做这种生意似乎就和跑腿差不多，赚个差价，但是如果你不用心做也是做不好的，做好的话比给老板打工那是强百倍的。只要勤奋加负责任就一定能做好这生意，如果觉得这生意不错的朋友不妨去试试，或许你真的能成功。

上面说到这是一环套一环的业务，代办年检有了，然后就可以和保险公司或者一些车险代理公司合作，做车险代理。车险业务其实也不难做，只要你价格低，态度好，能取的客户的信任，就能成交，要知道车险业务的利润也不低，毕竟咱做的是没有本钱的生意，而且人脉会积累的越来越多，路子会越来越宽。

情商高的人会做的小生意

告诉大家一个方法可以让你的客户瞬间倍增，那就是免费代驾！在线上或者线下联系好业务后，可以告诉车主可以免费代驾，让车主足不出户就能把车辆检验完毕，车主一般就会很乐意，感觉像捡便宜一样。因为现在的人大多都注重服务，如果你的服务态度好的话车主会给你介绍很多的生意。当然，有的车主不放心你把车子开出去，这时候就需要你去检测站等着客户让车主自己开车去，这样还比较稳妥，不过做这行尽量要去办理关于车务的营业执照哦。

关于代办年检其实并不复杂，就代理车主去检验车辆。干这行的人有个统一称呼就是“车商”。首先要先熟悉检验车辆的业务程序，然后跟车管所里的人交个朋友，一定要注意，只交一个朋友就行啊，然后在检测站开户，开户不花钱。开户后检测站给咋们的检验车价格和对外是不一样的，因此咱们可以赚差价零成本摆摊小生意项目大全，差价参差不齐，具体自己掌握，只要符合市场价就行，比如市场价300那么一般给车商的价格基本在200左右，所以利润很高。一开始做会有点摸不到头脑，需要一些问题不知道怎么解决。一般做几辆车后就熟悉了经验是慢慢积累的。

这行业已经出现很久了，也有一部分人在做，做好的人现在混的都不赖。而且这是一个一环套一环的业务。我们都知道现在新车6年内是免检的（货车面包车除外），只需要去车辆管理所或者网上去领免检贴就可以，但是到第6年就需要上检测线检测了，这时候我们的商机就来了。

都说空手套白狼好像是一种很不仗义的行为，象征的不劳而获。但是能空手套白狼的人往往都是智商加情商很高的人，一般人很难做到，今天我给大家讲的这种空手套白狼的生意不需要你有多高的智商和情商，只要你坚持做能让你挣到盆满钵满！

暂时先写这么多，《百姓小事记录》记录农村身边事，帮助农民解答各种农村问题，帮忙申诉维权指导，如果在农村您有什么事不明白，有事情需要维权，或者需要帮忙发布信息都可以来找我。

搞养殖的并不是所有人都自己磨饲料，搞种植的更不会自己发酵肥料。咱们相当于一个小型加工厂而已，把原材料收回来，加工成成品销售。农村一直都有人做这个生意，一年最少能赚大几万，但是基本都是没有手续的私人加工。现在有年轻人注册工厂以及商标，饲料和肥料不仅要实现本地化，还要实现品牌化。我们有三农交流群，基本上大家都认为这个项目是百分百能成功的，有人辞职回家专门做这个去了。投资一点不大，有政策的话还能跟政府申请补贴或者其他方面创业帮扶。

说白了农村收废品行业，想要改变传统，就得多去发现老物件的情怀价值，现在有太多的人愿意为情怀买单。但是老物件不是古董，没有一定的文化底蕴千万不要做古董生意。

这种东西不起眼吧，回收的时候夹在旧书里收，可以说几乎零成本。还有一个就是老家具，甚至不需要齐全，哪怕半块旧门板或者一片衣柜面，一样可以卖高价。这些东西最终会有做情怀家具的人来收购，不愁卖的，看下图，好点的门板都是200块起步，哪怕一个抽屉面，品相好了也能卖25块。

举个例子就是比如各种证书，城市里新楼房年轻人多，老证件肯定没有，但是农村老宅子里很可能会有曾经的各种证书证件。看下图，我在孔夫子旧书网上截的图，普通的毕业证或者土地证可以卖几十块到上百块。

很多人看不起收废品，总觉得是“收破烂儿的”，归根结底是太辛苦的同时利润太少。农村传统收废品模式确实赚不多，我今天介绍的是新模式，或者说收废品行业的新思路。大城市早就转换思路了，比如他们细分出了家具家电以及二手办公用品的回收。在农村基本还停留在废铜烂铁旧报纸的生意上，现在有一部分人已经开始在农村升级回收服务了。第一是话术升级，不说收废铁，说收旧电动车旧摩托，不说收书本报纸，说高价回收老书，这样的话术更容易打动人。第二是业务升级，不单是低价回收破烂高价卖赚利润，现在更多的是回收一些看似没用的东西，找到渠道高价卖。传统收废品赚的是价格差，新模式更多赚的是信息差，认知差，这也是农村老宅不同于城市的利润空间。

跟主食批发一样最早也是城市先做起来的服务，现在很多人尝试开展农村业务。比如火腿灌肠，熟食卤味，小凉菜等等。小吃不同于主食，村里老人多，他们对小吃的兴趣不大，所以销量肯定比不上主食。红白事基本用不到，饭店有些老板可能会进点货，大多数饭店老板是不愿意批发小吃的，口味不能把握，利润低，而且还会影响饭店其他菜品销量。建议先做主食批发，有一定客户基础再去拓展小吃业务，不建议直接在农村做小吃批发。

主食批发前景非常可观，除了满足老百姓的日常消耗，还可以给乡镇的饭店配货。我认识一个大哥，专做馒头和花卷，除了给村里小卖部配货，也给他们乡镇饭店配货，而且还有一个不起眼的利润点就是村里红白事，他们乡十里八村的红白事都会跟他提前订花卷，一年下来保守利润在20万。

最早这个项目是在城市里运作，因为城市生活节奏快，很多人懒得自己做主食，所以就有人把做好的主食送到小区便利店，人们买菜同时顺便就把主食买了。北方地区最早是馒头和大饼，现在还有手擀面和手工水饺等等。把这些主食送到农村小卖部，销量一样可观，农村虽然生活节奏慢一些，但是比如馒头面条这些主食制作比较麻烦，很多时候不如直接买现成的。这个项目现在做还来得及，有些农村还没流行起来，即使流行起来的地方，产品也不理想，卖相差口味差，现在这个行业急需一批用心经营的人，能够真正意义上把这个市场服务好。

我在这里推荐几个实际可行的项目，发不了大财，但是比种地要强得多。都是被实际操作验证过的项目，投资小，可执行性强，收益见效快，而且都是不起眼的小生意，竞争压力小，只要用心干一定能成功。

这些年咱们国家城市发展迅猛，新中国用了30年的时间就走完了西方发达国家300年的路，如此高效的发展导致各行各业各种资源都被最早入局的人占满了。年轻人很难在城市中找到创业方向，甚至找一份稳定的高收入工作都很难，所以很多人开始抱怨城市的生活压力太大了。随着国家乡村振兴战略的实施，返回农村成为了热门话题，许多人都把目光转向了农村，希望在大环境中分到一杯羹。

其实，在销售活动中，很多时候，我们都是在扮演这位好心的路人的角色。面对客户，我们认为自己很努力就会有好的结果，却不知道不正确的方法用得越多，只会让客户和我们的距离越远。一个专业的销售员要能敏锐洞察客户在被何种心理所驱动，并善加运用。

曾经有这样一个电影情节：某天早上，一位富商开着自己的豪华轿车来到山顶上锻炼身体，随后，为了方便，他将车子停到了路边，而这条路的旁边，就是万丈悬崖。接下来，他开始做晨练，他将一条腿放在车子上压腿，此时，一个黑人路过，也摆出了同样的姿势，不过他是用力把车推下山涧。影片结束语：意外的力量使我们的距离更远。

女客户：“嗯！还不错，果然是国际性的大都市，我们还准备去伊势丹买衣服，但那天没时间了，我女儿今年20岁了，她特别喜欢伊势丹的衣服，我还准备等她生日的时候，在上海的伊势丹给她买一件呢！”

从这一销售案例中，我们可以看出，身为销售员，我们除了本职的销售工作外，更应该急客户之所需，在客户遇到难题时出手帮一把，相信这样更能拉近与客户之间的距离。当然，这需要我们在预约客户的时候听出客户的额外的需求！

可见，每个人在与人沟通的时候，都会有自己的立场，如果与对方的立场相悖，就会形成沟通的对抗。聪明的销售员应该学会和客户站到同一个立场上去，并从客户的角度出发去思考问题。

的确，有时候，客户的购买能力是有限的，希望销售员可以给自己找一个台阶，从而可以在自己能够接受的范围内选择较好的产品，但有时候由于销售员的话语让客户骑虎难下，最终有可能使客户放弃购买。故事中的店员就犯了这样一个错。

彭奈送走客户，回来对他的店员说：“你知不知道你今天的错误在什么地方？”那位店员愣愣地站在那里，显然还没有意识到自己的错误。“你错在太强调‘最好’这个观念，客户需要的不一定是最好的，他需要的是一个适合他的产品，然而你一开始就把他推到了一个不得不买最好的位置上，让他感觉骑虎难下。假如你想做成一笔生意，就一定先要了解客户的需求。”

“我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有不同档次的产品，我现在拿出的这一种，质量不错，性价比高，而且体积小，最适合家庭使用。家里有几口人？”

男子听了店员的话，面色更难看了，想立即掉头离去。彭奈急忙走了过去，对男子说：“先生，您想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给您。您看一看，样式还不错吧？”

在美国零售业，有一家知名度很高的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈的第一家零售店开设不久，一个中年男子到店里买搅蛋器。

安然的几句话让客户很感动，在接下来的一段时间内，安然经常去客户家里陪她聊天，安慰她，并量身为其订做了一份财产保险。最后，在不到半年时间内，这位客户购买了这份财产保险。

第三句话是：“都怪我不好，当时没有坚持请您购买财产保险，以致今天我不能帮您减少损失，为您分担经济压力，我今天只能为您分担精神压力。”

一次，她的一名客户在自家门前的巷子里被人抢劫了，损失了几千块钱，还有手机、首饰。这位客户在安然手中买过一份人寿保险，但没有买财产保险。这次客户发生这样的事情，安然担心客户的财产受到很大的损失。因为她知道客户没有买财产保险，这次遭抢一定让这位客户压力重重。

琳琳：“我知道您说的这款，其实，姐，这套相对来说贵很多，您可能并不在乎钱，我给您卖贵的我拿的提成当然也高，但贵的并不一定就适合您，说实话，那款产品，您用的话，因为肤质的关系，我怕您会过敏。我建议您还是不要买。”

销售员要想把产品卖出去，首先就要与客户之间建立良好稳固的关系，要实现这一步，销售员就要做到最基本的一点：从客户的角度出发，要了解客户，知道客户真正需要什么。

总之，作为销售员，我们始终要谨记，客户是我们的上帝，客户永远是第一位的。我们随时都要保持良好的销售态度，面对销售中的种种状况，我们都要拿出耐心和诚意，心平气和地与客户沟通，才能让销售变得顺利。

想想这些，杨凡对那位客户说：“不管怎么样，这车都陪您那么多年了，您何必把自己的一个‘老朋友’卖了呢。如果它的性能已经有些问题了，你可以再买一辆车，权当是它的接班人吧。”

杨凡一下子不知道怎么接下面的话了。他想：“一辆破车还能值几个钱，搞不好那辆车轮胎已经磨损得不像样了，发动机工作时的杂音也很大，车里的气味也许很难闻，哪儿能卖得出去啊，要不问一下这车是什么时候买的。”可是他又一想，因为这是客户的车，客户可能很喜爱这辆汽车，毕竟开了这么多年，多少会有点感情。即便不喜欢这辆车，但也只有客户自己有资格来批评这辆车。如果自己先开口说这辆汽车如何如何糟糕，这无疑是在侮辱汽车的主人，不知不觉中已经伤害了客户的自尊心。这样一来，还能向客户销售吗？

案例中，小陈之所以能挽回销售局面，让客户重新决定购买自己的产品，就在于他能控制自己的情绪，客户先后以各种借口拒绝购买，他不但没有与客户争执，而是耐心、细心地劝说客户。

小陈：“对，他们的质量也不错，但是您要知道卖珠宝的B公司就是用的这家工厂的首饰盒，但是B公司的珠宝品质是无法与贵公司相提并论的，而我们公司的宗旨和贵公司一样，品质决定一切，所以，我建议您再考虑考虑。”

小陈：“不错，据我所知，A公司的礼品盒确实比较便宜。但是，刘经理你想过没有，像贵公司这么有品位的珠宝商，当然需要配档次相符的礼品盒，否则很难突出贵公司珠宝的完美品质，您说呢？”

与客户在沟通的过程中，为了避免让客户产生太贵了的想法，我们可以为其推荐一些做活动或降价的产品，但与此同时，又有一个新的问题，客户似乎总觉得价格低甚至免费的产品，在质量和功能上肯定会有缺陷。在了解客户的这一心理后，我们不妨把这种甜头实行一定的限制，一定要说明或塑造产品的价值，别让客户认为你的服务价值为零。例如，你可以向客户说明，虽然是大减价，但这是限量提供或限期使用的，或者要告诉客户有免费和收费两种版本，免费的是提供体验，通过体验让客户先了解到产品的价值，然后在免费期即将到期时，再根据客户的使用频率询问其是否为继续使用付费。

关于报价，是销售员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制订的，给予销售员的权限也是一定的。当销售员被问及价格的时候，要向客户申明“这是公司的规定”，这样才会尽可能地避免利润损失的风险。

小吴：“我也希望能便宜点卖给您，这样，我的成交量肯定会大点，但没办法，这是公司规定，如果便宜了，低于底价，我就只能自己掏腰包了，谁都不想做赔本买卖了，您说是吗……”

小吴：“是啊，你这需要保健，不然落下病根就不好治了。我们公司的××按摩仪最近在做活动，搞特价呢，这次的价格特别优惠，过了就很难有这样的机会了。您看是否有兴趣？”

增加产品的附加值。销售员可以给客户送些小礼品，有些客户比较喜欢，同时，这也能让客户感觉到这已经是底线了，你这是在帮他争取最后的利益，客户也就能体谅了。

销售员在报价时，一定要灵活，根据客户具体的购买情况而定，如果客户购买数量较多，在允许的范围内农村什么人容易返乡创业，你可以适当地给客户一定的价格优惠。而对于那些对产品价格很在意的客户，你不妨先重点推荐一款有价格优势的产品，特别是正在做促销活动的产品，其价格比较有诱惑力，先满足客户的通常性需求，先让他对你信任起来，然后再挖掘客户的进一步需求。

这桩生意的结果可想而知。因为小李刚开始报价就不合理，一开始便将价格报得太低，那么，价格谈判的主动权就被客户占据了，销售是很难成功的。如果小李把价格定在3500元或是3800元，那么，他就会有更多谈判的空间。也许小李只是想以较低的价格快速成交，但却适得其反。

总之，销售员要明白，所谓的“忙”，只不过是客户的托辞，你要做的就是让客户主动收回这一借口，然后进一步确认具体面谈的时间，让客户明白，你能给他带来好处，从而激发他的兴趣，这样，你的销售工作也就成功了一半了。

很多销售员，在遇到客户说忙的情况下，就显得束手无策。对此，我们可以这样让客户自己选择，“明后天哪天有空”“具体时间是几点”，这是一种思维设置方法。这样，无论客户怎样选择，都是在接受面谈的前提下，而这对于销售员来说，只要客户开口回答，你就已经成功了，剩下的只是确认工作。

小刘的聪明之处就在于抓住了客户珍惜时间的心理，一般而言，客户说“很忙”只不过是一种借口罢了，但同时，客户更希望自己的宝贵时间不被占用。真正忙碌的客户，如果你事先和他约好“5分钟”，他也可能愿意抽出这5分钟时间听你介绍。否则，“这个人不知道要跟我啰唆多久”的心理，将使得他犹豫不决。

“我现在很忙，请你改天打过来吧！”销售员小刘就这么被客户拒绝了，但小刘很聪明，“看您工作这么繁忙，打扰您还真是不好意思呢。这样吧！就5分钟，请您抽出5分钟听我说几句话，好不好？说完我立即就走。”听小刘这么一说，客户就答应了。

林阳：“没关系，您日理万机，肯定很忙。公关活动最重要的是品牌效应，我们公司在公关界还是有一定声誉的，也成功策划过很多公关活动，贵公司规模这么大，肯定少不了公关活动。我们彼此认识一下，是没有坏处的，而且，您尽可放心，我不会耽误您太多的宝贵时间，借我10分钟就够了。您看，明后天，您哪天能抽出点空闲的时间呢？”

林阳：“周总还真是幽默。可能您知道，我们公司在公关界还是很有地位的，另外想做点小生意时间短的说说，我们有很优秀的策划团队，在活动的策划方面有着相当丰富的经验，能帮助贵公司达到最好的宣传效果，您看您这两天什么时候有时间，我们面谈一次好吗？”

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