临近凌晨2点，黄红阳的直播顺利结束。他走出直播间，又急匆匆加入了负责打包、发货的团队，当晚，直播间的销售额将近20万元。“天亮前，这些订单会全部发出去。”黄红阳说，东宋镇已建成全国最大的猴头核桃交易市场，预计年底投用，到那时，文玩核桃将打开更多新销路。

销量上去了，如何让家乡的文玩核桃更有地域特色？这是黄红阳一直在考虑的问题。前不久，在文旅部门的支持下，他与洛阳博物馆签订合作协议，设计开发出以洛阳出土文物纹饰、图案为主的“国潮”文玩核桃，每颗定价700元至800元，马上就要在直播间与消费者见面。黄红阳认为，洛阳历史文化资源丰富，洛宁的文玩核桃在全国市场的占有率已经达到70%，加上‘国潮’元素的产品既有明显的地域特征，又弘扬传统文化，一定会赢的市场的青睐。

“还有黄国祥、张志阳，他们的团队现在年产值都超过了250万元……”黄红阳掰着手指头细细地数，他说我是农村人想创业做什么好，在各级政府的积极支持下，猴头核桃种植产业链条不断拉长。目前，洛宁县已注册“官庄”“官庄塬”商标，申报官庄塬“猴头”文玩核桃品牌，同时成立多个专业合作社，建立起“农户生产+合作社加工包装+电商销售”的产业发展模式，推动产业持续发展。

这两年，黄红阳先后带领村民成立猴头核桃电商直播团队6家，加工厂5家。原本在洛阳市区做水果批发生意的官东村村民黄学亭，返乡后投资十几万元购买了4台核桃加工机器，仅一年就达到了100万的营业额，并组建了自己的直播团队。官南村村民刘旭阳筹资200余万成立猴头核桃工艺品工作室，如今，他也跟黄红阳一样，拥有了自己的设计、生产、销售团队。

直播做什么小生意好呢

直播间外，在黄红阳创立的红阳猴头核桃加工厂里，一颗颗猴头核桃在机器上翻滚、打磨，经手工精雕细琢后将被发往全国各地。去年，黄红阳的直播团队年销售额突破1千万元，成为乡亲们眼中的致富“标杆”，也吸引了更多像他一样在外打拼的年轻人返乡创业。“党的二十大报告提出，发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。只要大家愿意干、愿意学，我毫无保留传授经验。”黄红阳说，他的经营模式完全可以“复制”“粘贴”，文玩核桃市场潜力巨大，大伙儿一起撸起袖子加油干，就能让家乡这张“核桃名片”叫得更响亮。

“猴头核桃于20世纪八九十年代被作为绿化植物引入我国，最初的一批核桃树就是在我们洛宁的实验田里生根发芽的。”直播间里，黄红阳不无自豪地介绍，适应洛宁水土的猴头核桃核壁厚、皮质好、油性高，比美国原产地的生长效果还要好，因此，猴头核桃非常适合雕刻、把玩，“一句话，我们的核桃，您尽管‘盘’”。

34岁的黄红阳在电商领域打拼多年。2019年，他返回家乡，把自己熟悉的直播带货与村里传统的猴头核桃苗木种植、核桃加工结合起来。没想到，不仅为原本销量平平的文玩核桃拓宽了销售渠道，还探索出一条发展特色产业助力乡村振兴的道路。

“欢迎大家来到洛宁猴头核桃直播间，今晚优惠多多，不要错过……”3日晚上9点，洛宁县东宋镇官东村村民黄红阳开始了当天的带货直播，他一边展示手中的文玩核桃，一边手拿游标卡尺熟练地测量出核桃直径，不时与买家互动回答问题。

随着自媒体渐渐成为主流媒体，从一对多服务慢慢向一对一服务增强的趋势也显而易见，群众消费更注重个性化、独一无二，更注重购买的参与感，“让产品与顾客产生故事”成为现有市场下极为重要的营销理念，而增强受众的购买参与感，如个性定制、现场打包、现场拆包服务，都是很好的利用了这一点，从而取得很好的营销效果。

消费群体的细分要求随着时代进步显现越来越高的趋势，得细分市场者得天下，大类市场的机会已经所剩无几，而许多细分市场仍然存在大量的机会等待发掘。

一线城市虽然市场容量大，但创业主意多、大v账号多、同类产品多、消费群体的选择多，因此很难仅仅通过短视频平台，投放单一媒体以及少量本地自媒体账号就做到大范围覆盖宣传。相对而言，二三线城市的消费群体的选择更少，更容易通过单一媒体及少量自媒体账号实现大范围覆盖。

2022年，短视频平台直播的火热程度依然不减，许多2022年新运营的账号依然能够在短时间内盈利，从现有的短视频直播数据来看，盈利项目有几个特点尤为突出：

现在也还有未被挖掘出来的新奇画面，未来也一定会出现更多。而当它们出现的那一刻起，就意味着又有我们过去没有意识到的某种欲望和需求，被商家拿捏甚至是创造了。

很难解释到底是从哪个时刻开始，做买卖的方式开始变得奇奇怪怪、丰富异常，毕竟在从前的购物体验里，不会有人随时随地叫你宝贝，更不会有人在你买到喜欢的东西时对你说“恭喜老板”，但这些场景就是出现了。

或许是与直播的结合赋予了它新的意义。以往玩家买到家里独自把玩，那种拆到心仪卡片的狂喜在四下无人的时候无法分享。如今这种体验被搬到直播间，似乎就变成了一种仪式。欣羡也好，祝贺也好，那些来自他人的肯定让拆卡的体验再次丰富化了。

事实上，盲盒式拆卡也不是什么新鲜事物，但帮人拆卡这件事却在抖音直播形成了一种“小气候”。简单搜索关键词就会发现，做这类直播的主播不胜枚举，十万粉丝量不足为奇，粉丝数上百万的也大有人在。

那是一种属于有共同爱好人群的小型“狂欢”。当拆到所谓的“爆款”时，主播会激动地大喊“恭喜老板”，评论区的观众也会一起发言祝贺。拆完之后，这些卡片会被小心翼翼的装回到包装盒里，再寄到用户的手上。

同样的，用户在直播间下单，等待主播叫号替你拆卡。你应当见过那些人气IP精美的典藏卡片，上面刻印了其中的主要角色，如果是真人IP，也许旁边还有拓上去的签名。有《海贼王》《火影忍者》《名侦探柯南》这样的动漫大IP，《权力的游戏》《哈利波特》《行尸走肉》这类影视IP，也有大英博物馆、好莱坞影视名人这类偏现实向的IP。

对话刚刚完毕，用户在主播确认货品之后就下线了。不可置否的是，这样的购物方式比普通的直播带货又有意思一些，它几乎一比一还原了线下购物的真实场景，还节省了彼此的时间。而且，那种“打包带走”的获得感，甚至帮一些用户打败了线下购物时常常需要面对的选择困难。

主播同样是在画面中铺满发卡发夹，等待用户下单。与串珠略微不同的是，这些款式太繁杂，无法通过备注来明确用户的需求。于是在这些直播间，用户下单之后需要等待主播叫号连麦，通过线上对话的方式告诉主播自己想要的颜色、材质以及款式。

同时让她很满意的是，直播间的氛围很愉快。“主播人真的很好，就算不买这些珠珠三八妇女节做什么小生意好，也可以和主播聊聊天，她们几乎会回复每一个人。”小幽说，“而且客服也很有耐心，有什么问题都会及时解决。”

小幽就是在这样的“照顾”下买单的一名用户。她在刷短视频时随手闯进了这家直播间，本只是看看，却发现珠子的颜色都很入她的心，而且价格实惠。作为一名学生党，用平时的零花钱也可以少买一些来自我娱乐。

这样的售卖方式会吸引一批人只观看，不买单。虽然暂时无法从心理学的专业角度来解释，但他们的确会觉得这样的声画场面让人感到赏心悦目。也许某种意义上，它与“window shopping（橱窗式购物）”以及ASMR（自主感知经络反应）受众的心理是相似的，满足了人们在感官方面的某种愉悦需求。

与普通直播简单的下单方式不同，在这类直播间，用户付款后可以继续留在直播间等主播叫号。叫号之后，主播会根据你的备注，用精致的勺子和玻璃杯将那些闪光的串珠们“当着你的面”舀出来并封装打包——蓝色一把、紫色一把、灰色一大把，过程中碰撞出哗哗啦啦的声音。

这些颜色的命名也很会为自己招揽生意。除了上文提到的“绝绝子”和“精灵使者”，运营团队还拟了各色让人难以拒绝的名称：星河紫耀，云上鸢尾，云梦蝶，白月光，璀璨星辰互联网创新创业活动宣传口号，玫瑰庄园……在另一场直播里，根据颜色和材质的变化，名称又出现了微笑向暖，雾里看花，月忘川，瑶池仙子，绵云里，弱水三千，凤求凰，相思，人鱼姬等等。

在“珠小妹”抖音直播间，五颜六色的珠子铺满整个画面，配上直播间的打光，实实在在诠释了“满目琳琅”。主播们正在为下单的用户配货，链接里有9.9元/19.9元/29.9元的商品，对应了不同数量的串珠和可供选择的颜色。只要你喜欢，下单备注想要的颜色就好。

它们没有什么特别的，在女孩子们钟爱的饰品小市场里，这些手串已经存在了十几年甚至几十年了。试想你走过一条售卖各类文玩首饰的商铺街，或者是闹市里一排堆满了各样珍奇可爱小玩意的地摊，这些手串可能都无法过度吸引你。

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