天猫续签已经开始了。不准备续签了，营业额搞够，然后申请转企业店铺了。没有强大的资金做后盾小卖家基本赚不到钱了。每一单天猫都抽5.5%左右，卖要抽，补单也抽。

到第二年2021年的双十一，普遍少了一些。大家双十一后还是会互相问一下战绩如何，第二波时卖1.8万左右，退款两千多。价格相对第一年的低了，利润也低了。

第一年的时候还好，那时价格还不错，利润也比较高。第一次双十一2020年，第二波时自己还能卖个2万块，身边的几个朋友生意也都还可以，双十一基本都有卖几万块，十几万、几十万的也有。

元旦过后做什么小生意

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不论刮风下雨、严寒酷暑，阿丰的炒货店每天上午准时7点半开门，到下午5点半，他几乎天天都会守在店内招呼客人，除夕夜也是如此。“不过还是要收摊时间早一点，两三点就收摊抖音上做点小生意的怎么做，回去和家人吃年夜饭。开店其实最不自由啦！”

关于生意，阿丰的判断是：“坚果炒货一类都有大小年，今年是小年，产量少，厂家卖得贵，我们进价就贵。另外，有些进口的坚果，价格浮动那就要受各种因素影响了，不太稳定，说不好。”

今年，松子、腰果、山核桃等坚果的价格有所上涨，李女士报上了几种店里的价格，“松子今年卖60元一斤，前年是40元左右；腰果今年40元一斤，去年是30到35元；山核桃去年50元一斤，今年差不多要60元。”

店内员工李女士告诉小时新闻记者，店内坚果比较畅销，因为价格相对比零售店低一些。而瓜子花生类炒货生意一般，“因为价格差不了多少，人家宁愿在自家门口随便买几斤。”

盛阿姨一边说，一边匆匆忙忙将炒货装进个大纸箱里，绑到自行车上，她说这些炒货都是帮女儿准备的年货，这就要送到女儿家去，骑自行车过去大约20分钟。

正说着，一位盛阿姨来到摊前，她买了10斤纸皮核桃、2斤开心果、2斤桂圆，加起来共花了200元。“我是他们家的老顾客农村新型养殖创业方法，和老板很熟的，老板人实诚，给我们老客价钱算得很便宜。”

忙碌间隙，阿丰告诉小时新闻记者：“元旦以后生意就不错了。这一个星期以来我们都特别忙，你看看这样水都来不及喝一口，一般总要到下午两点左右才能吃上午饭。”

徐阿姨是萧山本地人，就住在这附近。今天她来，是先灵灵市面，打算过几天再集中屯年货。问及家里每年都要准备些什么？她指指摊前各类炒货：“这些我全都要买一点，装果盘肯定要多种类啊。”

穿着红棉袄的徐阿姨拿起了一大袋红枣，15元一斤，两斤五两，阿丰抹零收了30块。徐阿姨表示满意：“我看这个枣大，肉质看起来也紧实，先买一袋回去吃吃看。”

店老板阿丰在店内招呼前来购买炒货的客人。有位顾客拿起一个杏仁尝了尝：“这个怎么卖？”“这个给你30块一斤好了！”阿丰答得爽快。

今年除夕尽管还是要开门守店，不过周老板准备早点关门回家吃年夜饭，“一年忙到头，最期待的就是这顿年夜饭了，老妈做的那个菜味道来得个香哦，一般有18道菜，我们萧山人讲的大三鲜一定会有，猪肚、虾、冬笋一起烧，用的是鸡汤，美味！”

周师傅说，炒货店淡旺季明显，一般是9月份生意好起来，一直忙到来年3月，上半年生意淡，下半年生意好。“没生意的上半年，附带卖一点农副产品，红豆绿豆这些，但小店一年的收入主要是靠下半年。”

店里今天生意很好。周老板一边忙着招呼客人，一边清点准备发快递的礼盒。几平方的小店，他从这一头转到另一头，忙得都没歇下来过。

萧山商业城是杭州市一个综合性大型商贸城大学生互联网创新创业大赛实例，设有五金、建材、灯具窗帘、百货、副食品、服装、粮油、家电、床上用品、机电、电子等多个市场，其中有一条商河路炒货街，年前最为热闹，家家户户备年货都要来这里逛一逛。

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