我们经常讲奋斗，但是，在现代社会，个体奋斗的价值相对会低一些。不论是做大事业，还是做小买卖，最重要的事情，其实是加入合适的网络，获得系统的支持。
清原做点小生意好做吗
我们可以在身边看到大量这样的例子，浙江嵊州的小笼包、浙江桐庐的快递、江西安义的门窗、福建平潭的隧道工程……这样的一群人，既是一个知识系统，也是一个资源互通的支持系统。这个系统帮助个体把成本降下来、把效益提上去。理解了这一点，你才明白，为什么这些看似简单的生意，经常被一个地方的人独占。外人想进去很难。
为什么新化县人能把复印店开到全国各地呢？因为在新化人开复印店之前，打印复印的成本是很高的，一台复印机的成本是十几万元，平摊到每次复印的成本就非常贵。新化人进来以后，居然能够把复印的价格降到一张只卖一毛钱，怎么做到的呢？
你如果经常打印复印，可能会发现一个秘密，就是不管是哪儿的复印店自己在网上做点小生意好吗，店主的口音都很相像。这是因为大部分复印店的经营者都来自同一个地方——湖南的新化县。
这还不够。化隆县还在全国五十多个地区设立了拉面办事处，专门负责拉面户的后勤工作。帮拉面户租房子、签合同、办贷款，解决“拉面三代”的上学问题。可以说是一条龙服务。
所以，化隆人开拉面店，可以零成本起家。县政府也不亏，把贫困的农村人口送出去，他们会抱着钞票回来。当地有种说法：“送出去10万人，每年回来1个亿。”
还有经济上的支持。化隆人只要做拉面，就可以申请无抵押的贷款，第一年的利息由县政府出。每年政府的利息补贴就有500万。这对一个贫困县来说，可不是小数字。
当时的化隆县县长马吉孝，给外出的人们做了一张“通关文牒”。他在劳务输出证上写了一篇“县长致辞”，恳请本县人员所到之处的地方政府，对他们尽可能地提供帮助。接着教育、林业、土地等9个部门都盖了公章，证明持证人员身份合法，请当地接纳、照顾。
现代企业，比如麦当劳，是用连锁的方式来解决这个问题。从配方、到供应链、到日常经营，为一家家店提供支持。而兰州拉面的扩张，靠的是一个紧密的同乡互助网络。一个人挣到钱以后，就把亲戚朋友也带出来。出来后，第一年做跑堂的伙计，第二年做拉面的厨子，第三年自己开店当老板。知识传递，是在这样一个“传帮带”的过程中完成的。一家一家拉面店就这么扩张出去。
其实，不仅仅是中国，你在世界各地都能看到这样的现象。富裕的国家流行的美食，其实往往是相对贫穷的国家的移民带来的。在美国，是中国人、墨西哥人、意大利人到处开餐馆；在德国，是土耳其人到处开餐馆；在英国，是印度人到处开餐馆。
化隆县是贫困县，和其他省市的经济差距比较大，所以外出务工的人就多。而兰州相对富裕，没有那么大的动力到异地他乡开店。所以，兰州人只能抱怨说，化隆人抢走了他们的拉面。
说到这你可能有一个疑问：化隆人靠兰州拉面挣到了第一桶金。但这个商业模式已经跑通了，靠拉面是能挣到钱的。其他地方的人为什么不跟进呢？化隆人又不是一瞬间遍布全国的，尤其是兰州人为什么不跟进呢？
我在化隆县政府网站上看到一个数据，今天化隆县有30万人，12万人分布在全国各地做拉面，每年总产值将近100个亿。有位拉面师傅打了个比方，就像古印度人发明了数字，阿拉伯人传出去一样，所以叫“阿拉伯数字”。起源于甘肃兰州的拉面，就这样在青海化隆人手里发扬光大了。
但他们卖的不是“化隆拉面”，而是“兰州拉面”。因为“化隆”这个名字，大家太陌生。而兰州牛肉面在中国一直都很有名气，是跟全聚德和狗不理并列的中华小吃。当时有一则电视新闻，兰州的牛肉面传人还给煮过牛肉面。在人们的印象里，拉面就该是兰州的。于是，化隆人就卖起了“兰州拉面”。
第一个走出去的人的是化隆县农民韩录。1989 年，韩录听说在南方的穆斯林吃不到清真餐，于是揣着7000 元钱到厦门开了一家清真拉面馆。当时拉面并不被人们所接受，韩录只好在拉面馆门口展示拉面技艺，逐渐吸引到顾客，开始挣钱。第一年，他的纯收入就达到了5 万元。
你可能会说，那还用问，当然是兰州人开的了。不对，市场上大部分的兰州拉面，其实都不是兰州人开的，而是一个叫做“化隆”的地方的人开的。
最近我看到几篇文章，算是提供了搞清楚这个问题的几条思路。其中一个典型的例子，就是兰州拉面。这是中国城市街头最常见的餐饮店。
过去如果你问我，世界上什么生意最好做？答案可能是餐饮业。餐饮业有一个外号，叫“百业之祖”，就是没有其他行业的时候，先有了餐饮业。反正各家都做饭，无非是多做点，卖给陌生人。
“未来，在发展乡村旅游的同时，我们公司将着力于发展绿色农业、康养产业，深入贯彻清原“大旅游”“大健康”产业的方针思路，同时也将不遗余力的为当地百姓们谋福祉，提高他们的生活水平，改善他们的生活环境，建设真正适合村民居住、游客旅居的田园综合体，用自己的汗水和智慧为家乡未来发展的蓝图上涂抹出最靓丽的色彩。”孙皓天说。
两年来，公司投入600多万元，收了一家果园、两座水库，租用了部分土地，为打造田园综合体埋下伏笔。两年用于特色产品的投入，没有什么收益，而投入却刚刚开始。孙皓天介绍，各级政府十分看好田园综合体项目，并为项目建设提供管家式服务，全程推动，上半年土地调规工作有望完成，预计整个项目8月份开工，利用3年的时间完成项目一期工程建设。
2019年春，孙皓天变“包办”为自愿，有愿意跟着公司干的农户，可以到公司购买种子、有机肥，公司提供技术服务和收购全部产品。几十户农民找上门来，与公司签订自愿合作协议，种植面积比上年有所增加。“花60元的门票，来双井村看景，许多农民不信，把景建起来了，把货卖出去了，农民朋友信了。”教育农民、改变农民，光有效果图不行，必须让他们看到实实在在的收益。
2018年春，孙皓天采取公司加农户的办法，引导农民种植油葵500亩，蒲公英100亩。公司从种子、有机肥、田间管理到产品销售全程跟踪，一包到底。公司还从部分农民手中流转了300亩水田，用于种植特色水稻。他们在稻田中“种”出了4个大字：“双井田园”，用无人机航拍，发到网上去，吸引游客来双井村看自然风光、看双井田园、看500亩油葵。真的有人来了，真的把油葵和蒲公英销售出去了，大家觉得这些学生娃，行。
通向梦想的道路常常崎岖不平，可是幸运之神通常偏爱胸怀远大的人。受土地指标、投资额度、经验储备等诸多因素的制约，孙皓天和他的抚顺天诗格润旅游开发有限公司的创业不可能一步到位，他们只能从改变传统种植方式开始，逐步转变农民的传统观念，从普通农民逐步走向职业农民，为田园综合体建设运营打下坚实基础。
孙皓天毕业后，有多重选择，可以与就职于沈阳一家银行的爱人一起在省城工作，也可以跟随父亲在北京做生意。3年前，他在父亲的支持下，毅然选择回到母亲出生的双井村创业。创业团队在项目论证时，一致选择打造具有清原特色的田园综合体，用旅游理念支撑农业发展，用旅游项目拉动农民致富，建设旅游景区的同时建设美丽山村，进而改变家乡面貌，转变农业发展方式，让农民换个活法儿。整个项目计划投资1亿元，得到市、县、乡三级政府的支持。
4年农大生活熟食加盟店10大品牌，开阔了孙皓天的眼界，开始综合考虑“三农”问题；他把自己对乡村振兴战略的思考常常说给在北京做生意的父亲，父子俩都认为新一轮改革即将从农村全面展开，现在是投资现代农业的最佳时机；孙皓天乐意交朋靠友，学生活的圈子也渐渐地由自己就读的旅游管理专业向农村种植、果树栽培等专业拓展，组建起一个由教师、学生的创业团队。
孙皓天，沈阳农业大学一名普通的大学生，一门心思发展田园综合体，4年前回到家乡辽宁清原满族自治县草市镇双井村创业，在父母的支持下，准备投资1亿元，建设一个带有地域特点的田园综合体，拉动农村美起来，农业强起来，农民富起来。
采访中，杨吉寿告诉记者，自己心里还有一个想法要在明年实施。“今后我就想以我的工厂为龙头，以我的基地带动大家致富。尤其是贫困户可以自己出地、自己管理，我免费提供玫瑰苗，负责回收玫瑰花，降低贫困户发展的风险。”杨吉寿说。（赵俞锋 记者 崔振波）
2015年7月，清原县被商务部确定为第二批全国电子商务进农村综合示范县。两年来，清原县的电子商务进农村综合示范县创建工作得到了快速发展，商业环境不断改善，产业链条不断延伸。截至目前，全县各类电商经营网点超过320家，农村电商从业人员达1500人，累计培训电商人员2000余人次，2016年电子商务交易额约2.6亿元，其中网络零售额约2.4亿元。今年年底，各电商企业将在全县188个行政村建设村级服务网点400余家，实现农产品上行销售额2000万元。
近年来，清原满族自治县把推动本地特色产品电子商务发展作为转变产业发展方式、拓宽企业增收新渠道、切实服务“三农”的重要抓手，坚持政府引导、企业主体、市场导向的原则，依托供销、邮政、物流及电商企业，立足特色产业基础和市场群体优势，积极引导县域企业发展电子商务项目。
玫瑰花一年内分别在6、7、8、9月的月初是盛花期。目前，每亩地种植3000棵玫瑰，每亩出300公斤左右的鲜花。去年一共生产1500公斤的玫瑰酱，玫瑰酱密封于包装瓶内，每瓶65元，去年纯收入12万元左右。今年已经生产了5000多公斤的玫瑰酱，预计到年底能生产1万公斤。杨吉寿介绍，他还注册了凝香玫瑰商标，并取得了食品安全许可证，成为东北地区唯一一家以冷香玫瑰为原料的玫瑰酱生产企业。冷香玫瑰具有抗病力强、耐寒、耐贫瘠、花期长、花味浓、花朵大等特点，是生产玫瑰酱的理想原料，具有养胃、美容、补血、理气疏肝等功效。
除了这占地0.067公顷的育苗基地外，在距离一公里的山路旁边，便看见了占地近两公顷的种植基地。基地里有3名工人正在摘取进入盛花期的玫瑰，一会儿就摘了一袋子。“采收完的玫瑰花经过严格的挑选、清洗、晾干、灭菌、发酵等多道生产工艺后，加工制成的玫瑰酱通过电商平台销往哈尔滨、沈阳、广州、深圳等地，卖得非常好，供不应求。”杨吉寿说小生意人适合哪个领域加v，电商平台让咱们的好产品从农家院走向全国各地，销量随着产品知名度的提高，每个月都在刷新纪录。
“我这育苗基地里有30万棵玫瑰苗，明年我还继续投入资金，租地100亩，将玫瑰苗移栽到地里继续发展。”9月17日，清原盛邦食品有限公司厂长杨吉寿指着育苗基地的玫瑰苗对记者说。
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