比如《互联式盈利思维》就是这样一套工具，里面包含华为、海底捞、海澜之家、德佑等30多个行业、108个经典商业案例。从案例到方法，详细讲解：

就比如我有个开酒吧的朋友，一直说店里生意不景气，我就给他推荐了众筹模式，他实施后立马打开了市场，酒吧场场爆满，而且还不用自己砸钱宣传找顾客。

在互联网时代下，运用这种模式做大做强的不止彭山山庄，还有华莱士、海底捞、肆拾玖坊等，甚至现在的电商巨头京东都用了众筹的方式，来筹集资金，开拓自己的商业帝国。

农村小伙创业做小生意的

来山庄旅游农村小伙想创业做小吃店，除了玩、住宿，当然还有吃饭了。餐饮的问题怎么解决呢？刘连华当然也没有自己出钱，就一招用到底，在员工、顾客以及供应商中发起众筹，明确利润分成，短短几天就募集了250万。

有人可能觉得不值，但是刘连华给出承诺：租赁者一次性缴清30万元后，每年山庄会返还一万元，分30年还清。并且，小木屋建成后，租赁者不住的时间可交给山庄经营，租赁者可得到分润。

旅游山庄肯定要提供住宿的地方，刘连华又想到一个一举两得的好办法。他在建造彭山山庄的时候，将土地以每亩30万元的租金租给别人。租赁者可以在上面建造木屋，有30年的使用权。

有人一听，一万元买一棵树不是傻吗？刘连华当然能想到，所以另外承诺：凡购买绿卡者，终身门票免费，并且会获得价值超过一万元的山庄自产商品。甚至，子孙后代还能继承这棵树的IP。

3000亩的山，如果全部自己出资栽种，那将是一笔巨大的开销。于是，刘连华灵机一动，想出来了“认购一棵树”的办法。首期，他推出5000张绿卡，售价为一万元。

于是，他找了10家旅行社，跟他们合作。每个旅行社只要投资30万元，就可以免费拥有游艇的10年使用权，并且可以获得分红。旅行社一盘算，这是个能赚大钱的买卖啊，于是乐呵呵地投资了。

刘连华心里清楚，想找人投资就得有价值，又有发展前景。所以，他要做的第一步就是创造价值。一片荒山谁会来旅游呢。于是他把目光投向了彭山下的那片湖泊，想在那开发一个豪华游艇项目。但一艘游艇就要将近300万，他哪里来那么多钱。

其实，刘连华只是抓住了时代的机遇，贯彻了“绿水青山就是金山银山”的理念，并采用“合作+众筹+共享”这一互联网时代下顶流的商业模式。

这个聪明的小伙叫刘连华，也是现在彭山庄园的老板。有人可能会好奇，一个农村小伙是用了什么办法，让荒山变景区，带动家乡致富的呢？钱从哪里来呢？

零投资建起一个景区你见过吗？一个地地道道的农村小伙，竟不花一分钱，将家乡的三千亩荒山，打造成了4A级景区，年入千万，带动了整个家乡的父老乡亲共同富裕。

其实多给顾客一片培根，小张也不会亏钱，只不过少赚了一点罢了。而这让出的利润呢，却能带来顾客下次前来消费，何乐而不为呢？非要跟顾客计较那一点钱，人家表面不计较，内心指不定给你画了个叉，下次再也不来了。

这句话说出去之后，顾客只会有一种感觉：我都没要求你多给我肉，你就给我了，感觉自己赚大了啊。只要顾客觉得自己赚了，那么下次他就还会来小张这里消费。为什么呢？因为人类的本性就是贪婪，只要占过便宜，那么他绝对想要得寸进尺。即使不是出于占便宜的目的，他也会觉得小张人好，愿意照顾他的生意。

每次有顾客来小张这里买手抓饼的时候，只要顾客加了培根肉，那么小张就会告诉顾客：看你眼熟，感觉不是第一次来买，我多送你一片培根吧。

很多人都说，卖手抓饼赚不了几个钱。如果你只算卖一份手抓饼的利润的话，那确实赚不了几个钱，毕竟手抓饼的售价充其量也就十几块钱，就能吃得非常好了。但大家要知道，手抓饼的利润空间是很高的，售价虽然不贵，但同样，它的成本非常便宜。而这，就给了小张争取优势的机会。

吃过手抓饼的顾客都知道，里面会添加很多食材，最基础的就是加个鸡蛋、生菜什么的，你要想吃好一点，还能加各种小吃，什么鸡柳、热狗、培根肉之类的……

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人在做生意的时候，但凡顾客多要求点什么，老板就来一句：我们这是小本生意，本来就赚不到钱……在顾客眼里，你以为他会体谅你吗？他只会觉得，你真抠门，我都张口要了，你还这么抠，下次绝对不会来了！

刚来深圳的时候，由于年纪小，还被人骗去小厂子里面打工，每天过得比狗还累，收入呢，却低得很。后来年纪大了，懂得也多一些了，这情况才慢慢好转。可能是在大城市待久了，小张觉得如果自己一辈子在厂里打工，那么一辈子也就这样了，不会有任何出息。与其这样，不如搏一搏，自己创业当老板。

小张的老家是贵州农村的，家里条件并不好，在计划生育的年代，小张还有两个和一个弟弟，家里的情况那是可想而知。小张作为家里的老大，连读书的钱都拿不出来，也是没有办法，只能早早地出来打工。

这家小摊的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓张，今年不过20岁的年纪，就已经靠着摆地摊年入百万了。很多人都说一百万的投资小生意能做吗，你还这么年轻，怎么不去读书呢？要出来摆摊受这份罪？然而小张只是一句话：要是有钱，谁又愿意出来吃苦呢？

咱农村年轻人没有本钱，也不可能上来就干大事儿，说实话咱是能赚起却赔不起呀，生活也不是咱这样的人任意折腾的，我还是先给自己找点小生意做，等积累了大量的经验，找到感觉后，在伺机而动吧。

小贾说：“趁着年轻，就得多尝试一下，不然我也不知道自己能做什么，在外打工虽然能拿不错的工资，但那始终都不是长久之计，远离家乡远离爹娘，你得到很多的同时，也失去了很多。

小贾依然不为所动，每天骑着电动三轮车去城里卖他的糖卷儿，这是一种用面粉和鸡蛋加白糖制成的甜品，卖15元/斤，生意好的话，一天也可以赚两百多块钱。

看到孩子如此踏实能干，家人也放心了，这要是坚持几年，再混个领导的位置坐坐，这孩子今后就有出息了，从农村出来的孩子，在外面能拿高工资就代表混得已经很成功了，作为父母，在村里面也有面子。

来自农村的小贾如何看待农村的创业政策，是个二十多岁的小伙子，初中毕业后就跟着村里人去外地打工了，年轻人有闯劲儿，加上聪明伶俐，在工厂里倒也混得如鱼得水，工资也涨到6000元/月。

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