第二个：开一家早餐店，早餐的成本是很低的，但是利润很高，只不过就是稍微辛苦一下，因为早上要比别人早起很早，这一点是很多年轻人不能忍受的，但是如果挑选的地理位置比较好，也是特别容易有利润的，需要长时间坚持下来。

第一个：开一家火锅店，这个是我做过调查的，我们家里有很多人，身边的朋友也有很多，上次我就群发了一条信息，问他们喜欢吃什么，一百个人中，有59个人说的是火锅，我觉得大多数人是比较喜欢吃火锅的，尤其是在这个季节，但是开火锅店的投资比较大，风险也是很大的，毕竟现在的连锁店很多，要想把它们比下去，不仅仅要赢在服务上，还要赢在味道上，不然的话，是很难赚取利润的。

虽然我“只会和木头打交道”，但是今年到现在为止，通过电商，我也卖出去十几万元了。我觉得多一门能吃饭的手艺，总归是没错的。明年，我会继续在摸索中前行。相信看到的人多了农村夫妻进城创业故事视频，生意还能再上一个台阶。

年轻人创业小生意暴利吗

我最近也在思考，怎么给木偶增加稀奇之外的价值，比如丰富它的文化意义，用作节日送礼。除了会动，最近我也在研究中国古代文化里的一些造型，比如貔貅、寿星等，在给作品起名字时，加入一些美好的寓意，比如“劳动最光荣”“全家福”“聚宝盆”等。

稀奇是吸引人下单的一个因素，但是不会有很多人单纯因为稀奇下单。机关木偶不是刚需，价格也不便宜，一个二三百元，很多人就是图个热闹；而且这一件作品寿命长着呢，木头一般不会坏，里面的小马达坏了可以更换，所以只要注意保管，可能“买一个能玩一辈子”，所以想让人持续下单，得有新品和新意。

我发现自己主要吃亏在不熟悉电商知识，也不会包装自己的产品。我平时也会逛同类型的店铺和直播间，发现其实卖木偶的商家，有些作品虽然个头小，但是胜在精致、好看，已经卖出去几百单了，我看到最贵的作品能卖到3000多元。看来愿意为这种手艺买单的人还是很多的。

做这个也不是零成本，最近一次采购时，买木头等材料就花了1000块钱，后期的磨光、上漆、打包发货都需要成本。我到现在还是单身，一个人闯一闯无所谓，我哥结婚了要养家糊口，兄弟俩不能把未来全押注在这上面。

我开网店，做机关木偶的这段时间，我哥还守着厂子，天天去做雕刻。有段时间，我有点上头，想拉我哥一起来做木偶，但是后来改变了主意。

日子过得很充实，忙的时候，我上一款就卖出一款。那段时间可开心了，梦想着只要我加班加点地做，都能卖出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉来一起干。

这跟我的创作风格不谋而合。反正平常我搞设计，就是想到哪里做到哪里，可以说基本没有完全一样的作品，原本那套要做17个人偶，结果越做越上头，架子做大了，索性多做了两个人偶。顾客也很喜欢我的发挥，收到货给了我大大的好评。

一开始封面图不清晰，影响观感。后来，我开始注重画面品质，直播时，我把新做的一套“时来运转”的玩偶摆在正中央的位置，十几个人偶在动，比较热闹。很多人被吸引进来，能盯着看好几分钟。

说到开店，真的是赶鸭子上架，走一步算一步。遇到不懂的，我都是现查现问。就这样，摸索了一段时间后，今年夏天我在淘宝上开了个店，后来还开了直播。

看着自己做出来的第一件成品，感觉非常满意，还拍了个视频发到网上“炫耀”。结果，那件会动的木偶吸引了十多万人观看。大家都觉得可稀奇了，非得要买，问我多少钱，我也没多少概念。但他们出价挺高的，最后，有人出价380元，我就卖出去了。

做废了，马达不能用了，木头也废了，只能扔了。扔了我继续买新的，这样试了一个月，后来我把电钻换成手工打洞，发现可以减小偏差，洞更工整，人偶动起来也流畅多了。

我想到之前看到过有人用竹子做的机关木偶，不同于传统大件木雕，那木偶能动，但是脸部是未经雕刻的，美观性有待改进。我寻思着如果雕刻出脸部，再加上马达，做的更精致一些，应该很有意思。

厂里总不能一直停工，工厂生产、买原料需要成本。我们开始处理厂里的货，能便宜处理的就便宜卖掉，没有利润的赔本也得卖掉。有了周转资金后，我们开始做体积小一点的新品，就这样支撑着厂子运转下去。

早些年生意好，心态也好。本着“卖不卖掉无所谓”的想法，我们把卖不掉的作品放在厂里，总能遇到出高价的客户。木雕一个接一个地做，我们兄弟俩都很有干劲。但是后来发现咨询的顾客越来越少。

母亲早逝，父亲在家务农，我和我哥在异地漂泊，就这样靠玩木头，开了木雕厂，也算混出来一点成绩。本来以为日子能这么顺顺利利过下去，到时候赚多了钱，可以把老爸接过来一起住，一家人团聚。

当时有人出价700块钱要买我的作品，我没舍得卖。那个金蟾长20公分，在市场上能卖1000块钱呢！十年前这行很好做，只要能做出来（产品）就能卖出去，不用担心销路。半年以后，我雕刻了一个两米多高、三米多长的八仙过海，成本用了8万多元，最后卖了18万元。

福州木雕很厉害，是福建省汉族雕刻艺术之一。但是刚开始做木雕时，跟艺术可不沾边。这活又脏又累，就是削木头，一天下来灰头土脸的。好在也没人规定我必须要做成什么形状，都是自由发挥。我在一边看师傅们怎么雕刻，依葫芦画瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。

想想东一榔头西一棒子地干活，终究不是长久之计。人活着，总得要有门手艺拿得出手。2013年，那一年我26岁，收拾好行李，离开了江西老家，直接去了福州投奔我哥学手艺。

“草根创业还有没有机会？现在做淘宝晚了么？”半年前，35岁的江西小伙小黄内心充满了忐忑，彼时他刚开了一家名为“小黄手工工作室”的网店。小黄是位雕刻工，平日里只和木头打交道，作为一个互联网小白、直播新手，他对自己如何创业毫无头绪。

和深燃通话的当晚，小猪下班后还在家包了几束花。晚上九点多，她叫了快递，把花束寄到上大学的那座城市。她很开心，现在还有人惦记买着她的花。重启鲜花相伴的日子，小猪还在期待着。（深燃财经）

“格局打开。”这是嘟嘟对深燃说的最多的一句话。几位受访者的心态也都相似，复盘自己的小型创业经历，她们认为，热爱驱使、功利性不强、认真对待每一个客户，这是独属于大学生的真诚。小猪说，经常遇到有人跟她砍价，她从来都会爽快地答应。本就是希望更多人认可自己亲手做出的花束，挣多挣少，她没有那么在意。

现在还有人在问阿年可不可以订咖啡，“我已经没有原材料了，所以很遗憾。”阿年说，真心实意做咖啡的那段日子，确实让她收获了很多，尤其是耐心。阿年的生意经就是：无论如何，先道歉。“有时候同学会说，这个咖啡怎么这么苦呢？我都会耐心地解释，咖啡本来就偏苦，怕苦的话我下次可以给你加奶，或者可以点风味咖啡。”

今年毕业，小猪入职了一家专业对口的公司。“我不太喜欢我的专业，我还是想打几年工，攒钱开一家花艺工作室。”小猪向深燃感叹，学生时代的纯粹，在社会上很难看到了，她经常想起那些埋头苦干的日子，把鲜花送到想制造浪漫的同学手里的日子，听老师和同学夸奖“你的花束真漂亮”的日子。小猪现在的底薪只有2000元，她想念的也有那些月入过万的日子。

提前感受经商滋味的学生们，也感受到了社会的残酷。阿年告诉深燃，如今，她已经停止做宿舍咖啡了，一方面是要准备考试，另一方面是被学校里的奶茶店投诉了，或许是因为抢了生意，或许是因为卖得太便宜，大家心里都各有猜测。阿年心态也很好，她表示，学校并不排斥学生做生意，因为也属于创新创业实践活动，“我的辅导员告诉我这件事的时候，还跟我说他很支持我。”

小猪总说起校园里的一座桥，那是她出摊的必经之路。“最开始我没什么生意，心里没有底气，走过那座桥的时候特别怕别人看我。后来，生意好，也得到了更多认可，不管拿着多重的花，我都昂首挺胸地走过去，心里有一种配送浪漫的自豪感。”

宿舍搞钱，在外人看来或许只是小打小闹的生意，实际上他们都付出了很多心血。是同学，也是顾客，在校园里积累起口碑很容易，稍有不慎也会垮台。恰恰是因为在做熟人圈的生意，他们会更加用心保证品质。

嘟嘟的番茄和乌梅比较好储存，她更关心的是原材料的质量和口味。她告诉深燃，市面上评价不错的几款番茄和乌梅条她全都从拼多多买来试过一遍了。“多试能发现更适合做成番茄乌梅的果子，如果发现味道一般，我就宁可不卖，自己吃完。”

如何妥善储存原材料，也经常让她们发愁。小猪挨个宿舍求人帮忙存一桶花，她再定期去换水。“我们那一层楼，每个宿舍都放过我刚进来的鲜花。”阿年的咖啡需要加冰，她先是买了一个小功率的冰箱，但出冰质量实在不稳定。她另辟蹊径，从学校外面的蜜雪冰城订冰块。“一大包只要十块钱，放在冰箱里暂存，能用好多杯。”

进货都是通过一般的零售渠道，制作方法简单统一，在宿舍做生意，最高的成本就是时间成本。几位受访者表示，遇到特别忙的时候，她们也会雇人。“我就雇了两个学妹，每天花一小时帮我处理花刺、换水，给100块钱。”小猪说。

另外，大家习惯在早上喝咖啡，所以阿年的营业时间从早8点就开始了。起大早做咖啡，一度让阿年感到很痛苦，做完还要满校园跑给顾客送货，“走得我腰酸背痛，我安慰自己就当减肥了。”

阿年的原材料渠道更稳定，只要在电商平台上买足够的速溶咖啡、牛奶、椰奶、杯子等，基本没有价格波动，也不担心缺货。制作方法也很简单，4克咖啡粉加30ml水就是浓缩，兑水就是美式，配牛奶就是拿铁，加椰奶就是生椰拿铁。不过，因为学生的消费能力有限，阿年不管推出什么花样的咖啡，都不能超过15块钱。她有一款热销产品叫绿豆沙拿铁，里面有一根绿色心情雪糕，再加上牛奶和咖啡，但只能卖12块钱。阿年说，原材料越多的咖啡，赚得就越少。“像美式、拿铁，价格不高但就是净赚。”

拿小猪的花店来说。她做的是鲜花插花，小花束里面只有一两支花，大花束里则包含10束左右。这些鲜花需要小猪自己修剪，再包上顾客指定的包装纸，缠上丝带。小猪的鲜花来自云南，在订单量比较大的时期，她会联系以前工作的花店老板，让对方帮忙在云南的花商那里订花，用顺丰空运过来。“鲜花刚来的时候都是装在纸盒里的，需要修剪、醒花，还要定期换水。”平时订单不多，小猪就在鲜花电商小程序上订花。

在宿舍做生意，大家基本都是选定某一个品类，原材料和制作方法都相对固定，这样也能在有限的条件下，做到利益最大化。几位受访者认为，前期的投入和准备不算困难，难的是单打独斗的小本生意，需要付出很多时间精力，用无数个不眠不休的日子换钱。

服务类也是不少同学的选择，比如美甲和打印。不过，受访者告诉深燃，真的能把宿舍美甲做到月入上万的，基本都是从早做到晚，还要协调宿舍关系，一般很难做到。

总结下来，在宿舍开展的生意主要分三类。吃喝类包括咖啡、奶茶、三明治、手工零食等，制作起来比较耗时，前期需要一定资金购买原材料，后期的储存也需要费心。好在吃喝类容易获客，SKU丰富也能保证利润水平。零售类包括小饰品、花束等等，这些一般需要找到低价且稳定的进货渠道，但学生群体的议价权总不如专业的经营者，所以利润很难做高。

在广东的上学的嘟嘟就选择把自制番茄乌梅作为自己的宿舍小生意。9块9一盒，15个，平均只能赚三四块钱。也正是因为品类单一农村40岁女人创业好吗，制作比较快，番茄乌梅适合走量，嘟嘟上学期赚了2000多块钱。

做花束、咖啡、美甲等生意，品类多，定价有高低，这样方便用低价单品引流，高价单品保证复购，同时拉高利润。也有同学选择了单一品类的模式，最大的好处就是更方便在宿舍展开。

宿舍条件有限，学生的消费能力也并不高，所以在宿舍里开展的小生意，利润基本保持在50%上下。几位受访者告诉深燃，其实具体赚了多少钱，利润水平如何，销售额的走势如何，这些都很难说清楚。原因在于，宿舍里有很多难以估价的人情成本，比如请帮忙的同学吃饭，谁砍价那就便宜一点，剩余的货便宜甩卖等等，钱往往是赚得快也花得快。

阿年在武汉上学，她也是今年4月做起宿舍生意的那一批“创业者”。因为自己在宿舍做着玩的咖啡得到了室友的认可，她开始琢磨着把兴趣变现。阿年的投入比较保守，最开始只在网上购入了不到1000块钱的原料，包括牛奶、椰乳、糖浆、杯子、贴纸和小袋子。定价方面，阿年表示，一定要比学校奶茶店还有瑞幸便宜，她最贵的单品也就13块钱，美式、拿铁这样的基本款只要八九块。做了不到一个月，阿年净赚5000多元，每天出品四五十杯左右。她算了算，利润起码也有50%。

小猪做的是宿舍花店。起初，她只是单纯地喜欢做花艺，在花店当过学徒。“一开始我还只给要毕业的学长学姐做过花束适合创业的小生意加盟品牌，没成体系。后来课也没多少了，我就晚上自己去操场摆摊卖花。”

深燃和几位做宿舍生意的大学生聊了聊，他们实现过月入过万，生意一般的时候也能赚个五六千。有人三个月攒下了几万块钱，同时还能负担自己的学费和生活费，不再向家里要钱。不过，年纪轻轻就月入过万的背面，是通宵赶单、满校园送货、牺牲休息时间、像个机器人一样做重复性的工作。

除了美甲，大学生在宿舍开展的生意类型还有很多。卖好吃好喝的，三明治、咖啡、奶茶、番茄乌梅；卖好玩好看的，有小饰品、小玩具、鲜花花束；还有服务类，宿舍美甲是其中之一，宿舍打印也很受欢迎。

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