资深玩家老余告诉娱子酱，他理解的所谓“平替”，“理论上不能叫平替，差距还是有的，品牌附加值，品牌专利，设计能力，品牌历史都替代不了”，如果非要说，“能替代的也就物理空间和视觉效果”。

在这一批人从事时间较长的资深玩家中，认为自己所在的露营圈层门槛依旧较高，有一种食物链顶层的“优越感”，他们仍比较注重露营装备的专业程度。

有过多次露营经历的玩家扶摇告诉娱子酱，他理解的露营，往往是“后备箱里有帐篷天幕烤炉和桌子，一场说走就走的旅行”，在装备选择上“一般不会注意牌子，所谓的大牌很多都是品牌效应，好比去买衣服，适合自己穿着舒服就行”。

一百元起能做啥小生意

而对于真正热爱露营的体验玩家，他们更加追求感受户外生活的别样体验，他们对于露营装备的选择，更加追求舒适性农村集体山地如何创业，对价格、品牌要求并不敏感。

在这些玩家心里，热衷于露营生活，只是为了享受精致露营和野奢体验带给自身的价值跃升感，“晒图”是给不懂露营人看，看着精致、好看目的就达到了。

而大品牌历来追求“品效合一”，想要扩大市场规模，就先要将露营变成大众认可度更高的普适概念。因此，目前大多数露营大品牌还处于用赞助综艺助推“露营热”概念的初级阶段。

从一组数据来看产生这种现状的原因，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，而之前同为阶级“破圈”的项目滑雪，市场规模近900亿元。

他们大多需要自己去小红书官方创作者商业平台蒲公英上自己接单子，并且官方推荐的商单有时不完全是露营装备产品，而是食品等“乱七八糟的啥都有”。

一般推荐的品牌有北山狼、黑鹿、牧高笛等，而这些又无一例外都是国货品牌，因此在标签上，有时博主还会标注“国货之光”，并满腔热忱地表示“有人质疑他真的有那么好吗，你不试试怎么知道”“支持设计精美，不断创新的国货精品”“不比国外大牌差”。

打开小红书，在“高性价比露营装备”“XXX元搞定精致露营”标题下内容下，作为资深露营玩家的博主，会先营造美好的精致露营氛围，场景往往是朋友休闲或者是亲子时光，然后推出所谓的平价产品。

对于品牌方来说，让价格低廉的产品获得消费者对于产品质量的信赖，从而在竞争激烈的市场脱颖而出，“平替”概念是最好的解题思路之一。

其中，以牧高笛为代表的一批露营企业的发展思路尤为值得关切。牧高笛的核心业务便是帐篷及装备，但最初是以代工外销的模式为主的，且代工一度是牧高笛的主要营收，长期为牧高笛贡献六成以上的收入。

最初的中国露营装备，是伴随着户外旅游兴起的，如驴友徒步等，随后为了追求对风景的极致体验及更舒适的体验，露营催生的经济效应反向带动了装备设备企业的增加。

这样算下来，露营的一次性投入，入门一套装备至少要花费近万元，因此在很长一段时间里，“露营”一词，是一个偏向于中产阶级的概念。

营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）从一位业内人士那里了解到，“稀缺性”营销曾一度是国外品牌的主要营销策略，“国内想要买海外露营大牌通常得加价代购，也采用抽签抽号的方法多”。

因此，一批主要以舒适为功能性刚需的单品，率先从欧美地区起步，随后在日本等地兴盛，如大白熊、DOD等知名品牌，已经拥有上百年的历史。

“精致露营”一词最早起源于二十世纪初的欧洲，比起传统露营留下的艰苦不适的印象，它的重点在于“如何将都市的舒适空间带入自然当中”。

在他们的晒图中，微风和煦，两三好友开怀大笑，他们的背后，账篷、天幕、桌子等露营设备一应俱全，是露营出行最重要的组成部分之一。

“平替好物”推荐，历来是品牌种草、收割玩家的经典套路，而如今，在露营大热的当下，显然，露营装备“平替”推荐，也变成了一门新的流量生意。

在这些博主的分享中，原本上百元的天幕，可以用几十块钱的拼多多货车篷布代替；几十块钱的户外品牌的置物架，用宜家几块钱的鞋架就能解决；已经属于“高性价比”的迪卡侬帐篷，也能找到更便宜的黑鹿、牧高笛替代。

其中，最吸引小白玩家眼球的，一定是配着一幅带给人无数对自然美好想象的蓝天草地、彩旗飘飘露营图片，但打着“百元搞定一套露营装备”“低成本露营清单”“平价露营装备”标题的内容。

每户能出的起一百元的地方早已都安装了路灯，剩下漆黑一团的地方就是出不起安装费的

有人说所有农村都装了，这个方法行不通了，其实这些人的思维逻辑很简单，因为看到自己村装了，邻村也装了，所以所有村都装了。好几年前，政府出资免费给村民做农村电商培训，实际上讲的都是非常基础的内容，随便一个做过的九流教师就能讲，一年能赚上百万。 农村这些年的机会很多，像农村婚姻中介，房产中介这些也是有利可图的，有兴趣的了解的我有时间再仔细讲讲。

我们直接上门和村干部联系，合作方法大家都懂，采用上面的话术，鼓励村民花点钱安装太阳能路灯。 如果村里有钱，那么直接从村集体账户支出，事情就更简单了。 一个县城，大约有两三百个村，全部拿下至少有两百万的利润，除去各项隐型的开支，我们到手百万不难。 每个人都从中赚到了钱，村里也亮了起来，多方共赢。

这件事最有趣的地方在于，实际上根本就没有赠送，完全是一笔生意。 普通太阳能路灯的出厂价在100元以内，如果买的数量够多，价格还能再低。 假设一个正常的村子一般都有500户，每个路灯的毛利润20元以上，一个村能带来一万元利润。

卧牛村的村长说了，有家企业赞助了我们村一批太阳能路灯，每户只需要交100元的安装费用，不用拉任何电线，以后晚上村里晚上就不再是一片漆黑了。 有些农村的晚上基本是黑漆漆一片，这个路灯安装简单，还不用电费，一劳永逸，理论上确实是个好事。 国家目前在大力支持新农村建设，太阳能路灯完美响应政策。

来自瑞士的ca软件正在美国寻找销售代理，他认为这是一个创业的绝佳机会，并且相信自己有能力做好这件事情。但是跟很多创业者一样关于营销的创业项目，没有钱怎么办？

第一个是上课的同时还要做邮递员。餐厅的服务生、货车的装卸工、搬运工、收银员，并且在杂货铺打杂，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。另一个原因是他讨厌传统式教育，尤其是强制灌输的教育方法。

下面一诺老师带你去扒一扒王加林的成功之路吧。王嘉莲八岁就随父母从台湾移民到美国，与来自麻省斯坦福的硅谷明星有一个显著的不同，他毕业于一所普通大学，纽约皇后学院，而且不是成绩很好的那种学生。王佳莲成绩不好的原因。

富人总是明白一个道理，借鸡下蛋，借别人的鸡，下自己的蛋，记住这句话，天下万物不为我所有，但为我所用。最后美国船王给记者说了三句话，这三句话帮助了全世界无数个创业者白手起家。

不是的，是储户的钱，请问你上市公司的钱是自己的吗？当然不是，是股民的钱，请问你房地产开发商的钱是自己的吗？当然不是，是银行和股东的钱。

美国船王说，那就再去借几千。记者很惊讶，那如果还是还不起怎么办？美国船王非常生气，说，我告诉你一个全世界富人都知道的秘密，这个秘密叫做有钱人的钱都是借来，请问你银行的钱是自己的吗？

记者问，如果还不起怎么办？美国船王说，你先向银行借几十万来用用。记者问，那如果还不起怎么办？美国船王说，那就再跟银行借几百万。记者，很惊讶，那如果还是还不起怎么办？

曾经有人问王家林，你与比尔盖茨有什么不同，他说，我知道什么是饥饿的滋味，而比尔盖茨不知道，先给大家讲个故事互联网创业企业投资管理特征，有一个记者采访美国船王问他，请问很多人想创业，没有钱怎么办？美国船王告诉记者，那就去借呀。

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