对于很多老板来说，我不算成功，但我接触的领域，我都用最大能力，做到了最好的自己。从中我也学习到，凡事需要坚持，人的天分只有2分，98分靠自己努力！

2018年，我带着团队比较优秀的成员到巴厘岛游玩，也是我第一次出国。后来，因为种种原因，我选择上班，就没有太多的时间去管理团队。但我在希芸依然有收入，除去工资，每个月稳稳当当万把块是没有问题。

拿了10万的货，我一点都不害怕，不到一个月的时间全部出完，就是因为下面的代理分的快，有的几万的拿，有的几千的拿，就这样一分，没了。而我自己卖出去的货，也就万把块钱，我觉得团队非常重要。

我把他们聚到一起一个亿元能做什么小生意，分享一些经验。龙华那边有一些代理，我亲自到那个地方，带他们去跑周边市场。就这样，半个月内达到了70个经销商，裂变速度非常快。

深圳适合做啥小生意赚钱

后来，我想升级总代理，总代是10万的货，团队不低于50人。我的团队只有38个人，还差12个，我必须在最短的时间内把12个代理谈成。

到一级经销商时，我要一次性打款3万，拿3万的货，我下面有十多个代理，货一拿回来就分了一部分。我自己只卖了几千块钱出去，其他分给代理。

我谈了15个代理，把代理带到公司，到浙江那边进行学习。总公司在浙江，它的全名叫悦萱堂化妆品有限公司，在海森大厦那边，现在是一栋非常漂亮的大楼，这个品牌属于国货品牌。

谈代理，就是别人买了一个产品，我会继续跟踪他一些效果，如果说他效果用的好，我会聊到他的一些生活情况。包括他自己的一些欲望，就是说附带想边上班，边赚点小钱，我觉得这种人就可以带一带。

除了卖，我也去谈代理，只有去发展代理，才能够做的更好，才能够赚到更多的钱。自己一个人去卖，数量有限，精力有限，卖不了多少金额。

我立马又升级升到了六五经销商，只有级别升的越高，利润空间才越大，我当时3000的货，只能够拿到七五折。想拿更优惠的价格，必须上升，我觉得现在慢慢市场做开了，就拿1万的货。

3000的货销售完毕，我立马升六五折，六五折是打款1万，就是一次性拿1万的货，我又拿了1万的货，等于是卖完3000的话，我是可以赚1800块钱左右。

3000的货，不到一个礼拜卖完了。开始主要亲朋好友买，我工作时的同事，也喜欢化妆品之类的，就跟他们聊，送他们一个单品。用了之后还可以，就买护肤品，一囤一两千。后面再来找我拿货，全部八五折，于是加入我的代理，慢慢多了。

我了解到，做希芸是分级别的，最开始是特约经销商，需要拿满3000块钱货。但有一个好处就是拿的3000块钱的货，就算卖不出去，还可以包邮包退。我觉得是没有风险，想当一门副业，在家也自由，我又开始了微商生涯。

正值事业空窗期的我，一次偶然的机会，闺蜜给我介绍了希芸护肤品，她觉得还可以，就推荐我，我开始用的是玫琳凯，当时玫琳凯的话，3000多一套，一个单品都是四五百这样子，加上用起来没有太大效果，也一直想换产品用。

一个男组长最不信服我的，他以前做过生意，比较孤傲，他的上面就是老板，现在他上面有我管着，总觉得不舒服。他带团队，员工被他骂了个遍，又做不出业绩，我通过了解之后，跟下面成员进行沟通。

公司里面有一些只管理，不出业绩；有一些是只做业绩，不带团队。组长的性格，我花了半个月，一个个聊天进行沟通，了解他的性格风格，对症下药。

在我的带领下，团队有进步，团队加我，总共五个人，其他最少八人。最后销售金额，我们团队排名第一。老板对我们整个团队也刮目相看，我升为公司销售总监，带公司所有队员。

他们觉得我开玩笑，一个员工给了他两次机会，第三次机会没有把握，还是一样的态度。其他人都开单，唯独他没有，而他入职还比别人早，我就把他淘汰掉。

开会时，个别人会故意刁难，你定的任何目标他就不听，找各种借口，故意嘲讽。我该布置的任务依然分配到，一次没完成可以，两次可以，第三次淘汰。

公司团队有组长带领，又特别分了一个组给我，开始带五个人，四个人都比我早来。他们不信服我，即使我的销售能力比他们强，他们并不知道我的管理能力、带团队能力如何？

他投资不是特别大，但他过来，冲他对我这份信任，买些特产给他带回去也无所谓。后面，我做其他项目，这两个客户都有参与，经过前期的业务成绩，公司比较看重我。觉得我销售业绩这么好，就可以带团队。

他在那边做的不顺心，我就讲这边的项目，慢慢他信任了我，进行投资。投资之后，他来我们公司考察，我掏腰包买了深圳、香港、澳门一些特产给他带回去。

不太搭理人的客户，经过一个多月，将近两个月的时间，才开始回复我。他回复的第一句话：小妹妹你真执着，我真佩服你，每天都够坚持。

与公司其他人不同，公司九点上班，我每天早上七点到。无论冬天，还是暴雨，我都不会超过七点半。我做的一件事情就是每天问候我的所有客户，这些问候语都不重复。问候语，从百度上搜完之后，再修改一下发过去问早安，形成了惯性。

公司扩大后，他又注入了一些资金进行投资。他是浙江人，我另外一个大客户也是浙江温州的。这个客户，从群里面加的，在QQ上聊。他最开始是在别人的团队做，聊天基本不搭理人。我就坚持不懈，人心都不是铁做的，只要坚持，就能打动他，我就每天早上去给他问候。

渐渐，与他建立信任。这个过程告诉我：客户并不是你要夸自己多么好，产品多么好，跟他认识一个多月，2/3在聊生活。只小部分穿插自己的产品，我们的信任度达到了一定的程度，我才告诉他我的业务。

我对这个行业非常陌生，完全靠摸索，聊的最大的一个客户，我花了一个多月去跟踪。他是医生，我对医学又不了解，就去网上搜。他会英语，我也懂英语，每天用英语跟他问候，偶尔交流一下。

在他们眼里，我好像是个透明人，有些活动会忽略我。我做事认真，他们聊什么，或者有时候喊我，可能没有反应过来或是没有听到，太专注。

我有一个弟弟，比我先结婚。但孩子出生没有多久，就夭折了。这件事，对我的弟弟与父母，冲击很大。从此，父母也没有干涉过我感情上的事，让我自己选择。

他得知我有自考时，每到我回长沙准备考试时，他就请一个星期的假期，来到湖南长沙，与我相见。等我考试完，要回去上海的时候，他就回深圳。

有一次，他来上海找我做小生意 跑外卖赚钱吗，还带了鲜花过来。我见他的时候，还说了他，不喜欢他之类的狠话。就是从这里，开始删除他，但他又多次来加我QQ。

我大概知道他的用意，就是他喜欢我，想追我。我没有这方面的意向，说只能做朋友，但他总是主动来找我聊天。我觉得这样影响到了我的生活，甚至将他删除掉。

我做刺绣生意是2010年，后来一段时间，我发现了一个商机，就是拍大头贴。一个机器，客人进去，选择背景，对准摄像头，客人按一下开关，就算拍照成功。打印出来给到客人，那个时候，拍摄一张是10元左右。

第二年，我的规模扩大。从7平方米，仅足容膝的地方，变成40平方米。因为业务大，忙不过来，我把在老家药店上班的姐姐请来，希望她能和我一起做，赚的钱平均分。

两个星期后，也没看出什么名堂，回到舟山群岛后。我突然想起在酒店一位阿姨，她没事的时候，开始做刺绣工作。我也喜欢这方面，找到一家7平方米的小店，做起自己的小生意。

经过慎重考虑，我结束了上海酒店两年的工作生涯，背起行囊，准备独子去姐夫那边闯荡，由于浙江义乌离我姐夫比较近，又是大型批发市场，便毅然前去，在那里观察了两个星期，想看看，究竟做哪个行业会比较好？

酒店上班，除业务厉害，可以拉到很多订单才有高收入。另外是当店长，除学历要求高，必须有10年管理经验。10年太长，我不想把青春浪费在一个行业上。

我叫丰宇，湖南岳阳人。2008年，从湖南财政经济学院毕业后，前往上海一家酒店工作。做为一个小小的管理者，工资不高，3000来块，如果接到订房夏天海南做小生意热吗，或旅游团住宿单，就有一定提成。

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