我三年前也在柳青租单间做跨境。以前是蓝海现在不是了。没经验没资源没钱的还是别入这行了。货在国内的还能低价卖了，货在海外的最后钱货两空的比比皆是。做跨境的不如培训的挣钱就是现状。

无论是借势打造爆款的Ethan，还是借“市”孵化品牌的一鸣，和两名95后创业者类似，越来越多的年轻一代正在成为义乌这座城市最活跃的跨境商贸因子。

明天我就去找他 我去看看去 好歹我也是义乌人

义乌有什么好的小生意吗

“入驻Lazada有两个考虑。第一大学生创新创业项目大赛作品，东南亚本地小商品制造业弱，我们的产品有竞争力，平台提供的盈利空间也比较大;第二，东南亚消费层次低于欧美，却有提升的趋势，证明Lazada是一条向上的跑道，非常适合中小商户边盈利、边孵化自有品牌。”他对东南亚的市场空间和品牌容纳度很有信心，准备大干一场。

咱们公司Lazada生意最好！

去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV，同比增长62%;预计2025年达到2340亿美元。

那个武义哪里人 今天我就去找他

元旦前后，他组织了10人左右的项目小组，尝试设计开发和品牌营销，同时开始提升商品用材质量，“比如戒指过去用水钻，现在用锆石，制造成本贵了40%，但不易掉、也好看。”而他的新店，也选择了东南亚市场。

后天，他们都去补交税金罚款了

义乌小商品制造的实力毋庸置疑。围绕小商品，当地发展各类专业村、专业镇超过150个;拿饰品说事，奥运冠军杨倩一夜爆红时，义乌的工厂能在24小时内完成10万件“冠军同款”小黄鸭发卡，这就是“义乌速度”。

要不怕失败 追梦人 加油

同年4月，Ethan开设的泰国电商小铺里，一款珍珠别针日销售首次突破300单;11月，在Lazada“双十一”大促加持下，别针等饰品平均一天能卖到超2000单;2021年5月，一场名为“‘饰’不可挡”的活动在Lazada上热力全开，Ethan的饰品店享受到加大导流和运费减负两大惠利。

不知道这波广告能钓几条鱼

权衡多家平台特点后，精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada。彼时，Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模。这些资源，是Ethan这样的小商家所急需的。

数据最失真的就是gmv

正因如此，义乌现在更加需要惠利电商的“架海金梁”。对中小商户来说，“懂得借势”与“会选品、有生产链”同等重要，前者往往能在打响新市场阶段发挥奇妙的催化作用。

义乌不缺机敏独到的视野。1月1日，全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》正式生效;未来，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。当天，义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书，提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场。其剑指东南亚广阔市场的意图，不言而喻。

他在合作的工厂催单时，盯过生产线。“生产饰品类小商品不复杂，加上义乌工厂园区基础完备，开间小厂，对于有一定资本积累的中小商户不算难。”2020年7月，一鸣的饰品工厂开张;10月，之前的跨境电商店铺开始重新上货。

雪上加霜的是，同年6月，合作的义乌本地厂家也与一鸣分道扬镳。“那时太年轻，下单时就把货款打了，结果厂商出货速度慢，我们也催不动，经常闹不愉快。”

然而，2020年全球新冠疫情的暴发，打断了这位年轻人的跨境电商梦。因为缺乏品牌力，物流受阻，疫情稍缓后重新开店，但已经接不到单了。

虽然做的也是装饰类小商品，但和长情东南亚的Ethan不同，一鸣最先相中欧美市场。2019年，他通过阿里巴巴1688平台，首次接触到义乌小商品市场的供应链。“资金有限，所以先在义乌批发成本低的小商品，在美国的一家电商平台上出售。”

事实上，他的确刚刚毕业不久。“我本科读电商专业，大二开始摸索跨境电商的运营，主要做项链、戒指等饰品，一直到现在。”23岁的江西南昌小伙描述着创业中碰壁和破壁的经历。

如果“选对商品”还不足以让消费者记住店铺，Ethan该怎么办?幸运的是，他并没等多久——一条新赛道伴随着电商惠利，摆在了年轻创业者的面前。

可是，义乌做东南亚市场的商户基数不小，饰品类商品跟风快、竞争大。内卷的结果是，商户们普遍遇到销量稳定性不足、客群缺乏黏性的痛点。

锱积寸累的半年多里，Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好，在选品上也略有心得，诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来。

理想很丰满，错付很伤感。Ethan很快发现，上架的弹簧玩具在跨境市场鲜有问津，库存长期消化不掉。“喏。”他朝仓库角落努努嘴，“那批玩具还放着呢。”

2019年，这位来自浙江金华市武义县的青年揣着从大学同学处借到的5万元，在义乌租下两室一厅，作为做跨境电商的基地。“当时短视频里流行弹簧玩具，就进了一批货。”

要验证自己的选品推测，Ethan会同时上架上百款商品，观察一段时间内的实际销售量变化，然后调整店铺主推的饰品种类方向，最终确定哪几款做爆款营销。

“通常饰品的售卖周期在1~3个月;周期一过，销量会断崖式下降。如果后续跟不上，商铺的客群黏性也会降低。”为保销量，Ethan会根据消费趋势和数据，提前挑选后面几个月内可能会受东南亚消费者青睐的货品。

2020年11月起，他的店铺屡次抢先推出高热度饰品，目前日均总销量保持在1500单左右;2021年双十一期间，其店铺饰品日销量达到5000~10000单，月GMV(总成交额)超过15万美元(约合人民币95万元)。

由于发货频繁，这间100多平方米的办公室兼具仓库功能，十几排货柜上摆满了即将运往东南亚的商品。“这边是别针，2019年前后开卖，到现在还是很火;眼镜是去年12月到现在的爆款，一天也有几百单……”

不过，柳青八区距离Ethan合作的东南亚电商平台Lazada的集货点更近，不到3公里，寄送格外方便，他一天能发两次货，对方还免费上门揽收。

北苑街道柳青八区离机场近，飞机飞过楼顶，震得Ethan办公室的窗嗡嗡响。“不好意思。”他1米8多、脚踩回力、身材高瘦、声音很低，巨响的音爆下，我们凑近一点才听得清他的话。

与老胡不同，他们意气风发、充满干劲，路正从脚下徐徐铺开，经由互联网，通往另一个“别处”。跳动增长的数字，意味着财富、梦想和希望。

这时，老胡载着我们，转进了北苑街道的马路。20年前，这里曾是土山掩映的乡村，现在是远近闻名的产业园区;林立的商户厂房中，我们见到了击流东南亚电商蓝海的两名95后“义漂”。

唯一能确定的是，城市的发展路上，昔日红利总会洪川东逝。大浪淘沙间，义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的跨境企业集中了拔尖的生产力与品牌力，而很多中小商户既缺乏品牌辨识，也对从原有主攻市场“走出去”信心不足。

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8、通过经营会计，将经营的实际状况看清、看透、看系统，同时用组织管理业绩，评价员工贡献，并循环改善。每日一核算，当天出报表。

从传统的直线型组织机构到职能型组织机构，从事业部制的利润中心、成本中心到自主经营体，阿米巴正是这样一种划小单位、细分组织机构，实现全员经营的创新组织模式。在阿米巴组织模式下，公司被分成多个独立经营的阿米巴，以客户为中心，按照事业发展的状况自由地分割、整合、增值、灵活运行。

公司内部要积极的想方法来应对这种压力，将原本只是有动力的火车车头变成各个车厢都是一个个的动力源，如果才能做到这一点呢：让每一个员工都能站在公司的角度上，老板的角度上去获取利润，所以，我们的理念+算盘的阿米巴经营模式应运而生。

这就像一个火车头拉着一节节的车厢，只有老板有动力，车厢越多，车就跑得越慢，所以，你感觉会越来越累，虽然累，但是企业的发展也不尽如人意，利润降低，甚至出现了亏损，老板虽然在企业实施了很多手段，但是效果确实微乎其微，不起波澜，所以，我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式，将每一个车厢变成一个个的动力源，带动企业发展。

从外面的市场中获取，而现在市场竞争越来越大，随着原材料的上升，人工成本上升，市场压力越来越大，面临着这些市场压力，由谁来承受？大部分情况下，压力是由营销部门和老板来承受的，当然了，更多的重担是压迫在老板的肩膀上，如果不能将这种压力分担到全体员工身上，那么后果可想而知。

在谈这个话题之前，先思考一个问题，作为一家企业，我们生存首先就是要获取利润，且有持续获取高利润的能力，这样企业才能做大做强！

通过事业部组织的独立运营，每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时，各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施，此外各个事业部之间也存在内部竞争，互相促进，这样不仅可以为阿里带来新的经营思维，也使得阿里内部充满了活力。

2013年1月，马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部，如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等，每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙，就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织，每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营，发挥全员的潜力。通过经营权利的下放，也开始培养了员工的经营意识，挖掘员工的经营潜力，快速地培养了一批人才。

2008年10月，在日本京瓷公司总部农村120元创业项目，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。

无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是坚持和毅力，只有坚持量变，才能最后完成质变，才能突破成功的临界点，取得最后的成功。

几年后，当大部分商家开始跟风时，他开始另辟蹊径，做电商礼品了。当时所有的卖家，都在送好评卡，返现卡，李重庆很直接，为什么不能干脆送礼品？他做了一个开箱器，还申请了专利，成本一分钱不到，他能卖一两毛一个，“看上去都是小数目，但利润率是真的太高了，关键商家还觉得便宜，因为很实用，上面还可以印二维码，可以打广告。”李重庆形容那时候卖得有多火爆，一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器，一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”之后，他又陆续推出了封口夹，剥橙器……什么实用，就做什么礼品，每一个都能让他赚上一把。如今，当时一个人一台机器的工厂，现在一年的生意，可以做一个亿。

他每次到义乌，就住在红楼宾馆，逛市场时，就把李重庆叫上，他还专门给李重庆配了一个BP机，有事就呼，“小李我来了，你带我到市场上逛逛。”看到好货，台商只负责下单，之后的组货、发货，就交给李重庆去做。两个人松松散散地干了一年，台商正式在义乌成立了一家外贸公司，李重庆成了骨干。台湾商人的眼光毒辣，每一个季度、每一年的爆款他都赶上了。彩带，呼啦圈，日本的保温杯，滑板车，“几乎都踩到点上了。”在日本几百块人民币才能买到的保温杯，浙江的永康几块钱就能做出来，巨大的利润空间，让这家新成立的小外贸公司，迅速成长起来，从最初几个月一个货柜，到后来一天就能发十几、二十个柜，一路在全球开出了70多个分公司。

九几年的时候，李重庆十几岁，他遇到了一个来义乌的台湾商人，姓姚，专门负责玩具公司的设计。那是姚先生第一次到大陆，在广东办完正事，顺便到了义乌。这座浙中小城给这位台商留下了深刻的印象，他对李重庆感慨，“义乌天天都开广交会。”那时候义乌还没有国际商贸城中山附近的小生意可以做吗，档口都集中在老市场路。这位聪明的台商拿着义乌的很多样品，去广交会参展，有了订单，再交给义乌的工厂生产，渐渐地，就做起了外贸生意。

一个指甲刀成本3毛钱，却能卖到9毛钱；一个开箱器成本不足1分钱，却能卖到2毛钱……有时候甚至还能给你全国包邮。在义乌，那些被很多人看不上的，低价包邮的小商品背后，隐藏着绝大部分人都想象不到的惊人利润。80后男生李重庆的小工厂，生产的几乎都是低于5毛钱的塑料制品，但一年却能做到一个亿。

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