“妈妈，这幅画太漂亮了，我也要画一张。”“爸爸，能让我画一张吗？”。带小朋友出来玩的，爸爸妈妈，爷爷奶奶，当走过画摊时，总会被小宝贝们缠着不愿离开。看见别的小朋友在画，自己也想画一张。“娃娃喜欢就让他画一张吧！”。大人总会妥协，满足小宝宝们的愿望，价格也不太贵，十块钱一张。 既然有这样的兴趣，而且宝宝们在画画时非常专心专注，一画起来就停不下来，就不同大人争手机看了，也不闹着买玩具买吃的啦。

每次去广场公园溜达，可热闹了，有卖玩具的，有抛圈的，有卖水卖饮料的……。只有摆画摊的生意最好，十几、二十个支架旁基本都坐满了，正在专心画画的小朋友，大人在旁边陪着，其实这种画是非常简单的，都是取材于动画片，是小朋友喜欢看的，它已经印好了线描的底稿，配上原图，颜料也是老板配好的。小朋友只要按原图涂上颜料就可以了，一幅漂亮的画就完成了。

用颜料做什么小生意好

暴力熊同样存在这一问题。潮玩设计师闪闪（化名）向记者表示，现在流行的流体暴力熊原名叫Bearbrick，它有很多名字，比如积木熊、BB等互联网创业公司的变现方式，这是日本玩具生产商在1996年创建的形象。现在市面上用这种形象做成白色玩偶，把颜料淋上去，也是一种侵权。

他进一步解释，根据《著作权法》规定，如果在法定合理使用范围内，比如为个人学、研究或者欣赏，以教学、科研等非营利为目的的使用，可以不经著作权人许可，不向其支付报酬。在“法定的合理使用”范围之外，侵权的方式有未经许可、歪曲、剽窃他人作品等。“营利”只是商家的目的之一，但是构成著作权侵权，不是必须以营利为目的。

河南豫龙律师事务所律师陈贞向贝壳财经记者表示，二次创作又称再创作，是指使用了已存在著作物的文字、图像、音乐或其他艺术作品，衍生出的这些作品则称为“二次创作物”。

此外，还有其他店家在公开平台反映，因为顾客来店里打了冰墩墩的毛毛毯，店家晒出照片后，被市场监管局罚了200元，没收了毛毛毯。

张女士提醒，冰墩墩的版权和二次创作版权都属于组委会，以此类推，如果使用迪士尼、宝可梦或其他奢侈品牌的图案进行创作，也属于侵权行为。不经插画师、原作者授权制作的带有盈利目的的毛毛毯属于侵权行为，可能会被告上法庭。

3月，冰墩墩随着冬奥会一起在全国流行了起来，许多客人也来到店里，做冰墩墩的周边产品，店主会将他们的作品平台上以吸引更多客流。正是这一举动，张女士因“有引流盈利目的”而被没收了所有冰墩墩客作。

“知名IP一般不会管你，但插画师可能会介意，最好是去找原作者授权或者买下来。”在江苏常熟开店的张女士向贝壳财经记者表示，自己的毛毛毯遇见了侵权问题。

“前些年，开蚌取珍珠曾在北京流行过一段时间，后来因疫情就消失了。最近北京还流行在石膏上作画，其实我们小时候公园门口就有类似的作画，这种产品的流行就是一个轮回。剧本杀已经火了很久，也基本走到了爆火的末尾”。提起每样产品的区别，张蕾如数家珍。她相信，深入了解顾客选择产品的逻辑，才能做好生意。

此外，还要为店里的主要产品留出空间，比如张蕾的店里最主要的产品是毛毛毯，到了周末人手紧张时，就不再接受其他产品的订单预约，把所有位置留给毛毛毯客户。而在日常，暴力熊就能保障一家店的流水。

在张蕾看来，引进产品要跟进潮流，时下流行什么，就引进什么。而无论引进什么产品，都需要划分主次。比如一家手工店可以以毛毛毯为主，暴力熊为次，吹玻璃、肌理画再次之，如果一个产品不是太火爆，即使店里设置了这种条件，能吸引来的客户也不够多，不足以维持这家店。

“如果你有自己的新思路，我们可以配合客户共同开发模型”，贝壳财经记者采访的一家工厂销售表示，暴力熊的订单变少了，现在的工厂售价已经比以前下降，而且款式越来越多，市面上还出现了带有托盘的熊，因为具有实用价值，还能再卖一段时间。不过，他们现在也已经在开发新的模型。

重新雕塑、起模型，是原力树脂制品厂常常要做的事情。市面上不断有新产品涌出，这次是暴力熊，下次可能是公仔、气球狗。工厂不需要购买新机器，但需要根据市场需要的款式重新制作模式，一个产品一种模型。

位于上海的小红书博主则在公开售卖流体暴力熊全套材料包，提供给“刚开店不知道怎么拿货源的人”“想做地摊也不方便大量囤货的人”。还有不少博主教人如何开店、如何进货，分享货源。

义乌辉岳贸易公司一位工作人员向贝壳财经记者表示，公司产品主要发往北方。另一家公司的销售则称，新疆、江西、四川、云南是发货比较多的地方，这款产品已经火遍全国，各地都发货。

贝壳财经记者通过阿里巴巴平台搜索看到，报价大同小异，其中一家店铺称，订购23厘米的流体暴力熊，售价20元/个，包括一次性围裙、一次性桌布、画笔、手套等在内的材料包2.5元/套。再自己配上颜料后，这一套产品就可以在店里卖出160元左右的价格。

显然，义乌工厂价格低廉，全靠走量。原力树脂制品厂告诉贝壳财经记者，他们是薄利多销的模式，成本和售价差距不大，如果要从工厂直接拿货，零售价格可以卖出几倍。

3月末，义乌工厂里上百个货箱里装满了尚未被染色的白胚暴力熊。小灰接受贝壳财经记者采访时长舒一口气：货源总算充足了，下单秒发。

远在义乌的小灰正在这股热潮中忙碌。3月起，小灰所在的义乌工厂开始了24小时轮班制，暴力熊所需的原材料从工厂流水线乘着货车发往全国。

贝壳财经记者按照张蕾店铺所在位置查询，该商业楼中价格最低的商铺租金分为8000元、8500元以及9500元，其余21套在租商铺租金均超过万元。

而在房租与选址方面，张蕾强调，开店的选址一定要好，其门店开在北京东二环商业区，当初这一块区域远离东三环，只开了这一家店，因此生意火爆，但此后做毛毛毯和暴力熊的手工坊陆陆续续开起来，分流了人群。一个区域三四家店，就需要考虑这个商区的客流是否能支撑。

暴力熊身上的颜料凝固后，还可以在熊身上沾上塑料花进行装饰。不过，需要额外交费，一套塑料花49元。整个体验下来，贝壳财经记者选择最小尺寸暴力熊，花费207元。

贝壳财经记者工作日前往体验时，店里也只有记者一名顾客。选定了27厘米的暴力熊后，记者得到了一个纯白色的暴力熊模型、盘子、刷子、手套和围裙等一系列材料。

4月初，李美与朋友合开的另一家毛毛毯门店在北京东边开业，清明节假期迎来了客流量爆满的高峰期。这家超过100平米的门店最多可以同时容纳15名顾客。

贝壳财经记者走访其他门店了解到，长120厘米、宽100厘米的毛毛毯售价698元；高度80厘米的超大流体暴力熊售价888元。另一家店则提供了团购套餐：一次性购买10个课时的毛毛毯玩乐，售价为3888元，可以同时容纳6个人以内体验。

近日，贝壳财经记者前往体验时，约莫40平方米的手工坊，在工作日上午只有记者一名顾客。店里3种尺寸毛毛毯可选，价位从258元到498元不等听力不好的怎么做个小生意，其中最便宜的毛毛毯宽60厘米、高50厘米。全场最大的毛毛毯，长宽达到80厘米。店内还有当下最流行的流体暴力熊，高度23厘米价位最低——158元。

店员记得，这家面积不大的店里当时可以坐数十名顾客，员工后期帮顾客修改毛毛毯和暴力熊，都只能站到走廊上。店里标着晚上10点下班，最忙的时候，11点甚至12点下班也是正常。

尽管不知这阵风怎么就刮了起来，但张蕾还是急忙在北京东三环开了一家门店，仅仅依靠大众点评、小红书等平台带来的流量，就不愁客流量。

不过，河北唐山、江苏盐城、广东汕头、海南三亚等二三线城市，仍能看到毛毛毯与暴力熊的门店不断落地开花，阶梯式地席卷我国大江南北。而采访期间，店主也提醒，单做毛毛毯或是暴力熊，不足以支撑店面发展，其还面临着盗版、侵权风险。

北京东三环一家手工坊的张蕾（化名）已经感受到了这个行业的冷暖，“无论是从价格还是从渠道来看，现在这个行业内卷得特别厉害，毛毛毯与暴力熊已经火了半年了，在走下坡路”，张蕾叹了口气，“手工坊是个快行业，产品火得快，去得也快”。

新京报贝壳财经记者从商家获取的一份报价单显示，暴力熊因尺寸和颜色报价不同，其中11厘米白胚低至5元/个，80厘米售价115元/个。此外，纯色、纹理和陶瓷电镀暴力熊价格则从7元到2480元不等。

这股热潮从一线城市蔓延至三线城市。3月起，小灰所在的义乌工厂开始了24小时轮班制，暴力熊所需原材料从工厂流水线上鱼贯而出肯德基加盟费及加盟条件，乘着货车发往全国。

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