注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费惯和终端商自身情况不同进行调整）

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说逸山伍自转小火锅加盟，到现在还是有很多在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯德基的，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

互联网 美甲店创业计划书

某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

A案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

方案一：在美甲店开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其它项目（一般都是光疗等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花10元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失巨大；

方案五：高端美甲是否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为1000—1万的卡的基础上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。

方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

（5）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

（4）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚信，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关知识了解得不够多，致使我们在设计时有很大困难，但是经过我们共同努力和协作，青鸟花店已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后努力中，本一定会得到进一步完善。

了解到广大大学生朋友真实需求，而且从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，也结合我国实际情况，参阅了大量关于服务方面文献，也结合了课堂上所学电子商务知识，做出了适合运作流程和设计流程，以及适合我们系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城经营目标，策略和方式总体框架。下面结合本实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

根据创建初期资金缺乏情况和我们开发小组实际情况，我们决定选择虚拟主机方式来建立我们。当然随着业务扩大，资金充裕，我们会考虑建立自己。在系统初具雏形后，将根据预定系统功能要求来逐步进行实时测试。系统完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善过程，直至系统功能达到预期要求

这一阶段我们服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务内容会有很大扩展，服务质量也将有进一步提高。其资金来源主要是前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从建立到正常运作起来大约需要一个月时间。

主要是以虚拟主机形式存在，故暂时不需要具备信息方面硬件设施。对于信息软件开发和建设，将通过内部成员中计算机较好同学和招聘有这方面特长成员来共同完成。b2c虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有〃青鸟花店〃网址绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下鲜花，由付款。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强工科学生，我们利用先期受众进行传播达到宣传效果。

1.市场范围选择，在投入期仅选择总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp形式在分站推广。先在已经建成另外7个分站试运营，经过3到6个月运营后再扩张到其余市场。

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者需求。

建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展趋势，对鲜花质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

本对武汉各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友消费心理和需求：

〃地质大学青鸟花店〃是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直，因此目标消费者定位为在校大学生。该除武汉地质大学总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万目标消费者，而最新统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样市场规模是相当庞大，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为忠诚客户这一现实，目标市场容量将是相当可观

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流。本将用一年时间在武汉消费者中建立起一定知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp形式在分站推广。经过3到6个月运营后再扩张到其余市场

1、 提供鲜明，使命有效，畅通销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。我们青鸟将成为一个可爱信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势市场。是十分可行。

千姿百态花儿述说着千言万语，每一句都述说着〃美好〃，特别是现在。随着人们生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活追求。鲜花已经是人们生活不可缺少点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集小区、社区贸易街、及靠近小孩子地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

设备投姿：1、房租5000元。2、门面装修约20XX元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最大投姿：8万元（包括制作蛋糕全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

10、 无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

8、 建立会员卡制度。卡上印制会员名字。会员卡优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

7、 经过多方调查，出于竞争等方面需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联休闲食品，藉以形成新利润增长点。在经营品种上，不少店主有一些推陈出新举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类饮料深受顾客青睐。

6、 蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店休闲功能得到进一步强化。

3、 据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定竞争策略：

2、 开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大。

1、客源：本店目标顾客有：到贸易街购物娱乐一般消费者，约占50%；四周学校学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率蛋糕连锁，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场着名品牌。

甜品类休闲食品一直是女性朋友们最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己特色就一定会受到广大朋友们喜爱，本文了一篇蛋糕店创业计划书希望能起到事半功倍效果。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们专业性。因此，我们要提高我们专业性，让客人为我们专业而买单。

（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服关系。美甲师对客户展露亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业态度，大部分美甲师是可以做到这一点，然而，我们顾客还需要我们在沟通过程中表现出专业一面，这样才会让顾客有信服感。

（6）美甲师要学会与顾客有效沟通，在学会有效沟通技巧同时，也要学会换位思考，站在顾客角度来领会顾客需求，从而真正满足顾客需求。

而每一位美甲师都是老板人格品行见证人，她们因此判断，选择自己前途，单从这一点上看，人员流失很大美甲店铺，不是美甲店铺老板能力有问题就是老板人品有问题。

（3）顾客与美甲师都有很合理期望，顾客不会指望着美甲师是自己奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥经常想换老板或涨工资什么

（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理技术和服务要与顾客需求有很好配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好服务环境都需要全体员工积极配合。

在这个行业中，好店铺还是人员培训上下了很多工夫，同时也有自己方法留住那些优秀美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心店铺，依然有大量美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们员工在我们心中到底处于一个什么样位置？了解我们员工心中理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在最根本问题。

绝大数顾客认为美甲师服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数顾客满意，谁就有机会拥有着巨大市场。是我们每一位经营者都要深思问题。

美甲店铺经营定位将呈现以下几种形式：实力雄厚品牌经营、产品美甲服务示范店、整合美甲服务综合美甲店铺、个人品牌命名信誉店。

面对这样一个巨大女性消费市场，各行各业投姿者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

随着人们对于美追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮漂漂亮亮，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错选择。

本店以形象好，档次高，服务好，最市要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

市场沟通:美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物 产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

1、美甲定价:(1)基本护理(护甲油)10元。(2)普通涂颇色15元(3) OPI涂颜色20元。(4)全贴片35元。2、会员卡:(1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠)。(2)会员金卡:一次性充值300元(享受8.5折优惠)(3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠)。

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

1、看美甲店铺的专业水平.2、看美甲店铺的服务水平。3、看美甲店铺的环境。4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。5、看美甲效果的性价比。

现在的年轻女性狗不理包子加盟费多少，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境:x美甲店位于x大学新校区教师公寓周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

个体工商户企业。名称:XX。类型预计费用个体工商营业执照元企业的法律责任(保险，员工的薪酬、纳税):种类预 计费用个人所得税元/年，城市维护建设税元/年。

1、选择该地址的主要原因:因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大,女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。2、销售方式:将把产品或服务销售或提供给最终消费者;零售商;批发商;3、选择该销售方式的原因:因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

在这个行业中,美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

顾客选择美甲店铺的途径:(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数。(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分。(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分。(4)还有的是通过广告慕名而来。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心甜品店加盟需要多少钱，超值，未来的美甲行业经营发展 将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业,已成为最具前景的投资项目。

专题： 加盟小吃   教育加盟   名创优品加盟