生意人要做大生意就必须有系统思维，系统思维是生意人作出正确的营销决策和策略的基础。生意人在作出某一较大决策时，都需要做好系统思维。

营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子，有好点子就能够给生意人带来利润。但是，现在点子的作用有限，点子大王越来越不吃香。

只有生意人在做好产品和服务质量的同时，重视宣传推广可以带父母干的小生意，让产品呈现在顾客面前，让顾客看到生意人的产品，并了解生意人的产品，这样才会有市场和销量。

生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产品的质量和服务的质量做好，但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广，没有顾客会了解生意人的产品，不了解产品给顾客带来的好处，就没有顾客会购买。

小生意换个思维也是大事业

但是当生意人生意选择确定后，就必须专注生意，而不能偏离主业。这时，生意人要把生意做大，就必须把小生意培养成大生意，要培养自己的生意主业，把主业生意做强、做尖、做精、做大，只有这样，生意人的生意才会稳定。比如上面讲的双童吸管。

生意人要做好生意，就必须重视选择，必须具有选择思维。生意人选错了合作对象，选错了进入的行业，选错了生意策略，就会直接影响生意人的命运。

有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要！

明明生意人上面这些方面都没有，生意人如果能够把它变为“有”，能够做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计”。

生意人要面对很多问题，如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度，只能抱怨自己的弱和小，只能承认自己没能力，这样，就做不成生意，做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。

生意人与员工的关系，很多是雇佣关系，虽然有劳动合同，但关系都有松散，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工，与员工共同成长，华为成为了中国企业的骄傲。

马狮百货集团是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早建立合作关系的供应商时间超过100年，供应马狮货品超过50年的供应商也有60家以上，超过30年的则不少于100家。马狮百货与供应商的关系是共同成长共同发展的关系。

制造商与供应商和销售商的关系，销售商与供应商的关系等，很多生意人处理的态度是松散关系，用到的时候合作，如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑自身利益，不考虑对方利益。

比如生意人介绍某产品怎么好，具有什么功能，就是站在生意人的立场介绍产品，顾客不一定理解。如果要让顾客购买，就必须把产品功能转化为顾客利益，这样，顾客就会掏钱购买了。比如，女性保暖内衣的功能是保暖，让真正让顾客购买的原因是可以让女性少穿衣服，显示身材好，让人更有魅力。

用户思维就是生意人生产什么样的产品，产品怎么描述，活动怎么开展，什么时候开始活动，营销策略的制订等等，都必须“以用户为中心”，要根据用户的心理和行为进行。否则，就是偏离了“以用户为中心”。

用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。这句话听上去很熟悉，但是很多生意人就是没有很多去理解，所以，造成产品卖不好。

生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人，就不能站在自己的立场上去思维，而必须站在顾客的立场上去思维，只有让顾客自己愿意把钱掏出来，生意人才能赚到钱。

生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。

生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。

机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。

生意人是要把做出来的产品卖给顾客，要从顾客口袋里的钱掏出来放到自己口袋里的，让顾客心甘情愿地把钱交给生意人，这是很难的事。因为顾客口袋里的钱是顾客辛辛苦苦赚来的，不会轻易把钱给别人。这就要求生意人不能用打工人的思维，而必须有生意人独特的思维方式。生意人要把小生意做成大生意，更需要在思维方式上发生变化和进行调整。

假如你的水杯有很强的纪念意义和收藏价值，那从最初的3块，价格翻700倍，卖到2000以上都不是问题，比如，你的水杯被某位明星签过名，或者某位名人用过，都是有纪念意义和收藏价值的，当然具体操作，又是另一回事了，这里强调的只是思维转变。

假如你的水杯具有一定的保健功能，还能针对不同的客户，设计出不同的风格，比如，针对过寿的老人，设计出“福如东海，寿比南山”的风格，那么，即使你的水杯卖到188块钱一个，也会有不少儿女和晚辈会买给老人，这就是细分市场的威力。

假如你的水杯除了盛水、喝水，其材料还有益于身体健康，有一定的保健功能，那卖80块一个都可以，而且和3块一个的普通水杯相比，很多有一定物质基础的消费者应该更加乐意买你的80块的一个水杯。

假如你能将两个或三个不一样的水杯组合成一个套装杯，或者针对情侣，或者针对夫妻，或者针对父子，为水杯加入感情元素两个低成本简单创业项目，那每一个水杯卖20块钱都不是问题，这种产品组合就是一种较大的思维转变了。

假如你的水杯能贴上某个著名品牌的标签，或者本身已经打出了一定的名气，在消费者心目中，有一定知名度，那它就能卖到7、8块钱，那些3元一个的水杯就不可能是你对手，因为绝大多数消费者都认可有品牌的东西，都愿意为品牌买单。

假如你能稍微转变下思维，将水杯设计成符合消费潮流的样子，比如在外观和颜色上下点功夫，或许就能卖到5元钱，因为与同类卖原始价值的水杯相比，多了一层文化属性，相对而言，就更容易打动消费者的心，容易让消费者掏钱买单。

一个水杯，将它放在普通商店里，只卖盛水、饮水功能，一般也就卖3块钱，还可能会在竞争中遭遇严重的同质化问题，销量很难上的去，这就是不懂思维转变的常见结果。

从长远来看，身体好，作息规律，科学营养，追求复利的回报，而并非短期爆发的偶然，才是创业的精髓。创业，就得做好狗生的准备，这也是需要我们花半辈子的事儿。

再回头看看创业如狗这句话，你或许会明白创业如狗的两层含义，一方面创业最珍贵的就是时间，时间成本把很多新企业压得喘不过气，一年顶七年，糟蹋一年时光，就会落后市场七年，领先市场一年，人家俩月就追上来了，这就是创业的时间不守恒定律。另一方面，创业如狗，是因为目前小企业平均寿命仅2.9年，你总不能指望20岁之前的孩子就暴富吧，违背自然规律，耐住性子，熬过三年，用这三年打好地基，生存下来，你就超过全国平均水平了。

据有关数据显示，中国集团性企业的平均寿命在7、8年左右，创业如狗，企业的7、8年也就是狗龄的7、8年，而这则相当于50岁上下的人龄;小企业的寿命更短，平均寿命仅为2.9年农村小伙创业装饰公司取名，相对于人龄，差不多20岁左右。像腾讯阿里这样的20多年大公司，相对于人龄，则已经一百四五十岁了，当一个人年龄过百，难免老态龙钟，但是创业这事情却更像一场内功修为，当你内力达到至臻至化境界的时候，年龄或许也只是个数字。

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