试想一下，如果抽中的客户一个月只买了100元，退的也只有100，而另一位中奖者花了1000元退了1000，他会不会觉得自己钱花少了？人嘛，都有侥幸心理，为了月底的免单机会，肯定有很多人愿意多来超市消费。这个抽奖活动能刺激顾客的消费欲望，提高他们的消费额度，而中奖的名额只有3位，免单的金额也只是适当的让利而已，超市既不会亏，还能赚一波人气和口碑，一箭双雕。

同时，如果想要拿到5%的折扣，必须要使用无门槛消费里的金额。这意味着什么？意味着客人必须要往会员卡里充钱，才能拿到另外100元的优惠，这样一来客人就能不断在超市消费，锁定他们的多次来店，养成消费习惯。

2.做生意搞活动光是引流还不够，所以老板又推出一个内容，客人来超市充值多少就送充值的2倍消费额度对互联网创业有什么想法，没有最低门槛，就算充5元也能送10元。但是送的消费额度分为两部分，比方说充值100元送200元，200元中其中100元是无门槛消费，另外100元是抵扣额度，每次来超市消费都能抵扣5%的金额。

这么送老板总不会亏钱了吧，顾客相当于花10元买了一袋苹果，为了保证能封口，一袋苹果顶多一两斤，原价6元的苹果成本只要2元，也就是说这么一袋苹果成本最多4元，每多一位会员我们就能赚6元。

超市适合干什么小生意

很多人就说，10块钱的低门槛，很多人根本不会多加考虑，直接办理会员卡，到时候一堆人挤在免费苹果那里，说不定还会拉着亲朋好友一起抢，那不还是血亏？确实是这个道理，所以我们为了保证不亏，就需要加上限制：顾客凭会员卡到柜台领取保鲜袋，袋子能装多少就装多少，只要袋子能封口就能免费带回家，不能封口，那就只有少装几个了。

1.活动期间苹果免费送，顾客能拿多少就送多少，但这个免费送是有条件的，客人首先要充值10元办理一张会员卡，就能来领取免费苹果，一次能带走多少苹果，超市就免费送多少苹果，不会多收一分钱。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这里，大家是不是觉得莫名其妙，说老板是不是低估了客人占便宜的能力，真要随便送，这超市用不了几天就得彻底倒闭了。大家会这么想也不奇怪，但我告诉各位，这个活动不仅不会让人血亏，反倒让小郑一年赚了86万，大家能看出这里面的玄机吗？

小郑没办法，找脑瓜子灵光的朋友讨论接下来该怎么办，是关门大吉还是硬着头皮跟人打价格战，朋友就说价格战没意思，到时候还得自己亏，要搞活动就搞免费送，别人就没法比了。小郑一开始有点懵，继续听朋友讲策略，听完了一拍大腿，说方法妙，筹备了几天就开始举办活动了。

这家超市开在居民区附近，一开始以为生意再差也差不到哪里去，毕竟居民区对超市的需求很大，但小郑还是太天真了点，低估了同行竞争的激烈，现在满地都是便利店和生鲜店，客人全都分散了，再加上小郑这家超市还是新开的，根本没多少人进去消费，生意冷清。眼看着每个月都亏损个两三千，小郑愁得睡不好觉，头发都掉了不少。

小郑本来想再去找几家工厂看看，毕竟他学历低，哪能找到什么好工作，但是某天跟工友喝酒吃串的时候，工友说找不到工作可以自己创业嘛，这话一下子提醒了小郑，对啊，还有创业这条路可以选，虽然这年头创业艰难，但对他来说干其他的也同样艰难。就这样，小郑找好友合资开了家超市，自己当起了老板。

现在开那玩意说难听点就是卖个寄吧，还挣钱？烟钱都回收不过来，店里卖的那些东西哪里都能买到，跟风开的铺子也就糊口

有些人认为超市里卖的商品越齐全，生意就越热。事实上，这是一个错误的想法。小型超市在购买商品时，应选择有针对性的类别，以满足周边居民的需求。品种越多，进货越多，库存积压严重。如果销量跟不上，很容易导致滞销。有些商品过了保质期，只能砸在自己手里，得不偿失。小超市要专注精细，服务好周边人群，注重性价比，不要盲目配送商品，合理布局商品，投资成本不大，风险小。

因此，开设超市需要筛选出高质量的商品来源，结合周围人群的消费能力，在质量和价格之间做出很好的选择，这样顾客就可以购买价格低、成本效益高的商品，这样超市就可以走得更远。

打开超市做生意，顾客自愿购买，好商品，加上合适的价格，可以吸引更多的回头客，这也是超市的生存方式，说容易做困难，选择供应是关键。

开超市有很多选择。不要总是盯着社区看，比如集中的工业区。虽然它不在市中心，但那里的流动人口更多，消费能力相对大于居民区，租金也更便宜。

旧社区相对成熟，人流稳定，但周边有超市，甚至不止一家，竞争相对激烈。如果货架上的商品没有成本效益，就很难在竞争中脱颖而出。

在开超市之前，我们应该首先选择一个好的位置。建议那些想进入这个行业的人在选址上花更多的时间，以便找到一个好的位置，超市已经成功了一半。

开超市赚的是辛苦钱，不可能一夜暴富。想在这个行业站稳脚跟，就要做好吃苦的准备，坚持下去。生意一天比一天好，最终会迎来转机。如果一开始就要放弃，没有努力，可能会留下遗憾。别人接手后，生意兴隆，只有羡慕。

以超市为例，顾客很早就来买东西，运营商每年365天早上起床，一些新鲜产品，保持新鲜吸引顾客购买，早上6点开门，尤其是冬天，这次测试人们的意志，为了增加销售，可能在晚上12点关门，甚至超市通宵营业。虽然劳动强度不大，但这么长时间，真的很痛苦。

刚刚开了一家小超市，没有人气，早期会特别困难，可能忙一个月，赚只够交房租。这个时候对自信心是一个很大的打击，心理承受能力弱的人可能会退缩。但是生意是守出来的，比如那些连锁超市，一开始是小超市发展起来的。在创业的道路上，坚持这个词很重要。

小超市投资不大，利润自然不如大超市高，想要在激烈的竞争中生存，掌握一定的方式尤为重要，虽然技术内容不高，但对新手来说，像山一样，当他们真正走上这条路，知道开小超市并不像想象的那么简单。

开超市要懂得灵活，不仅仅是卖货。现在很多人宁愿网购也不愿意去超市买东西，给实体行业带来了很大的冲击。作为经营者，要想办法突破原有的圈子，根据周边情况为居民提供额外的服务。只有这样，超市才能多元化经营。即使卖货利润不高，至少还有其他收入支撑，不会亏本。

对于任何行业来说，购买价格都决定了利润水平，特别是像超市这样的商业模式，购买商品的方式将决定未来的发展方向。一些农民宁愿低价与大型超市合作。主要原因是供销稳定。在这方面，小型超市可能没有这样的优势，不适合生鲜食品。

除了收快递，超市还经营瓶装水。虽然这个小生意利润可观，但大品牌可以达到50%。夏季高峰期，超市老板空出后面的仓库存放瓶装水，并请亲戚送水。仅仅几个月，他就赚了将近12万元。

快递可能只有3~4毛钱的利润，但是量大了，收入汇总后可观。现在已经进入了全民网购的时代。镇上每天至少有800件快递进来，加上快递的收入，一天能赚300元左右。成本不大，在超市当地材料，空两排货架存放快递，早期只需购买相关设备，成本不是很高。人员方面，不需要专门聘请员工。超市生意不忙的时候可以照顾自己。

超市老板与快递公司合作，开设临时存储点，即当地网上商品，快递人员直接关闭商品到超市，不需要跑到以下村庄，客户直接到城镇快递，超市老板收费，节省快递时间，相当于双赢的合作。

主要的商品布局，主要是零食和日用品，旁边有一所小学，也会卖学生使用的文具。在淡季，月销售额只有3万元左右，净利润不到10万元，扣除所有成本，只有7000元左右，相当于两人工作的收入。

由于超市面积有限，不销售蔬菜水果等新鲜产品，不易储存，损失相对较大，照顾也很麻烦，周围居民大多种植蔬菜，镇上也有贸易市场，很少有人去超市买蔬菜，放弃这项业务是可以理解的。

据超市老板介绍，超市要想生存，除了营业额，还和附加业务有很大关系。换句话说，在目前的竞争中，单靠卖货很难维持开超市盈利，离破产不远。

地理位置相对偏远，在县城以下的乡镇选择互联网创业的原因，新年过后，大多数年轻人外出，只有一些老人和孩子，人流不多，加上竞争激烈，超市生意不太好。

我们楼下开了一家小超市，卖零食和日用品。店面只有40平米左右，规模不大，但是老板在这里经营了12年，是家里的主要收入来源。

一位经营超市12年的老板告诉我，开超市似乎很简单，但实际上有很深的知识。只要你掌握了门道，即使没有生意，你也可以过上非常潮湿的生活。

经观察，每一个重点货架上的商品品牌是不固定的，他们会被定期更换，这就证明货架的出租期限极短。超市的货架租赁不会出现空档期，因此带来的“流水”也是源源不断的。

我们在逛超市时会发现货物是按照种类分区摆放的，在每一个分类区域中有多个不同品牌的同种商品，这些品牌商品的摆放位置也有所不同。部分品牌占地面积大，甚至拥有自己的独立货架，在同类商品中独树一帜。这部分品牌中一类是该超市自营的品牌，另一类是与该超市有合作关系的品牌。他们摊位、货架的租金相对较高，但带来的收益也是可观的。

一个大型超市从装修到营业需要消耗大量的资金，在超市准备营业前需要购入不同种类商品。但超市的经营者不负责生产商品，商品都是各大品牌商提供，为回笼资金超市要做的就是将摊位、货架租赁给各大品牌商。

随着电商时代的到来，人们为了方便快捷选择网络购物，每日超市的人流量迅速减少。在没有大量的消费者前来购物的影响下，超市依旧没有出现衰败的状态，他们究竟在靠什么挣钱？据内部人员透漏，除售卖商品外，超市还在做这两项“隐秘生意”。

逛超市这一行为不止是为了购买物品，也是许多上班族下班后放松的过程，挑选喜欢的蔬菜、水果、零食带回家中专毕业农村创业补贴，享受一天中仅有的属于自己的时间。在节假日休息时，与家人一同前往超市，彼此挑选对方喜欢的食物，了解对方的口味，生活中的温馨在点滴小事中慢慢积累。

专题： 蚊香加盟   加盟面包新语   乐格加盟