这个案例很经典，虽然案例很大，里面的知识也很多，也很适合咱们门店类做，比如，把海洋馆换成点永远，把服装换成蛋糕店，是不是又是另一个案例呢？

那么王总的朋友为什么能给48元的门票呢？他不亏钱吗？答案是肯定不亏钱。因为海洋馆是边际成本几乎为零的行业，而海洋馆平时也没有多少顾客，这个活动还帮助海洋馆拉来那么多的顾客，每一个人身上，海洋管老板都是比平时多赚的。所以，他不同意才奇怪呢不是。

一张门票是198元，但给到王总的价格是48元，王总羽绒服所有成本是70元，所以王总还剩80元。王总搞了三个月，把所有的库存全部清了出去，赚了160万。

在东莞做啥小生意好做

王总他们先是对活动进行了宣传农村小伙创业种植草莓，找到各大学校，然后告诉负责人，海洋馆的活动究竟有多大，而且，对学生们的好处也非常大。学校的领导觉得还不错，对于孩子来说还能学海洋知识，这也是在学校里学不到的东西，所以都会通知家长们。家长们只要是多孩子好，都很积极地为孩子交了门票钱。

王总在北方有一个开海洋馆的朋友，王总找到这位朋友，让这位朋友来帮忙。他的海洋馆门票平时都是198元一张。后来，他们赶上海洋馆周年庆的时候搞了一个活动，“为了提高孩子们的海洋知识，海洋馆特在周年庆之际，只要来海洋馆参观的学生，每人送价值198元的羽绒服一件，仅限前200名”。王总他们的这个活动看到这里，你是不是觉得肯定会赔钱，其实并不赔钱，他们还比平时赚得更多，并且几个老板都有钱赚。

今天为大家带来的案例是来自东莞的一个老板，他是做服装生意的。积累了一批库存羽绒服卖不出去。这个老板急的是焦头烂额。赔钱卖都不好卖，但是后面用对了方法，不但把所有的库存全部清了出去还。赚了60万。

现在的实体生意越来越难做了，准确点说是现在的生意确实越来越难做了。其实真正的原因就是大家没有找到真正的有用的方法，如果你找对了方法，就会感觉做生意，其实还是蛮简单的。

由于有了大量的客源，不少商家都会找上门来，希望可以打广告，菜馆当然同意，这样一来首先就获得了一笔广告费，此外，由于有大量的顾客在客户群，菜馆还可以提供外卖服务，一样可以赚到不少钱。

通过上面这个活动，菜馆的顾客立刻就多了起来，而对于菜馆来说，虽然短时间内赚不到太多钱，但是客源对于菜馆来说就是最大的资源。

真的是这样吗？当然不是，其实菜馆不仅不会亏本，反而还可以赚到不少钱，下面就让我来为大家好好分析一下这当中的套路到底是怎么回事。

这个活动推出以后，立刻就吸引到了大量的顾客来消费，本来菜馆每天都冷冷清清的，但是推出这个活动以后，基本上每天都爆满，到了饭点，菜馆外面就会排起长队。

为了最大程度吸引消费者投资10万回农村创业好吗，我让菜馆搞了这么一个活动，那就是只要顾客到菜馆来扫码加群，那么只需要支付1元钱就可以免费吃一道菜馆的特色菜以及获得一张会员卡。

实际上菜馆开业后的第一个月，生意的确相当差，因为赵大姐完全不懂怎么营销，只会傻傻地等着顾客上门，所以自然没有多少顾客来消费，不过好在赵大姐来找到了我，我当即就给她制定了一套营销方案，这套营销方案并不复杂，但是却非常好用，菜馆的生意也很快就火爆了起来。

当亲戚朋友听见赵大姐要开菜馆的时候，基本上都不看好赵大姐，为什么呢？主要还是因为她没有做过生意，没生意经验的人做生意，亏本是完全可以想象的事情。

但是她离职以后，自己也疲惫了，不想要再继续待在工厂里，所以赵大姐自己在家里待了差不多半年，但是人总是要工作生活，那怎么办呢？赵大姐决定开一家菜馆试试。

离职以后赵大姐不知道自己应该怎么办，她本来就是小学毕业，没文凭没技术，只会一些最基本的东西，所以赵大姐如果要找工作的话，也只能够进厂工作。

一年以前，赵大姐才从工厂离职，她本来在厂里干了很多年，虽然不说工作有多么积极，但是至少业务能力是没问题的，厂里的各种工作她都可以胜任，本来赵大姐希望一直在厂里工作的，但是没想到还是被别人给“整”了，虽然工厂没有解雇她，但是领导一直给她安排一些不容易完成的任务，这也把赵大姐搞得心理憔悴，最终没办法，只好自己去请求辞职了。

赵大姐的脸上满是笑容，谁都想不到，仅仅一年之前，她还是一个落魄的离职工人，只用了一年的时间她竟然成为了一家生意火爆的菜馆老板。

路过的不少行人都被赵大姐吸引，而等到他们看到了菜馆门口的活动海报以后，都纷纷冲进了菜馆，看起来海报上的优惠活动更加吸引他们。

东莞的赵大姐开了一家菜馆农村做点什么生意好创业，亲戚朋友都觉得她肯定会亏本，没想到赵大姐仅仅只用了一年的时间就赚到了150万，她到底是怎么做到的呢？

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