最后，这里重点说一下，如果你想做品牌店铺，那一定要注册商标，这是保护品牌的最直接的方式。可别像案例中的小姐姐，苦心经营的小店被他人窃取了果实！注册商标可以找小诺帮您代理注册，更容易注册成功哦！

本文案例中，创业的小姐姐自己本身是喜欢文艺风格的，所以在选择花束的品种也偏向文艺，在装修店面的时候选择了文艺的风格。殊不知，顾客不买单。

圈子文化在我国由来已久，人人尽在圈内。有圈子就有资源、就有机会。这是一个讲究合作的时代，单打独斗终究是难以跟上时代脚步。常言道：熟人好办事。

小县城什么小生意做好挣钱

生意越做越火的同时，我发现临街的一家花店取了我花店的名字，甚至连我的装修风格也要模仿。正当我要注册自己的商标时才发现被她抢先注册了，也怪我大意，就当做长了个教训吧，给各位想开店创业的朋友们一个参考。

经过一番调整北京有什么地方做小生意，我的花店终于迎来了转机。在情人节当天，毛利2万，在妇女节和母亲节当天，毛利达到了1万左右。过春节那阵子更是爆单了，盈利了将近7万！

众所周知花店损耗成本较重，成本600元的花束损耗高达70%，一开始我装修和选花都是一些文艺青年喜欢的种类，经过一阵子的观察，发现这些小众品种不仅贵，还难卖。开了几个月我渐渐考察出当地客户的喜好：并不在意文艺，整体属于比较“通俗”的大众需求。于是我调整了花束的种类，迎合当地客户的需求，进了很多大红色的玫瑰和金色的包装材料，“红＋金”又大气又喜庆，无论是婚宴还是新店开业都适用。

学成后我又马不停蹄地赶回县城，在县城做生意的朋友的帮助下，很快拿下了一个100平的店面，房租也就2000元一个月。接下来就是花店装修以及花店的基础设备（花架、保鲜柜、花瓶、运输设备）等，这一系列总成本12万。

但是摆在我面前的一个问题就是我对插花一窍不通，但是我是行动派，于是我飞到云南去学习插花，一套课程下来，一个多月花费了我3万块。

在县域大地上涌现出了许多返乡的创业者。这中间大部分是有着城市生活经历的农民工，没有特别高的学历，在城市里摸爬滚打近十年，带着资金、技术、经验和乡情，在县城一展拳脚。

根据2022年4月农业农村部公布的数据，目前全国各类返乡入乡创业人员超过1100多万，到2025年有望达到1500万以上。

与此同时，还有成千上万的小镇居民们，他们前卫的消费需求无法得到满足，与一线里眼花缭乱的网红店不同，小镇里这些“新消费”还是一大片蓝海。

县城理发店逃脱了县城的“人情网“，但是在县城市场存量先天不足的“原罪”下，未来新顾客去哪里找，如何将这些新顾客转化成老顾客，还是杨勇亟待解决的问题。

县城这么小，顾客对剪发价格一清二楚，多一块钱少一块钱对人流量的影响很大，既然他们愿意走十几分钟来你这，他们也愿意多走十几分钟去其他地方。”杨勇对于县城的消费习惯已经了然于胸。

除此之外，耶岛造型还和附近的奶茶店合作，在店里剪头发后凭借消费记录可以去奶茶店免费领一杯8元的珍珠奶茶，同样的，在合作店里买了奶茶的可以凭奶茶消费记录去理发店享受剪发85折优惠。

“2021年的时候，网络直播都已经很火了，我老婆天天在抖音上买东西。我们就也注册了一个抖音号，邀请那些顾客满意同时性格开朗的人拍视频发一发，我们还在抖音商家界面上挂了优惠团购的信息呢。”这是杨勇他们抖音运营的触点。

“在外人眼里，理发师不用风吹日晒，动动手指头就能把钱赚了，但是在内行人里看来，没有节假日、没有五险一金、没有时间陪女朋友，忙时忙死闲时发霉，技术同质化、竞争剧烈都是问题。“杨勇表示这些问题当中，自己更加在乎竞争激烈，维护客流量的问题。

随着理发行业的竞争程度越来越激烈，杨勇深知在这个城区人口不到10万的县城，不能仅仅依靠老顾客非常单一的洗剪吹消费来维持理发店的运营，还多拓展一些渠道。

“除了每个月的底薪和绩效，年底的时候还会分红。我们几个合伙人平均下来每个月也有10000+的工资，个人觉得这还是比在外面大城市996、007舒服些不，起码孩子家庭都在身边。”

“15、16岁的未成年在外面工作不了，家长也不放心。学理发是很多家长都能接受的去处。对于我们而言呢，小伙子年轻很多时候能带动店里的气氛，我们老员工基本都快奔四了。” 杨勇透露说现在店里有两名学徒。

都是15、16岁的初中毕业就辍学的男生来当学徒，原则上学徒没有工资，但是有时候效益好，也会象征性给一些奖金。而培养一个学徒需要一年时间，后期两三个月基本上达到正式员工水平，这样也算是为理发店创造效益。

“在这日常洗剪吹的46元价格当中，7元属于洗头工，15元属于理发师，再摊下来一些水电费等等，中间还能有10多元属于纯利润呢。“其中一位员工表示，在小县城里，理发行业只要有生意，能算得上是还不错的行业。

“本身县城里要求不高，有时候流行新发型我们就凑堆琢磨一番也能差不多，而且现在什么不知道看看抖音就会了，在抖音上培训。”杨勇自信满满。

耶岛造型开店8年，就在开店初期杨勇夫妻和几个合伙人一起出去学习了一次，杨勇妻子学习洗头按摩，其他人进修一下手艺。后来一直都是店里老人带新人，再也没有出去培训过了。

洗头工底薪800元，每洗一个头7块钱。发型师则没有底薪，但每剪一个15元的提成。收银工资就是硬打硬的2000元一月。生意平平时，12名员工更像一个大家庭，相约各种团建活动。

耶岛造型的工作区分为两层，店里有12名员工。一层大约60平米，是理发师的主要聚集地。洗头发在二楼的一间大约20平米的房间，隔壁曾经是一个小型美甲店，现在已经人去楼空。

“我在这已剪了8年了，从他们开张到现在，跟走亲戚一样每年过年必去。我这么多年也没有换过发型，在外面剪人家很容易误解我的需求，划不来。”

“现在的顾客，除了搬到这边后产生的顾客，确实还有很多都是之前的学生们和居民老客们，他们宁愿多花十几分钟走过来，也不愿意轻易换地方剪头发。小县城嘛，大家都还是喜欢熟悉的，不熟悉的万一剪得不行，那可是影响好几个月的心情。”杨勇接着刚刚的话说。

“他们价格在县城其实算中高端了，但是技术在线，每次想剪网上爆火的发型，这里都能剪。我家小区楼下，有一家十几块钱剪一次的店，但是不敢把脑袋交给他们。有一次我妈妈带我妹妹去楼下剪了，剪完之后妹妹在家里哭了半天。”一位正在剪头发的顾客说。

会员女士一次洗剪吹的价格从36元上涨至46元，男士从31元上涨至41元。而烫发卷发的价格具体没有价目表，全靠tony们一张嘴说。据店里员工表示，烫发卷发大概上涨了50元，但目前平均价格控制在300多元。

3个人一共凑出近18万的成本，经过两周的选址，最终在一条通往高中的路口开起了这家名叫“耶岛造型”的店，当然，也是为了蹭老东家“椰岛造型“的热度。

在开理发店之前，杨勇在湖南其他市区的“椰岛造型”理发连锁店当理发师已经5年了，和他一起的同事也有好几个和自己是老乡，经常被其他同事戏称为“茶陵帮”。

杨勇个头不高，大概一米六五，剪一次头发一般20几分钟，过程里话不多，聚精会神地剪发。目前为止，经他手的顾客几乎还没有不满意的。

他在这个湖南的三线县城开了一家“耶岛造型”理发店，生意好到客人都排了队，店里的理发师们忙得不可开交，坐在旁边排队的大多是住在附近的居民，有追求时髦的学生和小镇年轻人们，也有简单来理个头的老大爷们。

没有大城市那些鳞次栉比的写字楼，自然也没有那么多工作岗位。而这时候，创业似乎是最好的选择。那些回县城创业的年轻人们，他们把县城作为退路，往前一步是无限可能，往后一步，就是生活。

而站在内卷不断加剧的当下，回到县城成为了更多人的退路所在。哪个在大城市内卷的人没有一个朝九晚五的悠闲生活梦呢？但是回县城，最大的问题就是找工作。

第六，营销活动简单实惠。在小县城做营销活动，不需要搞的花里胡哨，最重要的是简单实惠，让人一看就懂。而且搞营销活动一定要注意频率，不要天天都在搞活动，把活动做成常态那就不是优惠活动了，对于客户也将失去吸引力手机如何做小生意赚钱，那么搞活动的初衷就没有了。而像一个月搞一次活动，那么就会让客户对店铺产生一种依赖，从而培养客户粘性。

第五，门头做亮，做显眼，突出特色。要把自己店里的特色产品通过门头展示出来，能够立马吸引到路边的行人，也就是店铺的潜在客户。小地方的大招牌，也是更容易让人记住的，加深了消费者的印象。

第四，小地方做生意一定要学会叫卖。做生意一定放开胆，不要不好意思叫卖。像小县城的人，听到街边吆喝声，总要闻声过来看看，这样无形中就吸引了很多的人流，对店里的生意肯定有帮助。

第三，多宣传。千万不要以为小地方就不需要宣传了，恰恰相反，小地方多宣传，将周围区域都进行覆盖性的宣传，特别是熟人，一定要请他们做传播。小地方都比较有人情味，好面子，所以如果有熟人介绍的话，店铺的生意更容易做起来。

第二，在四五线城市，因为房租人工的成本不高，所以想要店铺生意更好，更快地做出名气吃饭时能做的小生意有，你就需要开一个大一点的店铺，要注重装修以及服务。小地方大店铺，更容易让远近的人们快速记住你的店铺，这样客户也就源源不断啦。

第一，做好客户群体定位，因为四五线的小城市，大部分是20岁以下的青少年以及50岁以上的中老年，毕竟现在大部分的小城市的壮年男女们都去一二线城市上班，留在老家发展的年轻人并不多。所以你要做的生意最好的客户群体就是这两个年龄的人群。找到适合这两个人群的产品，那么生意自然不难做。

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