从传统品类到新兴品类、从性价比产品到升级产品、从后装市场到多元化渠道，家电行业正在转换新引擎，今年国庆假期的表现就是一面“镜子”。

“今年国庆假期，华南家电零售市场疲软。”一位华南家电业的资深人士向第一财经记者表示，家电“以旧换新”补贴的政策效应还有待逐步显现。目前家电零售市场的表现，并不代表家电整体市场的表现，工程市场、异业联盟、家居建材的前装市场等仍有增长空间。

国庆节能做的小生意有哪些

一位空气炸锅行业的资深人士告诉第一财经记者，天气变冷了，空气炸锅使用便捷、符合少脂的健康生活方式，因此整体市场在往上走。另据海尔智家向第一财经记者提供的数据，10月1日至10月7日国庆期间，海尔智家国内零售额同比增长约3%，主打节能绿色家电。

在厨房小家电方面，奥维云网相关人士分析认为陕西互联网创新创业大赛，受经济环境影响，消费趋于保守，预计今年“十一”假期除空气炸锅、咖啡机、蒸锅及电热烧烤炉之外，其他小家电表现比较低迷。

展望第四季度，车宇航说，冬季天气寒冷，不便在外晾衣，干衣机的需求将会明显增加；而“双11”企业的促销也将进一步降低干衣机的购买门槛。因此，预计今年第四季度国内干衣机的市场规模仍将会明显提升；建议企业第四季度的营销重心放在“洗烘套装”产品上，一方面比单一干衣机的溢价更高，另一方面套装一体化的设计风格会带来更好的消费体验。

奥维云网大家电事业部产品总监杨超告诉第一财经记者，从大家电在国庆促销期（9月26日至10月2日）的零售市场看，线下渠道中，干衣机的表现比空调、冰箱、洗衣机好。

10月7日，苏宁易购也发布2022“十一”消费大数据显示，国庆长假期间，苏宁易购的绿色节能家电销售环比今年9月增长98%。苏宁易购联合海尔、海信、美的等家电品牌商，以及20多个地方政府和超50家银行，加码“政企厂银”合作，联合开展“亿元补贴促消费”活动。升级类家电走俏，8K电视、大容量双开门冰箱、洗烘一体机等家电销售额环比9月实现倍增。

全国超50家京东电器城市旗舰店的数据显示，洗碗机、净水器和蒸烤箱正加入年轻人厨房家电新三件套中。智能清洁家电加速迭代，AI语音控制等技术被广泛应用。10月1日当天，扫地机器人成交额同比增长110%。同时，洗衣机和干衣机组合的选购热度持续飙升。

作为居家休闲的新设备，十一假期，京东的VR眼镜销量较去年假期同比增长290%，游戏机也取得了86%的增长。厨房作为重要的生活场景，京东相关品类增长迅速，空气炸锅、咖啡机、多用途锅等厨房用品销售额平均同比增速超过50%。

10月8日京东消费及产业发展研究院发布的十一假期消费数据显示，家庭消费比重提升并呈现场景细分和升级的趋势。消费者居家休闲带动了智能家电等改善型商品的销售。烘干机（即干衣机）尤其受到追捧，京东十一假期销售额较2021年假期同比增长249%；洗烘套装的销售额同比增长92%；衣物护理机、洗鞋机等细分品类销售额也同比增长超过一倍。

从奥维云网（AVC）、京东、苏宁易购、家电厂家向第一财经记者反馈的数据看，刚刚过去的“十一”促销季，各地陆续实施的家电“以旧换新”补贴政策对整体市场的拉动效应还有待进一步显现，居家过节让洗衣机、干衣机的“洗烘套装”及空气炸锅等新兴厨房小家电热销。

刚刚过去的这个国庆假期，欣妈在某电商平台的品牌直播间，花了4000多元买了一台扫地机器人，附赠了一台空气炸锅。随着居家过节的消费者增多，也带旺了“懒人”家电市场。

另外，包括深圳市政协大楼在内的许多政府工程的智能锁，以及英国的埃莉诺霍利斯学校广东佛山校区、晓羊教育集团等众多科研院校的智能锁，也都由果丁智能提供。

记者通过公开渠道了解到，果丁智能的客户包括恒大、万科、佳兆业等地产公司以及香格里拉、万豪、喜来登等酒管集团，同时，链家集团下属的微棠社区以及宁德时代遍布全国的生产基地员工宿舍锁，都采用了果丁智能的产品。同时果丁智能的联网公寓锁，也大量应用于包括泊寓、承意公寓、窝酷公寓、冠寓、魔方公寓、乐乎公寓等知名公寓品牌。

据胡登新先生介绍，果丁智能高管成员及核心骨干均来自互联网、消费电子及电子锁三大领域的顶尖公司。公司旗下产品包括：指纹锁、人脸识别锁、公寓锁、酒店桑拿锁、玻璃门指纹锁等一系列智能家居产品，同时也提供整体智能家居解决方案、公寓管理系统、安居房管理系统等。

据了解，深圳市果丁智能制造有限公司是一家专注于物联网智能锁设计、研发、生产和销售为一体的高科技公司。果丁智能专注于提供物联网智能锁产品和系统化解决方案，经过十数年的发展，公司已经成为物联网智能锁领域内备受客户信任和行业尊重的企业，公司拥有专业的技术研发团队和现代化、全链条生产制造工厂。

“果丁智能希望通过这种方式，引起智能锁用户对于废旧电池环保处理的积极参与，带动整个智能锁制造和销售环节上的企业，对于节能环保的重视。”胡登新先生说。

胡登新先生说，目前行业里商用的智能锁，基本上全部采用每把锁4节5号碱性电池供电，由于联网锁对于电池的容量和稳定性要求较高，碱性电池的使用周期基本上都在十到十二个月左右，如果遇到假冒伪劣电池，或者电池容量较低的话，更换电池的周期就更短了。拿学校项目为例，平均一个学校的装锁量在2000套左右，在保证用正品正牌电池的前提下，每年的废旧电池消耗量在10000节左右，如果处理不当，将对环境造成极大污染

据果丁智能制造有限公司总经理胡登新先生介绍，果丁智能“迎国庆促减排，节能低碳”促销活动的核心内容有两个：一是自2021年10月1日起到2021年12月31日止，凡采购果丁的智能锁，无论任何型号，每把锁均赠送南孚智能锁专用电池4节。二是果丁智能所有的老客户，都可以把用废了的旧电池退还给果丁，果丁按照每两节旧电池换一枚新的同型号南孚电池为标准，给予兑换。为减少环境污染，合理有效地处理废旧电池，果丁智能将回收的废旧电池交给专业机构集中处理。

近日，记者从深圳市果丁智能制造有限公司获悉，为喜迎国庆，同时也为了贯彻执行国家有关节能减排低碳生活的号召，该公司将从2021年10月1日起，开展一系列以“迎国庆促减排，节能低碳伴你行”为主题的活动，以回馈新老客户。

几乎所有的实体店铺生意都能够应用这种不花钱的营销技巧。这些技巧，都是基于一种更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出来的营销技巧。要时刻在你的生意之中，向自己提问：我如何既给客户提供好处又带来销售？

有一些客户是让装修设计公司包材料，有一些客户是自行采购的。瓷砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧，什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生间瓷砖，欧式风格与田园风格要如何组合等等。

再比如：一个建材瓷砖店如何应用打包销售？瓷砖材料在装修中是一件至关重要的主材料，对装修的最终效果起到很大的决定作用，因此客户在选购瓷砖时总是慎之又慎。

当然，若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片，则增加销量不在话下。这种搭配比单纯的一件衣服或裤子，能给客户更多更美的时尚要素。

比如：一个女服店如何应用这种打包销售的营销技巧呢？只要根据某类时尚审美要求，将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以，取个名字：“蔡依林最喜欢的服装搭配款”、“法国巴黎轰动世界的模特装”等等。

你若是正面无法找到这种观点证据，那你就反向论证。假如你今天狠狠地打了一个人山东农村创业担保贷款，那个人虽然没有反抗。但有一天你发现你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是这个人干的，这就是间接报复。

在二者有冲突的情况下，放弃销量保证客户的好处。任何对客户有好处的营销，如果你看不到你直接的销量提升，那么必定会在将来间接地回报给你。

餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间，而且在日常饮食方面趁机给予了客户很好的养生教育。这种营销并不需要你投入什么钱，而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。

一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤（苦瓜极寒，对胃最伤），或者有人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋（二者混搭会引起鼻出血）等等。

现在是一个匆忙的时代，很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费，只有极少数人乐于此道；更重要的是，很多人知道饮食能养生，但不知道如何养生。

很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐，以及商务多人套餐。

比如：做餐厅生意，所做的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？

营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想。

我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念科睿加盟费，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。

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