在之前的文章中我们也说，想要把销售这份工作干好，就需要让自己成为一位杂家，而读书就是最快的成长路径，因为它能让我们站在巨人肩膀上前行。那么今天，你读书了吗？

通过销售拜访的拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，带来源源不断的思考、启发和灵感。

《信任五环》是一本销售圣经滴滴快车加盟条件放宽， 也是一部有趣的销售小说。它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力。再现真实的销售情境，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

合适做小生意的销售书籍

这本书是作者基于多年的一线实战经理和销售人员培训经历，复盘上千个成功和失败的案例后所形成的超越一般销售理念和技巧的销售大智慧。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都将有拨云见日之感，而且本书值得所有销售人员、销售管理者反复阅读。

本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手。

如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。

这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团。

在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。

现在，内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑曼取得成功的原因所在。他如今早已是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界级的公司。

1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统营销方式的书——《新概念营销》。在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。

随着全球经济一体化的推进、互联网的快速发展、高科技在生产制造业上取得的快速进步和技术改良，以及企业整体管理水平的提高，产品的同质化已经成为目前的大趋势。产品或服务的质量也不再成为企业重要的成功要素了。

二是产品或服务的质量。曾经这两者也是成就成功企业的重要因素。当年的惠普公司曾经高举“高质量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印机、喷墨打印机的霸主地位。

作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让我们直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破，将为我们提供赢得网上消费者的最新策略，最终帮助我们打造令消费者无法抗拒的尊享体验。

如今，网络已经完全改变了销售的游戏规则，消费者已经变得越来越以结果为导向，他们甚至会事先做足功课。在这种情境下应该怎么办?

《成为攻心式销售员(珍藏版)》作者提出的一整套“攻心式销售”理念，是三人积数十年企业顾问的实务经验所精心打造，已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。

SPIN Selling包括背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题四个环节。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。

本书不但有研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

在这本书里，作者把咨询、竞争、政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。

关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。

很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。因为它的出现在20世纪末改变了全球销售格局与模式，为企业销售、销售团队以及销售管理带来了划时代的革命，所以这样的一本书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”《影响力》书封上的这句宣传语，也随着《影响力》的持续热销，被不少营销人牢记于心。

销售是一门科学，也是一门艺术。所以，销售需要成为一个杂家，才有可能成功。在上一篇文章《帮助销售走向成功的5大角色》里，我们提到无论是拜访沟通还是商务谈判，在开口之前石家庄夜市小生意转让，我们都需要充分地做足“功课”，准备充当好5个角色，才能为自己赢得销售的机会、成单的机会。而这5个角色不是一朝一夕的事，也需要我们持续地学和积累。所以，今天整理了销售要读的10本好书，希望能够对各位销售同仁有所帮助。

3、《销售就是要会提问：99%的人都把卖点讲错了》：你想告诉客户的，和客户想知道往往是不一样的！这是一本销售技巧的书，我们常是推销产品，但是顾客的心门会关闭，我们要帮客户选择如何选择产品，那么你的产品卖点是什么？如何提炼产品的卖点？如何区别于竞争对手？这本书值得看！

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，还有一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四类人我们必须通通考虑到，然后一网打尽。

2、《成交高于一切》，一个销售人员的80%的业绩来源于大客户，但是大客户销售一般面临着订单大，业务周期长，客户内部决策复杂，做客户跟进过程中我们随时面临着地雷和竞争对手，这本书就告诉你，运用“四维成交法”进行一剑封喉。想做大客户销售的，必看！！！！！

顾客所有的疑问，归纳起来只有7个问题，能答对这7个问题，基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题，销售能够更加了解顾客和客户的心理，知道他真正需要的是什么，让他对自己销售的产品产生购买欲望，从而促使顾客和客户最终做出购买决定。

1、《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》【网络上可能买不到新书了，可以买二手的】不懂点客户心理学，你怎么做销售呢？细品这里面的逻辑！！！

销售就是与人为伍，所以从沟通、情绪、成交，这是一个彼此熟悉的过程，不要妄想机关算尽的让人合作奶茶奶茶店加盟哪家好，而是要带着同理心，让合作达到长期共赢，双方互惠互利的成果，这样才是最好的销售，也是商业最坚实的基础。

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