做小生意的都是什么人

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听着阿华讲了很多,感触颇深,是呀!像我们这些城市里的过客真的活得不容易呀,辛辛苦苦几年好不容易攒点钱碰到天灾人祸,一朝又回到了解放前

我把阿华也喊过来和我们一起喝酒,喝着喝着阿华就和我们谈起了这两年的心酸,以前起早贪黑赚的钱,这两年全部亏进去了,也就是说前前后后四年的时间她们夫妻俩个一分钱也没有赚到。

时间悄悄地来到了2020年,一场疫情打了他们夫妻俩个措手不及,厂里下班不能出去了,阿华的店一天到晚一个人也没有,可她们夫妻一直扛着。

做小生意的都是什么人

2018年的时候,工厂效益不好,没有多少加班,所以每个月拿到手的工资就很少,夫妻俩一合计干脆辞职了,就在我们厂旁边开了家烤鱼店。

从2020年湖北疫情到今,各行各业多多少少都受到了很大的影响,当然也有一些生产抗疫物资的老板实实在在的赚到了很多钱互联网 创业大赛体会,但这毕竟是少数。

现在交通方便了,经济条件也好了,回老家一般是买联程机票,从济南出发,当天就能到家,不像20多年前,需要一周时间,汽车、火车来回折腾。疫情发生前,我每年暑假都回瑞丽住一两个月,相当于避暑。这次,由于家庭原因,加上疫情,已经6年没回去了。

在中恒商城干了24年,虽然谈不上发了多大的财,做了多大的事业,中间也有很多艰辛,但总体上,还是比较顺利的。我很满足,普通人的生活不就是这样吗?

我在中恒经营了24年来,认识了很多老客户,不少成为了闺蜜或好朋友,经常一起吃饭、逛街。他们有什么好玩的、好吃的,也会给我送来,有几位客户,甚至感情出现了问题,也会找我倾诉、帮忙出主意,也可能是因为我这个人比较实在、直率吧。

我的货都是从云南直接发货, 主要是从昆明、大理、丽江、瑞丽等地,还有的是从缅甸发过来的。店里商品主要是刺绣。刺绣分机绣和手工绣,我卖的刺绣,很多是手工绣。

现在,如果到我的摊位,你可能会有一种到了云南的感觉,有民族风刺绣的包包、服装,有少数民族或缅甸风格的饰品,甚至还有杨丽萍同款的很多绣品。

当然,还有一点就是,人总是有家乡情怀的,尤其是远在他乡的人,我自己喜欢云南的东西,再加上多少有“睹物思乡”的情怀,希望别人也喜欢。

我的考虑是,一方面,济南卖这方面商品的人相对少,加上当时也刚流行,加上我有货源的便捷,也可以做到有自己的特色,甚至做到独一无二,当然,现在的社会信息很透明,沟通很方便,物流也更加便捷了,想完全做到独一无二,比以前难了很多;另一方面,我是云南人,无论是货源,还是对商品的判断,有别人比不了的优势。

中恒商场有上千名商户,我的生意一直还不错,因为我卖的商品很有特色,我喜欢比较有个性的东西,卖的货都是商场里独一无二的,而且我眼光独特,别人有的商品我绝不会进,再加大多数都是回头客,他们每次来总能挑到自己满意的商品。

一天忙得没时间吃饭,没时间上厕所,站了一天后,晚上回家一看,腿都肿了,嗓子也哑了,说不出话来,商品太零碎,雇人不方便,全部是我一个人干。

尤其是到北京进货后不久,我发现藏饰品很有市场(当年很流行藏饰), 很受时尚的人青睐,我就进货到济南一试,果然很受欢迎,我就把店名改成《藏吧啦》,摊位也从两节柜台发展到四节、六节、再到八节。

当时,只要在火车上看到拉着折叠车的人,基本都是到北京进货的。时间长了, 和乘务员熟悉了,上下车的时候,他们也帮我抬一下。很感谢他们。

那段时间,我基本上每半个月跑一趟北京。一般是晚上10点多坐济南到北京的火车,第二天早上7点左右到北京,到站后,第一件事是买好下午返回的票,进完货,当晚返回济南,这时一般都是深夜甚至凌晨了……

去的时候,是20世纪,回济南的时候已经是21世纪了。但我的新世纪,是以一个教训开始的。回来的时候,人特多,我们没买到座位票,又实在累得不行了,就在座位下面躺了一路。

我叫来乘警,让乘警搜查了对方的全身,前后搜了三次,对方一点不生气,不发火。一般来说,如果自己被冤枉了,肯定早就发火了。搜了三次,没有发现我被偷的钱,我只能自认倒霉。后来才知道,一般这类人都有同伙,得手后立即把钱转移了。他们反而留在原地,以此证明自己是清白的。

当时我就怀疑,或者说几乎可以肯定,是对面一对看似相当恩爱的中年情侣模样的人干的,因为,我一上车,他们紧盯着我看,不断上下打量。

果然,半夜时, 我就迷糊了5分钟,接着又惯性地一摸,发现钱没了,心里一惊,低头一看,裤子被刀片划开了,只剩下线头,钱被偷走了。

我身上带了大概1万元进货款,分两个地方装,其中一半缝在秋裤上,另一半放在包包里。那时没经验,怕钱丢了界首市农村创业补贴怎么领,会时不时地摸一下缝在秋裤里的钱,这等于告诉别人我有钱在这里!

一次偶然的机会,我打听到,当时的供应商是从北京叫“天意”和“天外天”的小商品批发市场进的货。我想,我可以直接去北京进货,一方面,可以找更多济南没有的特色商品,另一方面,可以避免被别人“挣差价”。

我开始琢磨,老这么下去,也不是办法,我要卖一些别人没有的独特而有特色的东西。当时,这些小饰品,我都在济南西市场小商品批发市场进货,很容易被模仿。后来我又捉摸着想怎样别人才没法模仿?

看我卖得好,旁边的商户就跟我学,很快就有几个商铺也卖同样的东西,卖的人多了,东西就不稀奇了,我就再换一种商品,别人再学,我再换……

我很快改变了思路,开始改而卖一些在年轻人中很流行的东西,比如手链、头饰等小饰品。我眼光比较与众不同小区里适合学生做的小生意,卖的小东西比较独特,所以生意很快就好了起来。

从云南发货太慢了。那时候物流不像现在这么方便、快捷,从云南到济南,只能从邮局寄货,一般需要半个月,最快也要一个礼拜。运到济南还经常摔碎了,而且,特色商品比较小众,走货较慢,进货太麻烦。

(上半部分,老三讲述了自己有别于很多人的云南瑞丽的童年生活,以及如何因为特殊的缘份来到济南 ,并开始在中恒商场经商,可回看:我,云南瑞丽人,20多年前到济南,在中恒商城,卖民族风的小商品)

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