据苏宁易购内部人士介绍，“接入苏宁快修，对于加盟商来说，收益是多维的，除了维修，回收、壳膜配件、数码潮品等也能带来收入。同时可以依托零售云的标准化运营和数字化解决方案进行规模化拓展。”

透明化、标准化正在改变传统快修行业，也给张伟等从业者带来了更大的收益。张伟的快修店月均销售超7万，平均毛利近3万，不到半年赚回门店投入成本。

流水线上的小生意怎么做

在手机主板上密密麻麻、大小不一的元器件表面，张伟手里的螺丝刀、镊子，还有许多外行人叫不上来名字的专业工具，游刃有余地快速游走着。修手机的时候，张伟更喜欢顾客坐在旁边看着，从配件到维修过程全透明七十二变3d玩偶加盟，增加信任度。“眼见为实嘛，你用的什么配件，怎么修的，清清楚楚。亲眼看过以后，才发现原来这么费工夫，会觉得这钱花得值。以前在后台修，顾客都看不见怎么修的，以为很简单的事情。”如果顾客没法留店，张伟会用专门相机，录制全程的手机维修视频，顾客需要就发送给他。

苏宁易购零售云快修店在服务上执行“SU服520”标准，从桌面陈列、维修工具、预约受理、检测维修、试机取机等服务全流程制定规范。此外，门店还运用了科技手段，让服务流程更便捷、更透明。苏宁云店小程序线上购买预约服务后可到附近门店维修，店内配置的AI智能验机系统可实现从用户自助评估、AI验机、智能回收到竞拍转售等功能，维修使用苏宁易购自有知识产权的隐私粉碎技术。

“其实想做好这行、让顾客信任你，也很简单，就是诚实。不要耍小聪明、忽悠顾客。是什么问题就是什么问题，该怎么修就怎么修。”张伟常常会换位思考，从顾客角度考虑问题。有时候他发现手机故障太大，维修成本太高，他就会建议顾客别修了，买个新手机。“他发现你是真想为他解决问题，会更信任你。干这行，顾客不信你，是不行的。”

数据显示，2021年中国手机用户10亿人，人均日使用时长5.69小时，高频的使用耗损带来大量维修需求。顾客在维修3C产品时，也青睐原装正版配件。在3C供应链深耕多年的苏宁易购引入国内TOP品牌供应商，实现了备件可溯源，180天全国联保。“品牌，还是品牌。”这成为苏宁易购零售云快修店模式的关键优势，也是张伟选择加盟的重要原因。

过去，由于维修行业从业者主要为个体，虽然各类大大小小的门店及摊档终端数量庞大，达数万家，但标准化、品牌化进程缓慢，存在维修价格不透明、配件质量无保障等现象，用户体验差。“以前我需要花很多时间和精力去和顾客解释，让他们相信我们的产品和服务。经常遇到扯皮的情况，很是心累。消费者对我们没有信任，总觉得我们乱要钱。”张伟苦笑着回忆，“加盟苏宁易购后，现在我们的价格透明，直接展示在门店，而且有质保服务和电子保单，打消了消费者很多顾虑，所以基本不需要我再多说。”

2021年6月5日，张伟在南京金浦广场开了一家苏宁易购快修店。同年8月，苏宁易购零售云四周年发布会官宣旗下零售云快修店模式跑通，正式推出服务标准化、用户可信任、O2O一体化的品牌3C服务专业店。张伟成为首批探索和尝鲜者之一。谈及成为店老板以后的不同，他说自己最直观的感受是“每天说的话变少了”。

张伟在这一行已经摸爬滚打7年多，最开始在南京做学徒，去天津做过流水线维修。长年累月锻炼出的专业维修技术，是张伟的资本。去年，他的身份从张师傅摇身一变，成为“张店长”和“张老板”。

夜晚，噼里啪啦的键盘敲击声显得格外快速清脆。张伟紧盯游戏屏幕，耳机里轰隆作响，身体也因为极度紧张和兴奋微微颤动，关键时刻他忍不住吼出一连串作战术语，仿佛指挥着千军万马。很难想象，这样一位充满活力、爱玩游戏和新潮科技的95后青年，工作大部分时候一言不发，冷静、细致。“趴在桌子上维修电子产品，经常一修就是几个小时。”

从小镇老板到农村企业家，她真正实现了那句“溪水绕屋前，黄牛满山坡”的豪言，潘淑红成功了，她身上不屈不挠的闪光点，成了我们最值得学习的点，希望在她的带领下，能有更多人脱贫致富。

包括当地的秸秆，以前都是用来焚烧，容易污染环境，但是当她带着各家各户一起养牛后，秸秆变得供不应求，而牛粪又能当肥料，重新回到地里。

与潘淑红合作的企业，往往都有独特的要求，这些人要么就是指定某个部位进行购买，要么就是要的量非常大，以至于每次都要宰杀很多头牛。

以前她养的牛都运到人家那里，出钱让人切割，但现在，她都是自产自销，并且，因为一个举动，还让自家的牛在原来的基础上，能多赚2000元钱。

但她没有因此骄傲，反倒继续趁热打铁，把养牛技术分享给想要加入的养殖户，保证公司会统一收购这些牛，并且拉人一起投资，成立合作社，还建了新的饲料厂，带领大家共同致富。

在大家的认知里，不管是育肥还是出肉率，公牛都是最佳选择，而市场上最多的，收购商最看重的，也是公牛，潘淑红买母牛，不是自讨苦吃吗？

夫妻俩第一次意见不统一，矛盾一触即发，思绪良久，潘淑红才缓缓开口：“我们离婚吧，要是以后遇到好的，你就结婚，要是遇不到，等我出人头地，我们再复婚。”

更何况农村向来风言风语很多，在她亏钱时，就已经有人暗戳戳地说她“败家娘们”，她要摆脱这个称号，让别人知道，她当初的选择没有错！

潘淑红感激丈夫的陪伴，奈何她不想半途而废，伫立在养殖场前，她郑重地拒绝：“不行，我一定要继续干下去，在哪跌倒，我就要在哪爬起来。”

俗话说吃一堑长一智，天天与牛为伴的日子里，她逐渐掌握了养殖技术，一头牛是否值得饲养，是否会长肉，达到出栏标准，她通通计算的清清楚楚。

那段时间她非常痛苦，不停反思自己的错误，在发现问题出在前期买牛不会看，后期养牛技术跟不上后，她决定留下来，把养殖场做大做强。

就在她以为一年之内就能把本钱赚回来时，没想到却赔钱了，两个投资人看情况不对，赶紧撤资走人，偌大的养殖场只剩下潘淑红一人苦苦支撑。

不管是小牛还是肉牛，几乎都不上秤，斤数全凭眼力观察估测，假如一头牛有一千斤重，预估的体重要是少了一两百斤，那损失的可不是一星半点。

父母被说服，一切顺利很多，从建设养殖基地到购买各种设备，潘淑红大刀阔斧，和两个投资人共筹集300万，在老家开始了创业之路。

而潘淑红作为半道出家的人，在这就翻了大跟头，险些起不来，多年后回忆过去，她直言：“哪怕差点命悬一线，我都觉得这道坎是最难的。”

刚到门口人还没站稳，牛贩子一眼瞥到她就会立马停止动作，嘈杂的市场也会即刻安静下来，随后反应过来，大家开始争先恐后的挤到她面前。

而且越做越好，场子越建越大，等村民反应过来，她已经成了一个“牛人”，当时有人想要仿照她的路线发展，却发现太难了，因为这里头可大有门道。

就连拥有几十年饲养经验的牛倌，都不得不甘拜下风，可令人不解的是，大家用的都是同样的养牛方式，为何偏偏就她成功了呢？其中到底有何猫腻？

促成一段姻缘是一件很幸福的事情，这些年我们被邀请参加了几十场婚礼。虽然现在还没真正赚到钱，但是，视频我会一直做，婚恋服务也会坚持。因为我们觉得更重要的是帮到有需要的人，把事办好了，再去思考盈利。

从线上走到线下，我更重视双方配对的过程。一般而言，我们会很用心的组织双方见面，场合相对多样化，甚至我和妻子还会以朋友的方式，陪伴双方完成整个初次交友过程。而组织大型线下活动，也会选择现在比较热门的露营、探店、自驾游等年轻人的活动。

通过短视频等各种线上平台的引流，我们大概保持每个月20人左右的接单量，偶尔比较火爆的时候，一个月可以接收超过30个接单。在2年时间中，我们服务了上千位单身人士。

我和妻子会花很长的时间去了解每一个单身人士的情况，再去分析、研究匹配的对象。前期会收取少量的服务费，成功撮合一对新人后，再据对方意愿获得一定的感谢费。没有配对成功的客户，我们会持续安排配对活动、聚会，帮助实现脱单。

对于婚恋行业，我们都有同样感受：国内年轻人的婚恋需求很大，但是传统婚介行业的模式还存在很大的弊端，也不符合主流年轻人的需求；所谓的动辄几十万、几千万人的线上交友平台、网站，难以兼顾到每个人，而且乱象不少，实际成效微乎其微。

为了规避风险，我也在做矩阵，光是个人的视频账号就有20多个。虽然日常运营还能撑起来，但非常小心翼翼，部分账号是认真做内容为主，有一些就以纯流量的思维来做。有时候，我也会焦虑，有没有掉粉？视频内容能不能跟上潮流？

我觉得入局短视频，我算比较早的，正好处于免费引流的红利期。现在就难多了，流量成本变高，账号增粉不容易，想要把帐号做起来，不花钱很难。

除了实操的家庭整理收纳服务，我们还开启了线上、线下同步教学，做行业培训。今年5月，推出了299元的家居整理课，目前卖出了500多份；还有线上职业整理师的培训课程，价格2990元，报名的人数也不少。

在此之前，我们更多是接一些本地的小业务，意外接收到这么多的咨询和合作意向，促使我们考虑往正规化的公司发展。现在，我们全国一、二三线城市都有连锁加盟门店，一个月全国门店的接单量在上千单以上。通过线上接到的单，我们可以分配到全国的门店，然后从中抽成。

过程经历了不少“曲折”。从0开始做视频账号，独自拍摄、剪辑，再到运营、维护粉丝，这个百万粉丝的账号做出来之前，我被封过不少于20个账号，不是视频中提到敏感词，就是被标为广告，踩坑不少。

在抖音，做家庭整理收纳行业的账号，我是第一个做到百万粉丝的。不止抖音，在小红书、视频号等其他平台，也是属于头部账号。而且很多与家庭整理收纳相关的博主，原先都是我一步步教出来的小朋友投资小生意的好处，告诉他们如何做自媒体，怎样开拓资源。

因为家庭整理收纳师还是新型职业，所以从业者存在鱼目混杂的情况，大大增加了顾客试错的成本。我最开始接触短视频，初心是想输出一些家庭整理收纳行业的知识和理念，让行业能够普及更多的人，没想到意外把短视频本身做成了一门生意。

很多不善于整理、家里十分杂乱的人，其实是心里藏着事情，或许是情感的寄托，也可能是患上“囤积症”。这时候，作为家庭整理收纳师，我们会提供一些心理疏导，让顾客学会“断舍离”。

一开始，这个行业并没有多少人真正理解，很多人认为跟一般的家政服务没有区别，但其实家庭整理收纳能延伸出很多服务，不止是家居整理、空间清理，还有心理疏导。

在接触到家庭整理收纳行业前，我是深圳一家电子厂的流水线工人，每天工作就是给汽车做零件，一个月工资3千～5千元，一天站12个小时。

眼下，凭借着流量带来的营销势能，抖音、快手等短视频早已涵盖生活的方方面面，从“杀时间”利器到满足生活娱乐的一站式平台——电商带货、直播打赏、生活服务以及广告引流，短视频生态正在试图完成从流量到变现的路径。

短视频正在成为大小商家、个体户的营销阵地。星图数据显示，2022年618大促期间，电商平台全网销售额达到6959亿元。其中，以抖音为代表的直播电商在此次618活动期间增长迅速，官方数据显示，抖音商城场景带动销量同比增长514%。

如果你坐标长沙，单身，可能会不经意刷到这样的短视频：亮哥给你分配对象农村小伙创业摆摊视频，从事金融、教师行业的90后单身小哥哥/小姐姐，正在等待另一半。

刘深伟的抖音账号主要用来呈现家庭收纳整理技巧，其中包含一些实操场景。创建之初，对如何运营短视频账号，刘深伟没有很多经验。没想到的是，随着账号浏览量的爆发，除了一夜暴增30万的粉丝，刘深伟还收到几千条私信，百万生意随之而来。

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