因此，后疫情时代也好，实体行业并没有凉凉，他们都需要营销推广，若你能提供工具，可以赚工具的钱；若你能提供工具+营销，那你赚得还能更多一点；为何不能与客户“共生”呢？

我们直接拿着方案找了他的竞争对手，方案都是现成的，不费吹灰之力就谈成了；移动互联时代，数据可以追溯查源，营销架构是我们设计的、针对公域流量（推荐端）（私域端）推广裂变工具是我们自己的，为什么不可以以效果为导向实施分润抽成呢？

去年谈了一家做墓地开发销售的企业，谈了几轮谈不下来，主要原因是老板太“传统”，从搜索、推荐、渠道、私域，四个端只做了地推，而且地推的形式也很土锤，我们建议他适应新时代，结果就是认可思路，拒不合作；按照以往的销售套路，谈不下来就算了，那能怎么办！

互联网创业方向2020

对于大企业而言，营销架构以及推广思路非常清晰，甚至有很多的合作伙伴；但对于小微企业而言农村小本创业项目精选推荐，营销架构、推广思路、合作伙伴就是机会！

营销值得学年前给几个企业做的营销方案，好多客户都不知道自己该怎么布局，甚至是稀里糊涂；还是按照传统的那一套，推广费用、精力财力造成内耗，效果自然是达不到预期！

搜索端、推荐端、渠道（线上、线下）、最后沉淀到私域！这，就是流量逻辑！根据自己产品情况布局，当然，最好的的情况是都布局好，接下来跑数据，最后对比，重点做哪个，次重点是哪个！

为什么现在某音上90后、00后很多大咖；最直接的原因就是新赛道的出现，让懂得自媒体营销的人抓住了机会 ；但是并不代表实体行业凉凉！

“我们的愿景是希望在未来5到10年，在消费领域也能够诞生出属于中国的国际品牌。PMPM将成为诞生在中国、扎根在上海的国际化的护肤品牌，这也是我们创业的初衷。”郭文慈说。

在上海，机会总是不期而遇。上海有优质的营商环境、丰富的产业供应链，引领潮流的消费市场、蓬勃发展的在线新经济和海纳百川的城市文化，就像PMPM希望成为国际品牌，而进博会就是一扇开放的大门。

“收到邀请后，公司立马组织品牌公关团队成立进博组，承接筹建工作，争取以最好的形象展示出新时代上海新品牌的风貌。”郭文慈说，选择上海，是希望企业能够在一个更贴近市场脉动变化、能够接收到一线信息最多的地方。如今，对于上海这家新锐企业而言，上海的优势不仅仅在于市场脉动和信息丰沛。

今年10月份，PMPM收到上海市国际贸易促进委员会的邀请，作为上海本土品牌，PMPM将与近50个上海知名消费品牌一起入驻进博会上海馆，展现上海建设国际消费中心城市的阶段性成果。对这家企业而言，这是和“双11”同等重要的大事。

“我们相信一个能够被消费者喜爱并且能够长远发展的品牌，除了产品价值，一定具备精神内涵和审美表达。”郭文慈说，因此，PMPM除了把产品做好，在精神内核和审美表达上，更是下足了功夫。

今年春节，抖音电商发起新锐品牌周活动，助力品牌在“春节离家第一周”错峰营销、弯道超车。其中，由PMPM发起的“没有到不了的远方”品牌活动，在大年初五直播了来自意大利皮特蒙特森林的日出。在这场直播中，全网超10万人在镜头前静静等待日出来临，跟随猎人在异域森林中寻找白松露的踪迹。最终，这场活动总曝光量超2.6亿人次、PMPM生意较前一周环比增长239%。

“现在年轻人的价值观中，探索精神应该是一个非常主流的声音，许多人会对探索精神有共鸣。”郭文慈说，因此PMPM从品牌创立之初就坚持以品牌探索者人格持续加深与消费者的对话，共创探索精神的品牌内核表达。

“网络新消费品牌”天生具有“互联网”基因，种草、直播、打造爆款、快速反应能力与生俱来。但是在郭文慈看来，直播提升了信息传播的效率，但是也降低了人的耐心，大多数用户停留在一个短视频上的时间约为6秒。

作为主打线上的品牌，是否适合在镜头前展示其实很重要。PMPM的第一款产品“发光面团”涂抹面膜，将面膜质地打造成如发面面团，在屏幕上呈现时，效果十分明显在北京上班做什么小生意，推出后，迅速成为首款爆品。以此为起点，PMPM上线仅1个月，月销就突破100万元，上线40天，达成200万元销售额，成为诞生在上海的一匹“黑马”。

通过对话，PMPM发现了很多“00后”的特殊需求，“例如现在年轻人熬夜、叫外卖等这些生活惯，表现在肌肤上，相比之前世代的人群也有差异。”于是，PMPM决定将提亮、去暗沉作为产品的卖点。

确定了做什么，接下来就是寻找那些更愿意去尝试新品牌的用户。“在这一步，我们选择直接对话消费者。”郭文慈说，在小红书，有创新精神和尝鲜精神的消费者占比很大，“我们看到，很多小众品牌或一些新的护肤方式的尝试，都是从小红书开始的。”

创业第一件事，首先要确定产品品类。“我们通过小红书数据发现，涂抹面膜是一个高增长但低渗透的品类，消费者更容易看到新兴产品。此外，涂抹面膜属于常规护肤之外的附加步骤，对于用户而言，心理上的试错成本更低。”

“回看PMPM的生长路径，其实与消费者洞察有着分不开的关系。”郭文慈说，用一句话概括，就是“产品是核心，消费者需求是关键撬点”。

比如护肤品牌PMPM。创立于2020年3月，成立一周年，销售额突破6亿元；第二年，年销售额便突破10亿元，增速迅猛。PMPM这一品牌名起源于法语，意为“去往世界、探索世界”，也暗含“让世界看到中国品牌”的期待。如今，借着进博会的东风和上海这个大舞台，PMPM正踏上远行之路。

今年，上海市网购商会首次发布上海网络新消费品牌榜单。数据显示什么样的人会做小生意，上海网络新消费品牌数量居全国城市首位。上海网络新消费品牌种类繁多，难以统一定义，但“韧性与活力”或许是这些品牌共同的关键词。

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