”的做人做事信条，赢得了群众、国内外客商的良好口碑。

齐鲁网·闪电新闻12月1日讯 杨作强，男，1969年6月生，龙口市昊雨果蔬专业合作社负责人。他是烟台市人大代表，荣获“2016年度龙口市诚实守信道德模范”称号，他的合作社先后荣获“省级示范社”“烟台示范社”“文明诚信经营户”等荣誉称号。

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小刘以前是一家服装厂辅料的资深销售顾问，干了十年左右积累了一定的客户后，他也拉个几个朋友出来创业，经营起一家代工厂。刚开始的时候订单还很多，大家也都忙的不亦乐乎，但是好景不长，老老客户很快就吃完了，新的客户又要去哪找呢？

暂停营业期间，她也难得地停下脚步，不由得想为自己未来做些规划。尽管眼下线上销售火爆，但她始终认为，未来服装实体店不会被淘汰，但需顺应时代改变营销策略。从线上引流，将流量转化到线下有效数据，通过实体店提升转化，她决定未来不再盲目备货，那种以量取胜的优势不再，未来将更加注重服装的品质和个性化。

晴小天的店在商贸城里算是位置不错的地方，即便如此，生意依然十分冷清，“短期内，实体店客流量势必受到影响，线上交易是服装市场的主流。”谈起这几年的形势，晴小天坦言，“如果说没有压力那是假的，5年了，这个店就像是自己的‘孩子’，硬着头皮也要撑下去。”

“可以是好吃不贵的零食，可以是好用廉价的家居品。只要你能找到品质好的东西在南宁做啥小生意赚钱，价格还美丽，大家都会选择尝试。” 晴小天清晰记得第一次团购的场景，一袋售价9.9元的小饼干竟意外地让她成交了上千单。

小店的位置在复兴商贸城花鸟市场的西南方向，每天顾客流量不小，但周边竞争店铺也不少，如何在众多店铺中生存，一直是晴小天探索的问题。

跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。创业之初，资金有限是必然，除了房租，她将全部的钱用来去杭州购进服装，为了省钱，也没有雇用店员，进货、理货、销售都是她自己一人撑着。回想起来，她不禁感叹道：“盘活一个店不容易。”

开业前的晚上晴小天几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月的房租，不知自己是否能撑住。

为了找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，跑遍了整个复兴区。2017年的夏天，走访得知现在经营的这家童装店要转让，她仔细盘算了一通，就接了下来。当时，到手的资源仅是那13平方米的店，和一个200人的客户群。

晴小天大学学的是会计专业，毕业后，进入一家公司做会计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。

迎来送往，晴小天忙得不亦乐乎。她中等身材，模样清秀30个无本创业好项目推荐，介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，几位客人满意而归。

冬日的上午，丝缕般的阳光透过云层，毫不吝啬地将温暖送到大地上。9时30分，一束暖橘色的柔光准时从吉祥Kids小店中透出。店不大，但简洁温馨，墙上挂满了老板晴小天（化名）亲自搭配的童装，时尚、可爱，十分吸人眼球。

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