2022年6月，武汉市公安局武汉东湖新技术开发区分局就打掉了一个披着电商公司外衣，以帮助打造运营网络店铺为幌子，实则专门进行电信网络诈骗的犯罪团伙。抓获犯罪嫌疑人98名，涉案金额高达1000余万元。

伴随手机端拼购、短视频平台日渐火热，“无货源电商”模式再度翻红。负责在某短视频公司电商业务线做运营的王兴表示：“这种模式的实质是开空壳小店，店铺货源本就是从别处搬运，品质无法保证且没有售后服务，还容易引发纠纷，会严重影响平台信誉，因此必须打击。”

“无货源模式的存在其实就是鼓励人们‘搬砖’、复制，会造成商标侵权、货源质量无法保证等问题。”胡胡表示，自己当年就看到过复制自家图片的店铺，向平台投诉后，该店铺很快被关闭。

记者采访了在淘宝开服装店已有10年的店主胡胡，她介绍说，“无货源电商”不是近来才兴起的模式，早在2010年左右，随着第一代电商平台在电脑端口的发展，该模式就已经存在。当时利用平台刚发展起来的技术漏洞和规则，确实可以获得一定利润。2015年之后农村信用社致富创业贷款，各大平台设立了“千人千面”规则，2019年，又出台规定，严厉打击重复铺货模式，发现不同店铺之间相似度极高的货物，保留信誉度最高的一家，以防止低质的无货源模式无限扩张。

低成本互联网创业案例

一个月后，没有花钱找人代运营的王震发现店铺几乎无人问津。此时，王震意识到自己可能受骗，提出退费要求，但对方以已经为其开店和上课为由，拒绝退费。

王震最初心里有些犹豫：“这不就是‘搬砖’嘛，没有任何价格优势。”他把疑问向杨老师说明后，对方回答说，该模式最突出的是技术优势，价格不是影响销量的主要原因，最重要的是运营。杨老师随即给王震发了几张培训营学员月入万元以上的聊天记录。在杨老师的“洗脑”下，王震花费3699元报名了其中最便宜的A培训套餐。此外，还有9199元和26999元的B、C培训套餐。杨老师保证“缴费一次，后面不再收取任何费用”。

类似的无货源开网店的广告打着“零基础、低成本、月入过万元”的口号吸引了不少人投资，让他们以为真能如宣传所说“赚大钱”。可是，记者调查发现，无货源网店模式不仅会导致商品质量参差不齐、商标侵权、客户投诉等问题，一些“无货源电商”的课程培训还涉嫌虚假宣传乃至诈骗。

当然，面对内外部环境的多重压力，线上小酒馆究竟还有多大的生长空间我们不得而知。但可以预见到的是，不可能有轻轻松松的高月入，在经济下行，整体内卷的环境中，能够笑到最后的一定是少数。

三是外来资本的入侵。赛道火热，资本自然是闻风而动。相较于初级玩家，外来资本明显更具资金、客源实力。这意味着，外来资本有抢先推新品和多元化渠道布局的能力，可以更快抢占市场份额。新入行，以及实力不强的小店的生存空间被进一步削减。

二是餐饮平台的拓展。据陈洁透露，线上小酒馆的低投入属性也吸引到了不少餐饮店的老板。“我认识一个咖啡店老板，因疫情而转做线上小酒馆。做得还不错，现在咖啡店还开着，又单独开设了线上小酒馆的业务，他自己还在尝试开发一些新品。”

一是社区酒馆的竞争。近两年，社区酒馆也开始进入大众视野。比起线上小酒馆，扎根在社区的酒馆容易捕获消费者，不管是产品、价格，还是服务、规模，社区酒馆都更具竞争力。而今，社区酒馆开始外送酒水，提供“酒+餐”的配送服务。

如果说无证经营会影响消费者对线上小酒馆产品质量的信任，那么部分up主为了流量搞擦边球和噱头则伤害了消费者对线上小酒馆的信任，恶化了内部竞争。“今年下半年开始，我发现涌入了很多新鲜血液，同质化也更加严重了。一款新品热起来，会被快速复制，新品的热度期被大大缩减。还有一些up主，为了流量搞噱头，更不利于行业的健康发展。”

入行近一年，刘洋也走了不少弯路。“营业执照和食品经营许可证是我踩过最大的坑。刚开始，我没有办证的意识，后来听说有同行被投诉了才认识到问题的严重性。但在我们这里，办证必须要有符合标准的实体店面，费了很大的周折都没办上。后来才知道，有专门针对线上经营的食品店证件。据我所知，还有很多同行至今都没有办好证。”

当然，我们也应该注意到，依靠方法论进行爆款复制的确是行之有效的方法，但优秀的方法论只能产生于优秀的产品，而真正的好生意，从来不是流水线的产物。

另一方面，提高配送的服务和效率。线上小酒馆主要是场景消费，不管是独酌还是聚饮，顾客的情绪状态会产生很大的影响，所以制作和配送的效率是决定消费者是否复购的关键。“酒主要还是烘托气氛的，但这个气氛也可能稍纵即逝。我刚起步那会儿，就遇到顾客下单20多分钟后，私信我能不能退单。所以我尽量保证在不忙的时候，从制作到配送控制在1个小时左右。”

和吴言相比，陈洁的区位优势略差，所以其流量铺设主要聚焦在线上引流。凭借此前运营视频的优势做了一些前期传播规划，以IP化人格打造来吸引受众，通过持续输出创新内容来锁住受众，后期再转化成私域流量。

北京的吴言有着显著的区位优势，据他观察，他所在的周边社区年轻人颇多，夜间经济繁荣，有丰富的顾客源。“我当时会快速决定做线上小酒馆就是这个原因，感觉自己很有优势，占据天时地利，现在我在线上平台的流量投入并不大，还在摸索阶段，主要的铺设还是在线下。刚开始每天都出去地推，加了不少人，进了不少周边社群，还是留存了一些核心顾客。”

其次是在流量铺设上，以顾客为中心高效分析用户数据，融合线上与线下、产品与渠道、公私域流量反哺，提升流量铺设的精准度和留存率。

与此同时，还可以通过对周边社区的线上调研，根据当地的口味需求来研发新的产品，进行菜单的优化。此外，还可以根据会员的特殊需求定制专属产品，毕竟业绩增长的背后，主要是周边地区的消费需求在支撑。

据了解，许多线上小酒馆都为消费者提供搭配好的2升装的吨吨桶，由预调酒、橙汁、可乐、柠檬、冰块等组合而成。线上小酒馆一般有啤酒、果酒、低度酒、预调酒组成的不同版本的套餐，针对套餐，有的商家还会为消费者提供一套杯具、下酒的小零食、骰子、扑克牌、冰块、开瓶器等。

有行业观察人士表示：“不管是我们现在强调的私域流量、社群运营，还是反复提及的超级用户、分销裂变等概念，在一定程度上都指向一点，就是找到具备销售力、影响力的核心节点。这一核心节点回归到传统营销策略上，依然是做好产品、渠道、动销。”

值得一提的是，就目前的大环境而言，重资产投资风险较高，相较而言，线上小酒馆投资小、容错率高、回本周期快。“只当作副业来做的话，收益还是挺可观的。”刘洋如是说。

推广难是几位up主共同面对的问题。吴言尝试过不少渠道，网络广告溅不起多大水花、周边社群屡屡被踢，最后发现，很多线上线下的推广手段在这里其实挥展不开。陈洁的粉丝不少，但刚好生活在其周边的粉丝并不多，能转化成用户的更是少之又少。

三是推广难，且成本不低。推广渠道的缺乏意味着很难获得稳定的订单，这倒逼着up主们开始主动推广。但社交媒体、线下摆摊等常规的引流手段不再是万能公式，获客难、复购低等问题难以突破，所以up主们一方面需要承担引流的高成本投入，另一方面还不得不承受推广的低效性。

二是线上和线下紧密结合。要保障口感，酒都是现调的，这决定了目标用户主要聚焦周边地区，业务辐射范围通常是周边六公里内，所以线上小酒馆既不纯属于线上，也不纯属于线下。

“（做线上小酒馆）从想法到实施我只考虑了不到一周，门槛低和成本低是主导因素，调酒、视频剪辑、宣传推广这些我都是入行后开始学的。这两个月来，全身心的投入让我学到了不少技能，而且原材料我是每周按需买的，不会有太大的库存，就算创业失败，我也不会亏多少。”吴言对微酒记者说道。

一是门槛低，投入少。前期投入5000元左右即可，线上小酒馆不需要实体门店，在家就能操作，省去了房租和装修等大头费用，开销主要是原材料的购置和推广的投入，就算增加引流产品，利润率也可以达到50%多。

而从收入的层面来说，陈洁似乎是最顺利的。入行初期投入不到1万元，现在的月入已经到了几万元。“我是跟一个会调酒的朋友合伙做的，做小酒馆之前，我就在抖音做视频，有一定运营经验。我俩平常也喜欢喝酒，比较了解年轻人喜欢的口味，在同行中比较有优势。月收入大概在3万多元，但不稳定，除去材料和流量成本，我俩平分下来其实没有多少。当然，月入8万元是真实存在的，但那是极少数。”

刘洋是从去年开始做线上小酒馆的，虽然只是当作副业，但也见证了线上小酒馆从冷寂到爆红的全过程。“月入八万有点夸张，我是下班后才开始营业的，业务不大，每个月能有个几千元的毛利。我了解到的同行也差不多是这样，毕竟是小本生意，而且竞争也很激烈。从去年坚持做下来的没剩几家了，大家看到的都是做得有点成绩的，还有很多人一周都接不到三、四单。”

线上小酒馆，近期兴起的以个体户经营为主的运营模式，主要通过线上引流，线下送达，经营范围聚焦周边社区，产品由店主购买原材料自行调配，并自主定制菜单，对产品制作的时间有要求，对空间无限制。截至目前，线上小酒馆还未建立起健全的监管体系，产品质量标准、经营许可证明尚且缺失。

在这个网络自媒体时代，不管是写作做视力，做直播，真的是可以成就很多人，但是这些人已经都做好了充足的准备。行动力够强，思维灵活，擅于运营，或者说是他们都是那20%的幸运儿吧！

那天无意中在某群里看到静静的商业合作报价，她抖音一个视频广告报价达到5万元，也就是说她所发布的DOU音视频植入一个产品广告就收费5位数。还有小红书和B站平台的没算。

2020年，她决定尝试视频，毕竟视频比文字更加直观，发展更快。她做视频到现在刚好是一年的时间，在几个视频平台就积累有好几百万粉丝汽修行业创业项目的理由，成为了一名收入不错的自媒体人。

我的收入得以得到大幅度提升，实现了精神和物质的双丰收。我是以写文字为出发点，可以说是零成本地开启了网络创业之路，实现从0到1。

2018年我又经营了掌阅平台，当当云平台、微博、知乎、美篇、十点读书，豆瓣等自媒体平台。我每天的工作内容就是读书，写文章，发朋友圈，回复网友的信息，每周在直播间给学员上2~3节语音直播课。

同时我又签约了百度问答，每个月有稳定的1500元保底。2017年9月平台合作扶持开课，我又做了知识费，每个月可以实现1万+的收入。我的副业超过了我的主业，而且工作时间短，非常自由，不受空间和时间的约束。

当时的签约作者可以有绿色通道，直接上首页热门，相当于成为一个平台的头部作者。每一篇文章阅读量至少五千以上，当时所有人打开首页看到同样的页面，不像后来改革的信息流式推荐，每个人所看到的首页是不同的文章。

当时简书平台比较扶持草根作者，尤其是从简书平台成长的素人作者，而我恰恰是符合条件之一，资源扶持本平台成长起来的作者，那么对平台本身来说也是一种很好的活广告。

我本人也是这波移动互联网中的受益者之一，我是2016年6月从零基础开始写作，到2017年11月，我成为一名全职自由写作者，我是如何实现从0~1呢？

2015年做视频的PaPi酱华住酒店集团官网加盟，2016年做视频的李子柒；2016年做直播的薇娅和李佳琪。这算是各领域的头部大咖，他们的年收入超过很多上市公司的收益。我们不必和这些人相比，毕竟头部资源有限。

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