最后，高捍东还表示，时代在发展，农业在进步，让农民学会科学使用农资产品，才能更好地顺应当前的潮流，农业种植本就不是高利润的行业，服务农业种植的农资也注定不是高利润的行业，这是一个事实，如果偏离了这个方向，他今后的路就容易迷失方向。

所以，在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，我们不能把目光放在有营销、高利润的农资产品上，而是要脚踏实地做好农业服务，只有如此，才能对得起自己的良心，让信任你的农户更加放心。”

如当前市场上非常流行的小麦套餐，价格从当初的5元/套，上涨至10元/套、15元/套，甚至是20元/套，从商人的角度来说，小麦套餐价格越高，利润自然就越高，从农户的角度上来说，这些高档套餐就属于过度消费，即便按照当前农资价格，配出一套完全满足防治病虫害+增长的套餐，也不会超过10元/套。

高捍东表示：“随着农业新技术、新农资的推广应用雷军互联网创业的葵花宝典，农资使用成本也得到了提高，加上某些商家的推波助澜，更是在农业新技术的包装下，将农资价格推向一个又一个新高度。

小生意小窍门农业生意

这家农资店老板名叫高捍东，是一名农艺师，更是一名在农业服务战线上超过40年的基层农技人员，按他的话讲，虽然他不是一位合格的商人，但他非常享受农户对他的赞誉。

但事实是，这家农资店却是当地最具盛名、生意最为火爆的农资店之一，据老板自己介绍，他家生意的火爆，完全都是靠自己“推”出来的。当你总是想着怎么去赚更多钱的时候，往往就会失去初心，在农业服务的道路上渐行渐远，而站在农户的角度上考虑问题，凡事都能维护农户的利益，被认可那是早晚的事情。

这类农户，都属于“劝返”的对象，站在农业技术的角度，这样的方式无可厚非，根据农作物的需求使用农资，而不是让农作物被动地接受农资，否则在造成农资浪费的同时，对农作物和环境都有可能造成潜在威胁。

春耕期间的施肥也是如此，大家总感觉施肥数量越多，农作物生长越有劲儿，最终产量就越高，即便是化肥涨价，也阻止不了农户加大化肥使用量的决心。

所以，在他的农资店内，时常能见到前来购买农资的农户，被他“劝返”的场景，在这位老板看来，农村不仅存在跟风种植，还存在跟风管理，在种植管理方面人云亦云，看见邻居们开始喷农药，不管自家农作物有没有问题，便也想购买农药回去喷一遍，如果不这样，就感觉对不起农作物似的。

在亳州市十八里镇，有一家叫“眼镜农技服务部”的农资店，在当地农民的心目当中，这家老板懂技术、平易近人，经营核心是“用最低的代价，来解决农民种植中所遇到的问题”。

农业种植的成功与否，离不开农资和农业技术的支撑，而农资店就是将农业技术和农资输送给农业种植的桥梁，这个过程输送得是否顺利，则取决于农资经营人员的水平高低。

香肠加工业务:“香肠”这样的产品起源于四川，它是一种传统的肉食品，味香可口，很多人都爱吃。虽然在四川流传多年，但它在市场的欢迎度仍然经久不衰，而且香肠产品的消费地域也越来越广，现在北方就有人做起了香肠的代加工，他们购置了灌肠设备，可做麻辣、微辣、五香、广味4种口味，代理加工费是3.5元/斤。

真正用过睡袋的人就会知道这是一件不错的产品，所以从事睡袋的加工也是一门很好的职业，创业者可大量收购旧的羽绒服，然后购置防水面料的布就能加工成睡袋，这样的工艺并不复杂，裁缝师傅也能做得出来的。手工睡袋还可把拉链打开当被子用，对于农村来说也是非常实用的，一般加工一件成本也就几十元，零售可根据羽绒重量来制定价格，成品一件大约可卖100～200多元，目前很多地方都还没有这样的产品，所以，谁先做谁就能赚得第一桶金。

羽绒加工睡袋:“睡袋”，很多人可能认为只有小孩在使用，其实生活中，睡袋已经开始逐渐走入成人的生活，特别是羽绒的睡袋给人们确实能带来舒适感，相比现在大众的棉被有它的优势，它体积小，通过拉链锁住边角，保暖性更强，人们使用睡袋能大大降低了感冒的发生，而且加工的羽绒睡袋容易收纳，不仅可用于家居，还可以用于户外、车内等使用。

据老百姓说，这种食物吃起方便，用开水就能泡开，里面成分比较多，有核桃、黑芝麻、黑豆、黑米、山药、冰糖、红枣，这些磨出来的食物混在一起，吃起来味道就特别好，还很健康。如果你们当地还没有怎样的磨坊，那么你也可以从事这方面的生意，一天卖10盒就有1000元，其实只要东西做的好，价格贵一点也会有人来消费的，而且还能形成重复购买。

养生五谷磨坊:现在家庭条件都好了，很多人都喜欢上了养生，特别是吃的食物，营养好的，对身体有益的，大家都舍得花钱。在广西就有人做五谷杂粮的磨坊，就是把各种粗粮磨成粉子调配在一起，按照一盒4斤，100元的价格出售，这一下，还卖开了，而且生意越做越红火，大多人成了消费常客。

如今，作为一个宝妈重返职场，马消消在不断提升自己的沟通技能和工作能力。马消消还从一亩田上收获了一大批专业从事农产品种植的客户。这些客户成为了马消消最重要的客户群体，她的事业也蒸蒸日上。

同时，作为厂家的销售员，马消消表示，“让农户朋友们以最优惠的价格用到好产品，不花一分冤枉钱，这样成就他人有益自己的助农行动，我将会一直做下去”。

其实，当初从宝妈转行到销售，马消消也付出不少努力。马消消私下里抽时间学平台运营规则，了解农业有机肥使用标准等。为了更好地服务客户，马消消还定期参加厂家的产品培训，熟练掌握产品的特点和使用注意事项，争取帮助客户发挥产品的最大功效。销售的产品能够帮助农户朋友们增产增收，马消消很高兴。

1个前提就是，要找到精准的客户群体。在一亩田平台，马消消在运营人员的指导下学会了设置产品关键词，这样平台就能把产品推荐给感兴趣的客户。在这个范围内联系客户，才能提高成交率。

后来马消消的这位客户使用后反馈互联网 护肤品创业项目策划书，“肥料效果很好”。从第一次买水溶肥开始，这份信任建建立了，之后这位客户成了马消消的老客户，所有的有机肥都选择马消消店铺的源沃厂家的。

在马消消的用心服务下，客户决定下单了价值15万的水溶肥。但是毕竟是第一次和马消消做生意，要支付这么一大笔钱，必须有个保障措施。马消消想到平台，就给客户推荐“通过一亩田走线上交易”，有一亩田这个大平台做担保，给了客户足够的信任和资金的保障，省去很多麻烦。没有了后顾之忧，客户爽快地付钱成交了。

源沃有机肥品质较好，在农用肥领域较为出名，客户在一亩田上一下子就找到了马消消的店铺。经过沟通，马消消详细地告诉客户产品的使用方法和注意事项，比如已经要按照使用说明中规定的比例稀释肥料，避免出现水溶肥比例过高导致“烧苗”或者比例过低不起作用等情况，同时还嘱咐客户两次施肥要间隔一定时间，既能保证肥料发挥最大效应还可以节约肥料，帮助客户降低肥料成本。

不断的改进运营方法和与客户的沟通方式，马消消迎来了第一笔大单子，“一位来自河南的蔬菜种植大户，一下子购买了价值15万的有机肥产品。”客户是蔬菜种植大户，品种有芹菜、豆角、茄子等，主打有机绿色蔬菜，不使用化学肥料，所以才专门来购买大批量的有机肥。

就这样，马消消入驻了一亩田，开始了自己的事业。“刚开始连怎么运营都不懂，多亏对接的刘经理”。在刘经理的指导下，马消消掌握了图片以及产品卖点介绍等信息编辑方法，把产品的优势展现出来。平台会通过关键词匹配把产品精准推荐给感兴趣的用户。“先把客户引入进店铺，再详细沟通客户需求，成单几率更高”。

同事了解马消消的困难后，给她推荐了一亩田，“咱们的产品是农用肥料，自然要去从事农业生产最多的地方找客户”，一亩田上聚集了全国各地从事蔬菜种植销售的用户，这就是最大的客户群。

阔别职场几年时间，又是从农业肥料用品的销售，马消消的压力很大。一方面是不了解肥料行业，另一方面是销售工作最需要客户积累，自己之前一直在忙于照顾孩子和家庭，如何适应身份的转变，并找到精准的客户做出业绩，是马消消头疼的问题。

这些令人头疼的问题农村电商农村创业政策，都集中在了马消消的身上。今年32岁的马消消是一个孩子的母亲，孩子上小学后，她选择重返职场找份工作补贴家用，于是入职了源沃肥业，成为一名农用肥料销售员。

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