之前看过一个视频，如果你想赚100万，你就要选能赚到100万的项目，比如你去选个街边小摊卖水果，何时才能赚到100万，你怎么也得开个水果店，对水果进行加工，增加水果的附加值，才能实现100万目标，可见方向很重要。

果然这方法奏效了，第一个月营业收入6000元，总算看到了希望。后面我觉得不行啊，我一个人在店里守着，等生意来不是个办法啊，我得走出去，但我出去了店里没人也不行，我觉得应该招两个小工。

卡车能做什么小生意赚钱

2013年8月我的店面开张了，进了8万的货，然而一个星期过去了，只有5个顾客进店，卖了一个100多的小桶，感觉太煎熬，怀疑自己是不是想错了。然后我就考虑怎么才能吸引用户呢，最后在一个朋友的建议下在苏州做哪个小生意好一点，我决定给客户让利，做了一个条幅，写到开业期间买大桶送小桶。算下来，一套还能赚个20、30块钱，先把客户吸引过来再说。

于是就和做润滑油的老板签了合作，从他那里拿润滑油，相比其他还是有价格优势的，然后选了个店面，租金一年5万多，两层有300多平米，一楼店铺，二楼可以住人，当仓库。地理位置虽然稍微偏了点，但有个优势门口好停车，300米外还有个大型停车场，总体还是不错的。

干满两个月，我觉得没必要再耗着，就找了个借口离开了，然后回到老家县城里筹划开店。我们县城也是一个交通中转的节点，所以大货车还是比较多的，同时做润滑油的也不少。我看了一下城郊那一片货车主要聚集地大大小小有20多家相关的店，但专门换油保养的只有3家，我觉得还是有机会的。

干了40多天，技术已经学得没问题了，店面经营也没啥大问题，就是这客户资源怎么开发，是个大问题，老板由于顾虑也不跟我说实话，因为他现在不用愁客户资源，都是老客户介绍新客户，有稳定客源。

每天10点左右开始干活，晚上也要到9点多才能休息，有的时候遇到第二天要跑远途的司机，叫你连夜干好。干了20天我就想放弃了，原来这行这么累，好在通过自己实际上手，技术掌握得差不多了。考虑到那8万块的月收入，就咬牙坚持。

我不得不放下身段和换油店老板商量，我去给他免费干3个月，让他教我经营和开发客户，免费劳动力，老板当然喜欢。就这样我当起了免费劳动力，老板也不客气，重活累活都让我参与。说好的教我，他哪有时间教我，每天的活都忙不完，忙完了都累成狗，谁有心思学。

这让我下定决心要开一个这样的店，然后就着手开始准备，技术困难不大，毕竟开了那么多年大车，多多少少会操作一点；渠道之前给老板拉过油，咨询了一下，也不是问题；然而最大的问题是经营，怎么去开发客户。

送完这一趟，我就专门跑到这个店去做换油保养，顺便和老板闲聊了一下，他说他一个月刨去所有成本开销，能有8万多，这就是他的家庭收入，比我们跑大车累死累活才2、3万强多了。

这一看，看得我心潮澎湃，我们经常去保养那家小店，夫妻二人和一个小工，每次去都有人在做保养，每天客户不少于5人，就算客户都只做换机油保养，一天营业额不少于5000，一个月15万啊！

因为我着急离场，就把单子丢在副驾座位上，等到服务区时，我就拿起单子往袋子里面装，无意间瞟了一眼，上面详细的记录了每个油品的数量和总价，恰好里面有我用的油品，虽说我一开大车的，学历不高，但这数学还是可以的，大概口算了一下，他这进价比售价低了35%，也就是一桶600块的润滑油，有200块的利润。

直到一次帮一个老板拉一车机油和齿轮油，也就是我们平时保养需要的，随车有一堆单子用一个牛皮纸袋装着，按平时我是不会去看客户的资料。就在我准备离开时，老板的客服着急跑过来，递给我一张订货单，让我装到袋子里，然后就离开了。

说到入这一行也是巧合，2013年前我是跑运输的，那时跑得比较勤，基本每个月都要给爱车做一次换机油保养，每6个月要换一次压箱油，每次都要花费1000元以上。但那时候能赚得到钱，这点小钱无所谓。

在这里给个建议，如果确定要干的话最好去买一辆新车，无论售后也好，安全方面也好，首先少花冤枉钱，车辆性能各方面都会好上很多，开出去也不会担心会半路抛锚。因为做这个时间就是金钱，而蔬菜水果又不能放太久，品相不好的话也不好卖。

第一个月干完算了一下，除去各种成本开支还剩下6000多块钱。主要是买的二手车，经常坏，换刹车盘，换方向机，换了两个轮胎，再加上朋友办酒席等等。花去了三四千块钱。

而我印象最深的是大概20天后，那天和往常一样正常出车，拿了大概一千七八的货，那时候大枣刚刚上市，我拿了一百多块钱的枣子，正好有一家人在修房子，来来往往的人特别多。我停车一吆喝，不一会儿就来了几十个人，瞬间就把我那一大袋枣子清空了。两块钱一斤的枣子，我卖到10块钱一斤，单单那一袋枣子我就赚了四百多块钱，加上卖菜的，其他水果小吃的，那一天就赚了八百多块钱，还下了个早班，大概下午4点多就收车了。

原本以为路线选好了，各种成交话术也觉得没问题了，可是第二天也一直干到晚上8点多才收车，算了一下和第一天差不多，赚了300多。不过时间早了一个小时，也算是一种进步吧，我们一个车队的有的一天能搞个一千多，想想就很羡慕，不知道什么时候才能和他们一样……那些人下手才狠，一块多一斤的白菜能卖到 6－－7块钱一斤，大概是因为干旱了两三个月的原因，农村很多地里没出货，也就接受了。

第二天拿完货，去早市吃东西的时候便在心里把今天要走的路线盘算好coco都可奶茶加盟，然后想了想昨天成交量不大的原因，在心里把话术又想了几遍就上路了。

刚开始的时候由于脸皮薄，拿了一千多块钱的货，第一天除去加油，吃饭和烟钱，赚了300多，由于是第一次干，很多路线不熟，走了很多冤枉路，加上和乡亲们也不熟，成交量不是很大，一直干到晚上9点左右才回家。第二天早上4点又得起来去拿货，所以回家匆匆对付一口就睡觉了。

在疫情发生的头一年我也去干过，就是买一个小货车，去县城的批发市场拿一些蔬菜水果还有各种小吃，比如饼干麻辣之类的，然后去各个乡镇去叫卖。

到晚上，今天应该能买三百块钱的，也就是两百四十斤。照这样下去互联网创业比赛什么时候开始的，一千斤桔子要四天才能买完。加上挤坏的，顾客品尝的，每次称称多出来几毛不要的，一千斤桔子最多挣五百块钱。四天五百块，折合到每天也就是一百二十五块钱。这样看来卖桔子好像行不通。

早上六点到的批发市场，这个时间的桔子进货价稍高一些，以6毛一斤的价格进的。要是下午进货的话，大概五毛四分左右。7点左右到的摆摊聚集地，找了个空位停好。秤有点不给力，前两天刚充好的电，今天竟然又没电了。让媳妇儿赶紧去又买了一个。到9点半左右才买上第一份。截止到下午2点，才买了一百八十块钱。

市场上桔子的普遍零售价是十元八斤。去批发市场问了一下进货价是五毛至六毛之间。感觉差价还行。于是今天早上就先拉了一千斤桔子试一试。

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