当苦难过去过，每一次苦难的磨砺都成了宝贵的人生财富，正是凭借少年时“织席贩履”锻炼出的品质和毅力，刘备一呼百应，最终成就大业，改写了中国历史。

显然，这都是小时候编席子、卖鞋子留下的“后遗症”。了解领导这一惯的人也会投其所好，遇到适合编织的东西，比如牛尾巴，就会送给刘备。

（注：《魏略》，“亮乃北行见备，备与亮非旧，又以其年少,以诸生意待之。坐集既毕重庆小面加盟费多少钱，众宾皆去，而亮独留，备亦不问其所欲言。备性好结毦，时适有人以髦牛尾与备者，备因手自结之。亮乃进曰：“明将军当复有远志，但结毦而已邪！”备知亮非常人也，乃投毦而答曰：“是何言与！我聊以忘忧耳。”

古代人做小生意的物谁

刘备这才注意到眼前这位，见他身材魁伟、谈吐镇定、气宇不凡，于是，赶紧把手里的东西扔了：“这话怎么说呢，我也是借此打发心中的忧愁罢了。”

刘备正四处招人，每天来访的儒生很多，他没有听说过诸葛亮的名号，也就没有给诸葛亮特殊待遇，干脆搞了个“群面”。大家聚在一块聊了一阵，众人走了，诸葛亮却留了下来。

根据《魏略》《九州春秋》等史书记载，曹操平定河北后，眼光一向敏锐的诸葛亮预感到曹操的下一个打击目标是荆州，但荆州牧刘表性情迟缓、不懂军事，就跑到樊城去见刘备。

与“四世三公”出身的袁绍相比，经历过穷日子、当过小商贩、受人白眼的刘备更有“人情味儿”——他深谙乱世里民生维艰、老百姓为了活命什么都豁得出去。刘备说“以人为本”绝不是故意说给谁听的，他从心底里很重视仁和义，言行一致，所以受到越发广泛的支持和拥护。

（注：《三国志》，“比到当阳，众十余万，辎重数千辆，日行十余里，别遣关羽乘船数百艘，使会江陵。或谓先主曰：“宜速行保江陵，今虽拥大众，被甲者少，若曹公兵至，何以拒之？”先主曰：“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”）

原来，一路上不断有害怕兵灾的荆州百姓加入刘备的队伍，人数多达十余万。如此一来，免不了瞻前顾后，部队一天顶多走十多里，速度慢得只能用“蠕动”来形容。

赤壁之战前，曹操率大军南下荆州。由于实力对比过于悬殊，刘备只得挥师向南转移，曹操率兵追击。与曹军“一日一夜行三百余里”的速度相比，刘备队伍行进得相当缓慢。

（注：《汉晋春秋》，曹公自柳城还，表谓备曰：“不用君言，故为失此大会。”备曰：“今天下分裂，日寻干戈，事会之来，岂有终极乎？若能应之于后者，则此未足为恨也。”）

直到一年后，曹操携北征大胜余威回师，刘表才意识到自己犯了一个多么大的战略错误——由于过于保守，错失了与这位枭雄一决高下的机会。

赤壁之战前，在郭嘉等人建议下，曹操决定北征乌桓，彻底统一北方。要是曹操亲自带兵远征，势必造成后方空虚。寄居在荆州刘表处的刘备立即嗅到了“商机”，判断大有可为。

每一次都是严重挫折，如果心理素质不好，根本撑不到最后。对于早早就“织席贩履”养家的刘备而言，起起落落如家常便饭，他很有韧性，失败了就从头再来，坚决不放弃希望。

刘备的创业之路并不平坦，一生起起落落。梳理一下史书记载就会发现，刘备一生中“跳槽”7次、至少13次战败逃亡，其中有4次抛妻弃子。

黄巾起义爆发后，朝廷任命3位将领去平乱，卢植位列其中，刘备投奔卢老师，开始了自己的仕途；仕途遇挫后，刘备投奔混得风生水起的老同学公孙瓒，皇图大业就此起步。

（注：《三国志》，“先主不甚乐读书，喜狗马、音乐、美衣服。身长七尺五寸，垂手下膝，顾自见其耳。少语言，善下人，喜怒不形于色。好交结豪侠，年少争附之。中山大商张世平、苏双等赀累千金，贩马周旋于涿郡，见而异之，乃多与之金财。先主由是得用合徒众。”）

渐渐的，刘备的影响力超出了卢老师的私学，声明远播到社会上。当时，中山国有两个大商人，一个叫张世平，一个叫苏双，他们常来涿郡一带贩马，非常有钱。听说刘备的传闻，主动找上门来，一来二去，觉得刘备不简单，主动拿出不少钱资助他。

东汉画像砖上描绘了集市的场面：左右两边的人物都在铺子里交易，中间三组好像正在以物换物，画面的左右上角刻着“北市门”和“南市门”的字样。

不过，刘备并未把重心放在做学问上，一改寒门孝子的画风，不但学不怎么刻苦，看起来还有点纨绔，喜欢好吃的、好玩的、好穿的，喜欢结交各路豪侠。

作为寒门子弟，母亲含辛茹苦地供自己上名校，有这样的机会，照理说，应该发愤读书、做好学问。比如，马融教出了郑玄、卢植，郑玄又教出了崔琰、郗虑、赵商、孙乾等人，他们靠着老师的招牌，日后，要么成为著名学者，要么成为高官。

那时候还没有“择校费”，但上私立名校学费肯定要比一般私学高得多，刘备能到这里求学，一方面，说明这个生意没白做，确实赚了不少钱；另一方面，舍得把辛辛苦苦积攒下来的一大笔钱花在儿子教育上，说明这位母亲站位很高、眼光长远。

于是，社会上出现了大量“民办学校”——私学，仅《后汉书》中所载的著名私学就有38家，其中学生超过1000人的有15家，10000人以上的有2家。

东汉开国皇帝刘秀出身太学，他继位后提倡儒学、奖励名节，扩大太学办学规模，完善各郡国的官学。不过，这些学府还是不足以满足众多学子求知欲。

鞋子大家都要穿，自不必说；当时还没有桌子这类高足家具，客厅、餐厅、卧室普遍要铺上席子，大家对席子的需求量很大。更重要的是，这两种商品生产成本低、原料易得、消费者群体够大，很适合这对处于困境、亟待脱贫的母子。

后世更甚，定了规矩公然羞辱商人，比如，要在市场里卖东西，商人必须在额头上贴着一个贴子，上面写着自己的姓名及所售物品的名称；再如，两只脚穿的鞋子不能一样，必须“一足着白履，一足着黑履”；等等。

汉朝规定有7类人不能享有正常的人身权利，国家可以随时把他们充军，这7类人中，除了犯过罪的官吏、杀人犯、入赘的女婿，剩下的4类人都与商人有关——在籍的商人、曾做过商人的人、父母做过商人的人、祖父母做过商人的人。

此举着实是不得已而为之，要知道，中国古代普遍重农轻商，并且，很多时候不仅“轻商”，甚至“困商”“扼商”“贱商”，商人受到歧视甚至侮辱。

集市的营业时间也有严格规定，不到时间不得开启市门。在秦汉及以前的相当长时间里一般实行“日中为市”，也就是中午才到集市上交易。隋唐以后“市”、“坊”界限被打破，商业活动才逐渐不受时间约束。

中国很早就有集市，当然，与宋代《清明上河图》表现出的规模宏大、商铺鳞次栉比的集市不同，秦汉时期的集市只局限于一些特定的地方。在京城、郡治、县城以及一些大的乡、亭，有官府在指定区域设立并由官府管理的“市”，与居民所住的“里”或“坊”严格分开。“市”周围有墙，交易者只能由市门出入，以此限制市外交易。

刘备的爷爷名叫刘雄，《三国志》说他“举孝廉，官至东郡范令”。刘家在河北涿州，但是因为东汉实行“三互法”制度，官员任职要回避原籍，刘雄被分配到范县（隶属于今河南省濮阳市）当官，日子过得还算殷实。

然而，中山王刘胜生活在西汉初年，刘备出生时，这位“老祖宗”已经去世270多年了，刘胜这一支起起落落，到汉末已经完全平民化，跟普通百姓没有两样。另外，“皇叔”的身份是文艺作品虚构出来的，刘备并不是汉献帝的叔父辈。

在民间观念中，只有学无所长的人，实在没法了才会去当货郎混饭吃。其实货郎是非常辛苦的，下乡一次少说也是十天半个月。这也反映出传统观念中轻视商业的思想源流。值得一提的是，在浙江义乌，货郎叫拨浪鼓“鸡毛换糖”。义乌人多地少，历史上有用可作肥料的鸡毛换取红糖等小百货的传统，而“鸡毛换糖”可以说是如今闻名全国的义乌小商品市场的起源。

“山水相连可相望，羊肠小道通八方。肩挑手提卖货郎，城乡山水四季忙。”这首山歌是昔日中国西南地区的交通和贸易情况的真实写照。孙犁先生在散文《童年漫忆》里也提及货郎的生活：“在我们那一条街上，就有好几户人家，以长年去山西做小生意，维持一家人的生活，而且一直传下好几辈。他们多是挑货郎担，春节也不回家，因为那正是生意兴隆的季节。他们回到家来，我记得常常是在夏秋忙季。他们到家以后，就到地里干活，总是叫他们的女人，挨户送一些小玩意或是蚕豆给孩子们，所以我的印象很深。”

我们总说人是欲壑难填的动物，但这要看人置身的是什么环境。这些生存在连绵群山中的人们，没有膨胀欲望的酵母，一个小小的惊喜就会让他们感动很久很久。这大概也是货郎始料未及的。

这铃铛声就像以前镖局走镖时的呼号，声音飘过几个山冈，在空寂的山野里回荡。姑娘汉子们放下手里的事儿，回家拿点钱，就等着。货郎这时候就像一个演员似的，用喜悦来证明自己带来了好货。不外乎是些针头线脑、香烟火柴、毛巾肥皂、铅笔信封、蚌壳油雪花膏，一副挑子简直就是一个移动的杂货店。最激动的要数上次要货郎带东西来的人，他（她）已经盼望了很久，梦寐以求的东西终于带来了，他们甚至会把货郎——这个小小的生意人，视为希望的使者！就像一个收到情书的人，会冲动地去拥抱惊愕的邮递员。

周作人在《水乡怀旧》里回忆穿行在江南的货郎：“城市里本有货郎担，挑着担子，手里摇着一种雅号‘惊闺’或是‘唤娇娘’的特制的小鼓，方言称之为‘袋络担’，据孙德祖的《寄龛乙志》卷四里说：货郎担越中谓之袋络担，是货什杂布帛及丝线之属，其初盖以络索担囊橐衒 且售，故云。后来却是用藤竹织成，叠起来很高的一种箱担了，但在水乡大约因为行走不便，所以没有，却有一种便于水行的船店出来，来弥补这个缺憾。”西南地区并不这样称呼，而是直接称其为拨浪鼓，似乎没有“惊闺”或是“唤娇娘”来得有诗意。这也暗示了一个情色隐喻，很多女人，往往就是因为产生感情而跟着货郎远走他乡的。

在元曲中，有“货郎儿”的曲牌，最早是沿街叫卖的货郎担为招徕顾客而唱的小调，后来演变为民谣，最后又再演变为艺人的曲目。可见货郎的历史几乎是与封闭的经济和交通成正比的。现在，也只有在山区崎岖的羊肠小道上，还可以听到货郎缥缈的铃铛声。

进入奴隶社会，生产力的发展使人们手中有了剩余产品，可以进行少量的物物交换。随着交换规模及地域的扩大，产生了专门走街窜巷从事物物交换的货郎，也就是最早的商人。我们知道，“商”是地名，商朝的名称由地名而来，盘庚迁镐以后，虽然改称“殷”了，但惯上还保留商的称呼，殷商并称，殷人即商人。武王伐纣灭殷，建周朝，殷遗民过着受压迫的生活，既无政治权利，又无土地，只好东奔西跑做买卖，日久成为殷遗民的职业特点，所以说商人的名称（指做买卖的人）出于商人（即殷人），成为古代封建社会士农工商“四民”之一，而商（业）出于商（朝代）。在整个中国封建社会的历史过程中，商人从出现的那一刻起就没有什么社会地位。

工作者下了班，路过烧饼摊，买上一个便有了生活，能够驱散一身的疲惫。女孩子们出去逛街，也是喜欢手里拿着那些插着签子的小吃。现代的城市，苏州的平江路、南京的狮子桥、扬州的东关街、成都的宽窄巷子等等，虽然现在大都成为了店面的形式，但是卖的还是小本生意，换一种形式的小贩生意。古代的小贩也许不仅仅代表着一类人，它代表着一个社会的记忆，代表着一份传统和满满的生活气息。

结语：小贩是一个乍听很平凡的一类人，殊不知他们也在支撑着这个社会，支撑着我们的生活，这个社会离不开这群人。他们在用他们的方式点缀着这个世界，丰富着这个世界。不可否认，还有些人买不起超市柜台里的水果蔬菜，买不起服装城里的式样丰富的衣服，也有些人就喜欢这种充满生活气息的贴地气的氛围，所以小贩历经多年依然存在。

小贩是最接近人民接近生活的一个阶层，也是小孩子童年对于买卖不可或缺的一部分，小的时候对金钱没有概念，他们是孩子们的金钱启蒙老师，是童年时的小小满足。冰糖葫芦，老冰棒等这些传统的手艺，传统的文化在渐渐消失，但不应该被人忘记。

从艺术欣赏价值上来说，它是一个社会的缩影，是繁华与否的象征，是古代诗词人的作品素材来源。著名的《清明上河图》，中国十大传世名画之一，再现了北宋时期都城东京汴梁的社会状况。画中小贩居多，他们是那个时期繁华的社会底色，也为那个社会的繁荣历史提供了研究价值。

从社会体系上看，小贩们促进了社会关系，基本上除了家人，可能那个时候经常见面的就是街头巷尾固定摆摊的小贩。他们也是你接触到的这个社会的关系链中的一环。而小贩与小贩之间也是相亲相爱的，左边卖肉的，右边卖鸡笼的，没事拉拉家常，都是很自然的事。

从人类需求上来说，小贩的存在满足了绝大多数人的生活基本需求，闹饥荒的时候，粮贩们某种程度上也拯救了饥荒。卖首饰的小贩满足了古代女子对美的追求。卖书的小贩满足了一些思想先进而家境贫寒的读书人等等。

《水浒传》中就是小贩郓哥发现了西门庆和潘金莲的不正当关系并且告诉了武大郎。《水浒传》某种角度上来说也是一本讲述北宋末年小商小贩状况的书。

小贩中也有一种特殊的存在，私盐贩子。唐朝末年王仙芝黄巢大起义，其实二人都是私盐贩出身。因为非法生意，不得不防着朝廷，这些人后来就走上了武装起义的道路。这些人最初也都是为了生计不得不做了小贩，所以小贩不能仅仅认为就是身份低下，没有文化粗俗，只顾蝇头小利的象征，大多数的小贩心底善良，为人宽厚内敛的，他们是这个社会最合格的观望者，他们洞察着这个社会的一角一落

其实刘备虽然有着所谓的"皇叔"身份，但在三人中，起初刘备的地位才是最低的，他最初是卖草鞋的小贩加盟韵达快递要多少钱，在那个时期，小商小贩是三教九流中的九流，地位是最低的，但最终刘备虽然已过不惑之年，但他从来没有放弃过匡扶汉室的信念，而且诚信待人，重情重义，三顾茅庐请诸葛亮作自己的军师，他的成功不是没有道理的。

小贩仅仅只代表一个身份，没有人会一直做小贩，做小贩的人也不是说都是平凡的。《三国演义》中的二哥关羽是卖的，三弟张飞是卖猪肉的，"某姓张名飞，字翼德"，"颇有庄田，卖酒屠猪"。不过张飞可不是个简单的小贩，他家是个大户人家，卖猪肉只是一个副业。

有的时候他们需要又能让客户舒服，又能买你的东西，因此流传下来一些有趣的谚语，"王婆卖瓜，自卖自夸"，还有一个有趣的"自相矛盾"的故事。出自于《韩非子》自相矛盾的故事，"楚人有鬻（yù）矛者，誉之曰：'吾盾之坚，物莫能陷也。'"，这倒没什么，但是接下来他又夸"吾矛之利，於物无不陷也。"这时候有人就问，那拿你的矛去刺你的盾，会发生什么呢？大部分的小贩文化水平不高，只能通过自己的想法来告诉别人自己的东西多么的好，希望顾客能光顾下生意，才有了这些有趣的故事。

古代小贩们为了卖出东西维持生计，大都要吆喝几句吸引顾客，就比如说黄渤演员曾经喊过的"磨剪子嘞戗菜刀"。萧乾先生写过一篇说吆喝的，文中提到，北京街头商贩们的各种叫卖。叫卖不比吹糖人简单，得吆喝人气足，口齿伶俐，会顺口溜，用现在的话说叫即兴freestyle，随机应变能力得强。

吹糖人起源于宋代，而这门手艺的元祖就是大名鼎鼎的明朝宰相刘伯温。据相关史料记载，刘宰相在一卖糖人小贩的帮助下，逃脱了朱元璋的残杀，与小贩互换服装，代替小贩做起了吹糖人的生意，并将这个生意发扬光大，变着花样，因为主要的受众是小孩子，他就投其所好，吹一些小猫小狗之类的，煞是可爱。说到吹糖人，大家都知道糖加热熬制后是很黏的，而艺人们是真的用嘴在吹，将加热好的糖料揉成圆球并压上一些淀粉，迅速拉成一根细细的糖棒，然后立即用嘴吹出造型，这是个手艺活。到现在为止这项手艺已经有600多年的历史了。

要说这些小贩都在卖什么，那是应有尽有。生活层面，卖米、卖面、卖茶叶、卖土鸡蛋等。有的卖女生喜欢的首饰珠宝，有的卖连环画等一些书籍。有些人是一直没法维持生活，选择暂时的买卖，比如说《范进中举》中手里插个草标卖鸡的范进，有的则以贩卖为生。还有一些卖小吃的，流传到现在的，吹糖人、冰糖葫芦、烘山芋等等。

《周礼•地官•司市》中写道"夕市，夕时而市，贩夫贩妇为主"。就是今天要说的小贩，是商人的一小类，主要经营小买卖，被称为商贩。

小贩，多为小生意，谋生计而为之。据说公元前约1000年，商朝时期，在黄河下游的商族手工业十分发达。他们的首领王亥足智多谋，为了占领夏，使用买卖的手段，用自己的纺织品换取夏的粮食和财富，最终灭掉夏代，建立了商朝的故事。而不幸的是，后来武王伐纣，商殷灭亡，商族人成为了亡国之奴，没有土地没法做农民，只能做奴隶，也没有出路，迫不得已重操旧业，又做起生意，正是由于这些做贩卖活动的人多为商族遗民，所以被世人称为商人。

导语：说到大街小巷，大家会联想到什么，是戴望舒笔下撑着油纸伞的丁香姑娘还是李荣浩《老街》歌里卖热汤面的老爷爷，抑或是"深巷明朝卖杏花"里的卖杏花小贩？而在笔者的记忆里则是童年时期家门口吆喝声东北做什么小生意好做一点，卖豆腐、花卷、带辣味的馒头、还有夏天的酒糟，"回收旧电视旧家电"，收破烂，那会儿最喜欢的就是家里收拾破烂卖给老爷爷的时候，看着那些废品变成皱巴巴的一角两角钱，也是开心的。现在２１世纪，时代的发展倒是很少再听到这些吆喝的声音，也见不到拉着流动摊位的小吃摊，这些小贩是慢慢消失的，不禁好奇古时候的小贩们除了上面说到的卖杏花还卖些什么，又为什么要卖，小贩都很会讲价吗？他们也需要躲着城管吗？《相见欢》中倒是有一段描写："地摊贩，遇城管，尽仓皇，且较贵贫差距有多长！"他们存在的社会价值又在哪里？

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