当下小生意的成功案例分析

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2020年,戴敏设立黛圣婕慈善基金,给先锋街道的所有失独老人购买重大医疗保险,“大概每人每年八九百元”,耗资近百万为陕西山区的孩子们建教学楼,今年9月就将投入使用,“6个班,200多人”。这些年用于慈善的累计投入已经超过200万元,戴敏自己占了一半的捐款,未来计划将在青海建10栋教学楼。这是作为南通区人大代表,也是作为头部商家的一些责任。

他现在开出的工资也许是同等级最高的,应届毕业生就能拿到8000元以上的底薪,但要求也是最高的。几年前戴敏和他的团队就已经进入高校招员工,与不同的院校合作,在5个院校都设立了黛圣婕奖学金。作为交换,戴敏成了这几个大学的客座讲师,随着这些年企业发展,他还参与到苏州、南京等地的高校招人。他用这种方式解决南通本地的人才问题。

在开全大会时,他会告诉员工,“我们不是卖了一百万个枕头,我们是帮助原本不舍得买高价枕头的家庭获得更优质的睡眠”,底下的员工群情激昂。

当下小生意的成功案例分析

也有的元老跟不上的脚步,“会想走农村大妈直播创业文案项目,这时候不要拦着他”,戴敏会给他们一笔钱,让他们开开心心的走。“小企业适合人情管理,中企业靠制度,大企业需要文化”,这是他常挂在嘴边的话。

场地“卖相不好”,很难招到优秀的员工,“只能招自己的亲戚朋友”,时间久了,这批“元老”也许跟着一起进步,就像戴敏现在的总经理张伟,是他的发小,刚开始只发1800元的工资,吃喝住他管着,张伟说,“如果当时不来,等你做大了,就嫌弃我了”。如今张伟的年薪已经超过百万。

在创业的初期,他自己不舍得装空调,但会给员工宿舍装空调,三人一间,上床下桌,大学宿舍的标配,住宿条件可能比大多数都要好。

2018年,戴敏将搬到现在的,在先锋镇金融街,距离原来的场地不过5分钟车程,“却是一个乡下,一个城里”,员工超过数百人,有食堂,包食宿,自己也常常和家人一起在食堂解决吃饭。

这个做法在南通迅速普及开。再后来,全网泰国乳胶枕的价格,就被南通的家纺商家们硬生生打了下来,以至于今天在泰国销售的接近90%的乳胶枕都由中国厂家生产,保证品质的基础上,价格更低。

他找到浙江当地的工厂,去掉成品的化工味,全部生产完成的交货价格只要一百多元,如果定价两百,还能挣几十元,戴敏觉得可行。上线之后2—3个月,销量明显上升,一年能卖出了100万只。

6年前,戴敏去泰国旅游,看到当地的购物店里的乳胶枕700元一个,床垫超过一万元,50人的旅游团里只有2个人付了钱,“确实很舒服,但多数中国家庭消费不起”,在1688上查了进口乳胶原液的价格之后,他萌生了自己做乳胶枕的想法。

幸而流量不断,戴敏生意稳步增长,家里放不下了,戴敏换到村里一处200平米的场地。此时夫妻俩创业刚刚一年半,挣了自己第一个一百万。很快200平米也不够用了,他又换到村里另一处800平米的场地,索性开始自己半加工记忆棉床垫,逐渐砍掉四件套产品,盈利的效率增强。

事业刚有起色,女儿却得了手足口病,夫妻二人停下生意专心照顾女儿。半个月回来,仓库里的枕头却成了老鼠窝,几十个枕头上都有老鼠屎,家里的老人说,“还有一百多个是干净的,还能卖”。戴敏却不这么想,刚经历过女儿的大病,戴敏心有余悸,“万一老鼠也走过睡过其他枕头,客户枕着生病怎么办?”他最终将两百多个枕头全部销毁处理,虽然货值不过一万多元,但那时戴敏的账上也不过数万元。

他想做减法,看中了市场里的一款记忆枕,“枕头只有一种,一个颜色,打包也方便”。戴敏找到源头工厂,厂家答应出厂价20元一个,“每个枕头的利润是20元—30元”,并答应可以卖出之后再结算,他当然更愿意卖枕头。果不其然,这款枕头一上线就卖爆了,每天成交上百单,戴敏自己每天1个小时就能完成打包的工作。

床上四件套分花型、尺寸、颜色,SKU太多,当时戴敏店铺里的链接有上百个,随着订单量增大,库存不可避免,“需要垫资”,每次垫资的金额都要上万元,而每套四件套的利润不过20元,既有库存压力,也有风险。

有次一位顾客因为一套60元的床上四件套,给戴敏打了差评,“你这比30元的地摊货还差”,客户要求戴敏退款,但不退货。戴敏的回复是,“你把东西寄回来,给你退钱”,客户表示已经洗过,戴敏还是坚持退货,“就算洗过自己也能睡”,最终顾客还是没有退货,戴敏也给人退了款。

眼见每天都能发出好几车的快递,村里人都说,“他女婿有本事诶,在家里动动电脑都能有生意”。岳父面上有光,也不再埋怨女儿女婿,转而支持这对小夫妻做电商。

他的第一个爆款,是一款U型枕,拿货价是4元,他卖4元,但不包邮,最初这么做是为了攒好评,顾客为了平摊邮费成本,会拉着同事或者朋友一起买,一单往往能凑到四五个好评。

每次他骑着摩托车上家纺城,会有几十个像他一样的兄弟姐妹。他不舍得把车子停到里面,大包小包走十多分钟才能走到停车的地方,戴敏不是一个身材高大的人,有时候走一分钟就要歇一会儿,就是为了省下1元的停车费,几块钱一份的蛋炒饭也不舍得吃。

此时的南通家纺产业带已经很成熟,批发交易的入口和出口放在家纺城,更多的产业和边角料则分散在各个街区。每天下午,戴敏会骑着摩托车,跑到家纺城看货,看到合适的货品就拍张照片,再拿几张厂家拍的产品图作为详情页。

于是戴敏和妻子双双辞掉报关员的工作,回到南通,这年是2008年。两人在家里对着电脑工作时,乡里人却说这两夫妻不务正业,“天天就知道玩电脑”,还劝戴敏的老丈人,“如果想做生意,去叠石桥租个档口,那才叫做生意”,叠石桥是南通家纺的交易中心。

怎么说自己在外也是香饽饽,这里的忽视,让戴敏“气”到了,他要做生意。从前不如自己的同乡同伴,靠着做电商,“也年入十几万”,他觉得,自己再不济,也能比他们强。

其实这不是歧视,只是没话说,这是戴敏自己当了老板之后才领会的道理。老板们之间的对话,可能碰撞出新的生意火花,“打工人的对话内容,老板们很难有共鸣”,至少在那个年代如此。“大家都在做生意”,夫妻俩加起来一年几十万的工资,可能和当地一个小老板的年收入差不多。

但在戴敏的妻子娘家却是另一幅景象。“她老家在江苏省南通市先锋镇,家纺产业带,几乎人人都做生意。”在这里过年,“同学和亲戚都会问你是做什么生意的”,当戴敏说自己是“打工的”,还没来得及说自己是报关员,就没人再理他。

每年回镇江老家的时候,“大家会讨论在哪里打工”,这个时候,戴敏是有些自喜的,在出外打工的人群里,他和妻子是最出挑的那两个,每天工作量不大,收入却是别人的数倍,夫妻俩是人人艳羡的对象。

报关证到手,企业抢着要,戴敏夫妇一下成为月薪过万的白领,和他商讨工作的都是大老板,工作做得出色,很多企业抢着挖他,用戴敏的话说,“屌丝逆袭了”。

整整一年,戴敏白天在苏宁上班,晚上看书复,每个月1500元工资,有种背水一战的疯狂,“当时全国报关证的通过率只有9%左右”,所幸有妻子与他一起报考,算是有个伴。报关证培训班上一共200人,最终通过考试的只有9人,戴敏和他的妻子就是其中两个,“我夫人比我聪明”,考的比他轻松一些。

刚毕业的学生哪里抹得开面子,每个月一千多元的底薪,戴敏换过十多份销售工作,“还做过底薪只有500元的汽车销售”,那个月,戴敏一辆车都没卖出去,房租都交不起,也不肯跟家里要钱。销售工作摸不到门路,朋友建议他考报关员。

从苏州大学毕业后,戴敏找的工作都是销售,没有专业要求,“文科专业不好找工作”,很多时候出路就是考公务员,“不像现在选择多”。

2020年,戴敏成立慈善基金,帮助老人交保险,帮助偏远山区建教学楼,累计投入超过200万。今年戴敏当选通州区的人大代表,积极倡议帮助南通家纺产业带升级改革。

创业十多年,戴敏的年营收已经超过4亿元,年均增长70%,升级产品,升级品质,用产品价值对抗行业内卷。这也是很多南通的头部商家正在努力的事情。

从自家的小仓库,挪到村里200平米的房子,再到800平米的车间,2018年,戴敏搬到南通先锋镇金融街,产品从原本的四件套,逐渐转变成现在的乳胶枕、床垫、被子。最经典的案例莫过于将进口的乳胶原液在国内加工,原本七百多元的泰国乳胶枕,被像他这样的南通商家们打到仅剩两百元,每年卖出100万对乳胶枕,到今天,泰国当地90%的乳胶枕都由南通生产。

2008年,因为一场同学会,戴敏辞去人人羡慕的报关员工作,和妻子回到南通老家干起淘宝。天天在家对着电脑,却被村民们误认为不务正业。每天上午处理订单,下午骑着摩托去市场进货,一款进价4元的U型枕,他就卖4元,不包邮,也不挣钱,却给他带来了流量,带动店铺里其他产品的销量渐高。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有三个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。

韩老板就是利用这一系列操作,给到客人无法拒绝的“诱饵”,接下来等“愿者上钩”,活动结果是,每天都有四五百个客户到店消费,每天营业额在2万左右,生意火爆,老板赚了个盆满钵满,一年收入70万。

客人每次消费满60元才能领取1斤免费鸡蛋,这样就锁定了客人10次进店消费的机会,客人也必须消费至少600元才能全部领完。再加上月底还有会员专享的抽奖活动,最高可免费领取价值4980元的电动车一台,但这要求客人本月积分至少达到1000,又能刺激客人的消费,持续盈利。

赚大钱的关键,自然要看客人的长期消费,以及消费水平。为了锁客截流,让顾客养成到店消费的惯,韩老板推出了会员充值活动,只要充值30元就能成为会员,免费再领10斤鸡蛋,这个环节的盈利点在于,老板对这10斤鸡蛋进行了“拆分”:

客人为了这1毛钱鸡蛋,得先消费30元,超市毛利率25%,每次至少能赚7.5元,而鸡蛋成本也不超过5块,老板在这个环节当然不会亏。不会亏是不会亏,但也赚不了什么钱,大家最关心的还是老板赚大钱的后招:会员充值。

对于客人来说,1毛钱鸡蛋的吸引力足够大,而30元的消费门槛足够低,每次逛超市谁不是花个几十上百的?这根本就不是问题。但如果有人不愿意花钱,那也无所谓,门槛是用来筛选精准客户的,如果30块钱都不愿意花,说明他们只想占便宜,今后也不会消费。

但免费模式千好万好,要想真正玩好不亏钱,这里还有个关键:千万不要随随便便就免费。韩老板就很清楚这一点,所以这次活动是有条件的,客人必须要在超市消费满30元,再花1毛钱才能买到原价10元的鸡蛋,每人限购1斤。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

绝大多数人看到这活动都迈不开步子了,同时也觉得老板肯定是受了什么刺激,不然哪会举办这种亏本活动?其实韩老板不仅没亏钱,反倒靠这次活动一年净赚70万,她到底是怎么赚大钱的?要想了解聪明人怎么做生意,千万别错过下面的精彩分析。

第二,仅需充值30元成为会员,即可再免费领取10斤鸡蛋,同时以后到店每消费1元积1分,月底还有会员专享的抽奖活动,最高可免费领取价值4980元的电动车一台。

但之前就业的经验告诉韩老板,现在光是有个好的选址,也不代表就能真的赚到钱,附近好几家水果店、便利店,客人被分流,如果不在开业之初就想办法抢占客源,之后的生意肯定很难做,经过再三考虑,韩老板聪明地举办了一次“1毛钱卖鸡蛋”的活动,没想到这一招出奇制胜,直接引爆门店,让老板一年净赚70万。

干了一两年之后,韩老板果断提出辞职,跟男朋友一起筹划怎么开店经营,虽然两个人都没什么经验,但他们不断学,考虑得也比较全面,从店址选择、装修规划到货源对接等等,都是韩老板亲力亲为,没多久这家小超市就走上了正轨。

由于的主要产品是保健品和化妆品,韩老板就少不了跟商场超市打交道,负责向各大超市推销铺货,也进去当促销员促销,由于她的能力强,做事也踏实,领导也相当赏识她,半年后就成了本地的产品代理,负责该地区的相关业务。在做这份工作的时候,韩老板接触到超市这个行业,慢慢就有了自己创业开超市的想法。

今天给大家带来的案例主人公,是山西的一个80后女性,姓韩,出身是很不发达的一个偏远农村,从小到大家里一直没什么钱,但父母还是辛辛苦苦砸锅卖铁供她读书,韩老板也很争气,边打工边上学,考上大学毕业以后,韩老板在一家做销售。

今天给大家分享一个案例:山西一个开超市的老板,通过人性贪婪做营销,利用“鸡蛋只卖1毛钱”,在短短一年时间的里狂赚80万。老板的这个方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是足疗店,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

便利店经过这三点的调整,果然慢慢就见到了效果,店铺的口碑越来越好了,帮助周边的居民解决需求问题,李言的店铺利润也稳步提升。

二、顾客的快递可以免费代收、代寄。社区的小区没有投放快递柜,物业也不提供收快递服务,X鸟驿站较远且没有便利店营业时间长,并不方便晚归、早起的居民收发件。便利店免费代收、代发快递,在方便顾客的同时,可增加客流及好感度,进而提升了营业额。

一、与隔壁2家餐饮店关门同步。餐饮店关门很晚,旁边有一家烧烤店,一家重庆火锅店,他们的客人多半有到便利店买烟、酒、饮料的惯,可以增加收入。张言的这家便利店之前都固定在22点关门,丢失了一些营业收入。

这样,李言就把便利店开越来了。呵呵……从开始谋划到付款拿店,前后一个半月的时间。期间还有办理健康证、烟草证、营业执照、税务证、食品流通等证照手续。

这个店转让费只收了5000元(含有收银电脑、货架等相关硬件折旧后的费用),房租2200元/月(房租还有一个月到期。但还是再次与房东重新签订了5年租房合约,避免到期房东收回),店内商品及自己补只货花了两万多(因为前期资金不足,对高单价的商品少囤货或不囤货;一些商品的上架与供货商谈好按月付款以缓解资金压力;经营初期少压货、高周转等)。

俗话说:好事多磨。李言采用拖延战术,最终拿下了位于社区路口咽喉位置的便利店,费用总体需要3万元。除去自己这几年攒下的,余下找家里借了些算是凑够了。

然后,第二天就从某8同城上找一些门面出租和便利店转让的信息并截图存在手机相册里,开始按逐一拜访,比照笔记上的内容做经营状况了解。

在网上投了十几家简历,可两周过去了手上有10万做点小生意,连一家都没有回音。无奈又托朋友、前同事帮忙找工作,也因为当下经济不景气而没有着落。

李言2022年年初失业了。在家休息了一个星期就憋不住了,得赶紧找工作,不然这房租水电可没有了着落。虽然上了4年班有一点点积蓄,玩半年一年的,钱也还勉强够用。可这坐吃山也空啊!

说它创业成功率极高,是因为顾客对它有广泛的刚需,不愁客源。但要经营好,实现较高的盈利水平,就需要用心经营,提升管理水平,这是个技术活。

而且,便利店创业起步门槛低,只需要提供店面、货架、烟酒食品饮料就可以经营了。且对经营者而言大部分商品货值低,投入可大可小。对个人学识要求极低,不需要有很高的文化水平。

因为烟酒、饮料、副食及许多日常用品有着庞大的市场消费需求,而且香烟及大部分白酒只能在线下购买且销量很大。这类购买行为的即时即兴消费特性,决定了顾客首选就近小便利店消费,而不会为了买包烟、买瓶水特意去大超市逛一圈后购买。便利店的便捷性农村妇女创业新方法有哪些,正好迎合了人们的需求。

网购兴盛的同时,大型线下购物中心却在不断衰落。象沃X玛、家X福、麦X龙、大润X、华X家、X联、武X百货……,无论是国际巨头,还是本土大型超市;无论在门店数量还是销售业绩均出现大幅萎缩。

随着互联网经济的发展,网购已成为大势所趋,已经渗透到人们生活的方方面面。某宝、某东、某多、某团让广大群众足不出户就几乎可购买到吃、喝、穿、住、用的所有商品。

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