至于邀请好友成为会员返现100，老板也设置了一些套路，对这些金额进行拆分，顾客需要到店10次才能领取完，增加了到店次数，成交复购的机会也多了。这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。

会员群里还经常发布一些拼团活动，生活用品团购等，顾客在这里买既实惠又方便，这也是老板新拓展的业务，为自己另外打通了一个盈利的平台，渐渐的，顾客在这家店养成了消费习惯，老板还怕赚不到钱吗？

天津挣钱小生意好做吗

做生意，做的是人的生意，老板为什么这么大方，就是为了给到顾客没办法拒绝的理由，反正在哪吃包子不得花钱，这家店能免费吃包子，对顾客的吸引力是很大的，老板抓住人性弱点做营销，利用免费包子吸引顾客进店，你干其他行业的一样可以学习借鉴。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们先来看看老板的活动，具体是怎么举办的。首先就是老板大力宣传的免费吃包子，顾客要想免费吃包子，必须先充值30元成为会员石家庄农村创业哪家好，会员享受以下福利：

胡老板这么些年跟着人到处闯荡，肚子里多少还是有点生意经的，他刚开业就举办了一场活动，包子免费吃不要钱，结果反倒赚了个盆满钵满，一分钱不亏，很多人都想不明白，这到底是怎么做到的？

胡老板打算开店做生意，就是单纯地想改变，多赚点钱，说干就干，他拿这么多年攒下来的积蓄，盘下一家店面，一个人摸着石头过河，每个环节都亲力亲为，等到装修招聘都差不多了，胡老板才意识到一个问题，这一条街上有多少同行，要是自己不做点什么准备，可能刚开业生意还行，慢慢地就会越来越差了。

老板姓胡，天津农村来的，到大城市打工有七八年了，觉得老给人当打工仔，再干个几十年也赚不到多少钱，除去生活开支，最后都不剩几个子儿，胡老板当然想改变现状，家里人还等着自己养活，生活这么捉襟见肘的，太累了。

在绝大多数人眼里，免费就代表亏钱，你打个折至少还能捞点利润，免费是妥妥的赔本买卖，家里有矿也经不起这么挥霍。其实免费只是引流的手段，不是目的，你把产品服务免费送出去，是不是就给到顾客没办法拒绝的理由了？爱占便宜本来就是人之常情，你只要满足顾客的需求，抓住他们的消费心理，获客难的问题根本不用担心。

自贸区的落地加上不断完善的配套服务，不仅给居民带来生活便利，也让更多像高广龙一样的小生意人尝到甜头。数据显示，天津自贸区挂牌一年来，市场活力进一步释放，推动市场主体实现井喷式增长。截至2015年底，天津自贸区新增市场主体1.4万多户，注册资本近4000亿元。

随之空港经济区人气越来越旺，高广龙也看到新商机。今年4月份，高广龙在原先的餐厅不远处又开了一家海鲜酒楼。“天津人比较讲究吃海货，而且空港经济区范围内，吃海鲜的地方很少，于是我跟合作伙伴又开了这家海鲜酒楼。目前，生意还不错，上座率80%以上，已经达到预期。”高广龙透露，由于自贸区吸引大企业不断入驻，白领越来越多，如今他正在谋划开一家茶餐厅，最近已经进入选址阶段。

而随着自贸区的设立，空港经济区的人气也变得旺起来，高广龙也及时转变了经营项目，去年5月，高广龙以社区食堂为主题的餐馆开业了，这次的定位是服务周边居民百姓，主要向社区的老人和上班的白领供应日常三餐。

2011年，高广龙从滨海新区核心区搬到了天津自贸区机场片区的空港经济区居住，并在这里做起了餐饮生意。刚开始，生意很难做，那时候空港人气还不足，没什么人居住，而高广龙开的饭馆也是少人问津。

浦斐斯作为连接厂家和门店的重要一个环节，吕纪承坚定地说，“无论何时，我们都会始终保持正能量，尽力保证跟我们合作的客户能够相对健康的经营。”

要求老板必须参与，还有一个重要的原因，“是让老板在践行的过程中，去判断类似这样的方式到底是否适合门店的发展。”如果说浦斐斯的方式不适合老板的经营方向，可以否定，没问题；如果方式很适合，浦斐斯也会帮门店去细致打造标准流程，成为门店的主线。

吕纪承分享道，“但是，我们要求老板必须全程参与，要全面跟进和了解这个活动，要会运用这种经营方式激活老会员，改变理念，把门店运营好。”

浦斐斯每年只做一次，给愿意参与的门店打个样儿。“我们团队出人、出方案、出想法，还包销量，活动前后从宣传物料到布置，甚至到每个会员的招募，都是浦斐斯按部就班的执行的推进，店里只需要参与即可。”

比如针对门店老会员广西农村创业小吃加盟，浦斐斯“带教门店”开展只针对老会员的“内购会”，让门店的老顾客真正感受的手里这张会员卡的含金量和价值。

“门店其实有很多沉睡会员，他们来店里购买过一次两次东西后，会员信息和手机号就变成了POS系统的数字，门店老板不会再想着调用系统，联络回访，深化客情，而这些沉睡的会员恰恰是门店的财富。”

很多母婴店把过多的精力放在了引流增加新客进店和提升客单价方面。吕纪承认为，这其实是个“半截工程”，而是只是“后半截”，还有很重要的“前半截”——在保证老会员、老顾客不流失的前提下，增加新客进店率和客单价，这才有意义，才是店面经营的根本。

“归根到底，生意难做，不是消费者变了，而是从业人员不专业。”这也是为什么很多门店会发现，进店的顾客越来越少，新客越来越难开发。

今年以来，市场上有很多门店逐渐倒闭或者陷入经营困境，他们没有意识到问题出在自己若干年没有提升，没有主动用心去研究学习母婴行业的购买特性、消费者心理和专业知识，当顾客不上门了，他们还像“祥林嫂”一样在抱怨，没有用。

而随着互联网的发展，信息传递的方式加速改变，顾客其实在不经意间就会收到很多消息，同时她们也会很主动地了解这些信息，从而变得越来越专业。“但是肯德基加盟条件和费用，我们从业人员却一直在原地踏步。”

“这完全是个伪命题。”天津浦斐斯商贸总经理吕纪承对此有独特的看法。“其实，经营生意赚取的利润来源于信息不对称。以前信息不发达的时候，进店顾客把店员视为专家，认为专家讲什么都是对的，因为她们获取信息的方式非常单一，店员讲什么都对。”

很多业内人都把现在的生意不好做的原因，归咎于90后/95后新生代宝妈成为主要消费群体，认为他们的消费习惯与70后和80后有很大区别，所以从业人士要转变。

专题： 早餐店加盟   冒菜加盟   致富创业项目