适合男生做的超市小生意

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上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

现在经营店面,最重要的还是经营顾客,只有先提高顾客进店率,后期才能有利润空间的提升。而提高顾客进店率,无非就是老三样,便宜、附加值和羊群效应。

盈利不是最关键,最关键的还是顾客数量,顾客数量提升上去了,这家店的人气也就上去了,人气上去了自然流量也就上去了,从而盈利就上去了。

而顾客想要抵扣万1000元的金额,是最少需要消费10000元,根据超市盈利占比,往少里说30%的利润,是不是也3000块钱?3000减去送给顾客的1000元互联网创业项目怎么找,最后我们还是盈利2000元。

适合男生做的超市小生意

这相当于什么?是不是相当于,超市直接欠了顾客2000块钱?那你说超市欠钱顾客能不要回来吗?虽然说拿到这个钱需要消费,但是你要知道一点,顾客进超市消费是不是已经是一个日常?所以后期只要有消费,都会直接来到我们这家超市。

结合以前我给你们讲的顾客心理学,我们可以用一种形式来增强顾客获得感,促使顾客后期很长一段时间到店消费,并且增加我们的盈利空间。

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进店顾客享300、600、1000元福利,这个本身存在一个问题,那个顾客享300元,又那个顾客享受1000元呢?而且你还得考虑顾客获得感受,锁定顾客后期持续不断地在你店里消费,所以怎么做呢?

而这场活动就是根据人性,也就是顾客最基础的需求去做的,所以才能够最后做到月盈利23万的这个成绩,至于盈利点接下来我们细细分析。

小超市每月盈利五千多块钱,这样的生活一直持续到小儿子出生,随着小儿子的成长,发烧、肺炎一些疾病的出现,钱就跟自来水一样的往外流,也终于让这对小夫妻感到了生活的压力。

婚后的日子不咸不淡,不忙不碌除了待在家里打游戏以外,其他几乎无事可做。小俩口一合计不如开家超市,既满足了生活所需,也打发了无聊的生活。

算算年龄确实该到结婚的年纪了,虽然以前厂子里也有漂亮合适的小姑娘,可那时候压根就没这方面的心思。现在被逼无奈刚好对方又是父亲多年好友的闺女,本着知更知底美丑无所谓的原则,俩人就那样稀里糊涂地把婚给结了。

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一场活动既有激情营销,后期又能锁定顾客长期消费,所以这家超市因为这么一场活动,在当地名声大噪,后期一直不缺顾客,直接一年时间盈利超过150万。

而对于我们老板来说,顾客要是真的把这500元的卡抵扣完,每个半年一年的,没个五千一万的消费,是绝对抵扣不完的。而这么长时间这么多钱,足够我们赚得盆满钵满了。

而顾客愿意参与的原因就是,这卡反正就9.9元,钱不多的情况下,总账能省500元,自然是比较乐意的,毕竟投资回报率快超过五倍了嘛。

我们可以直接在超市门口拉横幅,或者在广场上,固定时间搭个台子放首嗨曲,开始售卖。一次售卖不要多,一两百张足矣,时间到了还没卖完,也不要多停留,直接撤摊改天继续。

当然如果单纯地走街串巷,逮到个人就开始推销,那么结果基本上会夭折,因为干这种事儿的商家太多了,而且还全是骗子商家,所以顾客一定不会买单。

第一个活动的逻辑比较简单 ,就是一个引流活动,把售卡所得钱分给员工,是为了让员工更积极更卖力,能保质保量地把那些卡卖给所有需要的顾客。

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这样的活动顾客能拒绝吗?顾客再讲感情,难道还会和钱过不去?所以这场活动一推出了,直接锁定附近三公里所有顾客,没有一个漏网之鱼。并且持续消费,起码半年都不会离开这家超市,直接让 这 家超市年盈利做到150万,为什么这么说呢?

就算你老板有社交牛皮症,整天嘻嘻哈哈给人带来快乐。但是也绝对不如便宜一块钱来得更实惠,更能让顾客主动进店,比如接下来这套活动,一年盈利150万的案例活动。

你可别不信邪,这是有说法的,因为钢筋水泥的城市,连隔壁邻居的名字都叫不上的时代,你还妄想顾客跟你玩“服务”?你多说一句话都嫌你烦,没有便宜,干嘛跟你玩人情世故那一套呢?

但是我给你讲,这种经营方式,只适合做独家,如果你店周围没有同行,或者同行非常少的情况下,你去做服务绝对百分之百成功。可但凡有一家同行,人家稍微用了一点手段,那么你绝对会被打得落花流水,可能连怎么死的都不知道。

就像广西的小彭,彭老板是做超市生意的,在他的经营理念中,锁客之道就是做服务,你的服务好了,并且店里不卖假货,那顾客自然愿意多来你的店。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后农村养殖创业失败案例,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。去年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资农村小伙自媒体创业经历,日子过得也是不咸不淡。

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

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