如今，抖音电商已成为品牌、商家和达人锚定未来长效经营之路的重要渠道之一。依托抖音电商全域经营模式，更多行业的中小商家有机会从流量之海中获得自身经营的源头活水，并在内容场与中心场的结合中，发现此前未被开掘的生意增量。

• 「增量结算GMV排位赛」将激励服务商帮助中小商家在既定模式下，通过开拓增量实现新一轮进化，最终将按照服务商所有绑定中小商家所产生的增量结算GMV进行排名。

• 「商家跃迁排位赛」将激励服务商帮助中小商家实现阶段成长、生意跃迁，最终将按照服务商已绑定的中小商家中产生跃迁的商家数量进行排名。

• 「新动销商家排位赛」将激励服务商与更多中小商家开启合作，帮助小白新手产生收益，最终将按照服务商新绑定且有动销的中小商家数量进行排名。

十一国庆做什么小生意好

在生意起步、跃升的关键阶段，服务商是中小商家的有力后盾。在中小商家外，「抖音国庆好物季·秋日必备好货」还将目光投向了商家背后的服务商。活动将通过“排位赛”的形式儿童游乐园加盟多少钱，从不同维度夯固服务根基，让中小商家生意“枝繁叶茂”。

为帮助商家更好地适应全域经营，「抖音国庆好物季·秋日必备好货」首次将「内容场」和「商城场」相结合，连接起短视频、直播内容与抖音商城，拓展从“好内容”到“高GMV”的交易链路。两大场域的结合直接激发了国庆黄金周生意，同时还为中小商家提供了一个难得的“练兵”机会，为双十一大促提前排兵布阵。

今年以来，抖音电商围绕做全域下了很大功夫。全域兴趣电商既包括了兴趣的激发，也包括了兴趣的承接，既包括了在内容推荐场景里的货找人，也覆盖了用户主动场景里的人找货。但是从内容到商城中间，还隔着转化、搜索与复购的复杂的连锁动作，怎么让“看到内容”的用户变为“买了东西”并且想“再次购买”的店铺粉丝，成为中小商家们在抖音做经营的关键。

此外，大家熟悉的「Big day」也将如期而至，平台将在10月6日开启「Big day」狂欢，为参与商家提供商城首页、直播精选、开屏等重磅资源，帮助商家用小成本撬动大生意。在统一的「Big day」外，各行业还将轮次开启专属营销日，帮助商家按照专属行业日，有的放矢安排营销节奏，延长大促整体热度。

为更直接地刺激商城生意场，「抖音国庆好物季·秋日必备好货」还面向6大行业赛道潜力商家，推出了「商城综合排位赛」活动。活动排名将通过抖音商城增量结算GMV得出，各行业Top 200商家将获得最高3000元随心推券奖励。

为了帮助中小商家打造“爆款制造机”，抖音电商针对服饰鞋包、消费电子家居生活、美妆个护家清、亲子生活、食品健康、珠宝潮奢6大行业推出专属货补政策，由官方对定向选品进行补贴，加快“爆品的诞生”。活动期间，不同行业重点品类主推商品，都可以享受到平台支持的专属营销玩法与货品补贴，其中「新人券」与「满减券」两大货品补贴将由平台出资。

国庆黄金周称得上是典型的“假日经济”，闲暇的时间让用户有时间、有心情去浏览内容，并按照兴趣所向进行消费。但千篇一律的频繁营销，难免让用户感到“大促疲劳”，此时“选好货”成为密集营销期最有力的竞争手段之一，尤其是在秋季焕新的刚需节点，出游、宅家、礼赠等主动消费需求旺盛，打动用户的好物往往能带来高于平时的GMV。

当抖音电商进入全域兴趣电商发展新阶段，越来越多中小商家也在短视频与直播外，将目光对准了搜索与商城，希望在平台的扶持下，将内容场与中心场相结合，帮助解决爆款少、增量小、转化难等问题。

“爷爷当年是搬个马扎坐在街上卖葫芦，父亲开了这间路军葫芦店，而我今年又在隔壁开了一间以自己名字命名的店，叫路玮百绘葫芦。”路志玮希望，通过电商和直播平台，努力让更多人了解葫芦文化，还要将家乡的葫芦卖到更多更远的地方。

“去年大学毕业后，我决定返乡创业。”随着电商的快速发展，路庄村的葫芦迎来了更广阔的市场，全村在天猫、淘宝、阿里巴巴等平台共开了300多家网店，产品不仅畅销全国，还远销美国、日本、新加坡、韩国及欧洲国家。

在路福建的记忆里，路庄村与葫芦结缘至少有40年的历史了，但那个时候路庄村的葫芦并没有市场。路福建说，他年轻时背着自家种的葫芦去天津闯市场，起初葫芦的品种比较少，多是苹果葫芦、柿子葫芦，后来陆续出现了美国葫芦、北京葫芦、蚂蚁葫芦等四五十个品种，路庄村种的八宝葫芦也变得出名，如今市场上又掀起了异型葫芦销售热潮。路福建最近筹划着，要尽快在村里开一间葫芦博物馆。

而路庄村所在的聊城市东昌府区，位于黄河下游的鲁西平原，著名的马颊河在此蜿蜒流淌三十多公里，充足的水资源和独特的土壤、气候造就了质量上乘、久负盛名的葫芦产地。

葫芦，“福禄”，寓意着福禄双全、富贵吉祥，自古以来被当作招财纳福的吉祥物。鲜为人知的是，葫芦是世界上最古老的草本作物之一，葫芦、葫芦造型或带有葫芦纹样的遗物在河姆渡文化、仰韶文化、马家窑文化等遗址中都曾被发现。

“每只葫芦都是独一无二的，几亩地里才能长出一只精品葫芦。”于朋告诉记者，国庆假期前后正是路庄村最热闹的时候，全国商家云集于此集中备货，像他这样的外地人在路庄村专门租店收葫芦的有近百家。

于朋也不是本地人，他老家在德州，年轻时喜欢玩葫芦，后来干脆在路庄村开了间门店，拉着媳妇一起做起了葫芦生意。每年7月底，他们两口子都会从德州赶来收葫芦，一直到11月初收完再赶回德州在网上直播卖葫芦。

送走客户，琳姐葫芦商店的老板于朋邀请记者进店看一看，“这只‘三肚’葫芦，2万多；这只叫‘双胞胎’，市场价五六千；这是‘腰子’，价格在1.5万到2万之间；这只葫芦叫‘蜗牛’，有可能是全国最大的一只蜗牛葫芦……”

“你猜猜我这个葫芦值多少钱？”在一家叫做琳姐葫芦的商店门口，看到记者在拍摄，来自河北的客户兰先生主动上前，双手捧着一只造型奇特的葫芦说，“我是河北沧州人，每年这个时候都会到聊城淘葫芦，今天就淘到了七八只品相好的异型葫芦，我手里这只至少能卖到8万元。”

在路庄村里转一圈，沿街大大小小的商铺全是与葫芦有关的商店。随便推门走进一家店，仿佛就一下子进入了“葫芦世界”，屋里悬挂着的、桌上摆放着的、地上晾晒着的葫芦不计其数，让人震撼。

一只葫芦为何能卖到如此高价？今年国庆假期，大众网·海报新闻记者专程来到全国最大的葫芦种植、加工基地——山东聊城，走进位于聊城东昌府区堂邑镇的“中华葫芦第一村”——路庄村，寻找“小葫芦”撬动“大市场”的奥秘。

在前不久闭幕的2022中国（曲阜）国际孔子文化节、第八届尼山世界文明论坛上，尼山大学堂里一只文玩葫芦吸引了海内外嘉宾的目光。据参展方介绍，这只文玩葫芦历经2000天养成，可以卖到三到五万元。

编者按：金秋十月，硕果累累，齐鲁大地进入了五谷丰登、瓜果飘香的时节。近年来，作为农业大省的山东牢记嘱托，奋力打造乡村振兴齐鲁样板。如今，山东秋粮和各类农产品长势良好，即将交出一张盈车嘉穗的“丰收答卷”。今年的国庆假期，大众网·海报新闻记者们走进田间地头、山间海边，与在丰收一线的人们一起，记录热火朝天的收获画面，讲述老百姓的美好生活故事，展现“好客山东 好品山东”的大省担当。

在抖音电商，越来越多潜力中小商家与服务商找到了生意增长之道。从节点营销排位赛，到中心场与内容场全域玩法，再到为服务商的专项扶持，抖音电商将发挥产品能力与数字化优势，促进各产业带好物实力出圈，带动更多潜力中小商家创富增收。

“互联网+茶盏”碰撞出火热的交易与纳新动力。在福建省南平市，「福建省建盏君思凯文化传媒有限公司」在抖音国庆好物季期间，商家招新数量达40+，其纳新方法论围绕茶叶、陶瓷基地服务商产品源头王牌直播间，以及专属宠粉节，生日会，会员日等亮点活动展开，依靠开播时长拉长、组合爆款策略、巨量千川计划调整、售后服务以及拉新转化等手段，成功吸引中小商家加入。

在艺术气息浓厚的「宋庄书画抖音电商直播基地」，服务商「北京聚小仙文化传媒有限公司」通过“云画展”的方式，达成纳新商家40+等多重增量。通过线上艺术家专场、明星直播、巨量千川精准扶持、福利款引流款加持，服务商帮助中小商家将书画审美与直播转化相联系，也让艺术借助抖音电商走进千家万户。

“陶瓷之都”服务商借助大促玩法，让线上流量持续浇灌传统手工的技艺温度。抖音国庆好物季期间，「景德镇陶溪川产业运营有限公司」的亮眼成绩这主要得益于抖音电商全域经营模式：借助于种草视频对直播间的引流作用，以及对补贴、排位赛、话题短视频的提前预告，服务商产生的“引力圈”迅速吸纳中小商家加入，形成了正循环的集聚效应。

「FOEO惠聚齐胜专卖店」则将直播前20分钟视为实现货品打爆与秘籍成交的关键节点。通过优化开场排品、主播话术引导，以及日常14小时、活动24小时的长时间直播，实现了交易增长与私域沉淀的多重目标。

直播间「开场」时段属于黄金上涨期，是决定中小商家直播生意的关键节点。“优秀主播开场更有利于当天的GMV拉升，开场主播必须要能接的住第一波流量”，主打“更适合国人的益生菌”的「华大营养BUFFPLUS」表示，开场一小时的转化会对后续直播产生很大影响，需通过福袋、福利品来拉高停留和互动。通过对“黄金一小时”的把握，「华大营养BUFFPLUS」最终实现GMV环比增长40%+的高效转化。

与源头工厂合作的「青长家具企业店」，因性价比优势与达人拓圈策略，驱动交易快速增长。「青长家具企业店」通过达人与货品、人群的精准匹配，实现单场GMV环比爆发式增长。

GMV破百万、累积观看14万+的成绩，这对轻奢高客直播间来说并非一件易事。来自海宁皮草产业带的商家「啊双精奢」，通过粉丝标签，人群画像定位，叠加巨量千川、巨量云图等产品投放支持，实现了直播间货盘优化，成功扩宽了购买区间和成交密度，借助赛道外获取的新鲜流量成功起飞，实现了GMV的百万成就。

在抖音商家「小鹿心选好茶」，“茶农收购散茶”与“茶叶知识科普”成为茶叶售卖的附加亮点。通过直接还原茶市收购的烟火气“砍价”场景互联网创新创业农产品，以及充分利用源头市场的价格优势，「小鹿心选好茶」在国庆好物节期间带动GMV跃升。

从福建茶市、茶农手中充满茶香气的茶叶，到以优价皮草羊绒而闻名的海宁皮草产业带，地域好物正在中小商家的直播间、短视频与商城店铺中，唤醒更多兴趣消费。

一方面，官方货品补贴、「商城综合排位赛」、「Big day」狂欢，打造热销好物爆款；「短视频引流商城」「潜力新星直播间」与「商家打榜赛」连接起内容场与中心场，打通全域兴趣电商好生意。另一方面，专为服务商展开的新动销商家、商家跃迁、增量结算GMV三大排位赛事，为服务商纳新与跃迁提供了增长动力。

国庆营销节点、潜力中小商家与产业带服务商，如何碰撞出具有增量价值的方法论？让我们回到产业带爆款频出的「抖音国庆好物季」，复盘潜力中小商家的新生之路。

据统计，「抖音国庆好物季」期间，中小商家生意实现超目标跃升：中小商家整体GMV超百亿。此外，中小商家人群、商品、开播率均实现增长军旅餐厅加盟，平均开播时长环比提升将近40%，实现内容场与中心场的双增长。

福建省南平市的茶叶、北京宋庄的书画、江西景德镇的瓷器……国庆期间，不同地域的中小商家与服务商，在国庆黄金周迎来了增长、纳新与跃迁的超车机会。

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