小生意市场营销的例子

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甚至于你送肉上门的同时,也可以送给顾客一份小礼物,来加固客情关系,这时,它们不仅会成为你的回头客,还会成为你的自发宣传员。

最后,你要打造自己的品牌,让顾客觉得可信。把摊位收拾整洁,然后你给合作的蔬菜摊每人支一个独立的小摊位,用来买你的肉,然后给她们统一的定制包装袋,让他们每卖出一份你的肉的同时,都会卖出一份你的品牌。

你的羊肉太便宜,顾客会认为你的羊肉质量不好,即使一开始有顾客会抱着占便宜的心思买你的羊肉益禾堂奶茶加盟费多少,但是他不会次次来买,因为现在的顾客都在意吃得是否健康!你可以比周围商家每一斤里便宜1元左右,对于顾客而言就很便宜了!

小生意市场营销的例子

这时虽然你好像赚得少了,但是菜摊老板会觉得帮你卖羊肉比自己卖菜赚得快,他会很努力得帮你卖肉。你卖出的肉多了,你赚的就更多了。

首先,重新跟蔬菜摊老板谈合作,你把肉放到他们那里买,但是不负责摊位费,而是跟他们分较高的利润,比如你的羊肉每斤净赚20块钱,那你就分他6块钱。

然后我就把羊肉放到旁边几家菜摊,让他们帮忙卖,因为占用他们的空间,所以我主动承担他们一半摊位费。但是我通常是放到他们那多少肉,晚上拿回来多少肉,怕剩下的肉坏自己手里,我们家现在一天三顿吃羊肉。可是这个钱我亏不起呀!

梁伯强的高明之处就在于把指甲钳做成了名片。在指甲钳的薄片上刻上名字、公司职位等信息。正是他的这个创意引起了招商银行的注意,因为“钳”与“钱”谐音,所以招商银行选择了他的指甲包做为礼品,并打出“招商银行送你招商钳(钱)”的广告语。单此一项,就有几千套的订货,为他赢来了上亿元的销售。

就像那个“如何把梳子卖给和尚”的著名案例。如果局限于梳子的使用功能,和尚们肯定用不着。如果把梳子锁定在香客身上,用于拜佛时整理仪容,就有了一定销量。如果在梳子上刻上譬如“功德无量”的字样作为礼品送给香客,这个销量就不可限量。

这是对他而言一个完全陌生的行业,国内的生产技术彼时很落后,无从学起。在了解到韩国的指甲钳生产技术很好后,他想去学,但屡被拒绝。于是,他想了个办法:找茬。说对方的产品质量很差,这样才获得了进厂参观的机会。总算积累了一点指甲钳制造工艺。

首饰工厂很快走上正轨,生意也很不错。有一天,他在一张旧报纸上看到一篇关于指甲钳的文章,文章报怨说现在的指甲钳只能用几天就不行了。梁伯强敏锐地感觉到这是一个商机,决心进军指甲钳行业。

梁伯强实在无法接受,只好选择去菜场当菜贩子。每天早出晚归,斤斤计较,在经过一段时间的努力后,他终于开办了一家属于自己的首饰工厂。

但事情并不像想像的那么美好,毕竟彼时改革的春风才微微吹拂。沒有一家企业愿意接受他。原来工作过的工厂接纳他的条件是在全厂职工面前改过自新,挂上“叛敌投国”的牌子念检讨书。

他和一帮朋友在澳门和香港之间辗转,先在码头扛大包的牛仔裤,后又在工厂描摹山水花鸟和古代仕女,住的是满是偷渡客、妓女和毒贩的工棚,经常被各种动静吓得胆战心惊。在提心吊胆两年之后,终于赚到了3万港币。他听说国内这两年变化很大,生意机会也多了起来,便把3万港币缠在腰里又潜回了老家广东小榄镇。

他是2006年广东十大经济风云人物“营销创意”获奖者。看过他的一段采访,他做生意真的很有创意。不设创意部,设计创意基本来自外部,如媒体,朋友;自己只有三部机器,很多生产也来自外部;至于销售,他从未担心过销售,因为基本上都是别人先订货,他们才会开始生产。

超市拿知名产品做促销活动的目的很明确。首先当然是吸引人气,给消费者形成本超市物美价廉的印象,其二就是带动不知名产品的销售,这些产品才是他们真正赚取利润的产品,很多产品可能是超市独家销售。这些产品消费者无从比较,超市利润是很丰厚的。

笔者曾做过一段时间的销售,知道这些知名品牌的促销是实实在在的,是真的优惠。当然,这些优惠政策的最后买单者不是超市,而是供货的商家。超市总会以进场费、陈列费、三节费以及结款时扣点等各种方式向供货商家把这些用在消费者身上的优惠要回来。

大道理:做生意往往就是这样,谁能以最快的速度,最先满足用户的潜在需求,谁就能占尽先机,得到的是金子;而步人后尘,东施效颦,得到的可能就是大蒜。新经济时代进行的流程再造,就是要达到企业与用户之间的零距离,而要实现这个目标,起决定作用的就是速度。

另一位商人听说这件事后,不禁为之心动。他想:“大葱的味道不是也很好吗?”于是带着大葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道更好,他们更加盛情款待了商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情。经过再三商讨互联网 创新创业项目创新,决定赠与这位朋友两袋大蒜。

有一位商人,带着两袋大蒜,一路跋涉到了阿拉伯地区。那里的人从来没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人,临别送给他两袋金子作为酬谢。

大道理:不营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人间津。后来问了路过的人,才知道因为他的厕所盖得太美、太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。

路对面有一户人家,也以种菜为生,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多人来上厕所,我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

有一天,家长灵机一动:“在这条路上,往来贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。”

大道理:有人认为,寻求独特是可以任意而行的。其实不然。很多独特的经营方法之所以能够长期坚持下去,都是由事物发展的共性特征所决定的。有时候,你抓住一个顾客群体的共性骨朵家加盟,也就抓住了一个具体经营方法。

必坚商店深知:巨富们多喜欢深居简出,他们也不希望别人知道自己的隐私。买东西一定要昂贵、稀有、与众不同。所以,他们为顾客保密。各种东西都是根据顾客特殊要求定制或采购。其店内的布置和氛围在让客人体验自身高贵的同时,还有些异样的神秘感与吸引力。

必坚商店是美国曼哈顿大街上最冷清的一家商店。别人都大门敞开,可她却大门禁闭。别的商店里人潮拥挤,必坚商店里却只有一个顾客。世界50多个国家的王公贵人和巨富们都在这里买过东西。美国总统里根,约旦国王侯赛因和一些大明星都曾光顾这里。她不需要很多顾客,只要每天侍候一位高贵的客人就够了。那些94000美元一条的床罩、2200美元一套的服装和1500美元一瓶的香水可不是为一般人准备的。

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