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起码让顾客在储值金消费完了以后，还能继续出现在这家店里面，持续增加销售员销售顾客的几率。把200元返完需要20次，也就相当于有 额外20次促销顾客的机会。

美容院做什么小生意好

那么当储值金消费完的时候 ，实际上也是店面盈利最困难和顾客逃跑频率最高的时候。那么这个时候自如友家加盟，返现的出现，就刚好弥补了这个空档。

3：本案例最重要的一点，消费周期和返现周期的差补，差补这个词好像是我们课程最近才出现的一个新词，意思就是互相不足。顾客储值的2000元对于美容项目来说，实际消费周期不会太长，消费频繁一点的可能1个月就没了，消费慢一点的可能三五个月。

礼品中重点要讲的就是那只，限量定制的名牌包。除了“借”用大品牌的信用背书增加活动成功率之外，实际上但凡是有限量和定制的出现，就说这款包包不是市场的主流，那么这里面的这炒作空间就被无限放大，即使标价10000万块钱，但实际成本也可能只有300块钱，定价权是在商家自己手中 。

2：送的那一堆礼品，米面粮油自然不用说了，这是给到顾客一个不到不进店不储值的理由，是增加和同行竞争的有利武器，在逆向盈利课程讲赠品模型的时候，有详细的讲解。

同时以前我说过一句话，顾客的钱在哪里，顾客的心就在哪里，顾客把钱留在了店面，实际上后期很长一段时间，顾客的固定消费场所就会一直在这家店里面。

相对来说今天这个活动的盈利逻辑其实还是比较好理解的，只是利用了一招分拆模式，就完成了引流、锁客、盈利的整个过程，具体详细的逻辑如下

所以对于那么接手新店面的老板来说，如果你新接手了一家新店，并且这家店面以前的生意还不错的情况下，能不换店名就不要换，除非你特别自信能打破原有的经营模式，否者最好不要做大的改动，让你的店面进入重新洗牌的局面。

第二就是人情，以前生意好，一是因为这家店的技术给到了顾客安全感，其次多少还是跟老板的为人处世有关系。是老板带动这家店面盈利。

造成这样的原因其实很简单，第一个是改头换面改了店名，改店名的同时而且老板也换了，在顾客心目中，其实这就相当于变成了一家新店，对于新店来说，顾客多少心里还是会有惧怕感和不适应感。

但实际在接手这家店铺的第三个月开始，这家店面开始出现持续亏损，以前经常来的老顾客，在把最早储值的消费金额消费完了以后，直接就不来了。

在没接手这家店铺的时候，实际上这家店铺的生意其实还算可以，做了那么多年也确实沉淀了不少老顾客，而且当初大姐能接手这家店实际上也是冲着 这帮老顾客去的，感觉上应该亏损的风险比较小。

今天这家美容院是在河南的郑州，老板是一位从事十多年美容行业的大姐。大姐之前是这家店面做美容技师，然后有一天老板因为一些特殊原因，需要转让店铺。刚好有创业想法的大姐，就花了点小钱接手了这家店铺，并且还为此专门改了自己认为好听的名字。

就这样，小宋靠着这招“免费祛痘”一年净赚200万，大大提升了顾客的来店率，同时收获了大批黏度高的新客户，成功挽救了濒临倒闭的美容院。

其实这价值2989元的美容服务被分为10次体验，包含2次保湿护理、2次肩颈调理、3次背部经络刮痧、2次颈部保养、1次美发套餐，这样一来，就锁定了客户的十次消费次数。同时，在这十次体验中，小宋会适当提几句店内产品的优点，再提几句客人的皮肤问题，给客人营造焦虑感，是不是又会让她们会产生消费欲望了？小宋就是这样推出了更多店内的产品，光是店内热销的700元一瓶的眼霜，一年就达到了近50万的销售额。

除此以外，小宋为了稳定客户群体，还推出了“私人定制专属美容方案”的服务，非会员定制服务一次2989元，而会员又可以免费领取。这既让老客户们感到被“特殊对待”，又对这家店更为放心，然后就会向自己的亲朋好友推荐，又能带来一批新客户。

接下来讲讲这些活动内容，每天来店前30的客户能免费享受价值1999元的祛痘套餐，体验完整的祛痘套餐需要来三次，每周一次，立马就能看得到效果，所以客人能够放下心来，同时对这家店的服务和产品产生兴趣。实际上这些祛痘产品和服务的成本不到100元，再加上每天限额限量也能控制成本，而后端产品的利润就非常庞大了。

等到确认有人享受到免费祛痘的福利，并且效果还很明显，这便宜不要白不要，爱美的女人非得把这家店的门槛踩烂了不可。同理，该活动方案抓住了消费者的这个“贪便宜”和“求稀缺”的心理，就这样以“限额”的“免费”为饵，在与顾客打了三四天的“心理战”之后，吸引了大量消费人群。

成功的买卖建立在对人性的了解之上，只要是个正常人，看到有促销、折扣眼睛都会发直，在心里盘算着跃跃欲试，更何况是免费服务呢？再加上这家店积累了不少老顾客，他们知道店家不会坑人，能够放下心参加活动，也会带亲友一起体验，人一多起来就形成羊群效应，又能吸引更多的人进店。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这里，相信很多人已经满脸问号了。这又是免费送套餐，又是送消费券的，家里有几个矿啊？这么搞活动肯定亏得血本无归。看起来好像是这样，但我告诉大家，小宋不仅不亏，反而靠这个“免费祛痘”的活动力挽狂澜，吸引了大量客人进店，让美容店年入200万。

于是小宋抱着试一试的心态，按老同学的方法，开展了一次“免费祛痘”的店庆活动。很多人在问，包括小宋自己都半信半疑：靠免费服务真的能赚到钱吗？先别急，我们先看一下小宋采取的活动方案具体是什么。

小宋想尽办法，确实是走投无路了，一天比一天消沉。某天，小宋跟自己的初中老同学聊天，两人聊起最近的生活，小宋就向同学吐了吐苦水，没想到对方立马就说：这都不是问题，刚好我有认识的人懂这行，你就照我说的做，保证能让店“起死回生”！

南京有个开美容院的老板叫小宋，大学毕业以后，小宋在朋友开的美容院里做美容师，由于这家店所处地段不错，又是方圆几百米内唯一一家美容院，店里一开始生意也不错，年收入有20万，可惜好景不长，附近新开的美容院增加，竞争压力加大，朋友感到有心无力，就把这家美容院过渡给了小宋。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

因为可能有些人确实不需要，但是又舍不得扔。那么那些刚好需要的又没有的，是不是花点小钱可以买过来呢？增加顾客获得优惠的难度，这也是我们逆向盈利课程中讲过的一种，能有效促使顾客消费的技能。

但是不管顾客选哪一种，对于美容院来说，都是能赚到钱的。除非顾客能忍住甩了不要。当然为了避免这种情况发生，老板也规定了，这些所有的抵扣卡，是只看卡不看人。

还有那张300元的抵扣卡，有两种作用，第一就是可以办理套餐的时候，直接当900元来抵扣。第二就是在单次消费当中，每次可以抵扣20%。

在体验过程中，只是单纯地强调顾客脸上有斑点，这些斑点是可以去除的，以及一些其他的我们店能解决的小问题。绝对不强行推销，但是也不会放过让顾客陷入自我否定，急需改变的催眠话术。

而抵扣券和项目体验就有意思了，如果顾客抽到这些东西，那么只能是进店体验。比如顾客抽到一张价值68元的韩国进口祛斑体验，女人嘛脸上多多少少都有些斑点，年轻的叫雀斑，老的叫老年斑，不管什么斑对于女性顾客来说，都会影响美貌，以前可能是心疼钱，但是现在有免费体验的机会，你说他们会放弃掉吗？

第二就是为了聚集人气，活动限时但是顾客不可能在规定的时间才来，对不对？所以在等待的时候，这帮顾客就会聚集在店门口，边等边谈论这家店。这是一个很好的传播以及建立口碑营销的地方。

首先限时的作用有两个，第一个是为了凸显稀缺性，意思就是说，并不是时参与的农民工做小生意视频播放，你们能参与的一定要把握住机会，过了这个村可能就没了这个店了，一次增加顾客的紧迫感和获得奖品的珍惜感。

当时这场活动一共举行了七天，确实有大量顾客佣金这家店参与，当然也确实因为抽奖的奖品，有一些锁客的属性，所以最终这场活动带来了49万的获利，具体怎么回事呢?

所以你如果刚好是一位老板，你刚好需要做店面活动，那么首先我推荐的就是有关于“赌性”的活动。而我们今天这家店的活动其实也比较简单

当然也给大家讲过，在做获客活动的时候，要数“赌性“营销的效果最好，毕竟在我们国家，每个人的生活压力都比较大，所以搏一搏单车变摩托的事儿，所有的顾客也都喜欢，而且那种中奖后的惊喜感，以及参与抽奖过程中的那种刺激感，这是其他活动无法比拟的。

以前我也给大家说过，实体店做活动，其实就是起个锦上添花的作用，本身还是得靠你的基础服务，如果基础服务跟不上，那即使用活动吸引来大量的顾客，你也留不住。

当初这个活动的推出，一共举行了七天适合大学生摆摊做的小生意，就直接在当月为老板带来了49万的利润，而且因为活动还带有锁客的属性，所以后期的客源和利润也是相当可观，具体怎么操作呢？

其实这个成绩已经算是可以的了，毕竟现在还有那么多美容院都处于亏损状态。但那有嫌钱多的老板呢，所以这家店平时也都在做一些小活动，过个节也会推出一些优惠活动，多少也能增加一些新客户。

然后这家店是双层建筑，一共有五张按摩床，店里一共有七位技师服务员。在这一块同行也不算多，竞争压力不是很大，每个月的营业额能做到小五万块钱。

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