没有一个生意是好做的，都需要全力以赴，聚焦专注。同样，不断地学习努力，向标杆学习，向有结果的人学习，再艰难的生意，也会一步一步越来越好。

如果代理商每周去市场走访一次，和客户一交流沟通，很多的问题就会马上发现。关键是代理商脱离了市场，脱离了客户，飘在了空中，最终主业失去，生意惨淡。

举个例子，有一个代理商，开始做的时候很勤奋努力，几年下来挣了一千多万，就开始松懈了，日常管理交给了下面人。他的员工看到老板不再下市场了，管理不严格了，就开始搞小动作，卖的货高卖低报。比如卖价400元，和老板说380元，自己贪腐20元。一开始小打小闹，发现老板也不知道也不检查，就开始越来越猖獗。一年下来，员工赚得盆满钵满，老板赔了不少钱。而老板不明就里，还在埋怨厂家政策不好，支持不到位，与厂家进行博弈；而厂家走访市场发现问题，和代理商沟通，代理商却认为这是厂家不想给资源政策的托词，他还是相信自己的员工。结果厂商矛盾冲突不断升级，生意也做不下去了。

很多代理商，挣了钱，就不再像原来一样兢兢业业地做市场了。而把生意交给了下面的人，开始松散式管理，靠人们的自驱动来做。最终结果一地鸡毛，市场口碑也坏了在三亚做小生意卖卤蛋，生意也赔钱了，而很多的员工中饱私囊，自己不亦乐乎。

成都代理小生意好做吗

这种情况下更是艰难。因为选择什么生意，方向性都不明确，没有以终为始，只是想着打秋风，想着给员工找点事情干，多挣一点钱，最后失败必成定局。

也有很多代理商，对自己的主业不自信，错判了趋势，认为主业没有发展了，存量竞争，甚至市场空间在下降，未来会越来越难。于是就开始自谋出路，四处创新，总是怕错过了风口，错过了未来挣钱的生意，开始布局，尝鲜儿，当先锋者，最后成了试验品。

比如，一个代理商，一年的招待费用一百多万，想着与其往外面吃饭，不如自己开一个饭店。于是投资了几百万开了个饭店，两年时间经营下来，赔了几百万。当和我讲起时，痛悔不已。说现在想去哪里吃饭就去哪里，多方便和简单，想吃什么口味就吃什么口味。我笑着说，谁也不会因为喜欢吃鸡蛋，就去养几只鸡。其实道理一样，专业人士做专业的事情。你涉足了别人的领地，做了其他的生意，你在其他的人眼中，就是“韭菜”，等着被收割。

很多代理商挣钱了，以为是自己的水平能力有多么的高，别人都不如他。有钱了，自然就有些飘了，而忘记了自己是靠着机遇和平台挣了钱，开始尝试做一些看似挣钱的生意。

我们在做营销管理中，发现很多代理商很想干好，但却不得其法。我在和很多的代理商交流沟通中，发现很多问题，看似简单的管理决策，却是很多代理商的盲区，因为他不知道自己不知道。按照常规的思维去思考问题，结果损失很大。我们的代理商做不好市场，赚不到钱，主要是两大硬伤。

区域化的代理商，其实平台化转型更容易，因为聚焦，加上本身区域多年的深耕积累，如果与多霖新通路这样，有成熟的适合行业业务场景的系统和模式，多年的线上运营经验，双方强强联合，对代理商转型一定是事半功倍。

无论电商平台、社交媒体平台、团购平台、短视频平台，都相当于新的房东，收入就是靠着平台费、交易佣金、资源费、服务费等，并且可衍生出很多收入项目，并且可以持续创新和发展。

平台定义本身就比较大，用户的需求也越来越个性化，这就是为什么说传统模式的代理商不会走远，就是因为没有抓住用户的需求变化，还在以自己为中心，拿到什么产品就卖什么。

互联网平台本身就是一个无边际的存在，有多少产品，有多少服务都可以无限制的装进去，做到一站式采购太容易了，这对于过去来说，尤其是畜牧行业，养殖场一般都是代理商卖什么就买什么彻底改变了，现在是用户想要什么你的有什么才行。

到了互联网时代，平台代替了商场，一样是去吸引用户和整合资源，这同样也是相互的，尤其是代理商，如果靠原来的模式，基本很难做大规模，但平台化就不一样，那么代理商也必须要走平台化的路子，在未来，个体的代理商会越来越难，要么淘汰要么和平台合作，而想做大，改变现在赚差价难的盈利模式，就必须要做平台化转型。

很多人开始去研究互联网，想通过互联网降低成本，打开一个新的销售渠道。这并不意味着，去做线上、直播等电商模式，就能万事大吉了。

再加上市场品牌的集中化，小企业的低价竞争，导致整个市场竞争越来越激烈，尤其是这两年的非瘟和环保影响，客户群体更是快速的减少。

其实，房租、人工等成本的增加也属于正常现象，问题是现在整体的用户在减少，代理商不是不愿意干，成本增加，用户和销量不断下滑，最终就会导致运营成本居高不下，成本逐渐吞噬利润，让代理无钱可赚。也就是说利润不能支撑持续的经营，尤其是看不到未来的希望，并且看趋势越来越悲观，这是主要因素。

我相信，一部分代理商淘汰是必然的，但淘汰的背后也要能看到机遇，有一些代理商会崛起，成为大代理商，协助更多厂家卖出更多产品，同时自身也能发展，或者是从过去赚差价的贸易商蜕变成为平台服运营，最终实现平台化多品牌、多品类经营！

当然，还有一小部分代理商的生意是变好的，爱学习，能创新，能够很好的把握住市场机会，能在任何时候帮助上游企业打开本地销路，或者能帮助自己的分销商提高竞争力。

生意到底是变好，还是变坏？我的答案是，很多代理商的生意是变坏的，因为外部环境的竞争，这些代理商没有跟上环境竞争的步伐，价值削弱了。没有什么价值，自然生意就不好了。

我在跟一些做得好的代理商交流过程中，我最大的感受：他们总是在跟我说，这个我是跟谁谁学的，有个代理商做得很不错，我一直想去看一看.....这就是差别。

为什么要强调效率，作为过去的代理商，产品不是你的，各个地方的分销门店不是你的。核心工作就是产品搬运、产品分销、产品销售。如果你不能更低成本更快速的搬运，不能快速地卖出，你的价值在哪里？在现在，不管你代理多少产品，对于上游企业来说，要的还是你的流通效率，那么最终还是你有足够大的影响力，能服务更多的用户，才能有高效流通。有足够多的产品和服务，你才能服务更多用户，有了更多用户，你就可以帮助更多的产品高效流通，这就是平台化的价值。

我们说加入多霖新通路转型平台化，可以将一个传统代理商从原来代理只有几个品牌，到几十个甚至几百个品牌，这就是产品分销的效率。

通过数字化的工具来进行分析，那些客户需要拜访，那些客户需要拜访沟通的问题较多，来决定拜访计划，这叫精准拜访。这是根据数字化工具，掌握历史的销售数据，对月业务员和公司来说，这才是真正的效率提升。

你的业务员在8小时内，能每日拜访10个客户，可能也不叫效率，每个客户交流时间不到2分钟，打个招呼就走了。什么叫有效率，是建立在同等质量的基础上，还能增加数量。

一名业务员工作时间8小时，每天能拜访的客户也是有限的，一天能跑两三个客户。你的业务员可以工作10个小时，拜访5个客户，这不叫有效率。超出的2小时娱乐圈有哪些当红小生意，必然是要用其他成本换的。

对代理商来说，产品不是你的，又要利润又要价格优势很难。回到原点：是否能引起客户的注意，是否能与客户对话，是否离客户购买的距离最近，是否能让客户开心简单的购买等，决定了产品销售的概率。

过去代理商只需要做覆盖，将产品拿到手，靠概率，靠品牌就够了，但现在不行了，因为外部环境的竞争激烈。不仅仅要做分销，还要做运营。

当前，代理商正在经历从“覆盖商到运营商”的过度阶段。过不去，继续会淘汰一拨。跨过去了，将又会迎来一个春天，而做好运营商的两个关键，便是运营和效率。

从资金商一直到运营商，事实上，这对代理商能力要求越来越高。不论是管理的难度，还是市场操盘的难度，都在增加。这就不难理解，要做的活更细了，不适应的必然要被淘汰。这是市场的规律，也是生存的法则。

后来，同行多了，也在厂家的鞭策下，或主动或被动开始送货。再到后期，有经营意识的代理商，主动出击，规律性、周期性拜访客户，建立客情等。

各个环节的充分竞争，分摊了市场的销量，代理商作为中间的一环，势必会受到影响。这是客观外部环境，与过去对比，造成生意难的原因。

从竞争对手看，同行变多了，这里不仅仅有同品类的代理商，还有电商平台、新零售平台等，你供他也供，用户有限，甚至越来越少，要了你的货自然就不要别人的货；

我们需要正视，要知道对事物的判断，绝对不是二选一做什么小生意最暴利创业，对与错。事情，可以是不好的，但同时也存在变得更好，不好和更好是同时存在的。

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