无独有偶，在今年7月的全国50大主播排行榜上，有一位上榜的就是直播玉石买卖的红人——玉匠人。知道玉匠人的都知道，他在直播间卖的玉石一般都价格不低，常见的都是单价几千的玉石。在7月18日的直播中，他卖出了384件售价4380元的玉石，光是这一单就卖了168万！

今年春节期间，可能因为疫情期间大家都不上班的原因，很多人大晚上都不睡觉，经常过了凌晨一两点钟，还是有人不断地进直播间，有时忙到主播要下播了还有新的订单不断加进来。

在直播方式上，为了突出产品的特点，他一开始就没有搞自己的直播间，而是一边收货一边卖产品，等于是做现场直播，整个过程完全透明可见。

因为这些年在赌石上的经营已经让自己伤痕累累，他决定转换一下思路，做玉石成品，起码原料质地大家都看得见，什么成色的产品卖什么价。

瑞丽做小生意视频直播

他静下心来一想，也是，玉石生意非常注意真材实料的展示，相较于图文面膜体验店加盟，视频和直播的展示方式更加直观，直播的确能进一步拉近双方的交互距离。

去年年底，他和一个在瑞丽做玉石产品的朋友聊天，这才知道原来现在的玉石市场已进入到直播卖石的时代了：他的这位朋友雇了一个主播，生意做得非常火，曾经有一场直播，三小时卖了30万。

所谓祸不单行，2015年，玉器行业“寒冬”终于来了，一时之间，大批做玉石生意的关门大吉。2016年左右，全国的玉石行情低迷到无以复加，他手上压了几百万的货不能出手，眼看着就要破产了。

在瑞丽，流传着这样一个故事，有人花两千多万赌了一块料，结果什么没切出来，这单生意直接让他从千万富翁变成负债累累。经此一事后，这个人一下子消失了好几年，然后突然有一天，他又借到200万重新赌了一块料，这次赌对了，一下子赚了5000万！

让他也没想到的是：自己在外混了这么多年，当地市场的玉石消费需求已经这么旺盛了。有时刚到一批货，已经在店里等了多时的顾客就直接抱走一块石头，付钱走人。

刚好那时候，他遇到了一个缅甸人，他手上有一块看上去品相相当不错的玉石，一问价格，对方要价几千人民币，小朱按行情给出了200元的价格，直接被对方给鄙视了，出师不利，他的首单生意就这样黄了。

在这个行业混久了，他慢慢摸出了这个行业的一些特点。比如说，漫天要价，有时候，要价几百万的玉石最终的成交价以不到200元就可以成交。

瑞丽，是中国盛产暴富神话的地方，没有之一。中国人“盛世买玉，乱世藏金”的消费传统，让这个偏安于远方的所在发展成全国最知名的玉石交易市场。

在潘家园，他还看到了更让他震撼的一幕：他亲眼见过一块看上去非常普通的玉石以近100万的价格成交，当买家在毛玉上现场切皮“开窗”时，碎石掉上地上的声音就像大珠小珠落玉盘，那是它一辈子都忘不了的声音，实现财富自由的声音！

当然在去瑞丽淘金之前，小朱是听说过大名鼎鼎的“马爷”马未都的，他当时就在想：这老头运气就是好，在北京潘家园随便捡了几个别人看不上的，还真的挑到真金了，现在就成了亿万富翁了。

很多人疫情期间“圈养”在家刷抖音时，经常看到一些玉商，他们大多是年轻的女子，只身一人在缅甸等地的玉石市场乐此不疲地收着玉石。

眼下，频繁往返中缅两地的缅甸马仔，比大部分当地人更加适应了这样的新形势。凌晨三点，他们率先在这座“不夜城”歇下了。而手机前的主播们，正等待下一个清晨的到来。

风水轮流转，直播新形式兴起，珠宝街的风光不再，不少店铺人去楼空。“这个店面的价格比巅峰时期降了400多万。”高嘉指着对面一家玉石行说，“就说我这个店面吧，一年的租金从几十万降到了十几万。”

直播间的生意红红火火，高嘉很快在“姐告玉城直播基地”租下50平方的小铺子，让两个主播轮流坐班。原来在珠宝街租下的一栋楼，高嘉则改造成几个小的直播间和仓库。

通过直播间，店铺前不久还卖出了一块100多万的佛像翡翠。年轻一些的粉丝，则定制了大圣归来、小猪佩奇甚至是HELLO KITTY的卡通造型玉佩。

“你看这块翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。”工作室的玉雕师傅万清波正在给一块玉佩做最后的收尾工作，“这就不适合做成人物造型，我们在旁边雕了一朵梅花，这块玉佩就有了大雪纷飞，一支寒梅傲骨的意境。”

“我们直播间，有专业的主播把关，有众多资深翠友帮买家参谋，所以大家都不担心要交学费。”高嘉表示，直播对于翡翠行业传统交易模式带来的变化是颠覆式的，交易更透明，更普惠。

然而淘宝直播不同。一块翡翠的水头、颜色、种、工艺、品相、完美度以及雕工，可以全方位呈现给直播间的客人，价格也是明明白白地标着。

中国的翡翠市场早期也是如此。“好的翡翠根本就不会摆着让你看，只有他觉得你买得起，他才会从锁着的柜子里拿出来给你看货，物以稀为贵嘛。”高嘉说，“翡翠的价格，从几十到上亿都有。以前买翡翠几乎没有不交学费的。”

过去，缅甸马仔又叫“背包客”，他们总是将翡翠玉石放在背包里，轻易不肯示人。“在曼德勒市场也是这样的，你过去他的摊位，他不会给你看所有的翡翠。他估量你买得起什么价位的翡翠，就从背包里拿出什么价位的。”高嘉说，“翡翠是非标品，可能对着一千个人，缅甸背包客会给出一千个价格，市场很不透明。”

高嘉如今的直播间，有纯收代购费的模式，即在各大翡翠集散中心，帮助客人把关质量，向翡翠商人砍价，收取5%的代购费；在曼德勒市场，帮客户代购翡翠，高嘉很慎重。只有相熟的客户，高嘉才会帮忙代购。除此之外，他也做自营直播间，即售卖已经切成名料的翡翠，一口价出售。

每天带着大家直播逛市场，让西贝的直播间累积了不少粉丝。这些粉丝的购买力在去年的双12活动上，迎来了大爆发：四小时，直播间销售额超200万。

“当时我还找了不同厂口的翡翠，整理了很专业的文本，一板一眼地开始直播。在线观看的人有五万多，一波一波地来，我完全回复来不及，跟粉丝不在一个频道上，很多粉丝看了一会儿就走了。”高嘉回忆，“直播一小时，一分钱没赚到，反而送各种礼品贴了3000多。”

当时，瑞丽珠宝街又被称为中国最富有的一条街，上百家玉石店铺顺着街道一字排开，价值几百万上千万的翡翠随处可见。“能在这条街开店的商家，那都是有点家底的。”高嘉说。

高嘉陆续开了琥珀、南红、以及黄龙玉的“珍品拍卖”三个店铺，团队也从5人一下子扩展到20多人，还聘请了专业摄影师、文案等。同年，高嘉花了几十万，在瑞丽珠宝街租下一栋五层的大楼，作为门面和仓库。

珍品拍卖的模式完全改变了高嘉的工作状态。“以前每天都要准备拍照、上架、发货，现在每个月都只等那两天的爆发。而且，还能获得最快速的市场反馈。”

“没做珍品拍卖之前，店铺每个月的销售额是20万左右。”高嘉说，“加入之后，店铺每个月只要做两次专场，一场的成交额都在30万到40万。拍卖的模式，特别适合翡翠这样的非标品。出货率还特别高，上架80件翡翠，就能卖出75件。”

到了曼德勒市场，高嘉傻眼了：约400平米大的市场，铁皮房油漆斑驳，底下用来支撑的木头摇摇欲坠。“第一印象就是脏乱吵，还不如我们这里的乡村农贸市场。”高嘉说，但就是这样一个市场，每天的成交额平均都能上亿元，高的时候十亿都很正常。

高嘉是河南人。为了拜师学玉雕技艺来到了瑞丽。2007年，高嘉在姐姐的帮助下，索性开了第一家淘宝店铺“佳佳翡翠”，业务出乎意料地顺利。“只要拍了图，上了架，每天都能有一两笔订单，那时候觉得很满意了。”

高嘉在缅甸曼德勒、国内深圳、广州、揭阳、平洲、四会以及瑞丽都设立了直播间。如今，高嘉手里管着700多平方的场地，5个直播间，以及像阿姐这样的20多个专业主播。

阿姐是高嘉家的主播之一。夜晚经常混迹“姐告玉城淘宝直播基地”的高嘉广西农村姑娘创业回村，进入玉石行当有15年了。他是第一个在缅甸曼德勒市场做淘宝直播的人，行内人都尊称他为“高老师”。

阿姐心下了然，转头用中文对手机直播间的粉丝们喊道，“直播间的翠友们，这个价格是很美的。另外这块翡翠飘花不多，水头方面不用担心的。可以给大家过一下灯，让大家看得更清楚。”阿姐拿过强光手电筒，另一只手掌不断转动一块浅绿色的翡翠。翡翠的成色在灯光下显露无疑。

“阿姐，你可别再杀价了，我这两万五已经是最低了。”一名缅甸马仔在阿姐的直播摊位前面露难色，随后想起什么似的，低头快速从大布袋中翻出一沓纸，给阿姐递了过去。阿姐接过来一看，好家伙，是马仔的进货底单。这批翡翠的进货价格，在上面明明白白地写着。

这样的繁忙景象将持续到第二天清晨。等到八点左右，新一轮的早市开始了。写着“淘宝直播 工厂直销”的彩色灯箱在基地两侧不知疲倦地亮着。

就连小吃摊贩也知道，瑞丽夜晚的生意，属直播基地最红火。卖炒饵块、烤牛筋、油炸鸡枞的流动小车停满了基地外围的马路。等到主播们下播，鱼贯般涌入小吃摊，小贩们的生意就开始了。

背着大布包的缅甸马仔，穿梭在一个个直播摊位里，试图将自己手中的货，递给最能带货的主播。不少人气主播的摊位，被十几名缅甸马仔生生围成了一个圈。

晚上9点，“姐告玉城淘宝直播基地”逐渐人声鼎沸，上千个摊位同时“开工”。混杂在400多名淘宝主播，上千名缅甸“马仔”，以及数不清的玉石商贩中，你很难听清对面的人具体在说什么。

瑞丽，这座位于中缅边境的云南边陲小城，历来都是国内最大的翡翠原石批发地之一。德龙珠宝街的“切涨烟花”，将小城的夜空照得亮如白昼，而与它相距仅五分钟车程的“姐告玉城淘宝直播基地”，则将瑞丽彻底变成了一座“不夜城”。

凌晨1点，璀璨的烟花，在瑞丽漆黑的夜空上不断爆开。每一束烟花升空适合做小生意的专业有哪些，都代表着瑞丽德龙珠宝街，又成交了一笔“切涨”的赌石生意。

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