三个孩子创业做小生意

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总的来说,一支好用的笔,需要在笔头上耗费巨大的精力,每一个制造过程都要投入专注,他们的成功也在表明,成功需要诸多条件,天时地利人和,往往缺一不可,能不能把握住时机,才是对很多人来说最关键的问题,一个品牌的树立,自身的努力也必然的,只有好的品质才是获得大众的认可,才能更好的维护品牌的形象,所以,机会往往是留给有准备的人,机会随时可能到来,把握住了,成功才更有可能。

三个孩子创业做小生意

他曾经参加过三次高考,但是往往每一次都是无疾而终,在经历过这样的失败后,他开始谋求其他的出路,进入社会开始寻找生存之道,通过自己的一小时卖掉16斤花生的销售经历,他成功的在一家文具厂做起了销售,在经过8年的销售工作后,他凭借自己对教育行业的前景和商业嗅觉,从销售转向了工厂,1997年,他在广东奉贤租了一块地并邀请姐姐陈雪玲与哥哥陈湖文一起创立工厂。在遇到金融危机等种种困难后农村退休军人创业政策补贴,他们没有放弃,迎难而上,做自己的品牌,在创业这条路上坚持不懈,将晨光文具一步一步的推向了全国。

相信说到晨光文具,很多人都不会陌生,是我们从小到大都会使用的文具,虽然文具行业品牌也有很多,但是对很多人来说,晨光文具是最熟悉的那个,根据有关数据显示,晨光文具2020年营业收入131.38亿元,同比增长17.92%;2021年营业收入176.07亿元,比上年同期增长34.02%,这样的经营现状背后是三姐弟三个人共同的努力。

近期,在2021年公布的胡润富豪榜单上,一些不是很熟悉的名字引发人们热议,在富豪榜上有姐弟关系的三位,很多人猜测他们是房地产,互联网或者是新能源行业,其实他们是靠不起眼的小生意发家致富的,也正是这些小生意让他们赚到了615亿的身家,开了8.5万家店,这笔小生意就是,文具行业。

早在2006年的时候,中国驰名商标就有了晨光文具的一席之地,而这个品牌也陪伴着国内许多人的青春与童年,虽然这个行业看似不起眼,但是陈氏三兄妹却凭借着这个不起眼的行业赚下了令人惊叹与羡慕的身家。它的成功其实是立足于良好的品质之上的,不惜耗费大力气去研究一个小小笔头的他们更是值得这一次的成功,一个产品能给够一直扎根在市场中而不被淘汰,就是因为其过硬的产品质量与科研创新,未来的路还很长,新的挑战总是不断而来,但是我们相信晨光文具肯定会迎风破浪,一直屹立在文具行业的前方。

产品质量弄好之后的晨光开始了对销售环节的攻关,利用自己多年来的销售经验,陈湖雄想出了间接销售的方法,通过金字塔式的构成体系与学校周边的文具店达成了合作,与其他企业形成了巨大的差距,并以此为起点占据了国内庞大的市场,晨光文具店在国内有85000多家店铺,每一年的营业额都在不断上涨,在2020年的前三季度更是拿下了85.38亿的营业额,而陈氏三兄妹凭借着这个品牌更是积聚起了615亿元的身家。

但是创业的路并不是好走的,想要生产出一支质量上乘的圆珠笔没那么简单。其中笔头更是重中之重,笔头的书写是否流畅注定了是否会有回头客的关键。笔头虽然小,但其制作过程更是涉及到二十多道工序,当初晨光花费了大量的人力物力,以微米作为标准,在细节上一次次地更改优化,哪怕是微米间也要力求完美,在漫长时间的研究后,终于攻克了这个难题,并且申请到了许多专利。一开始晨光就在笔头上将自己与其他文具品牌的差距一再拉大。

在1997年的时候,由于市场的不景气,许多文具供应商纷纷倒闭,在经过深思熟虑的思考之后,兄妹三人决定以晨光二字构建属于他们自己的品牌。凭借着自己多年来在文具代理市场上的摸爬滚打换来的经验与人脉,他们很快地就将晨光的名气打了出去,并且和全国各地的文具代理商建立了良好的合作关系。两年之后的他们更是产业规模化,建造成立了自己的车间,开始了属于自己的风光之路。

陈湖雄是晨光文具的创始人之一,他出生于汕头的一个普通的家庭里,曾经连续三年高考都失利的他丧失了继续向上求学的心,心灰意冷之下,他只能踏入社会去寻求一个出路,在机缘巧合之下成为了一个小小的文具代理商。之后的他更是扎根于此,通过自己的不懈努力,生意也一步步地做大,最终达到每年两三个亿的销量成绩。成为了当时最大的文具代理商之一。

晨光二字伴随了每一个人的学生涯,不管是书写工具,包装袋、画材册,还是橡皮类、电子类、书包等,我们都不难看到它身影的出现。大街小巷里,文具店上挂着的“晨光文具”也是历历在目。因此说起晨光文具几乎可以说是人人皆知,这个品牌虽然扎根于最底层,但是却可以说是无人不知无人不晓,都说薄利多销,其营业额靠着庞大的销量在2018年的前三个季度就达到了85.38亿元。因此晨光文具也多次进入胡润研究院的视线中。

改革开放之后我国的经济水平可以说是一路飙升,在这过程中诞生了不少的企业,虽然在许多人的观念里,只有互联网与房地产这两大鳄才有可能积聚其庞大的资产,但是实际上很多看起来微不足道的行业也是能够赚大钱的,可能你身边正在使用的一些小物件就造就了一位又一位的大富豪。比如钟睒睒,他就是靠着卖一瓶瓶人人都能消费得起的瓶装水成为亚洲著名的大富豪,而陈氏三兄妹则是销售我们平常写字所用的笔成为富豪榜榜上有名的富豪。

在2021年的胡润全球富豪榜的榜单上有着三位特殊人士上榜,特殊的原因在于这三人是亲兄妹。这三兄妹分别是陈湖雄、陈湖文、陈雪玲。他们分别以二百四十亿元、二百三十五亿元、一百四十亿元的资产登上了本次的富豪榜,那么这三兄妹又是凭借着什么赚取了如此庞大的身家的?

宋博还表示,学校很多专业课老师知道他们在开店创业了,老师们还打算休息日过来玩一局。该校佘世诚老师表示,学院一直都特别大学生创业项目,今年开学初期就收到了他们详细的创业项目策划书,他们做的挺好。“他们这个创业跟专业学还是有一定关联,我们在计划假期专业课老师们一起去一趟,亲身感受一下,也可以给他们提些专业建议。”

目前店里的预约都很满,店里生意不断三人开心不已。郭旭东告诉记者,店里剧本他们三人记得很熟,主持人都能很好地控场。对于新人根据需求,他们都能推荐合适的本子,为照顾新手顾客还会进行新手教学。宋博高兴地说:“剧本杀属于养成类游戏,主要是要赢得口碑,我们很注重主持和服务,目前店里已有部分固定客户,周末预约的场次也相对较多,受到这么多人的肯定大家都很满意。”极目新闻记者了解到,目前来该店消费的群体以学生居多。

3月15日,三人就通过朋友圈宣传开业信息,3月18日就接到了第一批客人,因为预约时间较晚,加上天气不好打不到车,于是他们骑车去店里,浑身湿透。郭旭东说:“省钱的日子虽苦,我们的感情反而更深了,而且这更让我们明白创业不易,要能吃苦。”“创业不仅让我们吃苦了,更是得到了很多锻炼,学会应对各类突发情况,同时在做剧本杀主持的时候也锻炼了我们主持能力。”张鸿宇说道。宋博更是向记者谈到,“剧本杀帮助我们锻炼了思维逻辑、随机应变、即兴表达、沟通交流,这些跟我们学播音主持专业很相关,得到很好锻炼。”

为了省下装修的费用,三个人从3月中旬开始睡在店里,自己动手贴墙纸,做饰品,为了节省交通费农村创业创什么业最好挣钱,网上采买的凳子背在身后扫电动车骑到店里,“我们基本每天下课后都会去店里看看,这个路上的费用日积月累是一笔不小的开支,所以除了下雨天我们会‘奢侈一把’打车,平时都是扫电动车或者自行车到店里。”宋博笑着说。

“我们花了一半的钱来买剧本,剩下的钱要付房租和装修。”宋博讲述起三人的辛酸史,因为手里的钱不多,都是第一次创业,所以对于选址特别的谨慎,两个星期时间跑遍了附近的学校和商圈,最终在光谷青年汇租到一个40平的房子开店。

在做此次创业前,宋博和郭旭东都有相关创业经验,郭旭东还曾在剧本杀店做过主持人,有相关经验。三人分工明确,郭旭东负责剧本杀主持,宋博负责店铺运营,张鸿宇负责后勤服务。创业过程中,三人始终把学业放在第一位,每次都在下课后去店里筹备开店事宜。

萌生想法后,三个人马上开始筹办,他们一起写了创业策划书男生自主创业项目推荐,并将策划书发给辅导员老师萧尧,寻求指导。与此同时,三人也将策划书发给父母寻求支持。三人的父母和辅导员老师都十分支持他们,并给了很多建议。三人凑了2万多元启动资金创业。

正在店里忙着管账的宋博随后告诉记者,三个是在新生群里认识的,发现性格形似,秉性相投,又是一个专业,于是向学校申请住一个宿舍,在校期间相处融洽,共同学生活。今年开学后,三个人萌发了共同创业的想法,他们都是剧本杀的爱好者,一致想到了开一个剧本杀的店铺。“剧本杀很考验逻辑推理能力和即兴表达以及沟通交流,这对我们播音主持专业的学也很重要。”宋博补充道。

三位店主分别是大学生宋博、郭旭东、张鸿宇。4日,记者采访时,郭旭东正在整理手中的一套剧本,他告诉记者:“假期店里的场次基本都被预定了,再过一会儿有几位网上预约的客人就要过来了,客人定的是我们这段时间力推的剧本《兵临城下》,是个情感本,主讲家国情怀的,上一波离开的客人也玩这个本,玩到最后一幕都感动哭了。”

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