我们一定要降低代理商裂变行为成本，怎么降低？代理商负责干运球，我们负责射门。你就跟他说一句话，明天下午我们公司在XX举办红酒品鉴会，你就带三个朋友来就行了。到现场了，我们有人跟他洽谈，啥都不用说，啥都不用管，把三个球给我运过来，我们帮你射门就完事儿了，这就叫降低他行为成本。

你有没有形成全国加盟商3个月之内回本百团大战pk呢？你的公司内部有pk政策，你的代理商也需要有pk政策，PK机制可以保持代理商良性竞争，让伙伴保持居危思安的状态，激发斗志和狼性。团队赏罚分明，推崇冠军文化，成员之间互相激励、互相帮助，才能形成良性循环。

公司需要设立专门的回本部门，代理商加盟你之后有专门的的回本部门与代理商进行对接，包括回本方案、回本话术、回本机制、回本培训和回本pk一些列的对接，也可以给到回本部门一定的激励政策，回本部既要和招商部门紧密联系，又要和财务部、办公司部门等全力配合,以保证代理商顺利快速回本！

你的公司有回本部吗？这个部门是专门干回本的，很多企业只有招商部没有回本部，从你们组织架构的设计就看出来你只在利己，你没有在利他，招商部是收钱，收人，很多品牌方都在做着仓库转移者的身份，大量的货压在了代理商的手里冬季好做的小生意有哪些，回本部就是专门帮助代理商将货卖出去，快速回本的。

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总部也需要全程指导加盟商如何经营店面，并且针对加盟商所在地的消费情况，制定合理的营销方案，及时解决加盟商经营期间遇到的问题，解决加盟商的后顾之忧。

你的公司有向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理等各项培训工作吗？有定期的回本大会吗？在开业期间及后期管理，定期与不定期给予提供各类专业培训支持吗？同时，公司有免费提供《产品知识手册》、《店长手册》等书面的培训手册吗？

回本前后的奖励机制要不一样，加盟商在完成约定的销售指标任务，公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。他有一个时间节点，他的分比是不一样的，回本前一个机制，更优惠，赶紧回本，比如回本前按30%返，回本后咱们回归正常行业范围，按15%返。这样给到代理商一个机制，他才会加快速度，更快的回本。

你有搭配着回本方案的回本话术吗？只有方案没有话术是没有意义的，代理商干不明白，讲不明白，话术不对，都不行，要么不张嘴，一张嘴给气死人，还真有这种人。

你有给加盟商输出回本方案吗？当你招商加盟的时候，你把回本这件事讲的透彻了吗？请问别人加盟你放不放心，而不是你在台上一味的吹，我家货多好，我们治好了多少人，帮助了多少人，不是这样的。货再好跟我有关系吗？如果赔钱也不行啊，所以加重回本方案的讲解，有利于你吸引更多的人跟你合作。

光速回本不仅仅是卖杯子，还要卖代理，卖商机，店推店，市代推市代，省代推省代，就只推三个人，一个月推一个人，三个月推三个人，保证你回本，这就叫光速回本！常规回本是to C ，光速回本是必须是to B 。

光速回本就是用一到三个月的时间快速回本，这就是我们王昕导师讲的的融商策略。不依赖房租，不依赖过路客，不依赖门店的应收，不用等待着门店开业，不用等待扣房租人工水电，我们可以用一套方案三个月就让加盟商光速回本。

什么叫常规回本？就是通过普通的店面经营，去掉人工、水电、物料、货品的成本等等一系列的看得见的、看不见的的成本费用，然后剩下的钱才能漫长的回本，一般这种常规回本的周期在1年到2年左右，或者有更久的时间，这种回本方式让加盟商越来越难。

透过融商方案实现2个目的，快速的回本，快速的融牛人、融钱。在你的经营范围当中，你有没有帮助加盟商快速回本的思维和快速回本的策略？加盟商跟你合作，他的第一个念头就是回本！他想听到的是你怎么帮他回本。所以回本才是最重要的。回本的方式有2种：常规回本、光速回本

很多人都认为招商等于招商会，而王昕导师不这么认为，王昕导师首创中国的融、招、养三位一体的招商系统，她认为招商如果仅仅等于招商会就是割韭菜，现在很多的快招公司都在教大家如何割韭菜，如果你是真正的想把代理商当成长期的战略合作伙伴在云南农村做什么创业好，而不是为了割韭菜、收一笔加盟费就结束的话，必须要运用王昕导师的融商、招商、养商三位一体招商思维，来持续打造一个可以裂变、可以基业长青的事业平台。

一个人的格局有多大，财富就有多大！经销商想要赚大钱，要打开格局，不能局限于眼前的蝇头小利。当一个经销商摆脱势利的眼光，摈弃低级的趣味，把运作市场当成实现自身价值的事业，那他离成功就不远了！

对于经销商来说，心态是必不可少的。尤其是想赚大钱的经销商，要具备共赢的心态。老话说得好，“有钱一起赚”！经销商如果想抛开厂家和终端，自己独享胜利的果实，是不现实的。大家都是一根绳上的蚂蚱，只有合作才能共赢！

随着经济水平的不断发展，消费者的购买力不断增强。经销商在选择产品的时候，一定要选择能满足消费者需求的产品，在一定时间内畅销。而不是随大流，看见别人选什么产品，自己就选什么产品。

互联网等电子商务平台的出现，促使市场在不断变化，经销商要想不被市场淘汰，需要改变原有的经营思路，化被动为主动，迎合社会和市场发展潮流。正所谓，“识时务者为俊杰”。经销商也要与时俱进，顺势而为！

经销商在经营过程中，不能为了一时的利益，而投机取巧，要一步一个脚印，稳扎稳打。对于跨区窜货、低价销售、假冒伪劣产品，有多远离多远。经销商做的不是一锤子买卖，赚的是一世钱，而不是一时钱，要具备战略眼光，考虑长远发展。

产品是经销商立身和发展的根本，对于经销商来说照像加盟，选对产品相当于成功了一半。面对众多产品，经销商需要有一双善于发现的眼睛，及时甄选出适合市场的产品。很多人把选品比作选老婆，一步错步步错！

酒店代理这种模式，不需要进行大量的物理投资，我们可以通过所有的互联网资源销售酒店房间，找到酒店的优势，根据业务沟通，获得酒店餐厅协议价格，在低价的前提下，加上自己OTA平台盈利，获得价格差异，OTA区域代理行业刚刚崛起，实际操作人员不多。

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