否则，无论是哪种商业模式，无论是什么项目，都必将出现危机。抓住一些重要红利和风口，并不是解决方案，而是暂时隐藏了危机，红利结束之日，即危机出现之时。

一个优秀的商业项目，必然具备这三个条件：有清晰的价值输出、有可复用的核心能力或资源作为增长引擎、占据高价值的稀缺资源以建立竞争壁垒。

顺风顺水的小生意好做吗

所以围绕获取流量为中心的能力或资源，都是建立壁垒的方式，比如做个人IP，是为了产生心智流量。建私域，是为了蓄养属于自己的流量池。打造爆款内容能力，是吸引新流量。

在商业中，用于建立竞争壁垒的方式有很多在农村自媒体创业项目，比如申请技术专利、积累经验曲线、掌握稀缺资源、形成规模效应、利用顾客惯、增加转换成本、通过品牌认知形成顾客锁定、形成网络增强效应等方式。

能持续增长当然是好事，但是在一个开放市场，有利润的地方，必有竞争，特别是高利润的大市场，更是竞争者蜂涌而入、VC成群，如果没有建立起强有力的竞争壁垒，高利润很快就会降至行业平均利润，这是最基本的经济学原理。

有的商业把品牌作为核心资源进行复制，实现增长，比如服装品牌，不断开连锁店，卖的就是品牌。有的商业把产品作为核心资源，以广招代理商、授权代理商销售自家产品的方式，实现增长。

第二、把选品和运营能力作为杠杆的增长方式，就是招加盟商开连锁店，收加盟费输出选品及运营能力，只要运营能力足够有优势，店就能越开越多，就能实现持续增长。

第一、把稳定的客户群体作为杠杆的增长方式，本质是经营用户，设计好会员制度，深度运营用户关系，围绕用户需求，增加更多的产品，卖给同样一群用户。

特别是随着流量的获取越来越难，成本越来越高，还有团队要养，跟着你的小伙伴也希望有更好的发展，这个时候，持续增长就是迫在眉睫的要求，就如同骑自行车，要一直踩一直骑，一旦停下来就会倒。

快消品也有类似的现象，娃哈哈公司每年推出一二十款新品，借助强大的渠道红利，每款都能卖出一定基础销量，但大部分新品是越卖越少，最终死掉了。

如果你仔细了解，就会发现，这些项目多是做的熟人、同学、朋友的生意，依赖的是过往的信任，一旦价值没有被感知到，就没有下次了。这也注定这样的生意，有红利时能卖一点，但红利一消失，就难以做大，难以持续。

这类项目，最大的问题就是，用户听完就一脸茫然，很难感知到价值，学了有什么收益、不学有什么麻烦？这种价值感知既不能立即感知到，也不明显。

再比如，卖货文案的培训网课：用户通过系统学文案技能去卖货，能有效提升转化率，多卖了30%的货。而在学文案之前，转化率总是很低，学了就有看得见的收益。

巴菲特曾说：大潮退去，才知道谁在裸泳。当流量和知识付费的红利消散之后，那些在商业上本身就存在问题的个人品牌，就逐渐暴露出来了。

有位教别人写文案的朋友，在业内也算小有名气的个人品牌，向我抱怨：“现在业务不好做了，因为流量越来越贵、转化率越来越低、增长越来越难”。

后面他还弄出了“六脉神串”这种噱头极高的系列产品，用六个串串杯装上各种不同食材做出的串串，口感百变，风味无穷。这个新系列刚推出就受到了各大顾客的喜爱，每天晚上都有数不清的顾客在店里吃串串。

开店后，张严积极的在大众点评、朋友圈等线上渠道做起了营销，并送出了各种打折券，等各种活动。同时也与各大外卖平台做起了合作，送起了夜间外卖。慢慢的串串店宣传开了，生意就好了起来。

随着夜间经济引擎的点燃，天津掀起了十二时辰通宵达旦的狂欢。张严意识到了这是一个非常适合开夜宵店的时机，而年轻人最爱的夜宵是什么？那自然是串串了！为了可以赶上城市夜间经济的新蓝海，张严辞职后就立马开始张罗起了这件事。

张严作为一个兢兢业业的上班族已经有好些年了，虽然工作稳定，但是随着年龄的增加，生活压力却越来越大。房贷、车贷、结婚，这些骨感的现实已经是他不得不去面对的了，靠着并不算高的工资，不知道猴年马月才能解决这些问题。

真甜农业本着专业、分享、共赢的企业理念，每天为广大基地种植朋友，各行业蔬菜采购商分享广州江南市场部分蔬菜产品的市场行情。特别说明，本价格行情为真甜公司于市场内直接采集，来源真实，每天公布的价格行情只是产品直接批发价格，未包含江南市场内所需的出场费、包装费、过磅费、装货费等费用。特别提示：

军师提醒大家，近来天气变化剧烈，蔬菜价格会出现大起大落的现象，所以大家应该随时留意市场的蔬菜行情信息，寻找机会。及时了解市场价格动态，请订阅“真甜菜价查询系统”。

这是一个真实的案例，只要做过蔬菜的朋友都知道，这样的销售规模，一年赚个千万不是什么难事，只要自己有这样的观念，有这方面的意识，也有实际的行动，未来你也是一样，年入千万不是梦。

其实李大哥这“三大法宝”军师也经常提醒过，象多设销售点军师很早就说了，而且还提到了品牌化、连锁化的问题，象数据的重要性军师就说得更多了，只不过大家要么没有数据的概念，要么就不会“活用数据”，马云先生说过，IT时代已去，DT时代正在来临，DT就是数据处理技术。至于大家听到了多少，又舍得去做多少，只有你自己明白了，要么怎么会有人叫苦连天，有人顺风顺水呢？

这就是李大哥作为收货商，在当前蔬菜行业整体不景气的情况下，依然能够逆市而行，大赚千万的“三大法宝”。当然军师相信除了这三大法宝，李大哥还有不少其它的手段，只不过很难在一时之间与大家分享而已，象因区域调节品种结构、与不少种植户实行联合体等等。

至于“超高提成”，李大哥认为当下做生意，只靠一个人的力量是不可能的，于是他每一个销售点，都是采用高提成的方案，也就是只要有钱赚，就会拿出60%分给团队，他说今年有些销售点的负责人收入能有100万。试想如果一个销售点负责人年收入达到百万，他还会有心思弄虚作假，贪那么一点点钱吗？试想纸是包不住火的，如果给公司发现，自己哪里能找到这样的工作，所以唯有更加努力、更加诚信的工作，反正赚得越多，自己分得越多。

为什么要“系统开单”呢，这很容易明白，通过系统开单，可以登记客户的销售信息及订单情况，公司随时可以查核，员工即使有想法，总会提心吊胆；同时也可以进行数据的收集与分析，为区域的品种销售策略提供依据；再有就是显示企业的实力和规范化，你说一个批发商做了十几年，今时今日还是和以前一样，手工来开单，着实落后了不少。在这里军师建议广大的批发商，应该尽早过渡到“系统开单”的方向上来，既提高企业形象，又能减少差错，还能收集和统计数据，一举多得。这里军师可以告诉大家一个好消息，历时两年调研与开发，为蔬菜批发商度身订做的“真甜透明销售系统”很快就要上线了，届时大家就可以用这个系统进行开单、打印，功能强大，完全超出你的想象，而且只一台手机就行。

有些朋友说，我一个批发点都很难管理，李大哥六个批发点是如何管理的，难道不担心员工“穿柜筒”吗？其实李大哥一开始也有这方面的烦恼和担心，但是后来慢慢找到了解决的思路和方法，至少运作两年了，还是非常之顺畅和高效。什么方法呢？非常简单，就是“系统开单+超高提成”。

其次，他说看每天的价格非常重要，不过他也相信估计没有几个人会看的。他说当市场一直价格都很低时，这个时候批发商一定是亏损的，一车亏一万几千很正常，但是如果持续亏一两个星期以上，很多人都会受不了，一方面会减少发货，甚至暂停发货，从而导致产区有货卖不掉，产品滞销等情况。就象今年6月份的时候，就有这样的一段时间，不少发货商不发货的时候，李大哥从数据上分析以及产区菜农的情况，认为时机到来了，于是多租了一个冷库，吃进了几百吨的蔬菜。结果正如他所料，一个星期不到，菜价全线逆转，一直沿续到十月底。期间有些品种从一块多的批发价瞬间飚升至3块多，着实让他好好赚了一把，据他说，百把万是跑不掉的。

不过在李大哥看来，价格信息是死的，人才是活的，只有灵活应用好菜价信息，才会对自己的生意带来帮助，只是为了买而买，真的浪费了军师这么辛苦收集起来的“宝藏”。李大哥用自己的经历举了几个例子，看看他是如何活用菜价数据而获得收益的。首先说一年菜价信息（其实不止一年，超达18个月了），李大哥重点查看他平时在云南地区收购的几个主流叶菜，发现正常情况下，广东市场每年秋冬季价格都有下降的现象，于是他深入调查明白了这个时段是本地叶菜大量上市的时间，而且品种重叠，于是他在这个时间段减少发往广东的货量，不求赚得太多只求先降低风险，从目前来看取得了比较好的效果，至少不少同行亏光了底裤，而他却毫发未伤。

李大哥自称文化程度不高第四季互联网大学生创新创业，但是言谈之间对于新知识、新技术却信手拈来，可见学能力非常强的。他认为，现在做蔬菜生意，变化非常之快，光凭经验和感觉已经不合时宜了。唯有看数据，重视数据，用数据分析的结果来进行决策，才是成功率最高的方法。他非常感谢军师提供了这样一个非常客观、专业的价格平台，让他省了很多收集价格的功夫，甚至他还说，相信把真甜价格信息全部都购买的同行一定不多，而他绝对是想都不想就一次性订阅的那一个。

李大哥还说，现在有一些同行，在某一个市场做得很大，一天甚至发几条大平板车，其实这是风险最大的，因为行情好时你的货量肯定有限，而行情差时，你亏得更多，在当前这个环境下，在同一个市场做得越大亏损的可能性越高。另外李大哥还发现，中小型批发市场的价格相对大市场更稳定，而且价格也更有优势，只要货源组织不出问题，品质能够相对稳定，亏损的机会真的不多。

早在两年前，李大哥就意识到这样的方式总有一天会行不通，他认为不能靠单一的销售点做生意，销售点必须要多，同时销售网络一定要跨区域，而且区域间要有点距离，相互影响不会太明显。还有就是不能只做大市场，也要做中小市场，因为大市场与小市的客户类别还是有互补的，组建立体的销售网络非常重要。

李大哥说对于蔬菜收货商而言，最重要的是销售网络的建设，以前信息不发达的时候，守好一个批发市场就可以过得很滋润。不过现在这种方式是行不通了，只运作一个市场，往往非常被动，一切只能寄望于这个市场的行情变化，有价能赚一点，没价等着赔本，完全是听天由命，自己再努力再有想法都没有什么用。

本想把李大哥的真实故事与大家分享，无奈李哥坚持低调做人的观念，他说经验可以分享，但名字就麻烦军师要保密了。既然如此，军师唯有恭敬不如从命，唯有把李大哥的一些操作经验，整理归类，供大家参考，希望对大家有帮助。

不听不知道，一听吓一跳，据军师平时观察，现在做蔬菜收货这个行业的什么人适合农村创业项目，今年绝大部分都叫苦连天，大喊生意难做，特别是发云南货的批发商，以前发一车的，现在要么拼车，要么两天卖一车，要么就暂停发货了，李大哥凭什么能够在行业寒冬的情况下，逆市而行，创造出千万元利润的奇迹呢？

种子会虽然已经拉下了帷幕，但还有很多行业中的朋友依然停留在广州，相互交流相互学，李大哥就是其中的一个。昨晚李大哥莅临真甜农业，与军师秉烛夜谈，细数蔬菜行业的过去、现在与未来，短短几个小时仿佛一瞬之间，大家都意犹未尽，相约下一站云南再续。

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