二是那些实在卖不动，剩下的水果，可以放店门口一个货架上，旁边准备一些不大不小的口袋，另外再放一个招牌，并且写上:水果免费送，如果你有需要，这里的水果可以每人免费拿走一袋。这样做肯定能对生意有好处的，至于为什么就不需要我解释了吧！

卖水果有一个比较头疼的问题，越是价格贵的水果越不易保存，越容易坏，处理这种水果就成了一个非常头疼的问题。一般的水果店对于受损的水果就是丢掉，或者是一块钱一斤给卖掉，其实这些做法都不是特别可取，正确的做法有两种:

也就是每次卖出的水果，一定要多给客户一个，比如平常顾客来买了几斤香蕉，付款后要多送一个其他水果，或者同款水果钱江晚报 互联网创业者，而且还要特别强调一下，这是多给的，以后多帮忙介绍一下。这就是N+1的模式，不过一定要记住，这水果一定要在打称以后再送，要送得明明白白，还不能送不新鲜的水果。这种打称后再多送一个的模式就是抓住顾客的心理，让顾客比较容易感动，给他的感觉就是这老板真大方，人也真诚；同时，顾客本来已经感觉交易结束，再送就直接提现出一种感恩的心，很多顾客感觉自己受尊重了，肯定印象特别好，以后就会常来光顾。

如何用水果做小生意赚钱

而一般的货物就跟市场价格一样的价格，同样也接受退换货；还有就是那些不太新鲜的水果，就放在优惠区，这种水果价格低于市场价30%左右，不过只接受先尝后买，不接受退换货。这样做的好处非常多，让顾客有更多选择，也让顾客感觉到了被真诚对待。另外还在门口设置一个特价区，每天不定时拿出一款优质水果来做特价，这种特价水果价格比市场价便宜百分之五十左右，但是有销量的，卖完了就没有了。

将水果店分为几个区，一个是国产精品水果区，一个是高档进口水果区，另外还设置了一个水果现切工作台，免费为顾客现切或者其他方式加工水果，这样一来就立马给水果店提升了“逼格”。还有，将所有水果都按新鲜程度标上进货日期，进行分类公示，比如最新鲜，最好的苹果都会进行店里的二次包装，再放在精美的展示架上，这种苹果比市场价高出百分之十，但是可以接受无条件退货，哪怕只是因为不想买了，也可以退货，剩下多少就退多少钱。

这些横幅也就是起到了一本书的简介作用，言外之意就是告诉别人，我们店里的水果都是最好最贵的，自己吃健康，送人有面子。当大家都在打价格战的时候，这就是剑走偏锋的意思，用最好和最贵来吸引顾客，这效果出乎意料的好。其实这一点做得非常聪明，因为现在的人们对于吃这方面非常重视，只要觉得物有所值，产品质量好，价格贵也都不是问题。

后来经过朋友介绍，老李找到了一位很有经验的开店指导老师，在一番沟通下，这位老师当即决定免费帮老李做策划，条件就是要老李必须无条件执行策划方案。老李觉得反正店里没有什么生意，就死马当活马医，就让策划老师给出了一套方案，结果半个月后就见到效果了，一个多月后店里的营业额就直线上升，不到三个月，店里的生意就非常稳定了，能达到月纯收入好几万元。在我的一再要求下，老李也跟我透露出来了一些策划方案，下面我也来给大家分享分享:

老李，一个摆水果摊位多年的人，最近几年摆摊卖水果感觉越来越难了，经过他仔细观察，发现人们都更愿意去水果店消费了，于是他也用这些年攒下来的二十多万块钱，开了一家水果店。他这个水果店开在居民楼比较集中的地区，是三连门面，颇具规模，看起来也比较有档次，老李想着这水果店一开就肯定能有好生意，就能赚大钱。谁知道事与愿违，老李的水果店刚有点起色，旁边就连开两家水果店，这些新开店一开张就大搞活动，连续几次下来，把他店里的顾客都拉走了，再加上他店里的产品没有什么优势，也不会做营销活动，所以李老板的水果店生意越来越冷清。

嗨大家好，我们又见面了，我就是你们的老朋友——农民大张。感谢大家一直以来对我的支持和鼓励，有了你们的支持和鼓励，我的写作之路才能走得更长远，才能源源不断的给大家带来更多有用的好资讯。老规矩，今天我们继续来聊聊农村那些事！

客人一看充值会员的福利这么多，就有将近七成的客户选择充值，那老齐会亏钱吗？其实也不会，对该环节感兴趣的朋友，可以点进我们专栏查看更详细的操作。

领取秒杀产品的时间都是晚上7点到9点，老齐设置这个时间也是别有一番用心，该段时间的客流比较密集，显得店里生意火爆，在从众心理和羊群效应的作用下，路人是不是会对这家店产生兴趣？到时候就能够吸引更多路过的人进店，提高营业额。

老齐设置的引流产品是菠萝蜜，我们都知道菠萝蜜被誉为“热带水果皇后”，是一种营养价值非常高的水果，吃它对身体非常有好处，能够抗炎消肿，改善人体的血液循环，还能防治血栓，原价29.9一斤的菠萝蜜现在只要9.9一斤，这已经是赔本让利了，对客人的吸引力也足够大。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人就想不明白，为什么在相同的条件下开店，有的人一年能赚到百万，有的人辛辛苦苦就只能赚个四五十万？我告诉大家，思路决定你的财路，有了好思路才能赚大钱，我们先来看看老齐的活动：

没客人来，这可关乎到店的存亡问题了，老齐当机立断搞了个活动：菠萝蜜限时秒杀自动售货成人用品加盟，用特价售卖来吸引客人，没想到活动一举办直接引爆门店，效果特别好。老齐的活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。

老齐在开店前做足了准备，在社区附近开了家水果店，这离附近超市也有点距离，按理说应该盈利的几率更大，可老齐很快就发现了问题，其他人都习惯去原来的超市和水果店购物，自己新开的一家水果店也没什么名气，没多少人走进来消费。

老齐也算是积累了不少经验，知道水果店性质就跟便利店一样，就得给客户提供便利，所以一定要远离菜市场和超市，它们靠低价营销来拉拢客人，如果水果店离竞争对手过近，根本赚不到钱。

武汉有一个开水果店的老板，姓齐，以前可是从名牌大学出来的高材生，出国留学工作了几年，由于遇到金融危机，再加上十分思念家人，老齐最终还是选择回国创业。老齐创业生涯当中的第一桶金来自他开的洗发店，他亲自学习技术、设计发型，在本地还小有名气。

水果店的水果产品层次至少也要有引流产品，普通产品，利润产品，每个季节上市的产品供求都不一样，首先在批发的时候，产品的价格都一直在变化，所以在定价的时候，跟着货源市场有关系。比如现在榴莲批发价是15一斤，这个时候榴莲可以作为引流产品，如果榴莲的价格上涨，涨到40一近的进价，这个时候拿去引流，顾客都买不起，还怎么引流，这个时候就需要更换引流产品，产品结构都要进行调整。

品种把控，品种陈列，运营，什么时候品种能卖，不是市场有的就都可以卖，觉得无门槛一定做不好。开水果店只要要做到不打价格战，自己家就卖好吃的水果，好坏分明，不骗人，不少称，塑料袋不要钱，收款抹零头儿，附近小区免费配送20岁的女生怎么创业项目，长期做下去回头客会越来越多。

水果一定要新鲜，价位有高低满足不同顾客，经常便宜的水果推出，制作大显眼的招牌放在门口吸引顾客。进货要学习懂得各种水果的保质期变质期，种类，保存，价位，还有第一次进货不要太多，不要有太大的囤积，即进即卖，卖完再进，还有季度与水果的对应。更多水果店资源共享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

节日快到的时候，一定要提前做预热，朋友圈多去更新，提醒顾客可以送礼盒了，顾客看到后，想买的时候就会想到你。节日可适当配一些国产高端水果，如秋月梨、颗粒较大的特级云南香印和突尼斯软籽石榴等，月饼可以选择较为知名的爆款或网红月饼（如美心流心月饼）。聚集更多水果店主同行，共享水果店信息资源，加入店主圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

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