3个月后，美容院紧接着推出了一个3800元会员卡的活动：交了299元押金的客人，押金可以当双倍金额使用，办3800元的会员卡时可以抵598元，并免费赠送价值3800元的礼品，礼品包含：空气净化器、净水器、脸部按摩仪、大米，食用油等。并且只要介绍一个朋友办理3800元会员卡，会员还可以再领取3800元活动礼包。

除此以外，拥有资格卡的客户还能领取5张闺蜜共享卡，朋友拿闺蜜共享卡来店，可免费享受一次面部美容服务，并且朋友也办理299的资格卡的话，给主卡返现50元。只要交299元的押金就能享受这么多福利，爱美的女士当然无法拒绝。这么一来，客户群体是不是产生了裂变，有资格卡的客户还能通过带朋友进来消费，获得美容院给发的“工资”，她们也乐意继续推荐给更多的人。

2.交了押金之后还能享受总价值800元的面部美容服务，实际上这些服务被分成4次互联网 手机创业计划书，限30天内使用，这意味着一个月内客人要来4次，雯姐每次给客人带来最好的服务，在做面部护理的同时提一提护理的成效，或者指出一些皮肤暗沉、老化等问题，是不是就能给客户营造焦虑，让她们对其他产品产生消费欲望？一旦产生购买，是不是轻轻松松就能把这4次免费护理的成本赚回来？

当然，如果所有人一窝蜂跑过来要酒，那也是行不通的，所以要限额限量，活动期间，每天只有前三十的顾客才能领取，这样既营造了紧张感，还营造了这家美容院人气旺的氛围，在没开店的时候就有人早早地排起了队。

美容院适合做的小生意

1.五粮液免费送，前提是要先交299元的押金，并且押金在3个月后可全额退还。美容院也会挑选往年消费金额较大、具有消费潜力的老客户，邀请这类客人参加本次活动。在客人看来，这是不花一分钱就能带回一瓶五粮液，你说他们愿不愿意走进这家店？有便宜不占是不可能的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这里，大家是不是觉得这净是亏本买卖？又送酒又送服务的，到时候可别亏得血本无归。但我可以告诉大家，这个活动大有玄机，根本不会亏的，事实证明，雯姐就是靠这么几招，让店里生意源源不断，一年赚了430万。

3.赠送5张闺蜜共享卡，朋友拿闺蜜共享卡来店，可免费享受一次面部美容服务，并且朋友也办理299的资格卡的话，给主卡返现50元。

雯姐一开始也半信半疑，在对方的提点下恍然大悟，觉得有道理，就很果断地举办了一次“五粮液免费送”的活动，没想到果然生意爆棚。这个活动具体有什么内容呢？我们一起来看看。

好在雯姐认识一位创业的伙伴，两人聚在一起吃饭聊天，刚好就聊到这个问题，对方安慰雯姐说：别急，生意只要搞好活动就能变好，我从别人那里学到一招，你要是信得过我，就照我说的去试一试。

随着小区附近一家新美容院的开张，大量客人都流向了那家新店，新顾客是屈指可数，常来的老顾客也越来越少，每个月还亏损了四五千。雯姐看着这个状况心里越来越愁，就想着再搞点优惠折扣，希望能吸引顾客回头，可惜收效甚微，雯姐也不知道该怎么办。

上海有家美容院的老板叫雯姐，年轻的时候在别的美容院当过打工妹，也在餐厅当过服务员，后来餐厅倒闭了，雯姐想着不愿一辈子都给别人打工，就把攒的钱拿去创业，重操旧业开了家美容院。雯姐从之前的美容院店长那里学了些生意经，一开始凭着开业酬宾活动，还是吸引了一批顾客来店里消费。

所以这家店就利用顾客带顾客的模式，看似好像出让了一部分利润，实际上刚好抓住了人性，迫使顾客主动产生裂变，完成营业额逐步递增的目标。

这种模式，相当于把单个门店做成了平台，在顾客享受各种优惠的同时，还能享受无成本投资，0投入就有回报的好事儿，就算是有钱人，也绝对抵抗不了诱惑。

分红的模式是，所有来店里报持卡人会员好的消费，持卡人享受20%的返利，此权益对持卡人同时有效。并且享受分红比例，会按照总消费金额攀升而增加，最高享受55%分红权益。

相当于顾客支付1980元能享受3980元，如果这位顾客不是精准顾客，扭头就走。我们无成本，不会亏。如果顾客是一位精准顾客，实际活动优惠力度确实大，他们一定会办理。

精品服装店、ktv酒吧、商业超市、休息电影院都可以谈合作，免费送他们一张价值3980元的免费抵扣卡，能不能增加他们的产品附加值我们不管，只用能帮我们送出去就行了。

不得不说免费永远是最吸引人的楦头，尽管现在很多人都在大言不惭地说，只要看到免费我就走。但实际真碰上免费，这帮人绝对毫无底线的参与，因为这就是人性，谁还会跟钱过不去呢，你说是吧?

实际上，大部分老板亏钱的原因非常简单，就是因为在中间环节缺少一个“筛选门槛”,让很多薅羊毛的人赚了空子，让真正有需求的精准顾客错过了机会。

在以前的课程中我给大家讲过，免费不是目的河北互联网创业大赛评委，是为了吸引顾客，给到顾客一个不得不进店的理由。虽然免费模式也确实害了不少商家，让很多商家亏了不少钱。

而赵姐的成功，除了她的背景，让她有一颗对金钱无比渴望的强大信念之外，最关键的还是当初她们店里的一场活动，一场凭借“免费做美容”，在一年实际内营业额就做到了3200万。具体怎么回事呢？

然后从第一家只有20平米的小店，一直做到现在一共6家算是比较大的店面。很多辛酸确实只有当事人能理解，我们唯一需要做的就是，从她的人生经历，去看他成功的背景，学习她的成功经验。

说起赵姐这人，其实早年生活非常落魄，父母打她小的时候就离异，法院把赵姐判给了母亲。母亲因为生存问题，一直在外面打工。所以整个童年陪伴赵姐的只有农村、猪草、劳动和外婆。

今天这家美容院在成都，老板赵姐是50岁本地人。赵姐当年最鼎盛时期，手底下一共有六家美容院。那时候确实风光，出门宾利当道，回家别墅高尔夫，光保姆就有六位，就差雇几个保镖装牌面。

如果只是想做青春期开始或者25岁左右的日常肌肤保养，那么（美容仪+护肤品）×时间就可以了。新新人类们，万可琳美容店就是你们的美丽家园。

美容仪建议青春期或者18岁以上就可以用了互联网加创新创业大赛 方案，可以作为日常的基础护肤。美容仪主要是指帮助皮肤更好清洁、吸收护肤品等起到促进效果的仪器。

美容院给每一个顾客都巴不得是十八般武器全上还好几遍。医美主要有玻尿酸填充、热玛吉、女神机、热拉提、筋膜雕、超声炮等等。而现在社会上的90后，00后由于勇于接受新鲜事物。普遍不排斥美容院美容，还经常三两成群。但是她们也只是想做一下深层次的美容，医美还是算了吧。于是我们就来谈谈美容仪美容。

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