手里有魔法袍不知道怎么租出去，为了引流，王强做起了抖音号，粉丝还只有1个人，还是在每天坚持开直播，先专门“去拍威震天”吸粉。每天送完车回到家，杨乐都得睡个回笼觉才能清醒，她和老公一天下来累计在路上得花8个小时，她说，“先慢慢做，走一步，看一步吧”。

曾在北京环球影城做过园区运营员的喵呜叔告诉深燃，这和版权有关，比如周边如果有哈利波特的酒店火了，“人家就告你了，有版权的问题”。他住在环球影城附近的高楼金村，他常去的健身房，从高楼金店改为了环球影城店，“这边的很多店，以前叫土桥、高楼金店，现在都叫环球影城店了”，但据他观察，因为环球影城诞生的新的店面和成规模的生意，还没有出现。

“环球影城他们自己有这个业务，我们没办法大肆宣传”，做儿童车租赁的赵照说道。王可可看到，城市大道上有人在查魔法袍租赁交易。

租魔法袍的小凯说，现在市场供不应求，他不担心降价问题，但这种模式很容易被复制，买几件魔法袍，生意就能做起来。儿童车租赁同样如此北漂5年后回农村创业，越来越多人入局，未来的价格战是必然的，会把盈利空间再压缩。

环球影城能做点什么小生意

除了民宿，代购生意也不好做，不止一位尝试代购的人告诉深燃，利润空间很小，“官方正版商品，不放低价格”。小雨对深燃称，有亲戚在环球影城工作，凭借员工身份价格能打折，但是“不能买多了，现在抓得很严，而且代买一个还得分给人家30元，算下来没有利润”，她表示。

她感叹，现在大家都是偷偷摸摸做，像是打“游击战”。小红书上有人来咨询，她会多聊几句，判断到底是顾客，还是来调查的，交流里不会透露具体地址，也不会主动发布跟店面有关的信息。

她因为做民宿时间长，手里有固定的客源，民宿还能运转，国庆期间都住满了，上周还有一个租了12套房的人，来找她一起合作，“不然没出路了”。

民宿店家王可可告诉深燃，她认识的店家里，有的是银行职员、公司白领，租一套房子改装一下当民宿出租，一些花了大几十万的商家，手里的房子空置着不知道该怎么办，“很多人租了一年，只能就这么放一年了”。

此前受民宿管理政策影响，北京大量民宿在途家、爱彼迎等有短租住房业务的平台上下架，不少看重环球影城的民宿商家血本无归。店家老邱从7月份开始就在微博上推广民宿，房子是自家的，装修花了不少钱，现在都是空置状态，他对深燃感叹，“成本不要提，根本不能去想成本的事”。

目前他们面临的问题相似，参考其他景点，觉得有发展空间的业务，都在尝试与环球影城嫁接，路不太顺畅，但都还在摸索，不想错过一个商机。

不过一位粉丝近20万的与环球影城相关的抖音博主告诉深燃，具体变现方式和未来方向“都没想好”。她表示，很多变现产品，如优速通（可减少排队时间）、票务等，“都是北京环球影城官方才能做的服务，堵死了很多号的变现方向，非常苦恼”。

还有不少人在抖音、小红书上发布关于环球影城的信息，有做环球影城垂直号的野心，介绍里涉及代购、攻略、跟拍、酒店对接、专车接送、主播陪玩，甚至是“贴身保镖”等服务，这类号和其他博主一样，做大了可以接商单，价格在几千元到上万元不等。

不过他看好环球影城的跟拍前景，这里流量大、热度高，但是业务量还不饱和，并且近两年因为疫情，很多人倾向于市内出行，环球影城是不错的新标的。参考上海迪士尼，他期待半年或者一年后，景区热度有所下降时，推出年卡，这时跟拍的成本下降，生意也能稳定下来。

跟拍还遇到的问题是，人流量太大，很多地方要排队，排队拍照耽误游玩体验，而且他的跟拍时长也有限制。两者怎么结合，还是他头疼的问题。

他介绍，和他之前在三亚的跟拍比起来，这个收益数字不算多，“那边可以做一些高端组合套餐，把化妆、服装加进去，半天就可以赚2000元以上了，而且不需要门票”，目前在环球影城跟拍面临的问题是，门票票价高，不好买，顾客也不愿意替摄影师出这个费用，这都给跟拍带来了额外成本。

他的收费是599元1小时，899元两小时，一天能约三组，除去门票钱，一天收益在1500元到2000元之间。他的同行里，有人在跟拍基础上，额外增加了导览、带玩服务。

跟拍摄影师叶枫国庆节特地从三亚赶到了北京环球影城，他告诉深燃，有老顾客向他约拍，他一口气接下了几单，计划在国庆节把跟拍流程走一遍，考察下北京的发展空间。

谈及未来的计划，同样在做儿童车租赁的商家赵照说，他还没有想好，现在是小本经营，只能先试试看。一位在上海迪士尼周边做过民宿的店家告诉深燃，环球影城吸引的人群，更多是青年，她觉得儿童车租赁市场没有上海迪士尼需求量大，是否需要投入，她还在观望中。

国庆节期间，杨乐每天能出租三四辆儿童车，流水2000多元，回本速度比魔法袍更慢。但她时间灵活，方便照顾孩子，如果市场打开了，她计划在环球影城附近的朋友手里租下一个店面，专做儿童车租赁。

刚开始做这类生意的人少，租一天价格也在100元左右，“跟园区的价格虽然差不多，但相对来说会更舒服，还配有雨套，加起来就更划算”，杨乐说。儿童车本来价格就高，开始时她会收一千元押金，没几天后同行多了起来，而且打出“不收押金”的旗号吸引顾客，竞争压力下，她也干脆不收押金。中间有顾客把车划坏了，她自己缝补，也不好让对方赔。

买一辆儿童车价格1000元左右，刚开始她只买了两辆试水，发现国庆节供不应求后，她一口气再买入了8辆，其中一辆高端儿童车，价格3500元，总成本上万。

杨乐告诉深燃，她是在视频号上看到上海迪士尼有这类业务，萌生了想法。这个位于北京市通州区的全球第五座环球影城主题乐园，实在是太大了，她带着儿子玩下来，人均一天3万步，走得人腿疼，很后悔没有租园区价格100元左右的儿童车。

国庆节每天早上6点，商家杨乐就得从门头沟出发，花两小时奔向60公里以外的环球影城送“车”，赶上8点开园的时间顾客能取到。晚上10点左右，顾客要离园了，她老公再赶到环球影城，把儿童车收回来，来回再花4小时。

在深燃的交流里，不论是已经涉及租魔法袍业务的，还是在观望的，都肯定的表达了要重押魔法袍租赁的野心。9月20号才开园的环球影城，魔法袍租赁市场就已经从蓝海变为了红海。

虽然手里有20多套魔法袍，已经算是租赁市场里库存较多的店家，小凯还是为当初没有多买而感到遗憾。商家王强手里的魔法袍不多，还想了一个办法，回收游客的魔法袍，或者帮忙代租，收益五五分成。为了吸引顾客，他还想出了升级服务，租赁完的魔法袍干洗完再出租，尽管一件得花25元，但能“把品质提上去”。

“魔法袍价格800多元，押金都是800元”，他表示，目前市场供不应求，出现三四百押金的，他觉得极可能不是正版，“现在市场这么稀缺，正版的商家肯定不愿意降押金”。另一位商家也证实了这一说法。

环球影城魔法袍价格高，再加上一度缺货，都让租赁市场风生水起。小凯刚开始做的时候，竞争商家还不多，短短几天，做魔法袍租赁的店家变多，有人开始打起了“押金战”。

在环球影城买来的正版魔法袍，租赁空间才更大。一位店家告诉深燃，如果真是哈利波特的粉丝，能觉察出正版和盗版的区别。穿上盗版魔法袍在城堡拍照，就相当于是在香奈儿的秀场上背假的香奈儿包，有的人“会觉得丢脸的”，她说。

事实上，淘宝上的魔法袍，大多处于版权模糊地带。想扩张业务的小凯考虑过在网上买魔法袍，但他发现，网上购买的和环球影城里的正版比起来，透光度明显不一样。

她也承认，店铺要获得环球的授权门槛太高，店铺并非正版授权商家，不过她提到，店铺拿货的厂家自称是环球影城的代工厂，有货想自己卖到国内，所以留了尾货给淘宝商家。

也就是在最近这几天，她发现淘宝上猛增了大量专卖哈利波特周边的新店铺，并且只卖魔法袍和魔杖，单条链接月销量多在200+以上。这也导致他们店家从厂家拿货的价格上涨了20%，售价也跟着涨了15%。

魔法袍的火热，也带动了线上生意。专做哈利波特周边生意的淘宝店店主小可告诉深燃，他们店已经开了5年，9月份销售额涨了一倍，很多顾客要赶在国庆去环球影城玩穿，每天赶时间发货，吃饭睡觉时间都是挤出来的。

据她介绍，在小红书、微博、闲鱼上，发布出租信息后，会和顾客线上约定时间，在环球影城附近取货，有的是委托第三方送，有的是店家自己送。他们是三个人合伙，两个人出钱买魔法袍，一个人负责跑腿，最后收益均分。

他对深燃调侃，都是托环球影城魔法袍紧缺的福，但也是因为魔法袍稀缺，“生意想扩张都不好买了”。还在上学的小雨也做起了出租魔法袍的生意，她告诉深燃，手里的魔法袍不多，从9月底，一直到10月7号，都已经租满了。

他提到，园区近期一度缺货，有的游客想要穿上魔法袍拍照，不得不租。他手里的衣服几乎每天都能租完，没几天就回本。粗略计算，国庆节7天收益近2万。

根据小红书上的价格来看，出租一件魔法袍价格普遍在100元上下，魔杖在50元上下。他当时花了近一万元买了10套，后来觉察到园区里的魔法袍、魔杖缺货，他赶紧扫货，又买了10多套。

这是“哈迷”来到环球影城，标准的游客打卡照。在环球影城，魔法袍849元一件，互动魔杖349元一根。专门出租魔法袍的小凯告诉深燃，一部分游客觉得售价太贵，于是诞生了出租的生意。

有出租儿童车的宝妈，从60多公里外的门头沟，来回坐4小时地铁到环球影城送儿童车，只为了每单100元左右的生意；还有民宿老板，租下12套房，受政策影响，不敢大肆吸引顾客，愁着怎么把大几十万的成本收回来。

在深燃接触的“淘金”者里，收益不一，有上班族靠出租魔法袍国庆7天收入近两万，有哈利波特周边淘宝店月销量翻倍；也有住在环球周边的居民，投入了两万买魔法袍、魔杖，找不到推销渠道，成本还远没有收回。

不仅如此，环球影城最受欢迎的“哈利波特的魔法世界”园区，粉丝们蜂拥而至拍照打卡，穿魔法袍、玩魔杖是标配，但园内售价849元一件、349元一根的价格被视为太贵，衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同时，参考其他景点，跟拍、导游、暗中生长的民宿等生意，围绕着环球影城铺展开来。

比如出租儿童车，之前刚开园，#北京环球影城带火周边按摩店#的话题冲上热搜。一位住附近的居民告诉深燃，这生意其实并不好做，有条件的酒店自带按摩服务，周边新开的足疗店并不多。反倒是参考上海迪士尼，不少人做起了出租儿童车的生意，大人能推着小朋友走，自己走累时有的车还能当凳子坐。

这本不是那么容易的事。北京环球影城选址离市中心远，现在已经开放的一期，占地159.57公顷，骑共享单车40分钟才能在外围绕完一圈，周边空旷，建筑极少，与环球影城无关的商户，线下其实难有掘金机会。

在电影《哈利波特》里，巫师骑着扫帚可以到处飞，用一根魔杖就能施下咒语，奇幻设定构造了一个青少年魔法“王国”。而在现实世界里，北京环球影城因为自带流量和光环，构造了一个属于成人的“淘金”新世界。

再过两年，等我孩子再大一点，我就可以带他来环球影城玩了。他是男孩子，对变形金刚一类的东西特别感兴趣。他小时候调皮得很，在家里待不住，我每天得早上和下午各带他出去溜一圈。他对什么都好奇，你带他去花园，他就喜欢爬到花台上，看看这儿有一个小蚂蚁，那儿有一个小虫子，有时候会跟小朋友们打打闹闹，衣服一会就脏了。带孩子的生活累并快乐，当他天真无邪地冲你笑，跟你各种的黏腻的时候，你会感觉所有的付出都是值得的。我记得孩子两三岁的时候，有一次我洗了一盘樱桃，故意逗他，我说有一颗樱桃特别红特别大，摆在最上面，妈妈想吃那颗，你舍得给妈妈吃吗？他那时候才两三岁，就直接把那颗樱桃拿起来，塞到我嘴里了，他说妈妈我给你吃。

听了这么多客人的推荐，去年11月，我也利用休假的时间去了一趟环球影城。我在网上团了400块钱一张的票，从天亮到天黑，把所有项目都完了一遍。因为我是挑周一去的，人很少，不怎么需要排队，只有一个项目排了一个小时，其他的排队时间都不长。坐霸天虎过山车的时候，突然失重的那种感觉很奇妙，那一瞬间你闭着眼睛什么也不想。我最喜欢的是飞跃侏罗纪，因为不停旋转，我都快转晕了。

前两年我老公也在北京工作，去年孩子上小学了，他就回到西安了，想着离孩子近一点，本来我也准备回去的，后来赶上疫情又严重了起来，就没敢动。H店在我们那边也开了连锁店，主要是那边疫情的管控比较严格，如果我现在回去还要隔离。

虽然这份工作挺好的，但北京生活压力太大了，我还是更喜欢老家慢节奏的生活。我在陕西商洛老家的时候，早上7点以前，街上几乎看不到人，大家都是八九点钟才出来吃早餐上班。在北京，我最震撼的一次是去年冬天的一个早晨，因为有急事，5点多我就出门到地铁站了，结果看到地铁里已经拥挤了起来，大家都在小跑着赶地铁。

足疗技师在我们这里是个正规的工作，如果有客人喝酒之后污言秽语或者乱做小动作，我们可以不上这个钟。事实上，晚上很多客人都是来这里睡觉，有些白天来的客人看上去也都很疲惫。有一个客人比较有意思，一个五十来岁的老头，把我们这的所有技师都点过一遍，他给每个人都发过信息说请吃饭，大家都不理他，他就把我们都拉黑了。后来他又点到12号，可能是在我们这里又重新点了一遍。他是我们店的会员，平常来了不喝酒，动作也很规矩，就躺在那睡觉，只是经常说要请我们吃饭或者买东西。

来北京之前，我也在陕西老家做过其他的工作，有的地方风气不正，比如我之前卖衣服的店里就经常有很多勾心斗角的事情。但H店的氛围很好，店长特别善良，她经常跟我们说，如果你感觉领导有的事情处理的不好，可以直接来找我，我一定给你做主。她还会给我们讲很多做人的道理，跟她聊天就感觉格局不一样了。比如，她有一次跟我们讲，你永远赚不到你认知以外的那份钱。有个客人也对我说过同样的话，他是一个大老板，他跟我说，如果你的格局打开了，你已经不在H店了。我觉得，我的认知现在只足以支撑我做足疗技师这份工作。

我们店年龄跨度比较大，从十八九岁到五六十岁的都有，平均年龄在40岁左右，夫妻档有五六对。女技师稍微多一点，但总体而言比较平衡。养生这个行业讲究的是阴阳互补，有些阿姨过来就喜欢找男孩给他按。

H店比较正规和专业，很多技师喜欢在一线给客人服务，反而不愿意做一些其他的琐碎事情。我做这一行才两年多，我们这边有干了20多年的员工，十多年经验的也有很多。

这份工作的优点是包吃包住，中午有食堂，米饭馒头，两菜一汤。我一个月能赚一万多，基本上我自己也就花一两千块，能剩七八千块钱，给老家的家人寄去一部分，再剩下的给自己留作私房钱。

我们早上11点上班，晚上12点下班，店里有休息室，中间不忙的时候可以休息一会儿，但没有倒班的机制，一直都得待在店里，一个月可以休息一天。隔三差五加班是很正常的事情。虽然按规定晚上12点就能下班，但是12点之前来的客人我们都得接待，比如说这个客人正好11点50来了，我们也得服务，一个半小时下来就到1点多了。

足疗技师没有底薪，是按手工提成的，属于体力活，碰上像你这样不吃力的客人能省点力气，但如果碰上的是特别吃力的客人，可能连着干两三下来就累瘫了。有些女孩子看着很瘦但特别吃力，可能因为经常做瑜伽或者练舞蹈，身上的筋都拉开了，怎么按都不疼，你就要使很大的劲才能把她按透。

我是87年的，生完孩子之后，我在家里带了四年多孩子，每天伺候孩子吃喝拉撒，孩子上幼儿园大班的时候，我才重新出来工作。2019年，我来了北京，因为很长时间没工作，不知道做什么，就先在超市上了一段时间班。超市的工作工资很低，刨除吃喝住的钱就剩不下多少了。正好我有个朋友在H店工作，我想着自己没什么学历，捏脚怎么说也算一门技术，工资也还不错，后来就去培训了一段时间。

我老公也是个马大哈型的男人，平时不会注重生活上的细节，也不会说甜言蜜语，但是发工资了都全部上交，会跟我说，你跟孩子想怎么花就怎么花。

从环球影城来的客人会讲很多有意思的见闻。去年有一对来做按摩的小情侣告诉我，排在他们前面的是一对夫妻，男士特别细致周到，去的时候甚至拿了一个小马扎，队伍往前挪一点，男的就赶紧把小马扎往前挪一点，让他媳妇坐着，还带着水杯和零食全程为老婆服务。女孩感慨说，你看看人家对媳妇有多用心，你老说对我好，人家那才叫无微不至。

从环球影城来的客人很容易分辨出来，有的女孩子来的时候穿着魔法袍，有些来了直接就会说，在环球影城走了很多路，脚和腿都很不舒服，你帮我按按。一些人不经常运动，突然走那么多路上我们这儿电梯都要扶着墙走路。今年游客少了，排队时间短了，不用走那么多弯弯绕绕，可以少走一些路了，去年平均要走2万到3万步，今年基本上不到2万步就可以逛完。

那段时间，我们一天上客量能达到170到180位，多的时候甚至能达到200位，现在一天维持在130到150。今年的生意不像去年那时候那么火爆了，可能环球影城那边的客流量少了。环球影城的工作人员也经常在我们按摩，我听他们说，环球影城刚开业的时候一天能接待5到7万人，到去年11月已经降到3到5万人。我们给他们服务的时候，他们也会给我们推荐一些必玩项目，比如变形金刚、飞跃侏罗纪和水上表演。

环球影城刚开业那段时间，我们特别忙，我都有点没适应过来，就感觉一下怎么这么忙。特别是从下午四点半到晚上十点，我常常是从一个房间里刚下钟，出来，赶紧又进了另外一个房间，中间都没有休息和吃饭的时间。我平常一天接五个活儿，最忙的那段时间一天能做到六七个，一个月能多赚三四千块钱。那个时候我们有30多个员工，后来我们领导也意识到大家加班严重，就赶紧又招了20多个人。

不过，这不妨碍她津津乐道于在店里看到的人和事。比如，前两天，有一家三口来做足疗，房间里5个沙发排排坐，家里的老爷子全程拿手机记录按摩手法，为的是学会了回去给老太太按摩。“我们都给老爷子传授经验，觉得阿姨太幸福了。”

足疗技师这份工作令她感到满意，她是个勤劳的妇女，每天平均服务五六个客人，一个月能赚一万多块，自己花一两千，给老家的孩子寄去一部分，还能存下点私房钱。只有一点让她烦恼——经常性的熬夜让她脸上长起了密密的斑点。12号技师摘下口罩，给我看颧骨两侧的斑，“我脸上之前没有斑，熬夜就会长斑，特别是从去年下半年开始，我发现自己长斑的速度越来越快。”

12号技师画着淡妆，全程服务周到，但又不过分热络。她不是那种会主动跟客人搭话的技师，也没有见缝插针地向我推销办卡，但当我向她抛出问题，她聊起来滔滔不绝，喜欢用笑声收尾。

H店是距离环球影城最近的按摩店，相距五公里，打车到按摩店门口通常只需要十二分钟。为了解环球影城开业给周围带来的变化，我在四月的一个上午光顾了这家店，并享受了长达90分钟的“九阳温灸足疗”。为我提供服务的是12号技师，她告诉我，和去年人气最旺的时候相比，现在从环球影城来的客流量有所回落。这和环球影城的经营状况相关，刚刚过去的冬季是主题公园常规淡季，加上疫情反复大学生互联网创业风险翻译，多家媒体都曾报道过，环球影城去年年底生意不佳。

作为目前全球最大的环球影城，北京环球度假区包含七大主题景区、37处骑乘娱乐设施及地标景点、24场娱乐演出、80家餐饮及30家零售门店，总面积超4平方千米。一圈走下来，对于平时缺乏锻炼的人来说，是不小的运动量。于是，周边的按摩店生意便被带火了，“环球影城最先带动的周边产业竟然是按摩”甚至一度冲上微博热搜榜。

去年9月20日，北京环球影城正式开园，在开售1分钟内，门票全部售罄。投资不菲的主题乐园当然是门大生意，但你可能不知道的是，像这样的大型主题乐园也带动了周边一些不起眼的小生意，比如捏脚。

当然，也有投入了两万买魔法袍、魔杖，却找不到销售渠道的，成本也没有收回。显然这部分人有些盲目跟风，没有线上销售渠道，也不懂得跟他人合作。很多人的销售渠道也都是在线上某些app里面推广，效果都很好。

据了解，北京环球影城游客在哈利波特景点打卡拍照时，一般需要用到魔法袍和魔法棒，但是魔法袍849元一件，互动魔法棒349元一根，这个售价对于游客来说显然太贵，于是有人就看到了出租魔法袍的商机。出租一件魔法袍价格普遍在100元上下，魔杖在50元上下；一天最多出租二三十套，7天的收益2w左右，有的商户已预约出租到11月17日了。

而北京环球影城打卡地，也为北京的旅游创收做出了较大贡献。在这七天内，北京环球影城带动的消费收入高达北京市旅游收入的15%，单人次花费在3000元左右。

对于北京而言，七天接待旅游总人数861.1万人次，旅游总收入108.2亿元创业失败回农村的文案抖音，人均花费1256.2元/人次。并且北京超越上海，成为今年国庆旅游城市第一；成都再次回升至国庆旅游地前3；重庆近年首次进入国庆前5城市行列。

据国家相关部门数据统计，10月1日至7日，全国共发送旅客4.03亿人次，日均5750万人次；全国国内旅游出游5.15亿人次，国内旅游收入3890.61亿元；电影票房收入达43亿，《长津湖》单部影片突出，收入30多亿。其中，全国国庆旅游城市前10的目的地分别为：北京、上海、成都、广州、重庆、杭州、深圳、西安、武汉、南京。

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