除此之外呢，杨哥还告诉顾客：大家都来店里消费了这么多次，算是照顾我的生意，我自然也要回报大家，现在没人免费赠送100瓶啤酒。随便大伙怎么喝，只要不浪费就行了。不过呢，也有一个前提，那就是不能带走，喝不完的话，可以存在店里，下次再来喝都是一样的。

首先，按照现在的人均消费来算，一个人想要吃好喝好，少说都要100块钱左右。而一份138块钱的烤鱼呢，你要是说两个人吃，那勉强还够，但是三个人吃一份烤鱼，那肯定是吃不饱的，顾客还要点其他的菜，那杨哥的利润不就来了吗？

大伙儿一听，还有这种好事，平常的好处都要自己开口要，现在杨哥主动让自己占便宜，能不喜欢吗？由于已经承诺了下次的“便宜”，所以呢，这次他们也不好意思开口要折扣了。然而等他们下次来店里的时候，他们能占到便宜吗？

东北人可以做什么小生意

以前每次有“兄弟”来大排档的时候呢，就喜欢喊杨哥送个菜之类的，要么就是要个不那么友善的折扣，杨哥通通不好意思拒绝。现在好了，但凡这些“兄弟”来店里，杨哥都会主动跟他们说：下次只要来了三个人，直接免费送你们一份烤鱼，还是138块钱一份的那种。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分在学校里做小生意赚钱吗，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两招，都是杨哥的媳妇儿想出来的法子，看起来是不是觉得这夫妻俩肯定要亏本呢？然而我告诉大家，在人家的精明操作之下，他们不仅没有亏本，反而三个月收款86万。大家猜得到这是为什么吗？下面就来给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。

这时候呢，还是杨哥媳妇儿出马了，想了个法子，照旧给这群“兄弟”免单，还给他们免费送啤酒喝，不过呢，是换了一个方式，结果你猜怎么着？短短三个月时间，杨哥进账86万，赚了个盆满钵满。

可偏偏，杨哥认识的都是什么人呢？都是一些酒肉朋友。毕竟杨哥是开店做生意的，人家轻易就跟他当兄弟，不就是为了来吃饭的时候，能免费吃个菜，或者是占个便宜吗？这不，大排档开了好几年，杨哥都没赚到几个钱，有时候还得亏钱。

杨哥呢，从小就喜欢交朋友，用现在年轻人的话来说，那就是有“社交牛逼症”，不管遇上什么人，杨哥总能跟人扯两句，用不了多长时间，就能和别人称兄道弟。其实这样的人啊，路子不会窄，毕竟多个朋友多条路，朋友多的话，以后也好帮衬。

杨哥就是这家大排档的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起杨哥这个人，很多顾客都非常喜欢他，喜欢喊他一声哥，为什么呢？就因为杨哥特别大方，总是喜欢给人免单，有事没事就送顾客啤酒。当时不少人都说，杨哥这样做生意，不得赔死？可结果呢？人家不但不赔，反而赚得盆满钵满。

不用我说大家也都知道，这前三名啊，其实是有水分的，这种都是老板提前安排的人。至于那1000块钱的消费卡是怎么回事呢？其实一共分成了1张母卡和10张子卡，持有母卡进店消费，直接享受7折优惠；而持有子卡进店消费呢，就能享受八八折优惠，并且母卡还会获得7%的佣金。

鲁大娘在饺子馆开业的时候，推出了这么一个活动：为庆祝本店新开业，现在特地推出“大胃王”调账活动，只要顾客花费9块钱，就可以参加挑战！前来挑战的顾客呢，店里的饺子可以随便吃，不过不能浪费，一定要吃完，秉承吃多少拿多少的原则，如果没有吃完就需要照价买单。

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大家是不是觉得特别奇怪？这饺子都免费不要钱了，老板这不是得赔个血本无归吗？难怪她儿子要说这是要把棺材本都打水漂，这也没说错啊！然而我告诉大家，人家不仅不赔钱，反而一年盈利200万，你敢相信吗？

这几年，儿子和儿媳妇儿也没来看望过鲁大娘，鲁大娘也觉得非常心寒，觉得儿子是靠不住了，养儿防老就是鬼话，还不如靠自己。就这样，鲁大娘拿出了本来打算留给孙子的钱，自己开了如今这家饺子馆，打算自己当老板，等自己有钱了，还怕老了没人照顾吗？

本来说，儿子要是争气，那么鲁大娘的这一切付出都算是值了。可偏偏，儿子是个不争气的，30多岁都不愿意结婚，后来好不容易谈了个恋爱，居然是跟个二婚女人谈，可偏偏儿子喜欢，鲁大娘也没有办法。由于鲁大娘实在是不喜欢这个儿媳妇儿，所以也没想过去帮忙带孙子，反而是天天在家忙活自己的事情。

其实鲁大娘年轻的时候过得挺苦的，丈夫是开货车的，一次跑长途的时候，出了意外，人就这么走了，留下鲁大娘他们孤儿寡母艰难度日。那个时候，鲁大娘连工作都没有，就靠着在家包饺子卖给别人，赚点小钱，含辛茹苦地把儿子给带大了。

鲁大娘就是这家饺子馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起鲁大娘这个人，别看她60岁的年纪了，但是人家人老心不老。这个岁数的老太太，谁不是待在家里跳跳广场舞、带带孙子的？人家鲁大娘呢？偏偏下海创业做生意，还一年狂赚200万！

人都是有好胜心的，看到这么一个活动，难免会想挑战一下，如果顾客不中，那么也没什么所谓，顾客不赚，老板不亏；如果顾客扔中了，并且成绩很好，是不是就可以获得很多啤酒呢？这些啤酒很难一次性喝完吧？喝不完是不是又可以带来顾客的下一次进店消费呢？多次来店消费，再加上你店里的口味本来就不错，就足以形成顾客的一种消费习惯，以后但凡想要吃大排档，脑子里都会优先选择你的店。

充值这个事，没什么好说的，不过就是相当于给顾客打折。至于“扔飞镖”是怎么回事呢？大家都知道，扔飞镖是计算环数的好点的农村创业项目有哪些，比如你扔中了10环，那么你就可以免费获得100瓶啤酒，扔中了9环，就可以获得90瓶啤酒。这个啤酒也是不能带走的，喝不完就存起来，下次再来喝。

等到顾客进店之后，梁大哥告诉顾客：只要顾客把本次的消费，以双倍的形式进行充值，那么本次消费就可以免单了。而且呢，顾客充值后，还可以参加扔飞镖的活动。每充值100块钱，就可以扔一次飞镖。

大家想想，10瓶啤酒虽然不多，但如果你按照正常售价购买的话，也是需要百八十块钱了。现在免费给你喝，是不是就是一种优势了呢？有了这份便宜，顾客在选择去哪家店消费的时候，自然会优先考虑来梁大哥这里。

梁大哥先是推出活动：开业期间，不管顾客是否在店里产生消费，都可以免费获得10瓶啤酒。当然，这10瓶啤酒呢，是不能带走的，只能在店里喝。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两招，都是梁大哥在大排档开业的时候，推出来的开业活动，看起来是不是觉得，梁大哥这么做，肯定要亏钱呢？当时活动推出的时候，周边不少同行都不理解，甚至觉得梁大哥这么做是在自寻死路。可当他们看到最后结果的时候，一个个都愣住了，原来这么“亏本”的活动，也是能赚到钱的。

当初，梁大哥那份豪爽的性格，让他栽了个大跟头。没想到自己创业之后河北农村大学生创业补贴，也因为这份豪爽，让他年赚166万，还清了债务不说，还买了一辆六十多万的小车。

本来结交了新朋友，这是一件好事，没想到人家在你心里是朋友，可你在人家心里呢？不过是个冤大头罢了。没错，这个新朋友非常喜欢网赌，而且为了拿钱，还把梁大哥带进了圈子里。刚开始的时候，梁大哥也不是不知道网赌害人，可是耐不住这个好奇心，再加上他确实赚到了钱，一下子就沉浸在里头。等到他开始亏钱的时候，他已经无法自拔了，到了最后，输红了眼，存款没了不说，就连工作都丢了，还欠了一屁股的债。

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