自助餐免费不要钱，对于顾客来说，这种好处当然不可能会拒绝，再加上学生就爱凑热闹，也爱占便宜，遇到这种好事了多半会跟同学朋友分享，自然而然就能帮老板带来更多客人，靠顾客自动裂变，要比你满大街发传单打广告要有效得多。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

如何在广州做小生意赚钱

我们先看看黄老板的活动，具体是怎么举办的：老板针对附近大学和中学的学生举办活动，先是给活动预热，只要帮忙转发宣传活动，就能获得精美礼品一份，活动期间到店后，顾客可以享受免费吃自助的活动想做小生意去哪个平台好，每天仅限前20名顾客，持学生证入场即可领取价值68元的自助券，免费享用自助餐。

很多人一听免费活动就纳闷了，你说免费送点纸巾、扇子、钥匙扣吧，这些都还听过，直接让顾客免费吃霸王餐，老板这是做生意还是搞慈善，家里有矿也经不起这么折腾啊。大家都觉得黄老板肯定得亏死，人家玩的就是心跳和刺激，实际上也一分钱不亏，反倒大赚特赚。

黄老板心想，好歹自己也学了那么多经营和营销知识，不实际拿出来用也相当于白学，回家琢磨了几个晚上，又跟家里人谈了谈，黄老板没多久就举办了一次活动：自助餐免费吃，靠这么一招“免费”一炮走红，生意红红火火，一年下来净赚160万。

今天讲的这个广州老板姓黄，家里祖祖辈辈都是生意人，黄老板也受到影响，有点小钱了就出来创业，决定开一家海鲜自助餐厅。黄老板也跟着家里人做过生意，肚子里有不少生意经，但知道理论是一回事，真正实操又是一回事，老板开业之后干了三个月，发现附近竞争太大，导致顾客分流很严重，一个月下来赚不了几个钱。

思维有多重要，各位看我今天讲的这个案例，就能明白什么叫用“脑子”轻松赚大钱，我告诉大家免费才能赚大钱，这个模式背后的逻辑是什么？很简单，做生意最重要的是不是进店率和客流量，现在你把你的产品免费送给顾客，引流的效果肯定比你打折促销好很多。

我告诉各位，这些都不是根本原因，问题不是实体店赚不到钱，而是这些老板根本不懂怎么做生意。很多人做生意看起来很勤奋，每天起早贪黑，闷头搞自己的产品和服务，两耳不闻窗外事，其实这不能叫勤奋，反而是一种思维的懒惰，不学新知识跟上时代的潮流，被市场淘汰也很正常。

自助餐免费吃不要钱，老板一年反倒净赚160万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

陈女士告诉顾客：店里对于母婴家庭呢，有一个优惠，只要拿着婴儿奶粉的奶粉罐进店，就可以免费得到50块钱。不过啊，这罐奶粉得是在本店买的。如果不是本店买的，那么就只能换30块钱。

陈女士的这家母婴店啊，一共分成了两层，第一层是母婴超市，第二层是活动室，艺术照拍摄场地以及婴儿泳池都在上面。顾客要去第二层拍照，那么势必要从母婴超市里面穿过，到时候看到什么产品，是不是会想买下呢？

所以说，我们抓住婴儿这个店来下功夫，那肯定一下就抓住了顾客的需求。顾客有了需求，肯定就进店了。那陈女士给婴儿拍摄免费艺术照，这是不是就能吸引大量家长带着孩子来店里呢？

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关于这套方案呢，其实说白了，就是一种利用“副产品免费，主产品盈利”的方法。如果你现在的生意不好做，那么我建议你好好学学这套方案，确实非常好用。

俗话说的好，这有钱能使鬼推磨，只要钱到位了，又有什么办不到的事情呢？如果办不到，只是说明你钱不够多！这不，在陈女士花了大价钱之后，果然得到了一套方案，并且，陈女士之所以能做出这番成绩，完全就是靠着这套方案。

然而大家也都知道，这两年的生意有多么难做，所以啊，母婴店开业之后，根本就没有什么顾客上门，眼看着刚开业的母婴店就要倒闭关门了，陈女士不甘心，于是花了不少钱，去找顾问，让别人给出主意、出方案。

离婚之后，陈老板没有老公养了，自己又没有生活来源，思来想去，她决定创业开店。说实话，这么多年，陈女士别的没有学会，就学会了怎么带孩子，于是呢，她就开了如今这家母婴店，打算大展身手，干一番事业。

这陈女士呢，可能是过惯了好日子，有点搞不清楚她的优越条件是谁给她带来的，得知这件事之后，直接提出了离婚。她丈夫也不是省油的灯，直接同意了，结果呢，两口子就这么突然离婚了。所以说啊，就算是生活了几十年的夫妻，在说话做事的时候，也不要轻易上头，得琢磨清楚后果。

陈女士以前长得挺漂亮的，所以呢，当年也嫁了个有钱的老公，每天待在家里过着富太太的生活。然而男人是一种非常专一的物种，年轻的时候呢，喜欢漂亮美女，等到岁数大了，依旧喜欢漂亮美女。这陈女士都差不多过半百了，自然是年老色衰，家里丈夫看不上她了，在外面找了“小秘书”。

这家母婴店就开在广东深圳，老板是个50岁不到的女人，姓陈。说起来大家可能不信，在开店以前，陈老板不过是个当了二十几年家庭主妇的女人，谁曾想，不过是一次创业，就让她年赚180万呢？

吃烧烤喝啤酒是标配吧，最低价都是四五块钱的啤酒，现在会员只要1块钱，别家有这么搞活动的吗？顾客觉得自己占到便宜，当然更乐意进店消费了。除此以外，小吴还推出了充值活动：只要充值199元即可成为本店vip用户，送568元扫地机一台，再送200元消费金额，充值物超所值，老板就靠这活动收获了600多名会员，10天收款13万，策略值得借鉴。

其实这个免单也是有讲究的，顾客只要参加活动就是烧烤店的会员，当天吃多少就免多少，这个免单的金额直接返还到会员账户，相当于免费不要钱，对于顾客来说，这其实就是兑换了一次下次继续进店消费的机会，也确实占到了便宜。老板还告诉顾客，会员还能享受1块钱喝啤酒的福利。

但是我们换个思维，站在顾客的角度去思考问题，想让顾客进店消费，你是不是得让他们觉得自己占到了便宜，这种便宜不是说大街上发把扇子、送点纸巾，而是真正有价值的，满足顾客需求的，比如说这一次免单活动，一般人哪里见过商家请自己吃霸王餐的，这不是自断财路吗？人的本性就是爱占便宜，有这种便宜，不占白不占，顾客肯定没办法拒绝。

很多人一提搞活动，脑子里就只有打折，跟竞争对手打价格战，其实这是最笨最傻的活动，今天你价格低，明天有人比你价格还低，而且竞争对手还不只一个，一条街上就有四五家烧烤店，你说这价格战是不是打着没什么用湖南邵阳小伙回农村创业，伤敌一千自损八百，效果还不怎么好。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

活动期间，只要是跟老板同姓的顾客，也就是姓吴的所有顾客，不分男女老少，都能进店享受一次免单福利，能吃多少就免多少，这虽然设置了门槛吧，但全广州有多少姓吴的人，真要这么搞活动，老板不仅不亏，反而赚到钱的原因是什么？我们接着往下看。

很多人就纳闷了，你说打折促销吧老板还能捞点油水，现在可是免单，请顾客进店吃霸王餐，老板不得亏得血本无归？其实老板的这个免单活动搞得还真不一般，我们先看看小吴的活动内容具体是什么：

其实小吴开店头一年也赚不了几个钱加盟月子中心要多少钱，一年十来万就差不多了，后来受疫情影响反而在亏钱，小吴想方设法搞活动，效果都不大，最后就跟着别人的路子走，自己不会就去学，学着策划了一场活动：烧烤免单，就靠这活动10天收款13万。

广州一家烧烤店的老板姓吴，今年还不到三十岁，年纪轻轻就开起了自己的烧烤店，并且实现了年入80的目标，周围所有人都觉得莫名其妙，这名不见经传的小伙子，自己又没开过店，也没遇到什么贵人，怎么就能赚这么多钱呢？

其实每个人的人生选择都很清晰，要么当员工，收益稳定但不高，要么当老板，收益高但风险大，这个收益高是上不封顶，但同时也下不保底，所以很多人为了稳妥都选择给别人打工，但你要知道，风险跟机会是并存的，要想改变现状，肯定得从改变自身开始。

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