与竞争激烈的一线城市互联网公司相比，他们也许离估值和融资很远，但服务的却是被很多大公司忽略的人群和需求。况且，对于这些被很多年轻人忽视的地方来说，即使是这样不紧不慢的开始，或许也是这些城市获得活力的重要原因吧。

大厂软件的触角向四面八方延伸，但互联网带来的便利性，小城镇上的人们享受到的依然不多。如果不是春节回家乡，我也不会知道有这么多创业者，在看似不大的市场做着有意思的事情。

适合城镇的互联网创业

周宁有一个客户，在常州市下辖的区县金坛，创办了一个网站叫金坛山水网，过去是一个地方网站。目前他们正在开展产业互联网方面的探索，把原来的家装频道改造成一个本地互联网家装公司，本质是学一二线城市互联网家装的经验，给三四线城市引入标准化家装服务，从品质上、标准上、便捷性上改变本地居民的生活质量。

“过去一提到本地互联网创业农村小伙深山创业养殖牛，就是做网站。现在大家想的是为本地用户提供什么样的服务。”周宁表示，产业互联网、电商、自媒体，都是三四线城市互联网创业的热门方向。

2016年3月成立以来，目前山里亲戚有17000个粉丝，商城月销售额为5万。ZIGO的思路是以区域作为模版，做出品牌特色后再进行复制和推广。2017年，ZIGO计划再拓展两个城市的产品进行售卖。

“我以前看到过一句话，‘从此，故乡只有冬天，再无春夏秋。’在外工作的年轻人，大部分只有过年才回到家乡。”这是ZIGO创办“山里亲戚”的初衷。

“生鲜电商都在下沉，从一二线城市下沉到三四线。京东、天猫在一二线城市打得头破血流，反而是三四线城市有更广阔的空间，它们没有那么长的触角去占领。”吴乙有说。

吴乙有觉得在县城做生鲜电商更容易，因为一二线城市的用户选择路径很多，有大的进口超市、生鲜店、电商等，而县城生鲜的便捷性和可选择性本来就少，市场领导的优势很强。同时，县城很小，宣传也很快。

“在县城开一个店，以往坐在家里等顾客来的思路肯定是不行的。对于如何利用当地的自媒体大号，如何结合社交、媒体属性的渠道去做推广，这些他们很陌生。”吴乙有说。

在落址前，牛哈哈团队做了一些调研。县城里面牛肉的价格在40元以上，牛哈哈的价格在50元左右，会员价格为40元，“基本可以竞争掉劣质牛肉的市场。”

牛哈哈公司位于上海，主打澳洲精品牛肉品类，自建冻库与分拣中心，2016年在天猫、微商城等线上渠道的销售额超过一千万。牛哈哈生活馆总经理吴乙有说，2017年牛哈哈的重心在于线下生活馆的铺展。生活馆以加盟的形式招商，生活馆内有体验区，包括煎牛排、炖牛骨汤等，让顾客了解牛哈哈产品的品质和文化，吸引生活质量追求越来越高的用户。

2017年1月8日，垂直电商品牌牛哈哈的第一个加盟店落址在安徽省安庆市潜山县。这里是其创始人的家乡，但这并不是选址的重要原因。

“快过年了，年轻人都回来了，之前每天顶多10单，现在至少有25单。”陈师傅不紧不慢，行程总共只有2公里的距离，找乘客开了2.1公里。陈师傅说，平时打车的大部分都是年轻人，偶尔有中年人打车，也都是孩子教的。

到2017年1月，陈师傅在杭州开滴滴刚好满一年，2016年全年他接了6000多单。在此之前，他是一名出租车司机，与出租车公司的合同到2016年7月才到期，陈师傅没要押金，硬毁了合同出来开滴滴。

跑腿主要是为当地商家和个人等用户提供配送服务，但是因为低线城市需求没有一二线城市大，配送资源不是很足够，导致运力不足，用户体验不算好。

而且在小城市，大部分居民之间都是比较熟悉的，如果做好了自己的口碑，口口相传下也可以裂变出更多的客户。通过熟客带动熟人，沉积流量，扩展到一定范围，就可以考虑把流量变现，做成一个同城服务商圈。

网络服务市场开始下沉低线城市，外卖巨头的目光还放在一二线城市，还未完全渗透低线城市，此时，低线城市的外卖市场空间就还有空缺，有空缺就意味着有发展的机会。

而且，各大平台目前的主要目标还是在一二线城市上，相对来说，低线城市的竞争力就不会太大，周边市场的差异性也不大，能够实现迅速的拓展周边市场。

不同于一二线城市的消费观念，低线城市由于经济环境、生活惯等，孕育出了自己的“理性”消费者——有消费需求但不支持月光，实用主义但也会为颜值买单，有偏好品牌但也会三方比较。

以上内容，来自《商业模式升级与营销增长创新》实战课程， 课程内容不仅包括营销策划，商业模式、产品销售、团队管理， 其中还会涉及大量的真实的案例和实战操作方法，并且课程内容还会不断地持续更新，每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。 我相信，如果你能学完这些内容，你就一定能在业绩上，找到增长的突破点。

就比如我们的这位学员，他非常清楚，什么样的环境需要什么样的资源，用什么样的资源，能撬动什么样的市场。所以你会看到农村大力创业视频素材，任何生意刚开始的时候，都是在夹缝中求生存。或许一开始，你只是在巨头企业和小商贩之间，找到一条小路，当这条路行得通，使用的人越来越多的时候，那么这条路就变成了你的盈利模式。

庄子说“君子应有:龙蛇之变，处于木雁之间”，当一个人，他处在一个恶劣的环境里，就应该变成一条蛇，在草木之中行走，与虫蚁为伍，这时候，不要因为曾经是龙而心存不甘。但当一个人处于顺境之中，则要飞龙在天，行云布雨，那个时候也不要因为曾经是蛇而感到羞愧。做生意也是一样，无论你在哪里，面对怎样的环境，你都要具备生存和发展的能力，不要停留在，你以前拥有的资源和人脉关系里，以前的资源多么好，跟现在所处的环境没有关系。

就目前我知道的，他的这款小程序，已经进入到很多社区中了，而他只需要在社区附近，找到2~3家卖蔬果的摊位合作即可。 甚至还有一些社区的超市，正在跟他谈加盟合作的事情，或许他这个模式，未来可以做成一家，云端的社区服务集成平台，未来所有2公里以内的上门服务，都可以在这个平台找到。

或许很多人觉得，他这个生意其实就是赚一个差价，但实际上利用蔬果这个生意赚差价，利润实在是太低了，因为平均一单的利润只有4块钱，这个学员告诉我，他做蔬果这个类目，主要是想利用消费者高频次的复购，来收集数据，只要数据收集上来，他就可以利用这个数据来做集中式的采购，靠做一些耐储存的日用消耗品来盈利，他希望能在社区里做一个社区云超市，用“严选”的模式提供数量有限的日用消耗品，为1~2公里以内的顾客，提供10分钟以内的送货上门服务，降低顾客跑腿的成本和选择成本。

而且他为了鼓励顾客多使用，还会设置一些满送的福利品，例如一周内消费满200元的顾客，就能获得一提卷纸。那么他这个策略主要就是瞄准超市打，由于很多人去超市买卷纸，也会顺便买一点蔬菜水果，那么，他此招一出，顾客就不会再去超市买卷纸了，因为只要买他们家的蔬果，每周都会有人把卷纸送到家里。

例如我们学员群里就有一个朋友，他2010年从大厂辞职，回老家，做了一个线上的水果蔬菜摊，简单说就是搞了一个生鲜小程序，主要就是在他们周围的社区做配送，而他的供货来源就是社区旁边的菜市场，他跟几家比较大的蔬菜水果摊谈合作，让水果摊老板，以批发价加15%的利润给他供货。 当价格谈好后，他就开始上架销售。

但是对蔬果的生意来说，价格很透明，去除掉损耗，它的毛利就是40~50%之间，所以你很难在价格上下功夫，而在购买数量上，其实也很难做到让消费者多买，因为中国人对吃的东西，他讲究一个新鲜，通常顾客是不会一次买很多的，所以想要提高收入，你就只能提高顾客的消费频次。

最典型的就是蔬菜水果的生意，大多数的消费者购买这种产品，他都会首先在2公里以内解决，而作为商家，你想要把对方留住，除了产品够好之外，你还要想办法留住顾客，并提高他们的消费频次，通常一门生意想要获得高利润，要么就是提高单价，要么就是提高购买数量，还有就是提高消费频次。

如果你没有太多的本钱，还想要做生意的话，那么你可以选择做即时性的生意，就是消费者他不愿意等待，他马上就需要未来密码智能家居加盟，而大企业又无法做到即时性，这个时候你只要比你的同级别对手好一点点，市场就是你的。

专题： 农业创业项目   加盟虹越   门窗加盟