最后是那88块钱的玻璃茶具，这套茶具说是说售价为88块钱，但那都是对外售价。就像网上买衣服的时候，人家搞活动，吊牌上标价上千的衣服，你只要花100块钱就能买到，你说商家是亏本的吗？不可能。这个玻璃杯也是这样的，成本还不到10块钱呢，不仅不亏，还能赚。

而那个88杯豆浆呢，也是有套路的，就是需要顾客在铺吃的时候，才可以免费喝一杯豆浆。大家想想，这88杯豆浆，是不是就可以换来顾客进店消费88次呢？到时候顾客进店消费的时候，总不可能只喝一杯豆浆吧？就算是有个免费的，那肯定也是吃不饱的，所以啊，这88杯豆浆还可以换来顾客的88次消费。

首先，这一个月的免费呢，并不是让顾客随便吃，而是说，在这一个月的时间里，顾客可以每天去铺吃一个免费，至于的品类，这个随便顾客选择，想吃素菜也好，荤菜也好，反正看顾客自己的意愿。

我告诉大家，并不会，因为这两个福利，都和刘老板推出的一个活动有关系。刘老板提出：活动期间，顾客只要花费88块钱成为铺的会员顾客，那么连续一个月的时间，顾客都可以去铺吃免费。除此之外呢，顾客还可以获得一套售价为88块钱的玻璃茶具，以及88杯豆浆。

河南适合什么小生意发展

顾客进店吃，既不要钱互联网创业农业项目计划书，还能免费领取一套售价为88块钱的玻璃茶具，就这种好事，我相信是个人看到了，都想去参与一下吧？刘老板这么做，他不会亏钱吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两招，都是刘老板在铺推出的活动，当时活动推出，都说刘老板是个，大伙儿纷纷跑去占刘老板的便宜。可结果怎么着？人家刘老板根本不亏钱，你知道是怎么回事吗？

这刘老板听了，直呼内涵，跑去学了不少商家的营销模式。这不，根据自己店里的情况，刘老板也推出了几个营销活动，你猜怎么着？短短一个月的时间，刘老板收款13万，赚得盆满钵满！

后来是怎么回事呢？一次过节，刘老板带着老婆去娘家走亲戚，正巧大舅子也在家。这位大舅子就是在广州做了点小生意，座驾都是100多万的奔驰，好不气派！大舅子看到刘老板一家人过得这么辛苦，就问了问情况，得知是铺没有生意，直说刘老板做生意的方式落伍了，并且给刘老板讲了讲现在的人做生意，那是套路满满，你不懂营销的话，还真不好干。

这年头做生意确实不容易，赚得就是辛苦钱。当初刘老板刚开铺的时候，其实也是这样的，每天只知道老老实实待在店里卖，可是进店消费的顾客却没有几个，把刘老板给愁坏了，就这份收入，供孩子读书都困难，还怎么在城里买房呢？

这个免费啊，是分时间段的，在白天的时候，店里的蔬菜都是正常售卖的。等到晚上，店里的菜就会开始打折，等到了打烊的时间，店里的菜就开始免费赠送了。顾客会来店里拿免费的菜吗？并不会，其实差不多八九点的时候，店里的菜就已经卖得差不多了。

关于“设置活动门槛”这回事儿，行业不同，推出的活动自然也不同，那么如何设置活动门槛呢？自然也是不一样的，我在专栏之中讲述过诸多行业的案例，感兴趣的朋友可以去看看。

王大娘的这个活动呢，其实也是利用了这个方法，把33块钱一篮的鸡蛋免费送给顾客，以此来吸引顾客进店。但是呢，王大娘比其他人多了一项操作，那就是想要获得免费的鸡蛋，你就得设置一项门槛。有了这道门槛，你才能在不亏本的同时，既能获得更多顾客，还能锁定他们长期进店消费。

相信很多商家都使用过“赠品引流”这个方法，利用赠品来吸引顾客进店消费。然而最后的结果却是什么呢？赠品都送出去了，可是顾客拿了赠品就走，根本不来你的店里消费，面对这种情况，你有什么解决的办法？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

正巧也是这个时候，王大娘他们小区外面，有一家蛋糕店因为跟房东闹了矛盾，被房东赶走了，这门面空了出来。这王大娘就动了心思，把这家门面盘了下来，开了如今这家生鲜超市。当时儿子儿媳都不同意王大娘开店，觉得现在开店都只有亏本的份儿。可结果你猜怎么着？这王大娘用了我们专栏之中所收录的一招“时间模式”，在短短一年的时间里，狂赚92万，赚得盆满钵满。

但是呢，这年轻人生了孩子之后，肯定是要出去工作的，孩子没人带啊，没办法，只能让王大娘提前退休，然后在家里带孩子。一直到前两年，孙子也出去上小学了，王大娘才终于松了一口气。要知道，平时带孩子是非常忙碌非常累人的事情，现在不用带了，心里头啊，就像空了一样，怎么都感觉不舒服。

王大娘就是这家生鲜超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起王大娘这个人，她今年57岁，和其他同龄大娘都没什么差别，平生也没什么爱好，就是喜欢跳跳广场舞，带带孙子。谁能想到，就这么一个毫不起眼的大娘，后来居然能靠着开店年赚92万呢？

店里也可以炒一些简单的下酒菜，不带别的菜来也是完全可以的，随便炒一个藕片梦见别人叫我去做小生意，清脆可口，而且份量很足，冒尖的一盘。虽然丝毫没有环境可言，不过大家想要的反而是这种不加修饰的、更贴合自然的氛围吧。来这里的人们虽然不是大富大贵，但是大家都是普通的凡人，干了这一杯，明天继续努力生活吧。

也许是因为位置比较偏，这里的物价也比城里低了许多，在旁边的店里叫点卤肉、烤串儿，人均二三十块钱就能有酒有肉，难怪这里的受众群特别广，毕竟是大家都能吃得起的价格。店里虽然是搭的棚屋，不过也是一个一个隔开了的单间，有点像“卡座”的意思。店里的酒也是常见的一些啤酒白酒，没有什么花里胡哨的，很适合低消费人群。

要说这里这么偏僻，为什么还有人来这里喝酒呢？其实大部分人久在闹市中，反而向往宁静，这里没有那么嘈杂，来这里喝酒的人多是为了解压。文艺一点的趁着夕阳而来，看着广阔的荒野，放空自己，微醺而归；更多的是结伴而来的人，趁着下班后空余的时间约上朋友喝两杯，吃点宵夜，也是件美事。

太阳逐渐落到了地平线下面，光秃秃的树冠染上了一圈金色的光晕，背着光的食棚隐隐约约像是一个个蒙古包，看起来颇有些塞外边疆的味道。吃过晚饭的阿姨们已经放上了音乐准备跳舞，没吃过晚饭的人们在各个摊位面前寻觅。这里有烧烤、串儿、卤菜，正好聚集在一起，也成了小酒馆最好的下酒菜。

这里是一条穿过野外的大马路，人烟稀少。路的两边零零散散地搭着几个布棚子，这就是一个小型集市的所在。这里有点像一个规模比较小的夜市，每到夕阳西下，就开始热闹起来了，摊位也都摆了出来。这家酒馆就是在这样的大棚里面的一个里面。

说到小酒馆大家会想到什么呢？嘈杂的音乐，攒动的人群，还是超高的消费？其实在最早的时候，酒馆单纯就是卖酒喝酒的地方，现在很多老酒馆也是保留着这样的传统，不过时代不同，不同年代的人娱乐休闲的方式也不同了。今天说的这家小酒馆，是开在河南商丘的乡下有哪些小资本创业项目，人烟稀少，生意却好得不得了。

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