这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

这时候我们就需要逆向思维，倒过来站在顾客的角度思考问题，不管时代怎么变化，顾客的选择都一样的：要么物美价廉，要么高端奢侈，这里涉及到需求和人性的问题，但开烧烤店就不用扯到高端了，很多老板想到的就只有打价格战，顾客不是爱占便宜吗，那我多打点折就能吸引更多顾客，结果是什么，今天你价格低，明天有人比你价格还低，这么下去解决不了根本的问题，顾客还是会被分流。

问题的关键是，你要怎么才能让顾客心甘情愿来掏钱？现在的客人越来越精明，见过的世面多了，知道很多套路了，自己选择的余地也多了，市场由以前的卖方市场变成了买方市场，主导权就在消费者手上，自己有权有钱，够硬气，凭什么要给你一家小小的烧烤摊充值？

摆摊烧烤小生意怎么做

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客农村家庭农场创业政策，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人就想不明白了，一个街边摆摊卖烧烤的，一年能赚11万都不错了，怎么可能半个月就赚这么多，没多久甚至真的跑去开了家小店，整个人咸鱼大翻身。我们先来看看胡老板的活动具体怎么举办的：

具体该怎么去操作，这就得看老板自己的修为和功力了，今天给大家介绍的案例，主人公是一个在路边摆摊卖烧烤的老板，姓胡，人家还没什么本钱去开小店，只有辛辛苦苦推着车在街上做生意，大半年攒了些钱，勉强养活自己，胡老板也是有梦想的，好歹都决定做生意了，怎么着也得攒够钱去开实体店吧，能赚多少先不说，总比风里来雨里去的好。

很多人说这是互联网公司，是大企业才能做免费。其实做生意不管是大是小，在哪个行业，道理和逻辑都是一样的。是认都爱占便宜，但前提是你这个免费产品要设计好，真实地给到顾客好处，不是随随便便给点小恩小惠，免费之后也要保证后端有收费的项目做支撑，否则你玩免费只会把自己搞垮。

其实很简单一个道理，当年360为了从各类杀毒软件里突围，是不是一直哪免费做招牌，其他软件都收费的时候，360给顾客终身免费，立马收获了大量用户，盈利模式由前端收费转为流量模式，但人家不仅不亏钱，反倒后来居上，成了杀毒软件市场的霸主。360怎么盈利的，一个是靠平台级产品卖广告位，二是靠搜索引擎转介服务，靠导入流量来盈利。

在喝啤酒的同时，又不可能不点餐。烧烤的利润大家也都做到，利润占比非常高。所以就这么简单的两个活动，直接就让这家店火遍全城。而且还是顾客自发性地帮着宣传。

第二个活动，赠送4次抓啤酒的机会，以及送50瓶啤酒，我们的下来顾客一共会获得70瓶啤酒。这些啤酒不可以带回家，只能在店内消费。

对于成本来说，第一个活动单手抓啤酒，最后通过统计，实际操作中，会发现，一次能抓三瓶的顾客占65%。一次能抓4瓶的占25%，一次能抓5瓶的不超过5%。一瓶啤酒成本只有1块多钱，所以成本非常低。

对顾客来说，这就是留念或者炫耀。但对老板来说，这实际相当于，变相的在帮老板做店面宣传，做裂变广告，通过顾客的手，把自己的店面给宣传出去。就通过这一个举动，就直接吸引了2000多个会员，并且进店参与这场活动。

很简单抓啤酒的活动，实际就是一场趣味营销的娱乐活动。顾客不是在于能抓多少啤酒，而是享受抓啤酒，最后带来的胜负欲，看谁抓得多。

这两招一出，直接锁定了2000名会员，并且单位顾客只是会消费7次以上，三个月直接获利100万。是不是觉得不可思议，认为这么简单的活动，不可能有这么大的威力？

第一招：顾客消费满38元，可参加一次单手抓啤酒的活动，消费满58就单手抓两次啤酒，消费满99就可单手抓三次，单次抓多少就获得多少瓶啤酒。

这场活动一共分为两招，第一招是利用娱乐，引起顾客兴趣，吸引顾客眼球，打开门店宣传的窗口。第二招，是锁定顾客长期反复消费，让一位顾客至少在店里消费7次以上，并且还能主动把身边的朋友带来一起消费。

结果悲催地发现，手指拿不出来了。大呼小叫伴随着妻子的嘲笑，和顾客的围观，甚至有好事者拍照留念。就是这么一个大部分人小时候都玩过的娱乐，给了这对夫妻灵感，后来经过改良，做了这场活动，直接在三个月时间内，获客2000人，盈利100万，具体怎么回事呢？

这种煎熬，俩口子承受了小半年时间，期间也不是没想过转行，但是俗话说得好，干一行爱一行，这行不行那行也一定不行。行行都一样，都没有顾客，都难做，不是转行业就能解决的问题。

前有狼后有虎，真心感觉，实体店的老板太委屈了，真的不容易，建议大家以后不管怎么样，尽量不要给差评，大不了下次不买就行了呗。

这小两口也不是没想过，去做线上外卖。但做了一个月后，发现亏得更多。同行恶意差评，平台高额费用。这东西完全就相当在给平台打工打免费的送，要不然我说，最大的“空手套白狼高手，就是这些平台呢，不做那一行，却能赚哪一行的钱，除了他们谁有这么厉害的招数呢？

创业的门槛越来越低，进入这个行业的创业者越来越多，竞争压力一天比一天大。更甚至，网上外卖的出现，让线下实体遭受到了毁灭性的打击。

夏天来了，正是啤酒大卖的时候，这个方法刚好这几天用，谁用谁受益，成本小、获客、锁客能力都强，这个夏天都不缺顾客。只要是餐饮行业都可以按照以下内容去做，如果是其他行业，也可以用其他产品替代啤酒，只要整套逻辑对上号，就可以了。

月盈利30万少了点，我来做月盈利至少300万

自己家的本身客流少，无法拓展自然流量，普通的获客方式顾客又不买单，不花钱和周边商家，来一场“力借力”，他因为你给出的优惠，获得双倍顾客，你也因为他获得的顾客，而得到利润。

这样的活动虽然简单，获客所需成本也不大，但是厉害的也正是在这个地方，没成本能行就行，不行就换。同时也是一个“借”客户的妙计。

以及最后得到多少金额的福利卡，是一个概率问题，潜意识又一次，增加了对这张卡片的重视，以及增加了得到这张福利卡的获得感，从而以后到店去抵消这张卡片的几率，就会被无限放大。

合作商家因为可以送顾客额外价值的东西，而增加了自己本身的产品附加值，会增加顾客进店消费，提高自己的利润。而顾客因为有门槛限制的关系，所以对活动本身起码有一个信任感和珍惜感，毕竟相当于是付出了才得到的一个福利。

而上面活动中那张卡片的发放方式手机互联网创业图片素材，是找到附近一家超市或者菜市场的摊贩，接触顾客比较频繁的店面。只要顾客消费满了相应的金额，就送一张相应的福利卡。

一张本身毫无价值的卡片，想要让他有价值，最简单的方式就是找一个信用背书。就跟你让银行帮你发和你让街边扫地的发，两者发出卡片，最后得到的效果绝对是不一样的。

当然这些卡片，可不是直接像发传单那样，很随意就给发出去的，如果那样做基本上效果没有，就像生意经逆向盈利专栏里面讲的，传统换汤不换药的方式，已经起不到任何效果了，况且传单在顾客内心中就是一个毒瘤，所以得更换一种方式。

活动特别简单，操作起来也不复杂，就是直接去印刷一批，质量好一点的卡片，正面印刷上300元、500元、1000元等等面值不等的金额，反面印上店面的详细地址。

生意不好就得做活动，可一般店面的小老板，没那文化也没那知识，就只能生搬硬套，看别人做什么，自己照猫画虎原封不动地搬过来，运气好的话可能也能成功。

这种状态一直持续到一九年，那年很多事情都有管控，尤其是烧烤这一块，说是污染环境，对市容市貌有什么影响，所有的烧烤摊必须转变成烧烤店，所有烧烤店不得外摆烤炉，等等的一系列政策出台，结果搞的小两口的小摊，生意是一天不如一天，虽然那帮老顾客还是会经常光顾，可是又是打折 又是送东西的，利润本身也比较少，新顾客进店又不多，所以眼看着这家店就要倒闭了，急得两口子上蹿下跳的。

所以最开始这家店的生意还不错，附近的居民都喜欢在这家店里，坐下来喝点小酒，老板高兴的时候，还会送在坐各位一些老家带过来的土特产。

他们店的烧烤味道还将就 ，不是很难吃，但也好吃不到天上去，反正最开始的时候我去这家店，为的就是他们的服务。农村人做生意，确实有那种自来熟，以及有一点大方。

这家烧烤店是在成都，老板是一对90后的小夫妻，俩人没 有的孩子，刚结婚不久互联网 创新创业大赛宣传词，都是农村出来的。尤其是妻子，典型的农村姑娘，自来熟家勤快，很不错的一个人。

专题： 快餐加盟   专注互联网创业   互联网创业指南