林老板身为女性很清楚这一点，于是把美容护肤、去皱保湿的项目免费给到顾客，你说那些爱美的女性有办法拒绝吗？做生意从宣传引流开始，现在顾客有了，也愿意上门来了，那老板这么做真的不亏钱？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人一看这活动就傻眼了，这年头送产品送服务也不算稀奇，可送价值1880元的美容项目，这种亏本买卖还真没见人做过。其实老板不仅不亏钱，反倒靠这次活动大赚特赚，收获了大量高粘度的顾客，生意火爆。这活动到底是怎么盈利的？

美容院里有哪些小生意做

林老板咋线上线下宣传这次五周年活动农村90后创业难吗吗，限时推出了一套美容护肤的组合项目，原价1880元，总共包含10个项目，活动期间顾客到店就能免费享受到。

林老板立刻下功夫去学营销方法，举办了一次让所有人都出乎意料的活动：免费护肤不要钱，结果在短短10天内做到盈利45万，把竞争对手的后路断了，生意爆红，老板这活动到底是怎么举办的？

成都一个开美容院的老板姓林，三十来岁的美女一个，这家美容院跟朋友一起运营了三四年，林老板就意识到了这个问题，现在做生意再靠以前的老方法是行不通的，必须要打破价格战的怪圈，打造自己的竞争优势。

我们经常说人赚不到认知之外的钱，就像木板组成的木桶一样，决定木桶能装多少水的，绝对不是整个桶看起来有多大，而是最短最关键的那块木板，如果你的短板太短，手头有多少钱也只能白白浪费，要想填满木桶赚大钱，认知和思维就是你的短板，你最需要做的就是提升它，让你的短板转化为长板，提高格局和上限。

很多人说，口头上说着当然轻松，你到大街上去看一看，商店的密集度有多高，同质化有多严重，美容院、整形医院、医美店之类的遍地都是，市场的蛋糕就这么大，竞争对手这么多，你凭什么能分到比别人更大的蛋糕？

免费护肤不要钱，老板反倒10收款45万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

以前我们店面生意不好，我们老说没有顾客，而现在只是利用一个五折的折扣，老板却增加一位顾客进店2次。那么既然增加了顾客进店次数，是不是相应的销售几率也增加了呢？

其实说白了，这就是一个五折的折扣，但是为什么费力八气的这样做呢？首先收到的钱变多了，从以前的100元变成了现在的200元，其次就是顾客进出店面的次数变多了 。

举个例子，我一件产品卖200块钱，顾客只需要把这200块钱储值在一张会员卡里面，那么当场可以带走200元 的货物。储值卡里面的200块钱，下次还能继续消费。

告诉顾客：我们店做优惠大酬宾，以前200元的产品，现价不要五折，不要三折，也不要一折，统统免费送不要钱。只要你进店，就能享受！

所以正像以前我说过的一样，你的门店如果没有特殊情况，尽量不要去做折扣活动，这个活动是最伤顾客最伤利润的。实在没办法的情况，你可以换一种方式去做，比如“免费送”。

但是普通的五折活动，绝对是不具备这样的能力的，不仅不能锁定顾客持续进店，反而会因为做了折扣，你单次所能收到的钱会变少，以及后期当你不想做折扣的时候，再想恢复原价也是痴心妄想。

就像今天这个活动一样，五折出售基本赚不到什么钱，非要做这场活动的目的，就是为了能给其他产品，或者能让我们的顾客多在我们店里停留，能够持续反复的进我们的店消费，制造机会。

因为人性的关系，压根就没有几家店可以做到“品质”，你要真能做到品质，那么烂大街的商业模式也就根本无用武之地。而我今天之所以要给大家讲商业模式，其实更多的是这玩意就是刚需，是所以有老板通往“发财”之路的捷径。

你又可以再想想，以前成本那么高，你都比现在赚得多，那这是为什么？是不是所谓的“品质和服务”?所以很多老板一直说，只要品质和服务做得好，生意就一定能好，这句话绝对是屁话 。

但是其实这里面的原因非常简单，就是因为大部分老板的“贪”所造成的。你回忆一下，在最开始开店的时候，是不是因为刚开店，大家做生意图个新面孔图个“良心”，所以以那时候是真真的在用心在做生意。

这家店是在河南，老板是一位30来岁的小姐姐。小姐姐的这家美容店开业到现在一共是做了五年多的时间，最开始的前两年时间，生意兴隆一个月平均下来能赚三五万。但是从第三年开始，这家店就开始走下坡路了，甚至有的时候还会出现亏损。

就跟打游戏是一个道理，没有垃圾的角色，只有垃圾的玩家而已。就像今天标题所言，人家也是靠五折折扣，一个月却能获利210万，那你说人家是怎么玩的？

关于这个问题，前几天也给大家回答了。反正还是那个逻辑，本身五折折扣并不大，但是如果你懂得举一反三，把五折换一个玩法，他的威力也许就变强了。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制！

有了顾客，有了大量顾客，那么对于一家美容院，对于 一个及时消费以及高频消费的行业来说，后期即使什么都不做慢慢运营，所能获得的利润也是非常可观的。

面对这么优惠的活动，对于女性顾客来说，而且还是体验过这家店的服务的女性顾客来说，这一样的活动，无疑是非常优惠的，没有任何理由拒绝，尤其是900元和1500元储值的顾客最多。

储值500元享受八折，储值900元享受五折，储值1500元享受三折，优惠最多只能做三个，多了就会起到反效果，就更咖啡店卖大小中是一个道理。

一位顾客帮你拓客四个人，五个人一起体验你这家店的服务。就算能成交一个，对于老板来说，那成交率也是百分之百，比一个都成交不了要强得多得多。

把第一波获得的顾客，全部加到一个群里，然后发红包，抢到最多的前三位顾客，享受一个特权，可以邀请四位顾客，一起进店免费享受店内原价298元的皮肤护理服务一次。

做这一步的时候，一定要拉横幅，让路过的或者远望的顾客，非常轻易地能看到你的活动，让他们知道你的活动你的店。而时间为7天，基本上是一个周期，最前面那几天一般会没有什么效果，毕竟低价背后有陷阱，顾客会有所顾虑，等第一个吃螃蟹的人到了以后，后面就水到渠成了。（当然你也可以请托，或者用下面这方式催化）。

抢客户就跟钓鱼似的，想要钓什么样的鱼，那你就得抛什么样的饵料，你得对症下。而一家店面不过是做活动，还是直接消费创业一定要选互联网吗，最缺的就是顾客，所以第一步要 做的就是获客，获得非常多的顾客。

现在人家每家店面都有优惠价，而且做项目的时间也久了，和服务员都有感情了，那你说你一家新的店面，凭什么可能抢过别人的客户呢？想要抢顾客就跟钓鱼一样，你的鱼钩上不放饵放错饵，顾客怎么可能被迫主动进入你的店内呢？

原因很简单，一般人一般的店，是没有明星效应的，就算你在小圈子里是个人物，但是顾客压根就不认识你呀，你算那个葱？你是迪丽热巴还是古力娜扎？

谁都想不到，这家店开了三个月，除了开业前七天客流还可以以外，其余时间基本上可以说是从来就没有顾客。没有多少顾客会主动走进这家店来，也没有多少顾客会愿意越过其他同行来到这家店，你知道为什么吗？

但就这么一位神一般的人物，在去年自己开了家美容院，却倒了霉。可能也是因为“傲气”，选了一家门店比较偏僻的店面，她认为凭自己的能力，凭自己的人脉，在成本极低的情况下，能够 把这家美容院做起来。

经她手“按”出来的美人，没有一万那也有一千。经她调教过的技师那也是非常多，而且经她经营管理的店面小伙在农村创业多年不结婚，做起来一年赚大几百万的店，有是比比皆是。

这家店的老板是一位叫王倩的37岁的大姐，王大姐可以算是美容行业的老领导了，二十多年前就接触了这个行业。从销售到技师再到做老板，一干就是二十多年。

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