所以它是宁愿把流量都分配给那些成熟的爆款，转化高的产品。因为这些成熟的爆款，能把整个淘宝的业绩做的更高。流量进去了也更容易转化，所以它不愿意分配给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场水分的问题，一旦你的数据是虚高或者是假的，就会影响整个双十一的业绩，我们有好几个产品每天做100多单都没事，包括我们这边的一些老爆款，也是基本不查你的。

最近阿里一直在严查，主要有四个稽查对象，透露一些内部消息给你们，第一个重点对象就是查新链接，为什么以往都不查，现在要查新链接呢？这是因为除了这次大规模严查以外，淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你，之前不查的原因大家应该都知道，是因为商家的流失，那这是为什么要严查新链接呢？原因就是为了避免新链接瓜分掉双11的流量，这次双11想做业绩，想今年业绩要比去年增长，淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品，而放弃新品。

想做小生意如何开网店赚钱

从数据截图上大家可以看出来，人人都说搜索难搜索难，这不我这两个品还是该拿流量拿流量，并且80%的流量都是来自免费流量。那些天天喊搜索没流量，搜索流量都是假的人，现在应该早就脚底板抠地了，这说到底还是操作上的问题，往往都大同小异，但是能做好的却少之又少，原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。

因为你设想一下我们之前在国庆期间，是不是也遇到过这样的现象，很多的9月中下旬的商品，操作下来效果不错，然后在国庆期间拿到了流量加盟商可靠吗，大家可以往前推一推。你也可以说这是弯道超车的逻辑，但我觉得与其这样去理解，还不如理解为，我们趁着整个大盘在回落的过程中，而我在做递增，这样的过程通过双十一期间的活动，让产品度过了新品期的怠速期。那么我们以才操作的新品为例，跟大家讲一下活动期间的新品该如何操作。

做淘宝，付费推广的玩法肯定还是要去学的，包括直通车超级推荐等。如果你是为了获取更多搜索流量，那么你要知道直通车带动搜索流量的核心逻辑，说简单点无非就是你直通车开的那些词，而单品在这个词下面能承接这个词的流量。如果觉得这个说法有点拗口那我说仔细点，也就是你开的词，你的产品要能承接住它的流量，怎么承接？其实说的就是转化能力，直通车开这个词有成交，就能带动搜索。而这个时候你就要进行关键词的筛选，以及你直通车测试这样的环节，这四个步骤做完，基本上你能去起一个爆款了，但是这里面有个问题，大家会经常在外面听到活动营销策划，其实这些是属于很细的东西，最重要的还是上面这四步。

这个时候就讲到了点击和收藏加购以及流量承接过后能不能转化的问题，那这个时候很多人说产值，其实我觉得外面讲的什么7天或者30天就要去超过人家30天的产值，这种逻辑相对比较片面。因为他只是围绕着一个产值的问题，他并没有去考虑你的产品的竞争力，包括你承接免费流量的能力问题。所以说这里面不要单一维度认为，只要产值递增就能拿到搜索，你还要去考虑到你的加购，以及产品竞争力的点击率问题，这是非常重要的一个细节，当然这里面还会涉及到视觉以及你怎么跟竞争对手去做对比。

而当前面两步确定好的话，其实你的选品已经没问题了，接下来就是重要的上架操作。我们需要知道系统是如何分发免费的搜索流量，搜索流量的分发说简单点，我觉得其实就是人工干预数据的维度，因为你的产品系统会给你免费的展现，看你能不能承接。

要分析竞争对手目前的供应链，产品数量种类以及动销模型，店铺层级等等，甚至要去看对手的爆款，他主推爆款的数据维度，因为这个数据维度包含了转化率、加购率、UV价值。为什么要分析这些？其实这是你操作一个单品的数据标准，我们是完全可以参考竞争对手的，这就称之为竞品分析。

接下来就是确定类目，根据近30天，各二级类目的销售排行，市场体量最大的分别是时装靴和马丁靴，且根据竞争环境来看，售卖时装靴的卖家最多，但可以成交的卖家占到74%以上，这就说明我们进行赛道后也可以分得市场的一杯羹。因为每个商家的实力各方面优势各有不同，所以就更应该去细分赛道，人群的赛道，以及价格的赛道，然后去选择一个适合你打的赛道去做。因为有些你的一个选择，选择到一个大的竞争环境的赛道，你承接不住基本上你就会失败。

而在这张图的数据中，我们可以明显看到在活动期内，除了1号开门红当天，2号开始流量开始骤降，5号到达流量最低值，6号受第二波活动预热预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这里我们不难发现，活动期节奏对于市场流量的影响是比较大的，特别是第一波活动和第二波活动前期流量都会有所下滑，但活动当天得到爆发，除活动当天，活动后流量都会受到不同影响，那么这里就可以解决绝大部分商家的疑惑，为什么这几天流量会掉的特别厉害的原因，市场在掉每个商家都会受到不同程度的影响。

数据中我们不难看出，1号当天访客到达峰值，可见双11对于女鞋类目的商家来说，是一个非常重要的活动节点。那么这就意味着，在明年的规划中，要给自己的店铺加上一个双11前的活动预热，多做加购，一是增加产品人气，二是促进加购转化率。

这里面分为两个步骤，第一个就是市场分析，而市场分析的核心是什么，就是确定你的竞争环境。什么意思呢？每家公司竞争力、供应链、财力都不一样，所以这个时候，你应该根据你目前的一个市场来去细分到不同的赛道。我们以女鞋为例，最近降温了，女鞋市场特别是冬季款，瞬间火爆起来，那么如果想在这个时候入场的话，该怎么选择赛道和产品呢？

也就是说围绕这一系列，最终回到我们的产品，是符合背后人群的需求，最终我们的店铺流量就能够形成一个正向的循环。如果说你不用这个五个词去看自己的店铺，你只会用一招，比如补单等等这样的方法去做，那我可以告诉你，不管少了哪一环节你的店铺都做不好。单一方法是解决不了店铺问题，所以说在这节知识点中，大家一定要记住词人图评品的重要性。

用户通过图片点击进来后，开始产生兴趣，然后判断这个产品到底要不到购买，他一定会去看你的评价或者问大家。那么这里面的布局，我们要去让用户能够放心，让他明白这个产品是值得去购买的，是符合他的预期。

我们即便是选到一个词之后，我们也不需要去吃这个词背后所有的流量，我们要在这个词背后要确定我们的人群，就是到底是年轻人还是老人，到底是男人还是女人，到底是什么样的个性的人，什么样风格的人，再在这个词的基础上，我们再一次的细分我们的客户群体。

词就是我们一定要看到我们的产品，所针对那个最精准的细分关键词，比如长尾关键词、倍数词是什么，不要去面对的是这个行业的所有的对手，我们要圈定一个最小的单元，一个细分关键词，围绕这个关键词我们去获取流量。

做淘宝一定要记住这五个字，“词人图评品”，接下来我们就来说一下，这五个字分别代表了什么，以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。

闲话就聊到这里，今天我们就来聊聊，电商生意该怎么做，才能持续挣钱。大家先来看一下思维导图，取长补短的商家可以根据核心内容，选择自己要看的部分，循行渐进想学和交流的朋友，建议从头看到尾。

其实，电商生意到底还值多少钱疫情期间农村怎么创业，还能不能赚到钱，一直都是所有对电商感兴趣的人，一直在聊的话题。只是时至今日依然众说纷纭，大家可能很难在网站上或者论坛，看到关于电商后续产值的相关内容和话题。其实这个话题非常大，谁也不敢妄自菲薄的下定论，稍微敢说说写写就是一个预判和猜测。但我倒认为这个问题，其实有机会的话真想跟大家好好聊聊，做得好商家都明白一个道理，如果电商不在值钱，真没做的必要了，但从这几天来跟我嘚瑟的商家数量来看，还是有不少人是赚到了钱的。

我最近一直在忙，不知道大家这段时间的双11活动，都卖的怎么样。相信大部分商家的战绩还是不太好的，这次的双11最直观的感觉就是少了点气氛，另外就是活动期流量的分配，多是集中在头部和KA商家，导致很多中腰部及以下的商家会发现店铺的流量每天少得可怜，甚至还出现大盘断崖式下滑的现象，当然这种情况也正常，多发生在S级大促期间。每年双11都是几家欢喜几家愁的样子，很多商家在活动结束后纷纷选择离场。细心的朋友不难发现，在生意参谋后台的市场中，有关你竞争对手的市场数据卖家数情况，基本上每年11月过后总会一批人离开，一问都是说没挣到钱，干不下去，这类对电商失望透顶的话。想着很多人看到这里，尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们，怕是要望而却步了。

做生意真的讲究天时地利人和，一天的时间大家都已经穿羽绒服了，大面积的降温，这对双11来说真的是一场及时雨，如果设想一下，这波降温是在双11过后会成什么样？好在现在是双11之前，整个行业的大盘冬季的产品都开始往上爬升了，然后这一波降温代表什么？刚需，这波降温激活了太多的刚需，然后呢又恰好迎来了双11活动。

4.代发助手王，铺货的时候要关联你自己的店铺，自行设置一下。铺货成功后，打开拼多多商家版的商品管理界面中，可以修改价格，可以设置折扣，可以编辑，可以查看。

3.打开阿里巴巴，找到你想要卖的商品，如下图1，找到代发字样的商品，有一些商家他是不支持代发的，但是很少，然后看到下面有，我要铺货，点击，选择立即铺货，如下图2，有的不支持铺货到拼多多（淘宝也一样），所以你可以选择使用代发助手王工具，如图3，去铺货就可以了。

2.在拼多多商家版上注册一个小店铺，不交保证金也可以开店，但是不交保证金在卖东西的时候会有很多限制，所以建议大家交一下，1000块钱，等退店的时候是原路退还的，这个不用担心。

我观察了很久，研究了很多店，从经验上发现，如果经济实惠的商品，还是拼多多上的销量会比较高（大于淘宝，只是个人观察），也建议大家卖一些比较实惠的商品，毕竟走量可能会赚的更多。

对于店内所售商品的选择，我们应该明白这样一个道理，要销量往往意味着低价，要卖出好价钱就要做好低销量的准备。为什么那些大品牌能够在一个较高的价位获得很多销量呢？这是因为他们有很多我们没有的东西，品牌、供应链，这些都是我们很难模仿的，所以这个时候，选好商品就很重要了。

很多人觉得做网店要比实体店门槛低，投资小，某种程度上来说确实是这样，但是开网店的成本也不是低到让人可以忽略的，特别是一个店铺想要做好的话真正要投入的东西是不算少的。对于刚开网店的人来说就要做好相关的预算三十岁能做的小生意有，比如入宣传营销投入多少，商品库存多少，人员支出多少都是要考虑的，有一个合适的配置才能是实现盈利。

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