因此，当你觉得生意难做，只是表面上的难做，其本质上你不懂人性，你给予消费的好处，一定是需要建立在痛点范围内的，这样才会让消费者心甘情愿掏钱买单，最后他还得感谢你。

就拿我下去楼下摆摊卖水果的大娘一样，除了平时给客人抹零头，像当天还没卖完的水果，她都会免费送给刚好路过的客人，因为大娘的水果便宜又好吃，所以吸引了很多回头客，据大娘说道，来她这里回头客大部分是自己免费送的那些人。

那些个体户花费99元就有机会获得价值5689元的黄金项链，充值99元还能获得价值100元的会员卡，如果你是顾客，你会拒绝这种好事情吗？只要你的运气足够好，你就能白嫖一条黄金项链，这种活动就给了顾客一个无法拒绝的理由。

对于消费者来说就业单位(创业项目)咋填，顾客充值一次，就能得到实惠，五千元的冰箱让他白白赚了一千，后悔会员卡利的五千元，还能抵扣消费，这也不乏捡了便宜。

做小生意怎样能月月过万

再说说这个价值5000元的冰箱，杨老板找到当地的品牌商，因为购买量大，杨老板以4000元的价格买入，也就是说，顾客充值5000元换来的是成本价在4000元的冰箱。

顾客充值5000元，得到一张价值5000元的会员储值卡，但是这5000元会员卡每次只能抵消10%的金额，也就是说每次只能抵消5000*0.1=500元，那么，扣完5000元需要10*5000=50000元，同理，只要有一位充值了5000元，杨老板至少能收回50000+5000=55000元，而且你能每次就控制消费5000元的海鲜吗？

这个活动一经推出，很多消费者看到之后，都傻眼了，大家都在议论杨老板是不是脑子坏掉了，这两个活动怎么看都是大亏本买卖，于是，杨老板的活动引来了很多消费者旁观，当时也有媒体同志慕名而来。

针对个体户设计的活动是，只要充值99元在会员卡内，除了卡里有100元，还能得到一次抽奖机会，中奖就能获得价值5689元的黄金项链。

杨老板也算是一位老生意人了，十六岁的时候就从家里跑出来卖水果，赚了钱又去做服装，后来听说房地产挣钱，又拿钱去炒房，他又发现海鲜市场利润高，他有花大投资做起海鲜生意，仅仅靠一个免费送冰箱的活动，一个月净赚60万，具体是如何操作的，你们感兴趣吗？感兴趣的请将注意力往下翻。

在湖南的一个海鲜市场有这么一位牛人奶茶店加盟需要多少钱，这家海鲜老板姓杨，杨老板就是一位玩免费模式的高手，靠卖海鲜一个月就能赚60万，你们就说这数字让你们心不心动？

很多老板总是对“免费”二字有偏见，他们只看见免费送出去的利益，却没看见收回来的财富，免费核心是亏表面的钱，让顾客感觉占了便宜，从而在后端产生持续的收益。

后来我才明白这家老板的高明之处，由于网吧主打高端，电脑配置和消费水平都偏高，即使一个星期免费上网，而且老板还招牌了很多穿着可爱服饰的网管小姐姐，顾客只要买一瓶饮料，可爱的小姐姐就会送过去，于是呢，点饮料的学生多了，老板也就不亏本了，更重要的是，这些学生体验到高配置的电脑之后，他们就不愿意再回到配置低、环境差的网吧了。

我上大学那会，学校旁边开了一家高端网吧，这家网吧搞了一个很奇葩的活动，顾客免费上网一个礼拜。结果一个礼拜后，这家网吧让学校周边一条街的网吧全倒闭了。

同理，很多老板与其让门店倒闭，也不愿让很多人顾客进来消费，没客流等于倒闭，为什么不选择先让顾客进店占便宜，只要不是亏得太厉害，这不比你花大价钱做宣传好吗？

很多老板思想就跟我的老父亲一样，前几年疫情严重，种在他地里的白菜卖了高价，结果去年蔬菜卖不起高价，我的父亲就一根筋不到高价就不卖蔬菜，于是呢，好多蔬菜烂在地里了。

就像之前我说的，针对顾客对价格出现疲劳感的情况，直接舍弃掉某一产品的利润，顾客对价格感冒，我直接“免费送”混日子回农村创业好吗吗，顾客会不会心动？

即使门店内没生意，老板们也不肯舍弃自身一部分利益，来换取客流，有做过实体的老板也许会说，我也降价了，该优惠的也优惠了，客人就是不愿意来，难道我就亏本赚吆喝吗？

按照惯例，又到了给大家分享成功商业案例的时间了，今天给大家分享的是海鲜市场的成功案例，海鲜老板凭借“人性陷阱”就盈利了60万，老板套用的营销策略非常厉害，几乎所有的行业都能用，只要你认真看完下面的内容，打开思维局限，我相信你能收获一份惊喜财富。

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