当然，足疗店肯定是有充值活动的，如果顾客在店里充值了，那这个钱肯定也不会一次性全部给员工，而是分次数给。顾客来消费了一次，就从充值额度里面拿出多少钱，来给员工。充值的钱，还是放在陈总这里的。

我问你，如果你是员工，你会怎么选择。不用我多说，肯定是选择第一种。为什么？这种超出常人理解的活动，看起来这么吸引人，肯定是不愿意放过的，对吧？但是呢，一次性拿3万块钱出来，多少有点舍不得，还不如先拿个4000块钱试试水，如果可行，那就再拿3万块钱出来。

在东莞做点什么小生意

二、一次性缴纳3万块钱的押金润味坊加盟，在员工的任职期间，员工所服务的客户不管消费了多少钱，利润全部归员工本人所有，足疗店这边依旧只收取一个成本费用。并且，如果员工不想干了，这3万块钱的押金呢，还会直接退还给员工。

一、每个月上交4000块钱的场地费，这个月之内，员工所服务的客户不管消费了多少钱，利润全部归员工本人所有，而足疗店这边呢，只收取一个成本费用。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

说实话，你要是抱着这种想法，你觉得员工愿意为你卖命吗？肯定不愿意啊。那陈总又是怎么操作的呢？别急，下面就给大伙儿仔细说道说道。

陈总实在是走投无路了，就连那是地主家也都没有余粮了，为此，他从天台上跳下去的心情都有了。然而正是这个时候，陈总偶然之间学到了一个套路。结果你猜怎么着？短短一年时间，陈总就靠着这个套路年赚368万，赚了个盆满钵满。

刚来到东莞的时候，陈总也是吃了很多苦，什么脏活累活都干过，后来还有人看陈总长得好，就把他介绍到会所里面当服务员。七八年的时间下来，陈总钱没赚到什么，脑子却学到了不少东西。每天看着店里的客户来来往往，看着老板日进斗金，陈老板从那个时候就下定决心，以后一定要自己创业，自己当老板，让自己也赚大钱。

陈总就是这家足疗店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到陈总这个人，他并不是东莞本地人，他老家是广西的，这不是年轻的时候为了讨生活吗？就跟着村里几个同乡一起来了东莞。不曾想，十几年过去了，昔日的同乡要么回了广西老家，要么还在厂里打工，只有陈总，已经成为了年赚几百万的大老板。

“炒粉已是我生活当中不可或缺的一部分，我也并没有多么宏伟的目标，就是日后希望能在附近找一个遮风挡雨的地方，继续炒粉。毕竟有多大能力做多大的事，未来走一步，算一步吧。”唐欣说完，转头又炒起了下一锅粉。

不仅是父母、丈夫、孩子，其他家人对唐欣来说，同样非常重要。唐欣一家四姐弟，十几年同住在一条街上。“这条街，见证着我们一大家子人的风风雨雨，承载着太多感情和回忆，我没想过离开。”

正在炒粉的唐欣，站在她旁边的是亲姐，也会经常来炒粉摊帮她的忙。开了一家小照相馆的亲姐，平日喜欢给唐欣等家人拍视频记录生活。

“因为两个老人都没有收入，他们就跟我们一起每天摆摊到凌晨1点，我看着她这么大年龄还这么辛苦，心里挺难受的。”唐欣表示，让父母跟着自己风吹雨淋地出摊，觉得非常愧对他们。

“我想对母亲说，不要再这么操劳了。”唐欣看着母亲在炒粉摊上忙碌的背影，叹了一口气。母亲为了帮助她分担工作，总是到摊上熬夜忙活。

而当话题谈及母亲的时候，唐欣止不住地哽咽起来。“母亲在我人生的道路上给予了我很多支持。”唐欣说，母亲是自己这辈子最感谢的人，“我不能没有她”。

曾有人给唐欣出招，让她在直播中隐瞒已婚的事实，就能吸引更多的粉丝，她毅然拒绝了。“明明我有老公有孩子，这有什么不好意思的？既然要分享生活，那就要最真实的状态。”

“我很高兴通过直播让生意变好了，也能展示我自己，甚至还能鼓励到一些处于低谷期的网友。”唐欣说，很多东莞网友私信她表示，通过直播认识她之后，被她的经历感动，重新拾起对生活的勇气。

“我想，为什么我不能努力去改变，去拥有一个更好的人生？所以想着想着，我会拼命地去炒粉。”唐欣认为，日子虽然辛苦，但靠自己双手打拼的感觉，是最实在的。“用双手努力（打拼），也会有自己想要的一切。”

“在那段时期，每天最多只能卖出三份，日日亏损，花费在食材上的资金都无法回本，咬牙熬了三年左右才慢慢开始有起色。”为此，唐欣把开了8年的美甲店关了，全身心投入到炒粉“事业”中。

孩子出生之后，她为照顾孩子，一边用脚推着婴儿车安抚哭闹的孩子，一边给顾客做美甲，晚上还要推着婴儿车来炒粉摊帮忙。“每晚抱着孩子回到家之后，都会忍不住流泪，那段日子对我来说是最累、最难熬的一年。”唐欣说。

想到就做，小小的炒粉摊很快就支起来了。从那以后，唐欣就开始维持着三点一线的工作状态，白天要经营自己的美甲店，还会抽时间去弟弟开的美发店里帮忙，晚上则需要去丈夫的炒粉摊上帮顾客打包炒粉。即使怀着身孕，她也从不敢停下。

直到2018年，随着孩子的成长，唐欣夫妇为方便接送孩子上学，更为了避免常年因工作分居对孩子造成负面影响，决定在家附近开炒粉摊以贴补家用。

然而当时经济条件有限，自己无能为力。母亲知道她的心思，于是极尽所有地在精神与物质上鼎力支持她，她才得以开了一家美甲店，完成了自己的“小梦想”。

最开始在东莞的服装厂工作的闲暇之余，唐欣总会打开收音机收听一档关于打工人故事的节目。某天她听到一个故事，有工友靠做美甲起家，最终成功开了几家美甲店。一瞬间，她的“美甲梦”被点燃了。

唐欣13岁时就和姐姐弟弟们跟随父母来到了东莞，青春的记忆早已融入这座城市。从湖北老家的小县城来到南方的大都市，彼时的唐欣心中有着数不尽的期待。

如今，仍有网友认为她以“精致”来炒作，可她并不在意。“我习惯这些声音了。自己穿的干干净净，不光是对客人也是对自己的尊重。难道非得灰头土脸地炒粉吗？本身我就是做美容美甲出身的，在我看来这并不冲突。”

唐欣告诉南都记者，她到现在还在钻研和练习，学着让颠锅的动作更加流畅，让出品更加符合食客口味，“希望大家满意”。渐渐地，食客们开始认可她的厨艺，点名要吃她的炒粉。

恰好平日里，家人觉得拍视频好玩，偶尔也给她拍些当记录生活，发到网上。没想到，“炒粉姐”唐欣就这样火了，质疑声却也如潮水般涌来。为了向网友和附近的人证明自己不是“假炒”，凭着一股劲，唐欣每天开着直播不间断地炒上7、8个小时的粉，只为让大家看到她真的在干活。

其实，当“炒粉姐”一开始并不在她所设想的人生计划中。去年 3 月，丈夫的手因为炒粉过度劳累得了腱鞘炎，且附近工厂还经常来下大量的宵夜订单。“工作量突然倍增，我们从很清闲的状态一下变得到很紧张。”而请炒粉师傅需要花费210元一天，唐欣夫妇负担不起，她只能接过担子，炒起了粉。

每炒完一份粉，她就会举到镜头前，用略带乡音的普通话，开心自豪地向网友们展示劳动成果。“大家看，新鲜出炉的炒粉哦，感谢大家支持！”

从天亮炒到天黑，当夜幕降临，她炒粉摊前的直播灯就成为街上的一抹亮色。循着灯光慕名而来的食客络绎不绝，而唐欣已然很好地平衡了两者——直播并不会耽误她的“正事”。

手起勺落，猛火快炒，烟雾缭绕间，动作干脆利落，炒出飒爽之气。即使是专业厨师，也会觉得颇有架势，直播平台上同样好评连连。可鲜有人知，她的双手早已遍布内伤，即使贴上各种膏药也无济于事。

“当选择不了生活的时候，就把生活过得精致一点。”唐欣把自己写的这句话当成座右铭，印在了炒粉摊的小车上，陪着她炒了一锅又一锅的粉。

霎时间，方方面面的聚光灯猛然打在她身上。换作常人，可能会显得受宠若惊，甚至措手不及。而打拼多年的她，却有一种别于常人的淡然与优雅，说话语速虽快，听起来却让人有平静之感。

她此前以“精致炒粉”的形象出圈，在网络上，随时都能刷到网友们拍她衣着靓丽在炒粉的小视频。因外表引人瞩目，她被很多网友捧为“炒粉西施”“最美老板娘”。

发出如此感慨的，就是在近期各大网络平台走红的“东莞大朗水口炒粉姐”唐欣（化名）。与大家想象中风风火火的样子不同，她在南都记者面前展现出了温柔细腻的一面。

“我每天一边炒粉，一边看着马路上的行人们来去匆匆，见证着人生百态。所以我想，为什么不能尝试着去努力改变，让自己拥有一个更好的状态来面对生活呢？”

后来，黄老板又顺势推出了一个充值活动，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

其实足疗的费用并不贵，便宜的也就几十块钱，贵的也不过就上百块罢了，区区10%根本算不了什么。但是这对于顾客来说，自己不需要付出什么，只要动动嘴巴和朋友推荐一下这家足疗店，就可以拿工资了，蚊子再小也是肉啊，对吧？既有折扣可以享，还有提成工资可以拿，何乐而不为呢？这就是人性的弱点——贪婪。

至于第二点：黄老板提出，只要顾客成为店里的会员，以后介绍朋友来店里消费，不仅朋友可以获得10%的折扣，会员顾客也可以获得10%的提成。

总是有一些人觉得关于缝纫的小生意好做吗，你这不就是骗人吗？说好的免费足疗，怎么又变成了五折呢？这就是营销的套路了，黄老板确实给你免费做了一次足疗啊，只不过在免费的基础上，做出了一定的限制罢了，你既然想占这个便宜，就得做好付出代价的准备。

大家想想，你每次去足疗的时候，是一个人去吗？不得带个朋友一起啊？那你充值的钱是不是可以顺便请朋友也做个足疗？所以说，黄老板这个广告就是个噱头，表面上说是免费足疗，其实呢？就是个五折罢了。

我们先来说第一点：黄老板打出广告，只要顾客是第一次进店，那么就可以享受一次免费足疗。这个第一次进店是怎么算呢？很简单，就是一个会员活动，只要顾客把足疗的费用充值进卡里，那么就可以成为会员了，然后可以享受一次免费足疗。至于充值的钱，可以留着下次来店里使用。

当初黄老板初来东莞的时候，找了一家美容院当学徒，这么多年下来，通过自己精湛的手艺和过人的口才，业绩也一直做得很好，还攒了不少钱。后来黄老板想要创业自立门户的时候，美容院老板还怪不乐意的呢，毕竟要损失“一员大将”。

说起这位黄老板，其实也是个可怜人，她老家是河南的，家里还有两个弟弟，父母有属于重男轻女的那种，不仅不给黄老板接受教育的机会，还让她年纪轻轻就出来打工。也是迫于家庭的压力，黄老板无奈来到东莞，开启自己的打工生涯。

很多老板在生意不好的时候，都喜欢选择“降价”来作为自己的揽客法宝。然而我告诉你大家，在很多时候，你给顾客降价只会让你的“死亡”加剧，毕竟这价格降下去了之后，想要再上来的话，那就难了地摊小生意如何经营好，到时候顾客不买账，你赔了夫人又折兵。

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