市场，是检验诊所—— 经营成败的唯一标准！ 诊所精准策划至关重要！ 诊所若做不好这方面工作， 根本就难以在市场立足！ 如果只是把诊所， 放在寻医问药、救死扶伤的层面上， 来对待是不行的……

定位不准或者定位模糊，不但难以与市场竞争者形成明显区隔，抢占理想的市场占有率，而且随着竞争的日益激烈，以及诊所自身的成长而失去扩张的能量和动力，到一定阶段将被淘汰出局。

小诊所的小生意好做吗

同时，对于公立同类学科的调研必不可少，并需要以此来确定本诊所的初步定位以及后续延展的可能方向，目标是在区域树立独特的核心竞争力。

有资深医生创办的诊所经营状况不佳，发现他们技术情结很浓郁也自信，但运营和需求感知很含糊，我告诉他借力比尽力更重要教育机构加盟需要多少钱，要想法改变自己的能力结构，提升商业思维及找到适合自身的商业摸式，否则难以成功……

很显然，诊所要积极应对时代的变化，要有崭新的格局和思路，盘活资源，在改良、改革、改善上多下功夫，强化自身的系统自我造血机制，

说起来，实战培训的目的，就是要让中小诊所系统掌握互联网时代品牌塑造的核心套路，掌握把握客户思想导向客户研究洞察工具；掌握行业诊所品牌战略决策和营销战略决策思维方式。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在《健康报》发表了《办诊所，创造自己的商业模式》，应邀在浙江大学讲授的《互联网时代诊所如何提高市场竞争力》实战课程，颇受社会各界欢迎和好评。

运营诊所的路上存在很多“坑”，比如市场定位不准、人才资源短缺、品牌意识薄弱、找不到合适的盈利模式等等，最终很可能以诊所倒闭收场……

比如，就拿市场调研来说。如果准备在北京开设一家儿科诊所，就可以调研北京儿童诊所、首都儿科研究所附属儿童诊所两家领头羊以及一家私立儿童诊所，

诊所的生存与发展是与其依托的市场是分不开的，在复杂而又多变的环境里找准自身的位置，顺应客户的消费心理，用完善的服务及优质的产品树立品牌，减少客户的不安全感，选择走既专业化又多样化的发展道路越发显得重要。

对于在以市场为导向的今天，定位运用最主要的聚焦就在于我们的营销板块，就要善于做好产业分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定适合于市场实际的策略。

在这样的竞争激烈的行业环境里，时时刻刻都要面临生与死的决赛，“不进”已经不仅仅是“则退”的问题了，“不进”或者进步缓慢，就是被市场和客户无情淘汰。

在市场竞争的激流中，如何营建专业个性化服务体系，探索潜在客户终身价值的管理，用诊所价值理念结合文化内涵挖掘消费结构中独特的心理积淀，用差异化的推广凸现功能诉求中的同质化倾向，已成为明智诊所在宣传中营销策略的首选。

如细分市场需求，建立顾客信息数据库，开展“一对一”定制营销，为患者提供个性化的个人服务，包括为他们“量身定做”，通过感情接近法、需要接近法，重复接近法等营销手段提升销售业绩。

从2016年起，他每年都会参加，某某药厂举办的多种中医诊疗技术临床研修班，有三甲医院教授博导会在班上倾情传授专业知识，几年下来，他却产生了困惑——

运营诊所的路上存在很多“坑”，比如市场定位不准、人才资源短缺、品牌意识薄弱、找不到合适的盈利模式等等，最终很可能以诊所倒闭收场……

因此，搞好诊所建设和经营，不只是在基建、设备上的投入，更重要的是在服务和口碑上的建设，如果所有的诊所都可以同一种方式同一个面目面对患者，患者怎么能够首先想到你呢？

经常会看到大街上有很多中医诊所或者中医馆，牌子上写着：中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、小儿推拿、精品药材等等，项目罗列了一堆，到底能干什么，没有聚焦也没说清楚。

事实上，在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，诊所经营面临的最大成本不是在技术端、管理端，而是在用户端，客户的认知成本是最大的成本。

相信随着国家医改的深入，对社会办医越来越多支持政策的落实，以往“关卡”的一一铲除以及相关法律与法规的完善，资本会越来越愿意进入，将来也会有更多的医生愿意跳出“体制”，加入诊所大军！那么，你愿意出来吗？

政策年年有，有人唱盛有人唱衰，2017年的医疗界，还是有人还在愁苦迷惘，有人却已经跨出这一步！在行业发展的拐点出现时，对于善于把握者，跑不赢老虎，只要能跑赢竞争对手，就够了！

于莺勾勒了自己理想中的基层医疗机构的模样：当她人在北京，父母在上海老了之后，她能够放心把父母的健康托付在自己家社区边上一家诊所，价格能接受，这样简单的一家诊所。“如果我们的目标是往这个方向发展的话，这个信任是很容易建立起来。如果一个那么挑剔的医疗博士自己运营过诊所，都能放心自己的父母在里面就医，还有什么让老百姓不能信任的。”

但从商业的角度来看，能够标准化管理的东西，一定可以改变现在的服务流程，变成高效，尽量降低成本，就能产生商业价值。从这个角度来说，它是一个流量的入口，甚至将来的医院可能要靠这种标准化模式去反哺它。

这些都是现在医疗中相对容易标准化的条件，除此之外，还有一些不容易标准化的东西，比如手术标准化，这些过程和医生太贴近，不太容易从管理上干涉。

”不是说基层医疗可以挣更多的钱，作为一个医生来说多多少少得讲一点情怀。”于莺坦言在这个过程中，她的方向发生了变化，她更倾向于去基层，因为情怀，“不是说基层医疗可以挣更多的钱，作为一个医生来说多多少少得讲一点情怀。这个情怀就是自我价值到底如何才能最大实现。”

于莺说，在开办诊所时，她一点一点贴告示，诊所地址确定下来后还要贴安民告示，居民没有意见才可以进行下一步。这个诊所目前为止已经运营得很好了，按道理说这个成绩还不错，可以继续慢慢做下去，等再过个两年诊所挣钱了，再开第二家就可以了。但是，她却放弃了。

诊所选址的地方主要是人流密集区以及大型社区，主要考虑几个因素：第一继续是大型社区，其次是人流密集，第三是用户对医保不敏感，第四是考虑城市核心区的外围。

从于莺的规划中可以看出，此类社区诊所，并非大v的“特权”，从诊所的筹办到正式盈利，都是可模仿的。据于莺介绍，已经有类似的诊所存在，并且经营效果也不错。对于她的社区连锁诊所，于莺现正在做准备工作：考虑团队建设、选址、定位和运营。

之前美中宜和诊所的运营趋于成熟，于莺发现诊所普通患者越来越多，而且80%的疾病都是特别简单的常见病和多发病，全科足够覆盖。未来诊所会不会成为类似国际上承接医疗服务的主要形式，相信在这一批批开拓者的行动中将得出答案。

得益于国家对社会办医的政策支持，越来越多的细则与实施也在跟进，大批资本正涌向诊所领域农村投资什么比较适合创业，不管是大V医生还是社会力量开办诊的现象正呈现蔓延之势！

为了鼓励社会力量进入医疗领域，国家卫计委出台了系列政策，截至2017年4月底，全国社会办医机构有44.4万家，占医疗机构总数的45%；社会办医院有1.69万家，占医院总数的57.2%。2011年至今，公立医院数量基本持平，而社会办医院数量累计增长100%，翻了一番，成为推动我国医疗服务体系发展壮大的重要力量。

据了解，仅仅北京协和医院，最近几年来，就有多位大V医生离开体制，或创业，或加入私立医院，在新的领域践行自己的从医理想，走上另一条探索实现医生价值之路。

为何从中国顶级医院协和辞职？新去向是哪里？公立私立还是自由执业？章医生尚未透露，但仅仅做出“从协和辞职”这等壮举除了餐饮适合做什么小生意，就足以令网友振奋和热议了！

由于遇到审批难等种种原因，于莺放弃了原本主导社区诊所的想法，2014年4月，于莺选择以合伙人身份加入美中宜和，开办全科诊所，出任诊所CEO。

日前，据媒体消息透露，女超人于莺已向美中宜和提出了辞职，9月1日即将正式离任CEO。接下来，她的目标将瞄准——社区连锁诊所！

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