大家想想，你在网上买手机，等你四年之后，你把这个手机卖出去，还能卖几个钱？能卖200块钱都算商家地道了。然而周老板却不同，四年之后，他不仅不要你的旧手机，还免费退一半钱给你，你说这是不是良心商家？

老周告诉顾客：只要顾客拿着学生证来店里买手机，那么在顾客毕业的时候，老周就会退一半手机钱给顾客。换句话说，顾客只要花一半钱就可以得到一部手机，这不就是给顾客半价了吗？

然而老周的折扣却是个例外，他虽然长期给顾客打折，但是顾客从来不会觉得是他的东西不值，反而会觉得自己赚大发了，大家知道，为什么同样是打折中国互联网 创新创业 竞赛，二者之间的差别却这么大吗？说白了，就是方法的问题。

之前给大家带来过很多案例，其中经常给大家讲的一点就是：不要给顾客打折。因为当你给顾客打折形成了一种常态之后，反而会让你的东西贬值，让顾客觉得你的东西只值这个价格，你再想恢复原价的时候，就难了。

关于手机店可以做的小生意

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

但是老周不一样，他玩得太花了，他看不上区区九折，他直接给顾客打五折，顾客只要半价就能拿到一台手机。要知道，老周店里的手机，有的只要几百块钱，但是也有的款式，是需要上万的，现在给顾客半价，老周岂不是血亏？然而并没有，人家老周不但不亏，还进账1000万。

你在网上买手机的时候，能得到什么折扣呢？充其量就给你免费分期，如果你是老款的手机，那么就给你个几百块钱的折扣，看起来折扣大，其实也不过就是给你打了个九折而已。

当初老周开这家手机店的时候，正好就赶上电商崛起的年代，这店还没赚到钱呢，就开始亏损了。那段时间，老周愁的饭都吃不下，眼看自己的存款一点一点被自己亏出去，心里别说多急人了。当时，为了帮老周周转，我还借了他不少钱呢。有好几次，我都想劝老周，要不关门得了，毕竟这钱也不是大风刮来的，还不如转行去干点别的。

我告诉大家，顾客之所以愿意去网上买，是因为网上的价格相比实体店来说，会便宜一些。重点就在于这个“便宜”，如果现在实体店可以比网上更加便宜的话，难道顾客不会心动吗？毕竟这种电子产品，你要是没有实际接触过的话，心里难免也有点不放心，对吗？

有人看到这里肯定就不信了，这年头谁买手机还去店里买啊？大家都是通过网上下单，差不多第二天就能收到新手机了，既便宜又方便，还可以分期付款呢，为什么要去店里当冤大头呢？

老周今年43岁，在大学城经营着一家手机店。其实老周这家手机店规模并不大，但是生意却特别红火。我这么说吧，凡是在那个大学生读书的年轻人，大多数人的手机都是在老周的店里买的。

2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。此后，OPPO在碟机界的地位也越来越高，产品对比苹果、日系的同时代高端产品，在色彩细节等方面各有千秋，但在操控体验和稳定性上却要比后两个品牌好很多。

OPPO发家和魅族一样，也是依靠影音设备发家的，曾经推出过不少优秀的MP3、MP4，后来也相继推出过音乐手机等，但是要说OPPO除了做手机外的产品哪个做的最好，就要属蓝光播放机了。

作为小厂的魅族，在如今的手机市场竞争中，由于体量太小，也没有多么出彩的技术，只能在其他周边产品下下功夫，魅族旗下潮流品牌“pandaer”，一直以熊猫为风格，设计着不同的潮流周边产品，最有名的就是iphone的手机壳，并且凭借着年轻化的设计风格，销量一直很不错。

所以综合来看，三星手机虽然国际市场上份额占比排名第二，但是对于三星自身来说，手机业务并不是自家集团主营业务，所以三星的手机也就成了“副业”。

三星几乎哪个行业都会涉猎，旗下公司包括：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星重工和三星生命等。最被我们熟知的三星手机就是三星电子公司的产品。

我们口中提到的三星，大多数都在指三星手机，三星手机也让国人认识了三星这个品牌，但这只是狭义的三星，三星手机只是属于三星电子业务的一个部分，真正的三星集团，在韩国可以说是一个真正的巨无霸，韩国政府的税收7成来自三星，而三星的总收入占全国的四分之一。

最后一样重要业务，也是华为目前布局的重点——汽车业务，华为并不卖车，而是对目前的汽车内部系统进行改造和升级，辅助汽车企业造好车，推动智能汽车产业发展，华为提供底层硬件、算法及开发 平台，车企自主构建整体解决方案等模式下，华为的最终目标是做智能汽车无人驾驶时代的王者！

随后就是自发布以后，就一直特别火的鸿蒙OS系统，华为也根据鸿蒙生态系统，推出了自己的HMS业务，目前HMS已经成为全球第三大应用生态，并且越来越多的硬件制造商和软件开发者正加入其中。光是HMS里的广告分成比例和软件收入抽成就能够给华为带来相当高的利润。

在华为手机业务遭到严重打压的同时，华为在其他业务领域逐渐崭露头角，最要说的就是运营商业务，目前的5G就属于华为运营商业务的重要组成部分，在5G方面，华为已经是实现全球领先，还掌握了大量5G通讯专利，目前，华为手机的5G专利数量位居全球第一，以至于5G网络标准制定都绕不过华为，就连看不得华为崛起的漂亮国也不得不修改规则允许美国企业与华为合作参与制定5G标准。华为也将会对5G技术使用者收取专利费用，其中就包括三星、苹果在内的多家国际大厂。

大家认识华为这个品牌，绝大多数都是通过华为手机，华为手机凭借国产芯片和国产操作系统做到了人们心目中“国货”该有的样子，并且由于近几年华为一直被打压，加上前一段时间孟晚舟女士回国等重大事情，让华为频频登上热搜！华为也成了知名度最高的品牌之一。

一加手机凭借今年被OPPO收购，强行上了热搜，一加手机也慢慢进入大众的视野，为了更好的宣传自家主营产品，一加就也学其他厂商，做起了周边产品，无论是日常通勤用的背包、还是装钱的钱包，材质上到牛皮下到帆布都有不同的类型，并且凭借优秀的设计和质量获得了不少粉丝，甚至很多人就是冲着一加的名头来买背包的，一加也被人们称为“来自深圳车公庙的箱包品牌”。

米家这些产品正是小米要打造全屋智能生态系统的重要一环。小米生态圈，已经明确了四大板块：软件+硬件+内容+生活，小米会成为一种智能互联的生活方式。

随着小米手机不断的热卖，小米近些年进一步也加大了小米周边产品，尤其是其他细分数码产品的研发，并且发布了智能产品品牌——米家。在小米商城，已经挂上了种类繁多的各种智能产品。小米电视、小米智能音箱、平衡车、移动电源、插线板、蓝牙音箱、米兔、U盘、活塞耳机、无线耳机、钱包、后盖保护套、智能插座、血压计等各种各样的智能产品。这些产品凭借款式新颖、功能实用、价格实惠等诸多特点，得到了广大用户的认可。值得一提的是，小米电视的销量已经连续11个季度位居全国第一，全球排名前五。

手机市场现如今可以说竞争特别激烈，用现在流行的话就是“内卷”的太厉害，有些厂商看到自己的主营业务竞争太厉害，于是另辟蹊径，开始发展自己的副业，力求在其他领域争得一席之地，有的甚至做副业，做着做着手机业务变成了副业。大帅就带大家唠一唠，各厂商都有哪些成名已久的“副业”。

当然也有与三大运营商合作的，就是我们经常看到的移动、联通、电信营业厅。商户将运营商的标志挂在门外，其实也是可以获得补贴的。对于经营者来说，靠着这一补贴是可以节省不少成本的。加上完成相应绩效任务，也会获得对应佣金，这些都是门店的盈利来源。

不管你在乡镇还是城市看到的营业厅，运营商基本都是会适当给予补贴的。比如你看到不少门店上都有带有手机品牌标识，有些是手机厂商直接运营的，有些则是为这一品牌打广告在广州做小生意好不好干，一般手机厂商会给租金补贴。

后来才发现套餐还捆绑了不少业务，想取消都不行。之所以说有些营业厅像“安徽补漏帮”，是因为店里可能很久都不开张，但是一开张钱就不会少赚。而用户办理套餐，营业厅都是有提成可以拿的。包括安装宽带之类的，店里都是有佣金抽成的。

由于现在大家买手机基本都去专卖店或是直接在线上下单，而去这些小型手机店的，要么就是手机坏了要维修，要么就是办业务的。其实这些才是门店盈利的主要渠道，这就和“安徽补漏帮”有着异曲同工之处。用户明明只想简单办理一个套餐，最后却被工作人员推销办成了其他套餐。

去过手机店的应该知道，现在不少小型手机店里主营业务并非卖手机，而是充话费、卖数据线、手机壳、贴膜等。换句话来说是靠手机周边产品获利的，至于柜台里摆放的手机，本来也没指望有人买。

在一些乡镇地区，其实这种类型的手机店还不少。但是进店以后会发现，里面很少会售卖最新款手机。毕竟在农村地区，太贵的手机基本是没人买的。而那些老式手机年轻人又看不上，这些店却照样有钱赚，利润可能就有你的“功劳”。

时间一长一些久未盈利的手机店被淘汰，只能关门倒闭。稍微有点资金的，也都开了连锁品牌店。然而令人意外的是，原本实体店生意就不太好做了，但是小型手机店数量却不在少数，明明平时也没什么生意，这些店究竟是靠什么挣钱的？

那时候充话费也只能去实体店，这些小型手机店生意有多好，不用说也知道。只不过后来随着国产手机品牌的崛起，智能机在市场成为主流，而购买手机的渠道也越来越多。专卖店、线上渠道都可以买，甚至优惠还更多农村创业肉夹馍图片高清，这样一来手机店的生意自然就大不如前了。

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